電銷工作的勵志故事

　　許多成功人士就是因為他的日常生活中發(fā)生的某一件事情，讓他有了一絲靈感，并且抓住了這一絲靈感，這才讓他們走上了成功的道路。這就成為了勵志故事。下面就有陽光網(wǎng)小編為大家整理了電銷工作的勵志故事的相關(guān)范文，希望對大家有幫助。

　　市場上出現(xiàn)過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產(chǎn)品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。

　　他們用了一個不一樣的銷售方式，送。怎么送呢?

　　免費。如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。

　　如果這件睡衣送給你，你會要嗎?

　　當(dāng)然會。

　　但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎?快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。消費者是零風(fēng)險。也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們愿意嗎?也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發(fā)現(xiàn)同一時段竟然有157家網(wǎng)站都在為他打廣告，您會不會點開看一看?那么，我相信至少有80%的人都會訂上一件。

　　那么免費送，到底送多少呢?

　　第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等于多少錢?18.8億人民幣，這家公司愿意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎?應(yīng)該沒有，或者很少。也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。

　　但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會定一件。于是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天后，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質(zhì)量真不錯，在市場里面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費?

　　很多人看不明白，這家公司是干嘛的?是做慈善?還是賠錢賺吆喝?

　　好，下面我?guī)е�大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發(fā)市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以制作起來，成本可以很低。

　　而且我有1000萬件，那么你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。

　　為什么8塊錢成本的睡衣在商場里面可以賣到188元?今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場里面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了?商場，沒錯，商場收了27%到33%，營業(yè)員分了12%。夢露睡衣生產(chǎn)成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環(huán)節(jié)，所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元。

　　這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心?

　　消費者覺得賺了，肯定開心!

　　接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。

　　下面就剩下廣告了，本來網(wǎng)上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網(wǎng)站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產(chǎn)品免費送，我保證N多網(wǎng)站幫你送東西。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網(wǎng)站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂?于是，所有的網(wǎng)站都幫著打廣告。

　　好，我們再算一筆賬。

　　23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少?7塊，那么就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去?答案是，當(dāng)然可以。最后，他們送睡衣一年就賺了7000萬。

　　這家公司做了什么?快遞誰遞的?快遞員，廣告誰做的?網(wǎng)站，錢誰賺了?他們賺了。

　　好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產(chǎn)睡衣的工廠一件能賺多少錢?每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做?快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢?也是一塊錢。網(wǎng)站打廣告本身是沒有什么成本的，所以，網(wǎng)站的純利潤是3塊。

　　這三個干活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什么都沒干賺了多少錢?7000萬人民幣。

　　各位，這家公司有多少人呢?這家公司從總裁、設(shè)計總監(jiān)、銷售總監(jiān)、到會計，全公司加在一起四個人。四個人分這7000萬是不是怎么都有的賺，最關(guān)鍵的是他們什么都沒做。

　　而且，每個人都很開心!

　　這就是商業(yè)模式的厲害之處。

　　電銷工作的勵志故事篇(二)

　　我天生膽怯,尤其在生人面前說話臉紅心跳,這對我快速學(xué)好英語、求學(xué)找工作非常不利。我像熱鍋上的螞蟻,急于尋找解決的方法。一天,在麥當(dāng)勞就餐翻閱報紙,發(fā)現(xiàn)一個call centre(呼叫中心)招人。面試時,才知道這家call centre說白了就是每天用電話跟客戶進行溝通,推銷打印機產(chǎn)品。

　　銷售工作的頭兩個星期是職業(yè)培訓(xùn)。我們總共有十個新進銷售員,大家兩兩配對,拿公司準(zhǔn)備好的銷售對白,不停地進行場景對話。開始實戰(zhàn)了,呼叫中心像煮沸的開水,大家都扯大嗓門,對著麥克風(fēng)喊,手指在鍵盤上飛。呼叫中心里有一個大白板,上面寫滿了銷售員的名字,后面還有各種數(shù)字,跟學(xué)校里的成績排行榜沒啥兩樣。

　　老板給我們每個人各發(fā)了五厘米厚的紙,上面印滿了人名、公司名、電話號碼、地址,叫我們先做市場調(diào)查,了解對方對打印機的需求量、品牌等。這是銷售的第一步。

　　第一個破冰電話打出去——“嘟,嘟……”沒人接,我祈禱,千萬不要接千萬不要接!就在此時,一聲“hello”吼了進來。我陡然哽住了,之前練好的對白,頓時跑得無影無蹤。對方的聲音很粗,“hello,hello”地朝電話里吼了兩聲,沉默了,但沒掛電話,好像知道我在這頭猶豫要不要說話。那是多么漫長的煎熬啊……但想一想,下一個人是不是也要這樣呢,假如老板在我身后看著我呢?假如他發(fā)現(xiàn)我沒說我該說的,我是不是就要卷鋪蓋走人了呢?管他呢,反正對方也看不到我,我狠狠吸口氣,迸出一個“hello”!

