80后小伙李克演繹創(chuàng)業(yè)傳奇勵志人物故事
李克，一位經(jīng)歷過三次創(chuàng)業(yè)失敗的80后大學(xué)生最終找到了他的創(chuàng)富之路——家電清洗。短短三年，李克公司地址換了三次，也代表了三個不同階段——從最初的居民樓，到有些破舊的辦公樓，如今又到了繁華的鄭州國貿(mào)中心。站在位于第22層的公司里，李克回顧這6年來的創(chuàng)業(yè)路程真可謂悲喜交加。
目標(biāo)：在創(chuàng)業(yè)板上市
李克于2006年創(chuàng)辦鄭州藍(lán)清科技有限公司，到2009年，這家公司從最初投入的2萬元發(fā)展到目前營業(yè)額已突破300萬元，凈利潤也已經(jīng)增長到了150萬元。企業(yè)的快速增長和良好的行業(yè)前景奠定了李克將企業(yè)做大的信心�！霸趧�(chuàng)業(yè)板上市，已經(jīng)在公司的規(guī)劃里了�！边@個1981年出生的年輕人堅定地說道。
藍(lán)清最初是以清洗家電為主要業(yè)務(wù)的，而現(xiàn)在已將業(yè)務(wù)重點放在了帶電清洗上，因為李克發(fā)現(xiàn)這才是利潤增長的關(guān)鍵點。李克解釋說：“所謂帶電清洗是應(yīng)用特制的專用清潔劑，在各種精密電子設(shè)備、電力機械設(shè)備等正常運行的情況下對其直接清洗。而清洗的目的就是對這些昂貴的設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)，防止其漏電、短路、信號減弱，延長使用壽命�！�
“比如鄭州移動公司、中國電信在河南的多個分公司、河南省委、小浪底樞紐管理局等多家單位都是我們的客戶，交換機、移動基站等內(nèi)部很容易布滿灰塵等，通過清洗，可以防止設(shè)備故障，提高設(shè)備的工作效率�！币呀�(jīng)初嘗甜頭的李克認(rèn)為，這可是一個競爭對手并不多的領(lǐng)域。此時，藍(lán)清未來的多項規(guī)劃已在他的腦中初具藍(lán)圖。
兼職帶來創(chuàng)業(yè)夢
在三年內(nèi)，李克公司的地址換了三次，也代表了三個不同階段——從最初的居民樓，到有些破舊的辦公樓，不久前，藍(lán)清又挪到了繁華的鄭州國貿(mào)中心。站在位于第22層的公司里，李克回顧這6年來的創(chuàng)業(yè)路程真可謂悲喜交加。
2003年大學(xué)畢業(yè)后，李克選擇了自己創(chuàng)業(yè)，而這個決定，源自他大學(xué)期間的一次打工經(jīng)歷。暑假時，為了掙些零花錢，李克在大街上找工作，莽莽撞撞地就進(jìn)了連鎖店避風(fēng)塘當(dāng)服務(wù)員。沒想到由于工作賣力，開學(xué)后店長硬是拉著他不讓走，不僅提升他為領(lǐng)班，還讓步同意李克上午上學(xué)、下午上班。
“正是這段經(jīng)歷，讓我開始了創(chuàng)業(yè)之路�！崩羁苏f，“避風(fēng)塘有著規(guī)范的經(jīng)營模式，我管理著30多人。畢業(yè)后，我覺得自己擁有了創(chuàng)業(yè)的能力。”于是，李克在學(xué)校附近模仿避風(fēng)塘的模式開起了茶餐廳。DIY的室內(nèi)設(shè)計，良好的成本控制，只經(jīng)過四五個月，茶餐廳就開始盈利了。
一連串的打擊
沒想到最初的貴人倒成了日后李克最不想提起的回憶，也讓他結(jié)束了第一次創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入了一個長達(dá)兩年的低谷。
在茶餐廳經(jīng)營蒸蒸日上之時，一個人提著80萬元找到李克，希望和李克共同經(jīng)營茶餐廳。李克也覺得這是一個可以擴(kuò)大餐廳規(guī)模的機會，便欣然接受。沒想到，兩人不僅經(jīng)營思路不同，那個合伙人還有很強的占有欲。李克慢慢覺得自己被排擠了，內(nèi)訌對于一個企業(yè)來說是致命的，生意日漸冷清。終于有一天，李克拿著當(dāng)天的營業(yè)額300元凈身出戶。
“當(dāng)時，對于這次合伙我竟單純得連合同都沒簽�！崩羁烁锌馈＿@次失敗讓李克變得一無所有。他大把大把地掉頭發(fā)，煎熬和委屈充斥著這個年輕人脆弱的心。
李克說，他一直把時間視做生命。經(jīng)過短暫的調(diào)整后，他又先后開了飯店和煙酒店，都是小投資，但同樣以失敗告終。
絕境中發(fā)現(xiàn)商機
李克說：“如果發(fā)現(xiàn)路走得不對，那就很快認(rèn)輸，為下一步開始節(jié)省時間�！�
無意中看到一條關(guān)于居民尋找家電清洗的新聞，李克覺得這里大有商機。由于這是一個新興行業(yè)，一無所知的他先是研究整個行業(yè)的發(fā)展趨勢，又輾轉(zhuǎn)多個地方進(jìn)行實地市場調(diào)研。在確定了這是個好項目以后，李克便一頭扎進(jìn)當(dāng)?shù)氐囊患壹译娋S修部，從零開始，學(xué)習(xí)基本功，了解家電的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和維修。
