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      成功房產(chǎn)銷售小故事

      時間:2022-11-25 18:32:20 成功故事 我要投稿
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      成功房產(chǎn)銷售小故事

        對于房地產(chǎn)銷售人員來說,想要取得成功,那么你就應(yīng)該不斷努力去拼搏,銷售的成功故事你了解了嗎?下面陽光網(wǎng)小編已經(jīng)為你們整理了成功房產(chǎn)銷售小故事,希望可以幫到你。

      成功房產(chǎn)銷售小故事

        2014年5月,即將走出校園的小伙子安德魯在一場招聘會上以優(yōu)異的成績被世界一流的傳播集團——奧美公司提前錄用。

        一天,奧美公司接到了可口可樂公司一個訂單:設(shè)計一期以環(huán)保為主題的創(chuàng)意活動。設(shè)計部主任凱爾將設(shè)計任務(wù)交給了安德魯。接到任務(wù)后的安德魯滿懷信心地投入到活動的設(shè)計工作中去。很快,一份以“廢舊瓶換飲料”為主題的活動方案出爐了。

        “這樣的方案太普通了,在學(xué)校交作業(yè)也許可以。你必須重新設(shè)計一套方案,記住,在奧美,你必須要有自己獨一無二的創(chuàng)意。”

        安德魯沮喪到了極點,回到辦公室,拿著被否定的方案呆若木雞。一個上午很快就過去了,方案的事情卻沒有一點頭緒。中午下班時,大學(xué)的一個同學(xué)打電話邀請安德魯一起吃午飯。

        安德魯?shù)竭_約定地點時,同學(xué)已經(jīng)等候多時,飯菜已經(jīng)全部上齊。還要了一瓶可樂。等服務(wù)生把可樂送過來時,安德魯急忙去擰開瓶蓋?墒,由于餐館溫度高,加上安德魯開瓶時不小心給晃蕩了幾下,瓶蓋一開,可樂便從瓶口噴射而出,安德魯急忙用手去堵瓶口,誰知,這一堵讓瓶內(nèi)的壓力更大,不僅噴了一頭,剛換洗的衣服上也滿是可樂的污漬。安德魯心情壞極了,朋友趕忙安慰他,并重新點了瓶可樂。

        吃過午飯,安德魯不禁為自己的行為感到好笑,便拿出那個可樂瓶琢磨起來。

        “這簡直就像一個噴壺,難道就不能在這上面做點創(chuàng)意嗎?”

        突然,安德魯眼前一亮,如果給瓶子設(shè)計一個合適的蓋子,那么瓶子不就可以改造成一個噴壺了嗎?同樣的道理,如果給這些瓶子加上相應(yīng)的蓋子,那么,這些廢舊的瓶子不就都可以變成一個新的工具了嗎?

        回到單位后,安德魯馬上開始就這個創(chuàng)意進行策劃。他通過查閱資料發(fā)現(xiàn),有好多人在喝完可樂之后都會將廢舊瓶子重新利用。還有一些小飯館甚至在瓶蓋上鉆一個孔,用來盛放食醋等調(diào)味品。

        受到啟發(fā)后,安德魯試著設(shè)計了幾款不同的瓶蓋,這些瓶蓋擰到舊可樂瓶子上,瞬時就變成水槍、筆刷、照明燈、轉(zhuǎn)筆刀等工具。試驗成功之后,方案很快就策劃好了,當安德魯拿著這個方案再次給主任看時,主任驚訝地豎起大拇指,給予很高的評價。

        幾天后,公司會議通過了這個方案,并得到可口可樂公司的高度贊揚。2014年12月初,可口可樂公司聯(lián)合奧美中國在泰國和越南發(fā)起了一次名為“快樂重生”的活動。在活動中,可口可樂為人們免費提供16種功能不同的瓶蓋,只需擰到舊可樂瓶子上,就可以將瓶子變成各種各樣的工具。

