銷售的勵(lì)志故事

　　想要成功銷售,從聆聽開始。下面是陽光網(wǎng)小編給大家整理的銷售的勵(lì)志故事，供大家參閱!

　　銷售的勵(lì)志故事(一) 車行的銷售案例

　　我的妻子想要購買一輛新車。她喜歡跑車，所以我們?nèi)ヒ粋�(gè)經(jīng)銷商那里看寶馬13 5i。業(yè)務(wù)員們在停車場徘徊，仿佛沒有接待顧客的銷售人員也不應(yīng)該做這樣的事情，他們看我們開車，在成排的汽車內(nèi)部穿行，最終我們停在13 5i車前。

　　一個(gè)年輕的小伙子走過來，估計(jì)業(yè)務(wù)輪換輪到他了。簡短的打招呼后，他開始按照心理銷售技巧清單開始銷售。

　　“核實(shí)你的銷售線索”是他清單上的第一步。但他做得并不好，所以他繼續(xù)往下進(jìn)行“確定客戶需求”，他問我們在一個(gè)小汽車?yán)飳で笫裁礀|西。并非無禮，我的妻子問了幾個(gè)他很難回答的問題(對于禮貌婉轉(zhuǎn)的說法，她有自己的技巧)，可能是因?yàn)樗�一直將注意力放在利用培�?xùn)所學(xué)的東西獲得更高的銷售額上所以未能回答出來。

　　然后他讓我們大吃一驚。他停止說話，深吸了一口氣說：“對不起。我真的很討厭這個(gè)。等一會兒，我會找一位真正能夠幫助你們的人”。

　　我的妻子心軟了，作為一個(gè)做事有條不紊但又關(guān)心不該做的事情的一個(gè)妻子，她說：“不，我們不需要任何其他人，你就做得很好了。嘿，告訴我你是否曾經(jīng)開過這些車中的任意一輛”?

　　“噢，當(dāng)然,”他說。明顯地看出來情緒有所好轉(zhuǎn)。“它們真的很快……，可能我并不該說這些，但是他們比M3更好操控”。他環(huán)顧了一下四周確保沒有人在附近，然后說：“即使你不打算買，你至少應(yīng)該試駕一下，這種感受真的`讓人很興奮”。

　　我們試駕了，而且她也買了一輛。(直到一年后，她還很喜歡。)

　　最初，他做錯(cuò)了什么呢?他讓培訓(xùn)把自己變成一個(gè)不是自己的銷售人員。他努力讓自己成為一個(gè)核實(shí)銷售線索、建立關(guān)系、介紹特征和規(guī)格并努力獲得承諾的人。

　　在這個(gè)過程中他放棄了他最強(qiáng)的一項(xiàng)。他停止做他自己，停止做一個(gè)充滿熱情的愛車青年。

　　銷售感悟：有時(shí)候，銷售培訓(xùn)和“高級的”銷售策略帶給你的傷害要比好處多得多，尤其是你采用的技巧遠(yuǎn)離對你最有用的東西。

　　考慮一下你目前使用的銷售策略。它們是否讓你遠(yuǎn)離你的強(qiáng)項(xiàng)?

　　如果你天生內(nèi)向，就不要嘗試變成這個(gè)家伙。就銷售而言，聆聽比說要有效得多。

　　如果你善于觀察并有很好的直覺，請不要束縛在核實(shí)過程中。在我們的例子里，我們停在一排相當(dāng)昂貴的13

　　5i汽車前，所以任何銷售人員都可以放心大膽地猜測出我們對這個(gè)車感興趣。(事實(shí)上，你試駕多的車可能比你能夠提供的關(guān)于核實(shí)銷售線索的答案更有說服力。)在“您好，”之后，銷售人員最好說：“告訴我你想要開走哪一輛，我去給您取鑰匙”。

　　如果你天生就隨和愛閑聊，那么請不要嘗試走專業(yè)或權(quán)威路線。采用與朋友聊天般的交談方式，當(dāng)然要有目的。只要你真誠，潛在客戶就會做出回應(yīng)。

