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普通人成功創(chuàng)業(yè)的故事
創(chuàng)業(yè)的夢想我們普通人也有，那么在漫漫的創(chuàng)業(yè)路上，他們?nèi)〉贸晒Φ谋澈蠊适履懔私饬藛?下面陽光網(wǎng)小編已經(jīng)為你們整理了普通人成功創(chuàng)業(yè)的故事,一起來看看吧。
在福建、江浙一帶都有煲鴨湯、吃鹵鴨的習(xí)慣，永安市的林珠平在做倒賣肉食的生意中發(fā)現(xiàn)，南方所使用的鴨子很大一部分并不產(chǎn)自本地，而是來自北方。他看到有利可圖，于是在2005年開始從北方引進(jìn)種鴨，進(jìn)行北鴨南養(yǎng)，誰知接下來，這些遠(yuǎn)方來的“客人”，把他折騰到了心力憔悴的地步。
2007年2月6日，養(yǎng)鴨大戶林珠平家里來了一位貴客。永安市委書記江興祿的突然到訪林珠平顯得很不自然，然而意外的好消息又讓他很是興奮，他申請的肉鴨加工場址已經(jīng)正式通過審批，而且還得到了銀行的貼息貸款，用于他擴(kuò)大鴨子的養(yǎng)殖和加工規(guī)模，一個普通的鴨子養(yǎng)殖戶為什么會得到市里這么重視呢?
永安市委書記 江興祿：“他讓老百姓農(nóng)民實實在在嘗到了養(yǎng)一只鴨子在40天左右能賺到1元到1.5元錢，從這幾年情況看應(yīng)該說老百姓得到了實惠,養(yǎng)鴨子嘗到了甜頭�！�
林珠平養(yǎng)的鴨子在當(dāng)?shù)厝丝磥聿皇且话愕镍喿�，是�?005年從河南省引進(jìn)的一個新品種，這些是種鴨，每年向農(nóng)民提供500萬只鴨苗，靠這些鴨子林珠，他說：已經(jīng)賺了一千多萬元，當(dāng)?shù)厝丝醇t了眼，每天都有人到他這養(yǎng)鴨場看個究竟，可是2005年林珠平從河南省引進(jìn)鴨子的時候，當(dāng)初并沒有人看好，原因是當(dāng)?shù)貜膩頉]人養(yǎng)過。
從上個世紀(jì)80年代開始，林珠平兄弟幾人做販賣鴨肉雞肉生意，2005年春節(jié)前，他在河南省一家肉鴨養(yǎng)殖場采購鴨肉的時候，發(fā)現(xiàn)了一種在福建省永安市從未見過的鴨子，叫櫻桃谷鴨，這種鴨子生長期只有40天，相對永安本地的番鴨、麻鴨，生長周期縮短了一個月，這使他產(chǎn)生了把這種鴨子引種到永安大量繁殖，替代當(dāng)?shù)赝柳喌南敕ǎ墒撬倪@一想法引起了永安市有關(guān)部門的擔(dān)心。
永安市畜牧水產(chǎn)局高級獸醫(yī)師 吳景央：“這個品種原來我們這面也沒養(yǎng)過，對它的生活習(xí)性也不太了解，因為我們南方比較潮濕，一般都在北方飼養(yǎng)的�！�
永安市委書記 江興祿：“這種鴨子從北方到南方能適應(yīng)嗎?這是第一個疑問，再一個料肉比過程當(dāng)中能這么節(jié)省嗎?”