        北京奧美執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)趙琦在接受媒體采訪時表示:“這些獨特瓶蓋的創(chuàng)意簡單、聰明,也在改變消費者的行為習(xí)慣和心態(tài)。其實,生活中,只要有了創(chuàng)意,即使是一個被丟棄的塑料瓶子,也同樣可以變廢為寶,快樂重生。”

        成功房產(chǎn)銷售小故事(二)

        在我才入行的時候,公司同時招了三個實習(xí)生,我,阿米和老朱。我們?nèi)俗鳛橹恚髯詤⑴c其中一個不是很重要的項目,每天所做的事情,不過是接接電話、傳達下工作單、開會時旁聽并記錄會議紀要而已。我們?nèi)顺3T谝黄鸨г构ぷ鞯臒o聊、生活的艱辛,偶爾也會聊聊理想。是啊,作為獨自在上海打拼的外地人,如果沒有理想支撐,如何能熬過最初的艱難歲月呢?

        幾個月之后,老朱服務(wù)的項目炒掉了我們公司,公司將重要的人員進行了重組分配,將不是很重要的人員如老朱等辭退。我們?nèi)齻人一起吃了飯,老朱說,就算公司不炒他,他也打算走了。因為在這樣朝不保夕的小公司,沒前途!

        老朱的話我聽了進去。我仔細“算計”了收入和支出,發(fā)現(xiàn)繼續(xù)待在這家公司,兩年內(nèi)無法改變現(xiàn)有狀態(tài),于是在來年的春天辭職,跳到了一家以加班為特色的大公司。阿米還留在原來的那家公司,只是從策劃轉(zhuǎn)到了銷售崗位。

        之后的兩年,我經(jīng)歷了一個人單獨做七個項目,一周上七天班、七天都在加班的狀態(tài),我的專業(yè)能力和薪水節(jié)節(jié)攀升,也過上了住好房子、吃好東西、月薪略有盈余的日子。然而,無休止的加班帶來的最嚴重后果是,我的身體出現(xiàn)了狀況,頭暈耳鳴,并在一段時間內(nèi)出現(xiàn)了幻聽。

        有一天太過疲倦,我從樓梯上摔了下來,雖然沒什么大事,但也在病床上躺了整整一周。我以為我可以休息一下了,哪知我的領(lǐng)導(dǎo)說:項目是你跟的,別人一時也接不了手。你現(xiàn)在摔壞的是腿,不是手,只要還能坐起來,就把筆記本帶到醫(yī)院,堅持做。我自然不肯,還為此委屈地哭過。領(lǐng)導(dǎo)想了想,決定再給我加兩千薪水。為了那兩千塊,我當時從了。

        從醫(yī)院出來之后,我想了很多,想得最多的是,我要的究竟是什么?我第一次仔細地思考了我所從事的行業(yè)。這個行業(yè),想要做得好,就只能付出比別人多十倍的努力。我是一個傳統(tǒng)的女人,婚前可以以工作為重,但婚后必然會將大部分時間給予家庭。繼續(xù)從事這個行業(yè),家庭將無法兼顧。這不是我想要的,而且,這個行業(yè)不是我的唯一。也就是說,我需要給自己更多的選擇。

        辭職后,我找到一家業(yè)內(nèi)排名中上的公司,憑借著之前的工作經(jīng)驗做了主管,其后又逐步升到了項目經(jīng)理、部門經(jīng)理。在這幾年的時間里,我學(xué)了心理學(xué),考了國家二級心理咨詢師,并陸續(xù)經(jīng)朋友介紹承接一些業(yè)務(wù)?沼鄷r間,也會寫寫稿,幫朋友的雜志寫幾篇專欄、跟編劇合作寫劇本。

        可以說幾條線同時在發(fā)展,時間均勻分配,雖做得不是很好,可也算游刃有余。在這樣的努力下,我越發(fā)有底氣,不再迷茫,并認為自己在現(xiàn)階段已經(jīng)尋找到了我想要的生活——憑著自己的.努力,在人生的特定階段做特定的事情,不盲目求快,不貪多,不緊不慢,一步步許給自己一個未來。

