成功或失敗的勵(lì)志故事
成功或失敗的勵(lì)志故事1
有個(gè)人很喜歡繪畫，小時(shí)候被人稱為神童畫家，他的心里便有了當(dāng)畫家的夢(mèng)想。
可是隨著年齡的增長(zhǎng)，他先是忙于考理想的大學(xué)，又在大學(xué)畢業(yè)后忙于找一個(gè)好的工作，工作后為了發(fā)展還要忙于業(yè)務(wù)和人際關(guān)系，每天忙得焦頭爛額。
一天，他找一份資料時(shí)。不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)了小學(xué)時(shí)參加繪畫比賽得的一摞獲獎(jiǎng)證書�？粗柿松淖C書，想起年少時(shí)的夢(mèng)，他的心不由得一陣悸動(dòng)。
最后他無(wú)奈地嘆道：我沒(méi)有時(shí)間��！要不我一定會(huì)成為畫家的。
有一天他在街上偶遇一個(gè)老朋友，那是他小學(xué)時(shí)美術(shù)班的同學(xué)，雖然多年沒(méi)見(jiàn)，他還是一眼認(rèn)出了他。因?yàn)檫@個(gè)昔日的同學(xué)早已成了聞名全國(guó)的國(guó)畫大師，他曾在無(wú)數(shù)報(bào)紙上看過(guò)他的照片。聊了一些當(dāng)年的事后，他們都很有感觸。
然后這個(gè)年輕的.國(guó)畫大師便告辭了、說(shuō)：我要回去畫畫了，沒(méi)有時(shí)間和你多聊了。這些年能取得這樣的成績(jī)，就是因?yàn)闆](méi)時(shí)間去做別的事�。】粗笥堰h(yuǎn)去的背影，他怔在那里。當(dāng)年在美術(shù)班里，他的成績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這個(gè)同學(xué)好，可是時(shí)過(guò)境遷，他已成為一個(gè)太普通的人了。
命運(yùn)真是捉弄人，他沒(méi)有成為畫家的理由是沒(méi)有時(shí)間，而他的同學(xué)成為國(guó)畫大師的理由也是沒(méi)有時(shí)間。只是前者是沒(méi)有時(shí)間去為了夢(mèng)想而努力，后者卻是沒(méi)有時(shí)間去做夢(mèng)想以外的事情，這樣就造成了迥然不同的結(jié)局。
哲學(xué)家費(fèi)爾德曾精辟地說(shuō)成功與失敗的分水嶺可以用這么5個(gè)字來(lái)表達(dá)——我沒(méi)有時(shí)間！
對(duì)于理想來(lái)說(shuō)，只有把它變成腳下的路和生命的一部分，你才能用全部的時(shí)間去奔向它，如果你為了眼前的利益而把夢(mèng)想擠遠(yuǎn)，那夢(mèng)想只能是你悵然回首時(shí)一個(gè)遺憾的夢(mèng)。
無(wú)論道路有多坎坷，只要你在不停地走，就一定能達(dá)到夢(mèng)想的遠(yuǎn)方！
成功或失敗的勵(lì)志故事2
古代科舉考試中所產(chǎn)生的狀元現(xiàn)在已經(jīng)鮮為人知，但是落榜生里卻有不少人舉世聞名。
最富有傳奇色彩的落榜生當(dāng)屬唐代詩(shī)人張繼。他僅僅因一首落榜詩(shī)而名聲大振。相傳，張繼落榜后，想著同窗好友個(gè)個(gè)金榜題名，自己卻名落孫山，心情非�？鄲灒闱巴K州散心。詩(shī)人投宿在寒山寺旁的客船里。從傍晚到夜里，張繼一直站在船頭望著蘇州城的夜色，心境亦如那晚風(fēng)一般凄清寒冷，于是他隨口吟出《楓橋夜泊》：“月落烏啼霜滿天，江楓漁火對(duì)愁眠。姑蘇城外寒山寺，夜半鐘聲到客船�！贝嗽�(shī)不但讓寒山寺出了名，而且還使后人知道了有位懷才不遇的大詩(shī)人張繼。
明代散文家歸有光落榜了8次。歸有光自幼十分聰明，9歲能作文，10歲時(shí)就寫出了千余字的《乞醯論》。歸有光從小奮發(fā)攻讀，矢志奮斗�？煽婆e考試，他考一次落榜一次。在他第8次落第之后，便徙居嘉定(今屬上海市)，開(kāi)始讀書談道，招徒講學(xué)。歸有光的散文平實(shí)簡(jiǎn)樸、感人至深。他的名篇《項(xiàng)脊軒志》收入高中的語(yǔ)文課文。歸有光在散文創(chuàng)作方面造詣很深，著有《震川文集》40卷，被后人稱贊其散文為“明文第一”。