　　聽起來很簡單吧?確實(shí)很簡單……但是很多人忽視了他們所使用的銷售技巧應(yīng)該有助于他們的強(qiáng)項(xiàng)。

　　這是所有銷售策略中最好的，你可以把這個(gè)策略應(yīng)用到任何一個(gè)行業(yè)。

　　銷售的勵(lì)志故事(二)  流水聲也能賣高價(jià)

　　費(fèi)涅克是一名美國商人。在一次休假旅游中，小瀑布的水聲激發(fā)了他的靈感。他帶上立體聲錄音機(jī)，專門到一些人煙稀少的地方逛游。他錄下了小溪、小瀑布、小河流水、鳥鳴等聲音，然后回到城里復(fù)制出錄音帶高價(jià)出售。想不到他的生意十分興隆，尤其買“水聲”的顧客川流不息。

　　費(fèi)涅克了解許多城市居民飽受各種噪音干擾之苦，卻又無法擺脫。這種奇妙的`商品，能把人帶入大自然的美妙境界，使那些久居鬧市的人暫時(shí)忘卻塵世的煩惱，還可以使許多失眠者在水聲的陪伴下安然進(jìn)入夢鄉(xiāng)。

　　【銷售感悟】留心處處皆商機(jī)。在我們抱怨生意難做之時(shí)，卻有無數(shù)的商機(jī)在我們身邊溜走或等待我們?nèi)グl(fā)掘。發(fā)掘新的商機(jī)，比跟在別人后面亦步亦趨更具發(fā)展前景，因?yàn)檎l是新商機(jī)的發(fā)現(xiàn)者，誰就是市場的獨(dú)占者，沒有競爭，任君馳騁。不過，要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是，只有在需求存在時(shí)，營銷創(chuàng)新才能構(gòu)成新的商機(jī)，否則一文不值。

　　銷售的勵(lì)志故事(三)  猜猜哪位名人會來

　　在美國肯塔基州的一個(gè)小鎮(zhèn)上，有一家格調(diào)高雅的餐廳。店主人察覺到每星期二生意總是格外冷清，門可羅雀。

　　一個(gè)星期二的傍晚，店主人閑來無事，隨便翻閱了當(dāng)?shù)氐碾娫挷�，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼐褂幸粋�(gè)叫約翰·韋恩的人，與美國當(dāng)時(shí)的一位名人同名同姓。

　　這個(gè)偶然的發(fā)現(xiàn)，使他計(jì)上心來。

　　他當(dāng)即打電話給這位約翰·韋恩，說他的'名字是在電話簿中隨便抽樣選出來的，他可以免費(fèi)獲得該餐廳的雙份晚餐，時(shí)間是下星期二晚上8點(diǎn)，歡迎偕夫人一起來。

　　約翰·韋恩欣然應(yīng)邀。

　　第二天，這家餐廳門口貼出了一幅巨型海報(bào)，上面寫著：“歡迎約翰·韋恩下星期光臨本餐廳。”海報(bào)引起了當(dāng)?shù)鼐用竦牟毮颗c騷動(dòng)。

　　到了星期二，來客大增，創(chuàng)造了該餐廳有史以來的最高記錄，大家都要看看約翰·韋恩這位巨星的風(fēng)采。

　　到了晚上8點(diǎn)，店里擴(kuò)音機(jī)開始廣播：“各位女士、各位先生，約翰·韋恩光臨本店，讓我們一起歡迎他和他的夫人!”霎時(shí)，餐廳內(nèi)鴉雀無聲，眾人目光一齊投向大門，誰知那兒竟站著一位典型的肯塔基州老農(nóng)民，身旁站著一位同他一樣不起眼的夫人。

　　人們開始一愣，當(dāng)明白了這是怎么一回事之后，便迸發(fā)出了歡笑聲。

　　客人簇?fù)碇�約翰·韋恩夫婦上座，并要求與他們合影留念。

　　此后，店主人又繼續(xù)從電話簿上尋找一些與名人同名的人，請他們星期二來晚餐，并出示海報(bào)，普告鄉(xiāng)親。

　　于是“猜猜誰來吃晚餐”、“將是什么人來吃晚餐”的話題，為生意清淡的星期二帶來高潮。

　　店主人沒花一分錢，歪打正著，應(yīng)歸功于他大膽的創(chuàng)見。

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