養(yǎng)鴨子林珠平?jīng)]有經(jīng)驗，但是經(jīng)濟(jì)帳他算的清楚，永安市每天大約要吃掉4000多只鴨子，50%的鴨子是來自北方，這中間巨大的市場商機(jī)終于讓林珠平?jīng)Q定背水一戰(zhàn)，2005年3月16日，林珠平不顧別人的反對，執(zhí)意從河南省引進(jìn)了6000多只產(chǎn)品鴨，一個月后果然不出人們所料，他剛剛引進(jìn)的鴨子就病了。
林珠平：“地下養(yǎng)殖鴨子的羽毛很臟很亂，第二個鴨子的皮膚會長疤，40天出欄后會有疤痕�！�
永安市畜牧水產(chǎn)局高級獸醫(yī)師 吳景央：“因為北方比較干燥，我們南方比較潮濕，我們?nèi)绻@樣高密度飼養(yǎng)的話，，他說：想發(fā)財就去萬通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)禮品供貨商!，地面比較潮濕，鴨子容易得病�！�
這種鴨子主要長在我國的北方，南方地面濕氣大直接養(yǎng)在地上的鴨子很不適應(yīng)，皮膚容易得病，這是林珠平最初沒想到的，繼續(xù)養(yǎng)下去氣候問題解決不了，不養(yǎng)了吧在朋友面前丟了面子，林珠平有些騎虎難下。
鴨子身上結(jié)疤痕，直接影響鴨子的品質(zhì)，鴨毛的價格也會大打折扣，就在林珠平急得束手無策的時候，他忽然想到以前販賣海鮮干品的時候，為了防止受潮，往往涼曬在用涼席搭起的架子上，這讓他受些啟發(fā)，他照著樣子用毛竹給鴨子搭起了架子。
林珠平：“這就是網(wǎng)床，它是用當(dāng)?shù)氐拿翊钇饋淼模伋梢黄�，離地面60到80公分的地方，通分而且透氣，對整個飼養(yǎng)起到關(guān)鍵的作用�！�
林珠平把這些北方的鴨子全部趕上架子，雖然習(xí)慣生活在地上的鴨子還有些不適應(yīng)網(wǎng)床上的生活，但是鴨子從出生到出欄不再與地面接觸，環(huán)境變得通風(fēng)干燥，鴨子的病情逐漸好轉(zhuǎn)，就這樣林珠平巧妙的利用網(wǎng)床養(yǎng)殖的辦法解決了北鴨南養(yǎng)的關(guān)鍵問題。
林珠平：“你看這鴨子多健康多漂亮，多干燥，多漂亮，這鴨子又干凈又不會生病，因為在網(wǎng)床上改變了那種傳統(tǒng)的養(yǎng)殖模式�！�
解決了養(yǎng)殖中的技術(shù)問題，林珠平開始利用引進(jìn)的種鴨大量繁育產(chǎn)品鴨，按照市場價格每斤鴨子賣到7、9元錢，去掉成本費每只鴨子有1、5元的利潤，可是林珠平不甘心把這些活鴨子就這樣賣掉了，2005年6月，他與幾個朋友合伙建了鴨肉加工廠，加工成半成品的鴨肉利潤又增加了兩倍多。生產(chǎn)鴨產(chǎn)品，牽扯到產(chǎn)品的質(zhì)量、銷售問題，攤子鋪大了林珠平有些顧不過來，那么多的鴨子誰來管呢?
這個叫上官克新的農(nóng)民很早就有養(yǎng)鴨子的想法，林珠平主動找到他幫建了網(wǎng)床，賒欠了一萬只鴨苗，鴨子出欄后林珠平全部回收，一個月后，上官克新就見到了效益。
養(yǎng)殖戶 上官克新：“平均一只可以賺1、5到2元，如果一年養(yǎng)10來萬只那就賺10萬元錢。”
大家：“你一年養(yǎng)多少?”
養(yǎng)殖戶 上官克新：“我這一批一萬多�！�
大家：“你一年出多少批?
