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從小攤販到董事長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)故事成功故事
“講究以誠(chéng)為本的商業(yè)道德，練就該出手時(shí)就出手的經(jīng)營(yíng)膽略，是我經(jīng)商創(chuàng)業(yè)20年來(lái)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，也是我事業(yè)騰飛的兩只翅膀。”邊城商貿(mào)大廈女董事長(zhǎng)劉萍如是說(shuō)。
一副窈窕瘦小的身材，一副咖啡色的眼鏡，一臉略帶稚氣的平和神態(tài)，一口帶著四川口音的慢聲細(xì)語(yǔ)，若不是事先看過(guò)她的有關(guān)創(chuàng)業(yè)材料，筆者真不敢相信，眼前這個(gè)文靜的小女子竟然是一個(gè)在邊城赫赫有名的企業(yè)家。悉數(shù)劉萍20年商場(chǎng)的風(fēng)雨歷程，還要從她單身獨(dú)闖新疆說(shuō)起。
1984年農(nóng)歷正月初五，當(dāng)許多人家還沉浸在訪親拜友的春節(jié)歡樂(lè)氣氛中時(shí)，在四川南充的一個(gè)村頭，17歲的女高中畢業(yè)生劉萍一步三回頭地向不斷流淚的父母揮手告別。家里實(shí)在太窮，高考落榜失意的她不忍心再讓年近花甲的父母借債供她復(fù)讀，聽(tīng)說(shuō)新疆地廣人稀，錢好掙，便不顧父母的再三勸阻，懷揣著從親友家借來(lái)的2000元錢，毅然踏上了西去的列車，八千里之外的新疆是她遙遠(yuǎn)的致富夢(mèng)境。
走出烏魯木齊火車站，劉萍一身藍(lán)棉衣肩扛鋪蓋卷的形象，連旅店拉客女都拋來(lái)鄙夷不屑的眼光。繁華的烏魯木齊沒(méi)有像她這樣貧窮“盲流”的立足之地，舉目無(wú)親的劉萍只好連夜搭車趕往石河子，投奔一個(gè)遠(yuǎn)房親戚表舅。但在石河子轉(zhuǎn)悠了6天，卻找不到賺錢的合適生意，她不愿拖累表舅，不顧表舅母的再三勸阻，又獨(dú)自向西行200多公里，來(lái)到邊陲小城博樂(lè)，好歹落下了腳，做起了擺地?cái)偵狻?/p>
缺少資金的劉萍懂得集腋成裘的道理。她也只能從販賣小東西起步，賣撥浪鼓、頭花、耳環(huán)、鑰匙鏈、打火機(jī)、塑料小玩具等，雖然每件只能掙一角錢左右，但她決不放過(guò)任何一次細(xì)微的賺錢機(jī)會(huì)。在別人滿口“盲流”“無(wú)業(yè)游民”“四川災(zāi)民”的譏諷聲中，在被別人以“妨礙交通”“影響市容”為借口的隨意驅(qū)趕中，劉萍牢記“和氣生財(cái)”的古訓(xùn)，學(xué)會(huì)了忍讓和寬容，以誠(chéng)相待，童叟無(wú)欺。她敦厚誠(chéng)實(shí)的人品逐漸得到當(dāng)?shù)厝说恼J(rèn)可，買她東西的人越來(lái)越多起來(lái)。就是靠著這一分利的積攢，第一年她居然賺了9千元。
初次經(jīng)商的小小成功，激勵(lì)起了劉萍圖謀發(fā)展的壯志，她不甘心再在地處邊陲的小城里擺地?cái)傎嵭″X。入疆的第二年秋天，她懷揣兩萬(wàn)元血汗錢，闖入了自治區(qū)首府烏魯木齊市，學(xué)著其他老鄉(xiāng)做商品批發(fā)生意，卻不曾想栽了個(gè)大跟頭。那年秋末，她從南方服裝商手里批購(gòu)了300件羽絨服運(yùn)到烏魯木齊，但因缺乏服裝商品質(zhì)量鑒別意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，之后被人發(fā)現(xiàn)絨服的內(nèi)里以次充好，一番辛苦折騰不算，用心血掙來(lái)的一萬(wàn)多元全賠了進(jìn)去。劉萍為此大哭了一場(chǎng)。但她并沒(méi)有從此一蹶不振，而是從失敗中吸取了教訓(xùn)，做生意時(shí)不僅要考察對(duì)方的商德，對(duì)商品的質(zhì)量也要格外重視起來(lái)，對(duì)選購(gòu)商品品種也分外慎重。
