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      銷售員勵(lì)志小故事

      時(shí)間:2022-11-25 23:01:31 勵(lì)志故事 我要投稿
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      銷售員勵(lì)志小故事

        無論哪行哪業(yè),成功都不是一件容易的事,銷售更是,所以一定要好的心態(tài)。下面是小編帶給大家的銷售員勵(lì)志的小故事,歡迎閱讀!

      銷售員勵(lì)志小故事

        銷售員勵(lì)志小故事一   流水聲也能賣高價(jià)

        費(fèi)涅克是一名美國商人。在一次休假旅游中,小瀑布的水聲激發(fā)了他的靈感。他帶上立體聲錄音機(jī),專門到一些人煙稀少的地方逛游。他錄下了小溪、小瀑布、小河流水、鳥鳴等聲音,然后回到城里復(fù)制出錄音帶高價(jià)出售。想不到他的生意十分興隆,尤其買“水聲”的顧客川流不息。

        費(fèi)涅克了解許多城市居民飽受各種噪音干擾之苦,卻又無法擺脫。這種奇妙的商品,能把人帶入大自然的`美妙境界,使那些久居鬧市的人暫時(shí)忘卻塵世的煩惱,還可以使許多失眠者在水聲的陪伴下安然進(jìn)入夢鄉(xiāng)。

        【銷售感悟】:留心處處皆商機(jī)。在我們抱怨生意難做之時(shí),卻有無數(shù)的商機(jī)在我們身邊溜走或等待我們?nèi)グl(fā)掘。發(fā)掘新的商機(jī),比跟在別人后面亦步亦趨更具發(fā)展前景,因?yàn)檎l是新商機(jī)的發(fā)現(xiàn)者,誰就是市場的獨(dú)占者,沒有競爭,任君馳騁。不過,要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是,只有在需求存在時(shí),營銷創(chuàng)新才能構(gòu)成新的商機(jī),否則一文不值。

        銷售員勵(lì)志小故事二  一個(gè)杯子的8種賣法,思維再次大逆轉(zhuǎn)!

        這是一家紅酒公司做產(chǎn)品策劃在做定價(jià)策略時(shí)的案例,負(fù)責(zé)人與企業(yè)主發(fā)生了激烈爭論,原因是負(fù)責(zé)人的定價(jià)太高了,每款產(chǎn)品都比原來高了將近一倍,企業(yè)主感覺高得離譜,肯定沒法賣了。這時(shí)負(fù)責(zé)人對企業(yè)主說:“如果你只想賣原來的價(jià)格,那就用不著請我們來策劃,我們策劃人最大的本事就是將好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢”。最終負(fù)責(zé)人以“一個(gè)杯子到底能賣多少錢”的例子說服了企業(yè)主,充分證明了策劃對產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新的意義,同時(shí)對打破我們被禁錮的思維有很大的幫助!

        8種賣法

        第1種賣法:賣產(chǎn)品本身的使用價(jià)值,只能賣3元/個(gè)

        如果你將他僅僅當(dāng)一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的銷售方法,也許它最多只能賣3元錢,還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)招客暗招,這就是沒有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。

        第2種賣法:賣產(chǎn)品的文化價(jià)值,可以賣5元/個(gè)

        如果你將它設(shè)計(jì)成今年最流行款式的杯子,可以賣5元錢。隔壁小店老板娘降價(jià)招客的暗招估計(jì)也使不上了,因?yàn)槟愕谋佑形幕,沖著這文化,消費(fèi)者是愿意多掏錢的`,這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。

        第3種賣法:賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值,就能賣7元/個(gè)

        如果你將它貼上著名品牌的標(biāo)簽,它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個(gè)叫得再響也沒用,因?yàn)槟愕谋邮怯衅放频臇|西,幾乎所有人都愿意為品牌付錢,這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。

        第4種賣法:賣產(chǎn)品的組合價(jià)值,賣15元/個(gè)沒問題

        如果你將三個(gè)杯子全部做成卡通造型,組合成一個(gè)套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝,起名叫“我愛我家”,一只叫父愛杯,一只叫母愛杯,一只叫童心杯,賣50元一組沒問題。隔壁店老板娘就是3元/個(gè)喊破嗓子也沒用,小孩子一家會拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。

        第5種賣法:賣產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值,賣80元/個(gè)絕對可以

        如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的,那我?guī)湍阃诰虺鏊拇暖煛⒈=」δ,賣80元/個(gè)絕對可以。這個(gè)時(shí)候隔壁老板娘估計(jì)都不好意思叫3元/個(gè)了,因?yàn)檎l也不信3元/個(gè)的杯子會有磁療和保健功能,這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新。

        銷售員勵(lì)志小故事三  學(xué)捉老鼠的梭魚

        牙齒鋒利的梭魚有天突發(fā)奇想,要學(xué)會貓的一套手藝,于是它請貓帶它到倉庫里捉老鼠去。“什么?親愛的朋友,”貓對梭魚說,“你可懂得這門行業(yè)?”“捉老鼠有什么稀奇,我們在海里連小鱸魚也常常捉哩。”“那好吧!不過你可別說我沒有警告過你。”于是它們到倉庫里埋伏起來。

        貓一會兒就捉到一只老鼠,等貓把老鼠玩夠了,吃得飽飽的,才想起梭魚朋友?蓱z的`梭魚張著嘴巴躺在那里,尾巴已經(jīng)被老鼠咬掉,只差一口氣。于是,貓就把它像木頭似的拖回池子里。

        【銷售感悟】:通常說外行人不干內(nèi)行的事。但是在市場中就有許多企業(yè),覺得在原來的行業(yè)中自己已經(jīng)做得很好了,應(yīng)該到別的行業(yè)中尋找新的商機(jī),但是并沒有具備在這個(gè)行業(yè)中競爭的基本素質(zhì),即我們通常說核心競爭力,結(jié)果不得不鎩羽而歸。

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