養(yǎng)殖戶 上官克新：“一年差不多10來批�！�
上官克新養(yǎng)北方鴨子的事很多人都在看結(jié)果，見到了效益大家都很感興趣，林珠平借著這個機(jī)會和幾百戶農(nóng)民簽訂了供銷合同，鴨子原料有了保障，林珠平一門心思做他的鴨肉加工生意。
林珠平做了十幾年的鴨肉貿(mào)易生意，朋友多路子廣，但是他的鴨產(chǎn)品一般人不賣，而是專門供應(yīng)那些以前和他一起做貿(mào)易的老朋友。
經(jīng)銷商 林水平：“他們廠里對我們有很大的照顧，幾乎等于我們有優(yōu)先權(quán)，可以先拉到貨，一大部分可以先拉到我們這，別人訂不到的貨我們有辦法拉到這貨。”
雖然林珠平鴨產(chǎn)品價格并不比市場上的低，但是到他這采購的那些老朋友們卻省去了北方采購的費用，大家的關(guān)系也就越走越近。
朋友的相互關(guān)照林珠平的生意也越做越好，2005年下半年他已經(jīng)與800多農(nóng)戶簽訂了養(yǎng)殖供銷合同，建立了30多個養(yǎng)殖基地，實實在在的效益和輻射功能不但打消了當(dāng)?shù)卣念檻]，而且還把林珠平的養(yǎng)鴨場扶持為當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)，就在林珠平加快發(fā)展的時侯，意料之外的事情發(fā)生了，2005年8月16日，一場百年不遇的洪水襲卷了永安市，僅僅是兩個多小時給永安市造成了巨大的經(jīng)濟(jì)損失，對林珠平的打擊也是致命的。
林珠平：“總共才兩個鐘頭，水滿金山，整個廠沒掉，全部沖的一塌糊涂，鴨子飛的到處都是，這邊抓幾只撿回來，那邊抓幾只撿回來，都不一樣，那心情無法形容。”
一萬多平米的網(wǎng)床全部被摧毀，種鴨場的鴨子所剩無幾，這場洪水讓林珠平和股東損失了500多萬元，一夜之間林珠平幾乎又回到了起點，這場殘酷的自然災(zāi)害給林珠平最大的打擊，還不只是自己遭受的經(jīng)濟(jì)損失，那些與他簽訂了養(yǎng)殖合同的農(nóng)戶也是這場洪水的受害者，他心里明白這事不能就這樣完了。
林珠平：“沒有退路，沒有選擇了，只有往前進(jìn)邁步再往前走�！�
大家：“為什么?”
林珠平：“因為牽涉到這么多農(nóng)民的效益問題，牽涉到很多東西，牽涉到社會問題，投資很多錢，不但我們投資了養(yǎng)殖戶也投資了，養(yǎng)殖基地也投資了�！�
帶動農(nóng)戶養(yǎng)鴨子本來是件好事，沒想到一場洪水讓那么多人因為這鴨子而遭受了經(jīng)濟(jì)損失，重新再建養(yǎng)鴨場需要上百萬元的資金，林珠平實在是拿不出那么多錢，正在他走投無路的時候，他一直關(guān)照的那些做貿(mào)易的朋友們鼎力相助，很快幫助他湊足了啟動資金，林珠平的企業(yè)起死回生。
經(jīng)銷商 于少春：“既然做生意就得合作，我們就以朋友關(guān)系來講，朋友關(guān)系就得互相幫忙互相體諒�！�
在與這些客戶來往中，林珠平逐漸篩選出一些會經(jīng)營重情誼的大客戶，在生意中建立朋友關(guān)系，林珠平的弟弟專門為他們提供一些便利條件，通過減少中間環(huán)節(jié)提升客戶的利潤空間，為此林珠平與這些朋友的關(guān)系變得更加牢固。
林珠平的弟弟 林珍水：“手里抓了大約幾十個象樣的大的客戶�！�
大家：“這些客戶都分布在什么地方?”
林珠平的弟弟 林珍水：“分布在長江以南，主要在長江以南。”
林珠平從農(nóng)戶那收購回來的鴨子全部進(jìn)行加工分解，形成鴨翅、鴨腳、鴨頭、鴨舌等40多個品種，每天屠宰2萬只鴨子，每個月的純利潤50多萬，產(chǎn)品占領(lǐng)了福建、廣州、浙江市場。
林珠平的弟弟 林珍水：“這個行業(yè)就是價格波動的比較厲害，產(chǎn)品價格波動的厲害，但是我們這塊穩(wěn)住長江以南，江南的老客戶，我們的產(chǎn)品把好質(zhì)量關(guān)，價格相對穩(wěn)定�！�
