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      農(nóng)村創(chuàng)業(yè)故事成功典例

      時間:2022-12-09 11:32:38 成功故事 我要投稿
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      農(nóng)村創(chuàng)業(yè)故事成功典例

        馬大勇是湖北省陽新縣的一名農(nóng)民。上世紀(jì)90年代末,他離開陽新到武漢打工,學(xué)到了抓老鼠的技術(shù),養(yǎng)成了隨時拿手電筒找老鼠洞的習(xí)慣。初中文化的他好不容易有了一門手藝傍身,頓時覺得只要有老鼠洞的地方就有商機。

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        2001年5月,馬大勇在武漢注冊了“清波滅鼠公司”,開始準(zhǔn)備大刀闊斧干一場。然而武漢的捕鼠業(yè)發(fā)展得很早,那里的市場已經(jīng)飽和,馬大勇從同行們手上根本搶不到什么生意,生活都難以維持。屋漏偏逢連夜雨,馬大勇有一次好不容易接上一單活兒,結(jié)果凌晨回家的時候遇到了打劫的。

        在武漢沒掙到錢,又被劫匪砍得滿身是傷,馬大勇心灰意冷,他決定另找地方開辟戰(zhàn)場。每個城市都有老鼠,他就不信自己會餓死。2001年,馬大勇來到了湖南長沙。

        馬大勇一到長沙并沒有急于抓老鼠,而是整天在各個大街小巷轉(zhuǎn)悠。在位于長沙市五一路一家做餐飲的百年老店附近,馬大勇一待就是3天。他從門前轉(zhuǎn)到門后,每一個縫隙都沒有放過。第三天等人家下班的時候,馬大勇進(jìn)去了,一開口就是要幫這家店免費抓2個月的老鼠。這家百年老店以前也花錢找過人抓老鼠,可效果并不理想。這會馬大勇提出免費抓老鼠這么好的事,經(jīng)理自然樂得死馬當(dāng)活馬醫(yī),當(dāng)晚就找了人監(jiān)督馬大勇抓老鼠。

        經(jīng)理對馬大勇第一晚就抓了21只老鼠的戰(zhàn)績贊賞有嘉,當(dāng)時就決定和馬大勇簽下合約,1個月150元抓2次老鼠。馬大勇也早就打好了主意,一定要使出絕招,在長沙的餐飲業(yè)一炮打響。那么,馬大勇究竟有什么絕招,能比別人抓到更多的老鼠呢?

        老鼠是一種相當(dāng)狡猾的動物,一只成年老鼠的智商就相當(dāng)于一個7歲的孩子。一旦發(fā)現(xiàn)外界的環(huán)境稍有改變,它們就會變得相當(dāng)警覺。要想抓到狡猾的老鼠,除了老鼠夾、粘鼠板、慢性鼠藥等工具,還要用一些非常手段。馬大勇首先讓人沿著墻角在地板的縫隙中釘上鐵釘,然后纏上細(xì)細(xì)的鐵絲,廚房里就布置成了一張?zhí)炝_地網(wǎng)。只要接上火線,打開電源,一旦碰到鐵絲,老鼠就會被打暈過去。

        使出了絕招,馬大勇最多一晚上在一個餐廳里抓到過101只老鼠,這讓他在長沙餐飲業(yè)名聲大振。他不但和百年老店成了固定的合作關(guān)系,3個月之后,他又簽了5家中等規(guī)模的餐廳。

        半年之后長沙的抓老鼠行業(yè)就發(fā)生了變化,同行漸漸多了起來,有的甚至掌握了他的絕招。面對同行在餐飲業(yè)的競爭,馬大勇想到的第一步就是開拓餐廳外的業(yè)務(wù)范圍。他把目光盯向超市,練就了在超市貨架上一眼就能看到老鼠腳印的本事。除了一對辨認(rèn)老鼠足跡的火眼金睛,馬大勇還大膽地跟超市提出了一個承諾:如果說發(fā)生老鼠咬壞超市貨架的商品,經(jīng)雙方核實以后,那就按照進(jìn)價進(jìn)行賠償。

        馬大勇的這兩招讓他順利地爭取到了很多超市的業(yè)務(wù)。抓老鼠按面積收費,小超市幾百元不等,5000到1萬平米的大超市每個月抓一次老鼠,至少收費1000元。

        馬大勇的公司發(fā)展得很快,但是馬大勇卻始終在為一個問題擔(dān)心。抓老鼠不需要多大成本,技術(shù)也不難掌握,如果這些員工想要自立門戶,那豈不是有了更多的競爭者?怎么才能解決競爭和發(fā)展的關(guān)系呢?

        馬大勇想出了一個一舉兩得的辦法:員工到公司有一定的成績以后,就讓他出去做。馬大勇說的出去做,就是指想要自立門戶的員工,他都主動出資,支持他們?nèi)ズ弦酝獾牡胤浇⒎止。這樣既能阻止他們成為湖南市場范圍內(nèi)新的競爭對手,又能把公司的品牌迅速打到全國去。

        2010年,馬大勇參加了廣州一個總裁學(xué)習(xí)班,他花了16800元在這個總裁班學(xué)習(xí)了3天的時間?偛脤W(xué)習(xí)班要求每個同學(xué)根據(jù)自己的職業(yè)寫一句廣告詞。一想到老鼠,馬大勇很快交出了答案——“開著奔馳滅老鼠”。

        總裁學(xué)習(xí)班回來后,馬大勇買下了一輛豪華奔馳轎車,并刻意在車身上噴上醒目的“開著奔馳滅老鼠”的廣告詞。 馬大勇說他這句廣告詞,是想告訴面臨就業(yè)難題的年輕人,工作不分高低貴賤,行行都能出狀元。

        馬大勇的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和豪邁之言激勵人心,讓人振奮。如今他在全國16個省建立了16家分公司,員工多達(dá)上百人,業(yè)務(wù)遍及中國多個城市,一年的總收入超過了2000萬。

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