        在這幾年的時間里,阿米嫁了人,房子在上海、老公在身邊、寶寶即將出生。老朱成了一家公司的總監(jiān)。再打電話,阿米會跟我抱怨老公工作太辛苦,讓她好不擔心。老朱會跟我抱怨現(xiàn)在根本就是90后的天下,這群人經(jīng)常溝通不力。

        然而除了抱怨之外,我們談得更多的是房子、車子和壓力。我從來沒問過在這個過程中他們都經(jīng)歷了些什么。我知道,要想得到,必然得付出十倍的努力,他們在這個過程中的艱辛,不會比我少。

        或許有的人會說,我已經(jīng)很努力了,但是距想要的結(jié)果還太遙遠。我只能說要么是你定的目標不對,要么是你努力的姿勢不對,要么是你根本不夠努力。“我們要多努力,才能看起來毫不費力。”這個過程中的艱辛,只有努力過的人才知道。而只有你爬到了山頂,整座山才會依托你。

        成功房產(chǎn)銷售小故事(三)

        小米手機創(chuàng)始人雷軍有句名言:“站在臺風口,一頭豬都能飛起來。”

        領(lǐng)教過臺風威力的人都知道,臺風能輕易把大樹連根拔起,把汽車掀翻。如果站在臺風口,別說是豬了,就是大象,都有可能被吹飛。

        當然,雷軍眼里的臺風另有其意,是指干事業(yè)的時勢和機遇:“要找最有可能有臺風口的地方,做一頭會借力的豬。”于是,這頭“會借力的豬”就看準目標,在智能手機這個臺風口里扶搖翻飛,攻城略地,只用短短四年時間,就使小米手機躋身全球同業(yè)前三名。聽完雷軍的創(chuàng)業(yè)奇跡,很多志在創(chuàng)業(yè)的人無不熱血沸騰,恨不得馬上變成一頭會飛的豬,成為創(chuàng)業(yè)成功的新星?墒,想要飛起來可謂障礙重重,要想成為會飛的豬,必須要先把一些事情想清楚。

        首先要找準臺風口,選錯了風口,不僅飛不起來,弄不好還會血本無歸。

        能不能飛起來也是個問題。一個臺風口就那么大地方,同樣也怕豬滿為患。臺風口如果站了太多的豬,豬山豬海,估計再大的臺風也無法讓豬飛起來。我們不就經(jīng)歷過全民經(jīng)商、全民炒股嗎?可但凡全民參與的買賣,可能會有個別的豬飛起來,但絕大多數(shù)成了地球引力的犧牲品。

        即便飛起來了,能飛多高,能飛多久也很難說。畢竟,一頭想飛起來的豬面臨的.難題太多,要克服地心引力,要在空中保持平衡,要掌握飛的方向,哪個環(huán)節(jié)沒掌控好都不行。飛得高固然是夢想,飛得穩(wěn),飛得久才是最重要的事。

        能否平安落地也是問題。豬能飛起來并非長了翅膀,而是靠風力抬舉?墒牵偃缗_風突然停止,豬吧唧一下子摔了下來,即使不粉身碎骨,也要摔個鼻青臉腫。因而,作為一頭飛起來的豬,要隨時保持危機感,能飛則飛,不能飛就爭取平安落地。千萬不能狂妄自大,忘記自己豬的本質(zhì)。馬云就說過:“豬碰上風也會飛,但是風過去摔死的還是豬。我們要思考怎么把控這個風,怎么去掌握好這個風。”

        如果這些問題都想透了,那就大膽地尋找適合自己的臺風口,去做一頭會飛的豬吧。不過,我更欣賞馬云的另一句話:“我們不應(yīng)該去尋找風口,而是真正把自己變成一點點風就能夠飛起來的、能夠翱翔的人。”

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