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      銷售行業(yè)晨會勵志故事

      時間:2022-11-25 23:01:56 勵志故事 我要投稿
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      銷售行業(yè)晨會勵志故事

        出色的推銷能力,讓他在這個行業(yè)里如魚得水。下面是陽光網(wǎng)小編給大家整理的銷售行業(yè)晨會勵志故事,供大家參閱!

      銷售行業(yè)晨會勵志故事

        銷售行業(yè)晨會勵志故事(一)

        在一菜攤前看見兩堆菜。

        客戶問:“這邊多少錢一斤?”

        答:“1塊。”

        再問:“那邊呢?”

        答:“1塊5。”

        問:“為什么那邊的賣1塊5?”

        答:“那邊的好一些。”

        于是買了1塊5的。

        后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的'一分變成兩堆。很快,1塊5一斤的又都賣光了!

        【銷售啟示】當(dāng)你只有一種價格時,客戶的選擇只有買與不買,當(dāng)你有兩種價格時,客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的,這無形間為你增加了利潤。

        銷售行業(yè)晨會勵志故事(二)

        經(jīng)典銷售故事:"10-1=0",你明白了嗎?

        有一個古老的數(shù)學(xué)命題:樹上有10只麻雀,被槍打死一只,這時樹上還有幾只?幼稚的孩子往往這樣回答:還有九只;而聰明的孩子則這樣回答,一只也沒有了。道理很簡單,雖然打死一只,但嚇飛了九只,當(dāng)然也就一只沒有了。這自然是測試兒童智力的趣味數(shù)學(xué),然而卻給人們以許多啟迪。

        某商店的打火機(jī)柜臺前一位中年顧客買了一只打火機(jī),但到其它幾樓轉(zhuǎn)了一圈后,就發(fā)現(xiàn)打火機(jī)不太靈,便來調(diào)換。然而營業(yè)員橫豎不肯換。顧客與之?dāng)[理,而她則叉腰瞪眼,惡言訓(xùn)斥,顧客只好憤然而去,在場的'其他顧客本來打算購買打火機(jī),但看到如此場面只好“敬而遠(yuǎn)之”,光顧別的商店了。

        【銷售啟示】怠慢顧客雖與打死一只麻雀的性質(zhì)不同,但道理卻是一樣的,那就是得罪了一個消費者嚇跑了一批有購買意向的消費者;不僅如此,倘若這些人把其遭遇目擊廣為言傳,無疑會使該店的信譽一落千丈,使人們不敢也不愿意光顧商店了,若此商店不采取補(bǔ)救措施,生意會受到一定的影響,而補(bǔ)救則需花相當(dāng)一番功夫,正如南朝鮮三星集團(tuán)前總裁李秉吉先生所說,趕跑一個顧客只需幾秒鐘,幾句話,而要重新拉回這個顧客,挽回既成的信譽損失,卻要說車載船裝的好話,要花若干的精力和補(bǔ)救措施。

        然而,我們有些經(jīng)營者并沒有意識到這一點,他們只知道得罪一個顧客沒有什么了不起,而不知道如此這般會產(chǎn)生的連鎖反應(yīng),往往孤立地看顧客,看經(jīng)營,而不是把前因后果,聯(lián)系起來想問題,看事情,說到底是只顧這一點不顧那一片,如此作生意當(dāng)然不會成大器。但愿某些只知“10-1=9”而不知“10-1=0”道理的經(jīng)營者能領(lǐng)悟這個經(jīng)營真諦。

        銷售行業(yè)晨會勵志故事(三)

        有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:"把東西給……"

        有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:"把手給我,把手給我,我拉你上來!"

        這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:"把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。"

        他的`朋友知道這個人的習(xí)慣,靈機(jī)一動喊到:"把我的手拿去,把我的手拿去。這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。"

        【銷售啟示】 “給我”還是“拿去”?我們在經(jīng)營事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。

        如果我們對客戶說的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。

        “給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計成交,設(shè)計商業(yè)模式的問題。

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