苦心學(xué)習(xí)半年后，有了項目、有了技術(shù)的李克開始尋找資金。這次，他吸取了最初的教訓(xùn)，在找到了一個志同道合的出資人的基礎(chǔ)上，利用合同對雙方的責(zé)任、義務(wù)等做了詳細(xì)說明。
2006年，藍(lán)清開始營業(yè)。白天李克帶著僅有的三個員工跑市場，在烈日下的大街上發(fā)傳單、掃樓、在小區(qū)做活動、跑單位，晚上看營銷光盤，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。在洋溢著創(chuàng)業(yè)激情的日子里，他絲毫沒有覺得累。一個月后，他們迎來了第一筆買賣——40臺空調(diào)的清洗。雖然錢不多，但足以給李克信心——這個項目是有市場的！
創(chuàng)業(yè)之路仍在繼續(xù)
在李克看來，創(chuàng)業(yè)前期把成本降到最低，才能在前期困難的階段生存下來。他很喜歡一句話：大部分創(chuàng)業(yè)者都犧牲在成功前夕，原因是沒有堅持再往前多走一步。
李克說：“現(xiàn)在的藍(lán)清綜合實力已經(jīng)在省內(nèi)排第一了，在我40歲前一定能實現(xiàn)上市這個目標(biāo)，成為行業(yè)領(lǐng)袖�！钡窃谶@個年輕人面前也有不少障礙。自從2008年后，公司變化比較大，發(fā)展越來越快，他每天工作的時間都在十六七個小時。如此忙碌，以至于李克在2010年的春節(jié)不得不提前回家養(yǎng)病，而醫(yī)生給出的診斷為“太過勞累”。
李克為何如此忙碌，正像許多創(chuàng)業(yè)者一樣，很難從親力親為的打拼者搖身變?yōu)橐粋�“撒手大爺”似的管理者。李克雖然也確實在慢慢地嘗試放權(quán)，但他卻面臨著一個難題——人才。
有困難、有希望，有沮喪、有欣喜，有失落、有意外，創(chuàng)業(yè)者李克繼續(xù)行走在創(chuàng)業(yè)的.路上。
李克說：“‘創(chuàng)業(yè)’是如今社會上一個很熱的詞，簡單地詮釋就是創(chuàng)造事業(yè)，但我認(rèn)為‘創(chuàng)業(yè)成功’的含義是創(chuàng)造出一番值得你自己驕傲的事業(yè)，也許你并沒有從事業(yè)中得到很多的金錢，但可以得到人們對你事業(yè)的贊賞和對你本人的欣賞,而不是用物質(zhì)的富裕來證明成功。如果你單純地為了金錢而去干,那不叫創(chuàng)業(yè),你只是在掙錢而已。”
創(chuàng)業(yè)秘籍：選準(zhǔn)客戶很重要
李克說：“選項目固然重要,但只是開了個好頭,后面要看創(chuàng)業(yè)者的運作執(zhí)行能力,否則再好的想法和思路也是夢一場�！�
在接到第一筆單子后,李克就做了許多總結(jié)。“比如詢問客戶是如何聯(lián)系上我們的,客戶的建議,客戶還需要我們提供哪些服務(wù)等,隨著業(yè)務(wù)的增加,經(jīng)驗當(dāng)然也越來越豐富�！崩羁寺龑I(yè)務(wù)和技術(shù)領(lǐng)域分開,提高了效率后,增加了中央空調(diào)清洗、通信電力設(shè)備帶電清洗等業(yè)務(wù),把單個訂單的業(yè)務(wù)量從千元直接拉升到了萬元,甚至幾十萬元。
現(xiàn)在藍(lán)清的主要客戶及未來發(fā)展重點就是行政事業(yè)單位、大型國有企業(yè),包括政府部門、醫(yī)院、學(xué)校、銀行、電信等。李克笑著說：“在金融危機的情況下,我們公司不僅沒有縮減,反而大步擴(kuò)張,跟我們目前的客戶分布有很大關(guān)系。”他的另一類重要客戶就是私營企業(yè),如網(wǎng)吧、酒店、各種娛樂場所。李克說：“企業(yè)主關(guān)心機器損耗、成本開支問題,所以,我們一般直接將清洗后能節(jié)能省電、減少損壞的幾率、減少維修費用等這些具體數(shù)字呈現(xiàn)給客戶�！�
家電清洗“錢”景巨大
家電保養(yǎng)具有很強的專業(yè)性,特別是涉及電和機器內(nèi)部機組時,家電保養(yǎng)人員必須經(jīng)過專門的培訓(xùn),熟悉結(jié)構(gòu)原理,以保證使用安全和避免留下“后遺癥”。但長期以來,家電清洗服務(wù)大部分是由走街串巷的“家電游擊隊”包辦。由于家電清洗行業(yè)長期處于政策真空,造成非專業(yè)人員技術(shù)不過關(guān),管理收費混亂,讓消費者望而卻步。
所以專業(yè)的家用電器清洗保養(yǎng),目前在市場上是個空白。而國家在“家用電器三包服務(wù)規(guī)定”中,沒有明確規(guī)定家電清洗方面的內(nèi)容及收費標(biāo)準(zhǔn),城市的物價部門對家電維修和清洗也沒有具體標(biāo)準(zhǔn),這樣一來,關(guān)于家電的維修和清洗完全可以參照市場行情自行定價。
而按照有關(guān)家電和健康專家的建議,如果每部空調(diào)一年洗兩次,每次30元～50元服務(wù)費；洗衣機兩年洗一次,每次100元服務(wù)費；脫排油煙機兩年洗一次,每次50元～80元服務(wù)費；飲水機一年洗一次,每次30元服務(wù)費……如果在一線城市500萬戶家庭中有100萬家庭舍得拿出幾百元為家電洗一洗,粗略統(tǒng)計一下,每年能夠創(chuàng)造的市場價值就是幾億元。