林珠平：“有這么一大推的客戶，減輕了企業(yè)銷售這塊的困難，人家企業(yè)是考慮銷售，我們企業(yè)是不考慮銷售，現(xiàn)在還是怎么樣抓住生產(chǎn)為主�！�
就在林珠平開足馬力加班加點忙著生產(chǎn)的時候，2005年9月，禽流感爆發(fā)了，林珠平的鴨子加工場又一次面臨生死抉擇。
林珠平的弟弟 林珍水：“禽流感疫情產(chǎn)品賣不出去，每天農(nóng)民手上收的鴨子放在庫里面，一年多的產(chǎn)品銷售的量基本沒有達(dá)到20—30%，今天收20萬才賣7萬元，資金轉(zhuǎn)都轉(zhuǎn)不過來�！�
因為禽流感疫情，價值一千多萬元的鴨產(chǎn)品全部積壓，而農(nóng)民們養(yǎng)大出欄的鴨子還得照�；厥�，加工車間也停不下來，銷售基本為零，資金只出不入，林珠平有些支撐不住了。
林珠平的弟弟 林珍水：“農(nóng)民的鴨子他一交馬上就給他結(jié)帳，農(nóng)民的錢不能拖欠，工人的錢不能拖欠，天天都要吵這錢。”
林珠平：“不做是不行的，就是趕鴨子上架，逼上梁山，你非得做不行，因為帶動方方面面的影響面非常大�！�
就在所有股東情緒即將崩潰的時候，2006年7月禽流感疫情解除了，但是大家的心情并沒有因此而輕松，因為受疫情影響，庫存的400多噸產(chǎn)品短時間內(nèi)也銷售不出去，為了資金能夠快速回籠，林珠平和弟弟迅速與以前得到了他們關(guān)照過的朋友們?nèi)〉昧寺?lián)系。
經(jīng)銷商 于少春：“像禽流感的時候鴨產(chǎn)品是比較難銷的，林老板也會叫我們搞一些什么活動，搞一些特價我們慢慢把這貨促銷掉，賺多賺少自己能做得到的，既然是朋友就要相互幫忙，合作十多年了。”
因為以前得到過林珠平的關(guān)照，現(xiàn)在聽說林珠平遇到了難事，一下來了幾十個客商幫助他銷售積壓在庫里的鴨產(chǎn)品。
林珠平的弟弟 林珍水：“包括長沙的、成都的，貴陽的老客戶，一個人拉一點貨回去，一個多月之內(nèi)就把這貨全部拉走�！�
大家：“一天出多少貨?”
林珠平的弟弟 林珍水：“一天出100多噸�！�
大家：“一個多月資金回來多少?”
林珠平的弟弟 林珍水：“回來一千多萬，緩和了企業(yè)的壓力�！�
林珠平利用朋友關(guān)系不但穩(wěn)定了鴨子的銷路，還規(guī)避了市場風(fēng)險。2007年林珠平的鴨子加工廠每年的屠宰量達(dá)到了600萬只，鴨子的養(yǎng)殖和加工全部實現(xiàn)訂單生產(chǎn)，林珠平在鴨子身上也得到了豐厚的回報。
普通人成功創(chuàng)業(yè)的故事二
養(yǎng)殖人參雞價格1000元只開啟致富路
一枚雞蛋售價35元，差不多是土雞蛋的40倍;一只雞售價1200到2500元不等，在市場上可以買20到40只土雞——這些事兒聽起來是不是有些不靠譜?
靠譜!因為長潭河中壩村9組有個“養(yǎng)雞怪人”龔倫朋，他從家傳古醫(yī)書中得到啟示，在傳承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，創(chuàng)制出“人參+大米”的人參雞飼養(yǎng)秘方，并經(jīng)試喂獲得成功。此后，他用獨家研制的雞飼料喂養(yǎng)烏雞，生產(chǎn)“能鵬”人參雞和人參雞蛋投向市場，市場行情和經(jīng)濟(jì)效益看好。
在長潭河侗族鄉(xiāng)龔姓是大姓�！拔覀冏婕诮鳎筮w入湖南，因逃水災(zāi)遷入現(xiàn)居地�！敝袎未鍟淉徆饬x介紹。當(dāng)?shù)佚徥鲜侵嗅t(yī)世家，明代有宮廷御醫(yī)龔?fù)①t，清代有地方名醫(yī)龔祖輝。龔倫朋打開保險柜，向記者展示龔?fù)①t的著作《壽世保元》等系列古醫(yī)書和龔祖輝的照片原件。