　　電話結(jié)束,稀里糊涂也不知道說了什么。粗聲男雖然態(tài)度不好,倒是有問必答。當(dāng)我把寫滿答案的數(shù)據(jù)紙遞給老板時,老板竟高興地跟我high five(擊掌),對其他七個人說我是第一個拿到別人資料的人……我的自信翻了一番。

　　這僅僅是開頭。真正的電話推銷,是拿這些數(shù)據(jù)紙,想盡辦法淘紙下的金礦。一張數(shù)據(jù)紙沒戲,就下一張,沒有挖到金子,再打……就這么不斷重復(fù)剛才說的銷售對白。一個星期過去,十個人走了四個。我開始失眠,做夢都夢到銷售對白。

　　公司的'政策是,三個月連續(xù)不達標(biāo),你就得收拾東西走人。銷售額度是公司考察你有沒有用的重要標(biāo)準(zhǔn),公司沒那么多錢養(yǎng)你。還有一個是通話百分度:你一天打的電話越多越好,說的時間越長越好。不管你賣出東西沒有,只要你嘴巴一直在動,老板就知道你在努力,也許能留你多觀察幾個星期。否則,他會直接告訴你,明天不要來了。

　　銷售就是這么殘忍。眼看到月底,白板上我名字后面銷售額度還是個大鴨蛋。我終于發(fā)飆了,抄起電話數(shù)據(jù)紙一張接一張地打,一聽到對方說我不感興趣,我就再問是什么讓你不感興趣。當(dāng)對方再重復(fù)一個沒興趣后,我直截了當(dāng),掛機!下一個!怒火沖天地干了兩天后,老天有眼啊,終于讓我逮住一位偏遠地區(qū)的小學(xué)校長,買了兩個印盒,價值430澳元。那天,當(dāng)我寫下第一個銷售數(shù)字時,call centre的許多人給我鼓掌……當(dāng)晚,我睡得香極了。

　　20天后,歷經(jīng)磨難的我釣到一條大魚——當(dāng)我把5000這個數(shù)字寫下時,整個呼叫中心全體起立,除了掌聲還有無數(shù)well done(干得好)的歡呼,甚至有人跑過來跟我握手……老板獎勵我一個巧克力蛙。那個月,我拿到了500澳元的獎金。

　　真有意思。我練口語,不用交學(xué)費,還拿錢,就是受一點兒氣,多值啊。當(dāng)我賣出東西時,我知道自己的英語別人聽懂了,我也聽懂別人了,還能跟對方的公司討價還價達成共識。金錢利益的產(chǎn)生是一次成功對話最直接的結(jié)果,這不是比托福口試得多少分更實惠嗎?我還收到了老板的一句話:做十次生意流產(chǎn)九次很正常,但是沒有堅強的意志,不一次一次地試,又怎么知道下一張數(shù)據(jù)紙里面沒有你要的地下金庫呢?

　　電銷工作的勵志故事篇(三)

　　漢克與雨坡

　　五歲的'漢克和爸爸媽媽哥哥一起到森林干活，突然間下起雨來，可是他們只帶了一塊雨披。爸爸將雨披給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了漢克。漢克問道：“為什么爸爸給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了我呢?”爸爸回答道：“因為爸爸比媽媽強大，媽媽比哥哥強大，哥哥又比你強大呀。我們都會保護比較弱小的人。”漢克左右看了看，跑過去將雨披撐開來擋在了一朵風(fēng)雨中飄搖的嬌弱小花上面。

　　這個故事告訴我們，真正的強者不一定是多有力，或者多有錢，而是他對別人多有幫助。責(zé)任可以讓我們將事做完整，愛可以讓我們將事情做好。

　　也應(yīng)該是學(xué)習(xí)型的團隊。

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