幾年的觀察思考，幾年的商品更換，幾年時(shí)賺時(shí)賠的摸爬滾打，使劉萍不僅積累了數(shù)百萬(wàn)元的生意資本，而且大大開(kāi)拓了商業(yè)眼界，廣交了許多商界朋友，豐富了經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，為她日后的事業(yè)發(fā)展筑起了一座跳臺(tái)。其間，劉萍總結(jié)的最寶貴的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)就是以誠(chéng)為本。她以自己的實(shí)際行動(dòng)扭轉(zhuǎn)了某些人頭腦中“無(wú)商不奸”的傳統(tǒng)觀念，特別是扭轉(zhuǎn)了不少新疆人對(duì)外地人的不雅偏見(jiàn)。
對(duì)于非常重視資金周轉(zhuǎn)的商人來(lái)說(shuō)，一般是不愿意無(wú)償向外借錢的，特別是女商人對(duì)金錢摳得更緊。但劉萍卻不以此為然，當(dāng)年擺地?cái)偟钠D辛經(jīng)歷使她對(duì)“雪中送炭”一詞情有獨(dú)鐘，她把幫人解困作為做人的崇高美德。這些年，凡是向她開(kāi)口借錢的商界熟人，她總是有求必應(yīng)，慷慨解囊。
1995年5月，有一個(gè)她認(rèn)識(shí)不久的山東商人在烏魯木齊洽談成了一筆生意，急缺20萬(wàn)元的預(yù)定金，情急之中舉目無(wú)親的山東漢找到了劉萍借錢。劉萍不顧身旁表姐的再三暗示勸阻，馬上把錢如數(shù)借給了這個(gè)山東商人。感動(dòng)得山東漢子熱淚盈眶，拉住劉萍非要認(rèn)干姐不可。山東人拿著錢走后，表姐則埋怨劉萍心太實(shí)誠(chéng)，因?yàn)榇饲坝羞^(guò)好心借錢被人騙走10萬(wàn)元的經(jīng)歷。表姐的擔(dān)心她再次上當(dāng)受騙，借出去的錢又打了水漂。劉萍微笑著對(duì)表姐說(shuō)：“謝謝你的提醒。但我做人的原則是：寧讓別人負(fù)我，我決不負(fù)別人。世上確有騙子，但決不能因此無(wú)端懷疑一個(gè)向你求援的別人，危難之中以誠(chéng)待人，幫人一把，才能廣交四海之友�！�
不久，當(dāng)那位山東商人如數(shù)還給劉萍借款，并把自己的一筆大生意轉(zhuǎn)讓給劉萍做時(shí)，劉萍的表姐心悅誠(chéng)服地贊嘆表妹的人品魅力。正是劉萍的這種誠(chéng)心和熱心，贏得了越來(lái)越多的商界朋友，使她的生意越來(lái)越紅火。
除了吃苦耐勞古道熱腸外，劉萍這個(gè)商場(chǎng)“辣妹子”更突出的性格是膽識(shí)超人，雷厲風(fēng)行。上世紀(jì)90年代初，新疆首家大型國(guó)際商貿(mào)基地國(guó)際貿(mào)易城在烏魯木齊建成，當(dāng)不少商人還在為邊陲閉塞投資能否很快見(jiàn)效猶豫觀望的時(shí)候，劉萍則果斷投資商鋪，并以此贏得了豐厚回報(bào)。
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