“十幾歲的時候，我得了‘歪嘴風(fēng)’，也就是現(xiàn)在的面癱。當(dāng)時到醫(yī)院拿了些藥沒治好，父親就叫我用醋和生石灰調(diào)和后涂在臉上，沒過幾天病就好了�！饼弬惻蠡貞洰�(dāng)年的情形。他知道父親講的偏方來自家里的祖?zhèn)麽t(yī)書，從此就對這些珍寶著了迷。
和妻子在外地打工的十余年間，龔倫朋一直把家傳醫(yī)書帶在身邊。然而，陰陽術(shù)數(shù)、經(jīng)絡(luò)穴位……這個既非古文專業(yè)又非醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)的農(nóng)民，要看懂古醫(yī)書談何容易!好在他生在中醫(yī)世家。他買來字典，自制新舊詞對照表，別人放工后休息，他一有空就學(xué)習(xí)，日積月累，記的筆記本有一摞，終于學(xué)有所獲。
龔倫朋從先祖龔?fù)①t的著述中看到“人參雞”，在長輩的片言只語中得知些許信息，他決定喂養(yǎng)人參雞，走好“研發(fā)、投產(chǎn)、銷售”之路�！皠�(chuàng)新創(chuàng)業(yè)不是容易的事，每一步都非常艱難。”年近50的龔倫朋感慨道。
由于飼料配方比不當(dāng)、雞子生長條件不優(yōu)，喂養(yǎng)技術(shù)不到位……兩三年下來，夫妻倆積攢的20余萬元辛苦錢全交了“學(xué)費”。“最難的時候，我家電飯煲壞了都沒錢添置。”妻子李紹瓊回憶。雖然衣食無著，為學(xué)喂養(yǎng)技術(shù)，龔倫朋到外地辦得好的雞廠去義務(wù)勞動，學(xué)習(xí)知識，積累經(jīng)驗。
由于養(yǎng)殖“人參雞”成本高，2008年，每只“人參雞”售價達(dá)500元、雞蛋達(dá)15元每個。當(dāng)時很多村民說：“500元一只的雞從來就沒有聽說過，更別說買來吃�！庇捎凇叭藚㈦u”價格昂貴，農(nóng)村普通百姓消費不起，導(dǎo)致當(dāng)?shù)仡櫩秃苌�。幾個月時間轉(zhuǎn)眼就過去了，賣出去的“人參雞”卻屈指可數(shù)，這讓陷入銷售困境的龔倫鵬犯難了。
但是，即使銷售情況不理想，龔倫鵬卻始終堅信“人參雞”的市場潛力和食療療效。白天他在網(wǎng)上讀報，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，晚上在雞舍一待就是一夜，仔細(xì)觀察“人參雞”的生長特點。那段時間，妻子李紹瓊以為丈夫“瘋”了，成天和雞住在一起，簡直是不可理喻。為此，夫妻間發(fā)生了很多爭執(zhí)�！叭绻皇俏乙恢眻孕硼B(yǎng)殖‘人參雞’的前途，或許我早就放棄了。但是，我就是‘一條道走到黑’的人，這么多年，不管遇到什么情況，我都咬牙挺過來了，現(xiàn)在總算是有點盼頭了�！痹谡劦角皫啄甑慕�(jīng)歷時，龔倫鵬還是很感慨。
3月14日，在廣東工作的好友李俊從東莞來到龔倫鵬家，詳細(xì)了解“人參雞”的銷售情況。當(dāng)談到“人參雞”價格過高、本地銷售量少的情況時，兩人商定由李俊聯(lián)系廣東商家拓寬外圍銷售渠道，龔倫鵬在家發(fā)展養(yǎng)殖。李俊回到東莞后，充分發(fā)揮自己人脈關(guān)系廣的優(yōu)勢，通過將“人參雞”和雞蛋贈送給親戚、朋友、同事試吃的方式，對“人參雞”進(jìn)行廣泛宣傳。隨后，浙江、廣東等地慕名而來的商家越來越多，每只“人參雞”賣到1000至1200元，雞蛋賣到每個30元。本地村民看到“人參雞”對外銷售的情況越來越好，也開始嘗試購買。“現(xiàn)在好了，外地的銷售渠道逐漸打開，我相信本地的銷售情況也會越來越好。我對自己選的產(chǎn)業(yè)很有信心�！辈还芙�(jīng)歷多少困難、遇到多少挫折，談到“人參雞”養(yǎng)殖，龔倫鵬總是信心十足。
難關(guān)一道道攻克后，龔倫朋的`事業(yè)走上正軌。在組建人參雞養(yǎng)殖專業(yè)合作社的基礎(chǔ)上，2014年3月，宣恩縣能鵬人參雞開發(fā)有限公司成立，同時注冊“能鵬”牌29類、31類兩個商標(biāo)。
