推銷成功的小故事

　　在市場上，推銷競爭壓力很大，有哪些推銷成功的故事值得我們學(xué)習(xí)呢?下面陽光網(wǎng)小編已經(jīng)為你們整理了推銷成功的小故事,一起來看看吧。

　　四月，一片欣欣向榮，一切令人神清氣爽，景色明媚。本期讓我們一同走進莆田涂料市場，一起關(guān)注紅蘋果漆莆田地區(qū)代理商林智敏的經(jīng)商故事。

　　林總，給人的第一印象或許很嚴肅，不易親近。其實不然，他只是一個礙于用語言表達自己，是個靦腆的人。與純粹的思想者不同的是，他是個做事嚴謹?shù)男袆优�。用林總的話說：不茍同紙上談兵的思想者，只欣賞有想法的行動者。 說起與紅蘋果漆結(jié)緣的淵源，林總說：“人的一生能有許多次機遇，但能把握住的沒有幾個，興許你抓住了這個機遇，就會有意想不到的收獲”。加盟紅蘋果漆是經(jīng)過深思熟慮的，首先看重的是紅蘋果漆品牌的潛力及廠家的終合實力;其次通過對紅蘋果漆廠家的實地考察，更加深入的了解到紅蘋果漆的品牌理念、營銷理念、市場理念、渠道終端建設(shè)等品牌戰(zhàn)略部署，在廠家營銷戰(zhàn)略方面很多方法與自己自身的想法不謀而合;最主要的是通過親身體驗紅蘋果漆產(chǎn)品，體驗到了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性及功能的強大，紅蘋果漆產(chǎn)品必能符合當下消費者追求低碳、環(huán)保健康生活的需求。

　　莆田作為閩東南沿海中部要沖，擁有湄洲灣、興化灣、平海灣三大海灣。目前，利用港口得天獨厚的資源和大陸與臺灣經(jīng)貿(mào)合作的橋梁和紐帶，莆田發(fā)展日新月異，經(jīng)濟的快速增長拉動了莆田建材消費需求增長。近十年來，隨著房地產(chǎn)市場的高度增長，涂料行業(yè)也迎來了前所未有的發(fā)展機遇。林總介紹說，莆田的市場雖然區(qū)域狹小，但是涂料市場容量大，歷來是各大廠家涂料品牌兵家必爭之地。作為地地道道的莆田人，林總面對競爭日趨白熱化的莆田涂料市場，堅持小區(qū)域大市場的品牌區(qū)域開發(fā)戰(zhàn)略，針對轄區(qū)片區(qū)內(nèi)的具體情況，制定行銷方案;堅持品牌廣告宣傳，在戶外投放紅蘋果漆品牌廣告欄，深入城區(qū)各小區(qū)進行品牌宣傳;強化終端渠道建設(shè)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷的開發(fā)，提升店面品牌終端形象。通過一系列的舉措，莆田紅蘋果漆用優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)與周到完善的服務(wù)，備受當?shù)匦袠I(yè)與消費者認可。

　　談及2013年的的工作重心，林總說，隨著海西戰(zhàn)略發(fā)展加快，福建城鎮(zhèn)化進程加快，莆田地區(qū)城鎮(zhèn)的發(fā)展也不落后，后期主要是開發(fā)莆田的市郊及城鄉(xiāng)市場，加快紅蘋果漆渠道分銷網(wǎng)點的建設(shè);酒香不怕巷子深，大力度投放紅蘋果漆小區(qū)廣告和鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告，提升品牌產(chǎn)品的曝光度與知名度;定期召開經(jīng)銷商會議及

　　油漆工俱樂部聯(lián)誼會。

　　現(xiàn)如今，紅蘋果漆在莆田涂料市場已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，林總用喜人的業(yè)績證實了他是個敢于拼搏創(chuàng)造財富的行動者。但這還遠遠不夠，他認為成功的道路從來都不是一蹴而就的，人生的每一階梯都是個新的起點。我們有理由相信，未來在紅蘋果漆廠商的共同努力下，紅蘋果漆在莆田涂料市場的定會大放異彩。

　　推銷成功的小故事二

　　摸得著的理想

　　曾見過一個經(jīng)驗豐富的老農(nóng)喂牛的過程。剛開始這位老農(nóng)直接把草料放在地上，讓牛毫不費力地食取，農(nóng)人滿以為這樣牛會吃得很飽，干活會更加賣力�？墒且欢螘r間下來，農(nóng)人發(fā)現(xiàn)，這頭牛學(xué)會了挑三揀四，不僅浪費了不少草料，身體也不如以前壯實了，還常常懈怠工作，不把主人的話當回事。后來，這個老農(nóng)想了一個辦法，每次給牛喂草料時，他總是將草料放在一個比牛的頭略高一些的架子上。這樣，如果牛要想吃到草料，就得付出一定的努力。令人意想不到的是，從那以后，牛不但不再挑三揀四，對一些稍次一點兒的草料也吃得津津有味，并且眼神中還流露出滿足與自豪。

　　我好奇地問老農(nóng)，為什么把草料放在地上，牛會嫌好道歹，或不屑一顧，而放在高處卻要努力去吃呢?老農(nóng)笑著說，這就叫做越容易得到的東西，越不懂得珍惜，越不容易得到的東西，越會想盡辦法得到。