此后，該公司的人參雞、人參雞蛋作為宣恩縣的特色產(chǎn)品之一，先后參加23屆食博會、第九屆中國中部投資貿(mào)易博覽會連續(xù)參加第一、第二屆“中國恩施·世界硒都硒產(chǎn)品博覽會”，在第二屆硒博會上，人參雞蛋獲“中國名優(yōu)硒產(chǎn)品”稱號。
經(jīng)送恩施州產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測監(jiān)督檢驗所“國家富硒產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測中心”檢測，“能鵬”人參雞蛋硒含量為53.6μg/100g，標(biāo)準(zhǔn)要求是≥15g/㎎，高于標(biāo)準(zhǔn)3倍多�！澳荠i”人參雞和人參雞蛋獲質(zhì)監(jiān)部門發(fā)放的“三顆星”(富有機(jī)硒)標(biāo)志標(biāo)識。
經(jīng)州質(zhì)監(jiān)所檢測，“能鵬”人參雞蛋VB1含量1.25㎎/㎏、VB2含量3.84㎎/㎏;16種氨基酸總量186.04g/㎏;棕櫚酸2.386g/100g，測定低限是0.005g/100g;鋅含量3.5㎎/㎏，DHA含量0.08g/100g，等等。通過省獸藥監(jiān)察所檢測，“能鵬”人參雞蛋不含A02、AM02等7種常規(guī)抗生素……
2015年7月5日，宣恩縣倫鵬人參雞開發(fā)有限公司授權(quán)xx源實原商貿(mào)有限公司為華中地區(qū)代理銷售商。人參雞以其獨特的保健價值受到人們的喜愛，公司現(xiàn)有三家代理商，分布在北京、廣州。
目前，公司有三家加盟養(yǎng)殖戶，喂養(yǎng)人參雞400余只，日均產(chǎn)蛋200枚，年產(chǎn)值可達(dá)250余萬元�！跋乱徊�，我將擴(kuò)大生產(chǎn)，同時向國家專利局申請人參雞飼料專利，開發(fā)人參雞蛋粉�！闭勂鸸厩熬�，龔倫朋信心十足。 相關(guān)新聞：
“人參雞場”的場主名叫龔倫朋，今年48歲，是湖北省恩施土家族苗族自治州宣恩縣中壩村的一名土家族農(nóng)民。龔倫朋出生于中醫(yī)世家，5年前他跟妻子帶著打工掙下的20多萬元，準(zhǔn)備回家修建新房。在整理舊屋中祖父留下的醫(yī)術(shù)書籍時，他偶然發(fā)現(xiàn)了其中關(guān)于“人參雞”養(yǎng)殖方法和藥用食療價值的介紹，于是他跟妻子商量，先暫緩修房，將積蓄用來投資養(yǎng)殖“人參雞”。
雖然最開始妻子和鄰居紛紛表示不理解，但這并未阻擋龔倫朋嘗試的腳步。按照祖父留下的方法，龔倫朋幾經(jīng)嘗試并不斷改進(jìn)，終于成功探索出了適合飼養(yǎng)“人參雞”的“人參飼料”，逐漸形成一整套“人參雞”養(yǎng)殖系統(tǒng)。他養(yǎng)殖的“人參雞”，每只價格都在千元以上，“人參雞蛋”也能賣出30元一個的天價。
今年初，龔倫朋成立了專業(yè)合作社，目前已經(jīng)有6戶人家加入，他們按照龔倫朋的要求喂養(yǎng)人參雞，再由龔倫朋統(tǒng)一回收外銷�！敖酉聛�，我將根據(jù)市場需求情況，決定合作社的發(fā)展規(guī)�！�，龔倫朋說到，“在我們這樣偏僻、貧窮的山村里，如果能發(fā)展到5000只的養(yǎng)殖規(guī)模，村民增收致富將不再是夢想�！�
普通人成功創(chuàng)業(yè)的故事三
鵪鵓養(yǎng)殖致富養(yǎng)成賺錢“一條龍”
核心提示：用誠信贏得客戶和市場，組織大量養(yǎng)殖戶發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖，提高產(chǎn)品質(zhì)量共同闖市場。
致富項目：鵪鶉養(yǎng)殖
案例地點：焦作市武陟縣
致富人物：亢希坤
適合人群：普通投資者所需場地：固定養(yǎng)殖場地?
鵪鶉是一種營養(yǎng)價值很高的野生小鳥，享有“天上飛禽數(shù)鵪鶉，地上走獸數(shù)狗肉”的美名，清燉或者油炸燒烤都.是難得的美味，產(chǎn)下的鵪鶉蛋一天一個，營養(yǎng)價值可以和雞蛋相媲美。從20世紀(jì)80年代開始，焦作武陟縣馮李村的村民就開始養(yǎng)殖鵪鶉，如今，村里男女老少都掌握了這門養(yǎng)殖技術(shù)，由此而形成的鵪鶉產(chǎn)業(yè)發(fā)展得紅紅火火。
養(yǎng)殖戶：每天的孵化量就是3萬只左右。
收購商：一天能收6000多斤到8000來斤。
而說起馮李村的鵪鶉產(chǎn)業(yè)，就不能不提亢希坤，1998年，亢希坤第一批精心飼養(yǎng)的3000只鵪鶉出籠了。
亢希坤：養(yǎng)下來當(dāng)時行情也不錯，賺了有七八千塊錢，當(dāng)時養(yǎng)下來咱也有個想法。
1998年，一些外地商人紛紛來到村里源源不斷地高價收購“青年”鵪鶉。隨著“青年”鵪鶉的熱銷，幼年鵪鶉的價格也一路走高，馮李村的鵪鶉養(yǎng)殖迎來了一次熱潮。搞鵪鶉孵化成了當(dāng)時最賺錢的生意，這讓亢希坤看到了發(fā)財?shù)臋C(jī)會。
亢希坤：當(dāng)時天天有人來這里拉這個青年鳥，一天要走一二十萬只，就琢磨著他天天來拉大的，小的肯定好賣，就想著去孵鵪鶉。
孵化鵪鶉要比養(yǎng)鵪鶉投資大、技術(shù)要求也高，為了趕上這發(fā)財快車，亢希坤把全部家底拿出來建起了自己的孵化室。
亢希坤：結(jié)果呢，出了一批不成，出了一批不成，7、8批都不成功，當(dāng)時的損失大概要有2萬多。
亢希坤弄不明白，這被馮李村人稱為看家本領(lǐng)的鵪鶉孵化技術(shù)，咋就成了砸飯碗的倒霉事呢。
亢希坤：爛塑料紙把那個拔氣筒給蓋著了，導(dǎo)致一氧化碳回流，導(dǎo)致鵪鶉都中毒死亡。
.第一批鵪鵓苗終于孵化成功了，亢希坤指望著趕緊賣幾批鵪鶉苗，把孵化鵪鶉的損失撈回來，然而市場迎接他的卻是一盆冷水。
亢希坤：汝燃那些拉烏的，不來收烏了，出來的小鳥5分錢一只都沒人要了。
亢希坤血本無歸，只有靠練就的養(yǎng)殖和孵化技術(shù)吃飯了，正愁英雄無用武之地，一宗大生意找上了門。
亢希坤：由于住的離公路近，正好碰見有幾個人下車，下車他們問這兒是不是養(yǎng)鵪鶉。遇見這幾個淇縣人是我事業(yè)的轉(zhuǎn)折點。
1998年在鶴壁淇縣有很多養(yǎng)豬、養(yǎng)雞的專業(yè)戶也賠了錢，閑置了大量的.養(yǎng)豬場、養(yǎng)雞場，淇縣人聽說鵪鶉的行情不錯，便慕名來到馮李村取經(jīng)，出于對亢希坤的人品和技術(shù)的認(rèn)可，考察之后不久，他們便邀請亢希坤到淇縣洽談合作。
亢希坤：疾病該怎么防治，規(guī)模多大，我都認(rèn)真的進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，淇縣養(yǎng)殖戶都成功了。
隨后的幾個月里，亢希坤往返于淇縣和武陟之間，幫助淇縣人養(yǎng)鵪鶉，并且把村里沒有銷路的鵪鶉苗拉到那里銷售，獲得了出人意料的成功。
亢希坤：因為數(shù)量相"-3大，一只鳥雖說賺不了多少錢，但是他們一家一家都是萬把只，這大概有兩三月，把我那個外債還清了。這算是我第二次起步。并且，這正沒出路的東西咱把它賣出去了，當(dāng)時村里邊人對咱評價相當(dāng)不錯。
這時，淇縣養(yǎng)殖戶的種苗供應(yīng)幾乎成了亢希坤的獨門生意，供應(yīng)給人家的種苗如何保證質(zhì)量也成了他經(jīng)常頭疼的問題。
亢希坤：這些青年鳥，他們喂的參差不齊，該預(yù)防的沒給人家預(yù)防，這導(dǎo)致人家沒喂多長時間，人家鵪鶉的犯病發(fā)病是相當(dāng)?shù)母撸崞瘗g鶉都害怕，這時我發(fā)現(xiàn)這些問題后，決定自己重新搞孵化。‘?