　　聽了老農(nóng)的訴說，我不禁恍然大悟。不光是牛，我們?nèi)艘渤３＿@樣，太容易完成的的事情，往往讓人沒有前進的動力，也找不到絲毫的成就感。而太難完成的`事情，往往又讓人望而生畏，覺得遙不可及。只有那些通過一定的努力才能完成的事情，才會讓人產(chǎn)生成就感和幸福感，認為成功并不是想像中的那么難。

　　而生活中，許多人總是喜歡將自己的人生目標定得很高遠，認為理想越遠大，取得的成就越豐碩。

　　比如，有些人從小就立志要當科學(xué)家，當作家，當政治家，當畫家，當音樂家，當億萬富豪等。

　　結(jié)果，因為好高騖遠，這些人在人生的路上總是碰壁，無論怎么努力也實現(xiàn)不了自己的理想，最后只得灰心喪氣地放棄了，并且還在心里烙下了一個自卑的陰影。

　　從此以后，事事不順，空余一聲長嘆，出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟。

　　其實，我們應(yīng)該給自己定一個看得見、摸得著的目標，這樣在攻克一個目標后，就會收獲到成功的喜悅，進行建立起自信，有了自信心，就會有克服困難的勇氣，就會一步步地邁向成功。這有點像爬山，如果一開始我們就把目標定在高聳入云的山巔，在艱難的攀爬中，我會一點一點兒喪失掉信心，還未到達山腰，就失望地放棄了。

　　如果一開始不是將目標定在山巔，而是定在山腳的某個山頭，那么你就會一鼓作氣地征服這個山頭。嘗到甜頭后，你又會滿懷信心地去征服另一個更高的山頭。也許最后你到達山巔的時間推遲了，但你收獲的快樂遠比別人多得多。

　　一個成功者，不是因為他把自己的目標定得有多高，而是因為他始終把目標定在自己勉強能夠得著的位置。

　　在成就事業(yè)的路上，我們需要一把看得見、摸得著的草料，在前面時刻誘惑著我們，激勵著我們，那樣才能克服重重困難，翻越一座座崇山峻嶺，到達事業(yè)的峰巔。

　　推銷成功的小故事三

　　從前，有一個很有錢的富翁，他準備了一大袋的黃金放在床頭，這樣他每天睡覺時就能看到黃金，摸到黃金。

　　但是有一天，他開始擔心這袋黃金隨時會被歹徒偷走，于是就跑到森林里，在一塊大石頭底下挖了一個大洞，把這袋黃金埋在洞里面。隔三差五地，這個富翁就會到森林里埋黃金的地方，看一看、摸一摸他心愛的這袋黃金。

　　有一天，一位歹徒尾隨這位富翁，發(fā)現(xiàn)了這顆大石頭底下的黃金，第二天就把這袋黃金給偷走了。富翁發(fā)覺自己埋藏已久的黃金被人偷走之后，非常傷心，正巧森林里有一位長者經(jīng)過此地，他問了富翁傷心欲絕的原因之后，就對這位富翁說：“我有辦法幫你把黃金找回來!”

　　話一說完，這位長者立刻拿起金色的油漆，把埋藏黃金的這顆大石頭涂成黃金色，然后在上面寫下了“一千兩黃金”的字樣。寫完之后，長者告訴這位富翁：“從今天起，你又可以天天來這里看你的黃金了，而且再也不必擔心這塊大黃金被人偷走。”

　　富翁看了眼前的場景，半天都說不出話來...

　　別以為這個長者的腦袋有問題，因為在長者的眼里，如果金銀財寶沒有拿出來使用，那么藏在洞穴里的一千兩黃金，與涂成黃金樣的大石頭就沒什么兩樣。

　　如果你對守財奴、或是只知道死守著錢在銀行、不肯善于利用的人，講了一大堆投資理財?shù)挠^念還是沒用時，不妨換個方法，講個這樣的故事給他聽，一定會立刻見效!

　　大家都知道猶太人是最有生意頭腦的民族，在美國，從銀行、科技、鐵路運輸，到房地產(chǎn)、保險等產(chǎn)業(yè)，都有猶太人的集團勢力，猶太人在商場上的影響力已經(jīng)擴及到美國的政壇，連歷任的美國總統(tǒng)也要對猶太人敬畏三分。

　　為什么猶太人這么會做生意?除了天生的民族特性之外，猶太人的家庭從小就會對他們的小孩灌輸金錢理財?shù)腵觀念，如果遇到艱深難懂、或是平淡無趣的理財觀念，猶太人

　　的父母就會舉各種故事做例子，開啟孩子們好奇求知的理財欲望，難怪猶太人個個都很精明。

　　就像猶太人一樣，“聽故事學(xué)理財”是一個很好的學(xué)習(xí)投資理財?shù)姆椒�，一個幽默風(fēng)趣、寓意動人的故事或是自然法則，絕對比長篇大論的投資理論，更能讓人對金錢理財?shù)膶W(xué)問心領(lǐng)神會，而且永久不忘。

　　猶太人的智慧歷史經(jīng)商故事，發(fā)人深省，成功財富網(wǎng)認為，賺錢還真得學(xué)習(xí)猶太人!

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