苗子好，養(yǎng)出來的鵪鶉才能好，才能培養(yǎng)自己的回頭客，建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，這是在二次孵化中亢希坤認(rèn)準(zhǔn)的道理。
亢希坤：當(dāng)時20多天都沒有脫這個襯衣，可以說就在那地上躺著，半個小時左右那就得起一次，看看，直到最后鵪鶉孵化成功。因為出現(xiàn)過煤氣那個事了，對這個是相當(dāng)注意的。
功夫不負(fù)有心人，這一次孵出的鵪鶉苗很爭氣，不但平平安安地順利出殼，還給亢希坤掙到了一塊在市場上立足的金字招牌。
養(yǎng)殖戶：后起之秀，把這個東西搞進(jìn)化了。亢希坤這個種苗啊，既健康，種苗成活率高，銷路也好。
通過口碑相傳，2002年起，亢希坤的鵪鶉苗開始遠(yuǎn)銷到河北、山東、陜西、甘肅等省，但這出殼才幾十天的小東西能不能經(jīng)受住長途運輸?shù)目简�，亢希坤不敢有一點的疏忽大意，可就是這樣在一次去甘肅的送貨途中，意外還是發(fā)生了。
亢希坤：司機(jī)可能是困了，跟人家追尾了，車撞著人家車大概有20公分寬，當(dāng)時那個大燈碗，扎到我腿上，當(dāng)時那個骨屑都出來了，醫(yī)生叫我看。
卡車在異鄉(xiāng)的公路上停下來，人受了傷，鵪鵓苗也掙扎在死亡的邊緣，這次送貨幾乎注定是一個人財兩空的結(jié)局。
亢希坤：因為你這是張嘴兒東西，你裝到車上，在地上不走，它不吃不喝，持續(xù)的時間長，這是個鳥，一車裝得多，溫度高，持續(xù)時間一長，它直接都死了。叫司機(jī)在當(dāng)?shù)刈饬藗�車，倒車，把我抬到車上，又出發(fā)了，當(dāng)時感動的司機(jī)當(dāng)場都在那兒哭了。
愛拼才會贏，憑著一股子沖勁兒，亢希坤贏得了市場，打過交道的客戶都成了回頭客。但分散的養(yǎng)殖戶鵪鶉蛋往哪里銷，生產(chǎn)期過后該淘汰的鵪鶉如何處理，這些問題不解決，自己的生意還是做不大。這時候，亢希坤就想著把發(fā)展起來的養(yǎng)殖戶和自己建立的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行資源整合，從供應(yīng)種苗，供應(yīng)飼料，組織防疫，到回收鵪鶉蛋，再到組織青年鳥和淘汰鳥外銷，他在養(yǎng)殖戶和市場之間搞起了一條龍服務(wù)。
亢希坤：我走這個模式，把這個鵪鶉蛋從外邊回過來，每天大概有萬把斤，貨源有一定的保障，比較平穩(wěn)，信譽(yù)度又得到進(jìn)一步的提高，下邊給咱喂鳥的人、客戶也越來越多，截止到今天，我下邊發(fā)展有100多萬只鵪鶉。
這種雙贏的做法讓亢希坤的鵪鶉生意一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先，這個曾經(jīng)賠得一無所有的年輕人，如今成了在村里舉足輕重的產(chǎn)銷大戶。
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