《聊齋志異》的作者蒲松齡同樣難逃落榜厄運(yùn)。蒲松齡19歲時(shí)考童子試，成績(jī)名列前茅。后來(lái)考舉人、進(jìn)士時(shí)他卻屢試不中。但這樣的打擊并沒(méi)有讓他一蹶不振、潦倒終生，反而促使他更加苦讀詩(shī)書，常常深入民間采集素材，寫出了鴻篇巨制《聊齋志異》�！坝兄菊�，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚�？嘈娜�，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳�！边@便是蒲松齡的座右銘。吳敬梓也是落榜生。他因落榜而懷疑科舉制度，最終不再去參加科舉考試，而是花了近20年的'時(shí)間創(chuàng)作出長(zhǎng)篇諷刺小說(shuō)《儒林外史》。
我國(guó)古代偉大的醫(yī)學(xué)家、藥物學(xué)家李時(shí)珍也曾3次落榜。李時(shí)珍14歲中了秀才，之后的9年中，他3次考舉人都沒(méi)能考上。于是，他立志棄官?gòu)尼t(yī)，一生潛心鉆研醫(yī)藥。李時(shí)珍走遍大江南北，并參考了800多種醫(yī)書，歷經(jīng)27年的辛勞研究，終于寫成藥物學(xué)巨著《本草綱目》。此書至今流傳海內(nèi)外，是一部具有世界性影響的博物學(xué)著作。
古代有名的落榜生，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。再比如詩(shī)仙李白、詩(shī)圣杜甫、風(fēng)流才子唐寅，還有“唐宋八大家”之一的蘇洵和著名的苦吟派詩(shī)人賈島等等都是落榜生。
在封建閉塞的古代，落榜生也能成就一番事業(yè)，那么身處文明開(kāi)放的現(xiàn)代社會(huì)，一次中考或高考的落榜又算得了什么呢?其實(shí)，落榜的只是一次考試，而不是你的人生!
成功或失敗的勵(lì)志故事3
迪士尼的第一份工作是在一家報(bào)社，但這家報(bào)社以為他創(chuàng)意缺乏將他解雇。后來(lái)他的米老鼠動(dòng)畫也遭到了拒絕，由于人們以為這些動(dòng)畫太恐懼不合適女性觀看。他的"三頭小豬"也遭到了拒絕，緣由是里面只要四個(gè)角色。但正是由于他選擇不理會(huì)這些批判意見(jiàn)，繼續(xù)努力追夢(mèng)，才有了今天的迪士尼公司。
克里斯?卡爾。我們總會(huì)遇到意想不到的障礙�？栐庥龅降氖且环N稀有的癌癥。她決議與病魔作斗爭(zhēng)，選擇了一種新的注重營(yíng)養(yǎng)平衡的生活方式，由此成為一名成功的作家，并正在努力成為一名健康教練。固然在最開(kāi)始面臨極具應(yīng)戰(zhàn)性的環(huán)境，但她如今卻曾經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上學(xué)問(wèn)最廣博的健康生活專家之一。
西奧多?吉塞爾。這位作家努力寫出的'一部小說(shuō)，卻被出版公司屢次拒絕，以至被評(píng)價(jià)為完整是渣滓。他一共被拒絕了27次。但是他并沒(méi)有放棄。在一個(gè)決議命運(yùn)的夜晚他遇到了一位老朋友，這位朋友最近剛剛成為一名兒童文學(xué)編輯。朋友同意出版吉塞爾的書。如今他的筆名蘇斯博士曾經(jīng)眾所周知。
成功或失敗的勵(lì)志故事4
中國(guó)最大的硅橡膠制造企業(yè)宏達(dá)化工集團(tuán)的老板朱德洪，在中國(guó)的技術(shù)專家們沒(méi)有辦法幫助他解決技術(shù)難題的情況下，這位只有初中文化水平的人，居然自學(xué)高分子化學(xué)理論，在實(shí)踐中探索出一套有效的生產(chǎn)管理技術(shù)，使他生產(chǎn)的硅橡膠達(dá)到了世界領(lǐng)先水平。現(xiàn)在，這個(gè)企業(yè)和西方企業(yè)在全球展開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)。這期間，朱德洪所付出的是常人難以想象的艱辛。
華東著名的阿明瓜子，老板尹文明本來(lái)僅僅是一位生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)，為了脫貧致富，帶著一班群眾，開(kāi)始炒瓜子。歷經(jīng)十幾年風(fēng)風(fēng)雨雨，艱辛曲折，終于將阿明這個(gè)作坊型企業(yè)發(fā)展成為上海的著名企業(yè)。
云南山泉近幾年在云南獲得了高速的發(fā)展，在中國(guó)水品牌幾乎全部被跨國(guó)企業(yè)壟斷和擊垮的惡劣環(huán)境中，它響亮地喊出了“云南人喝咱自己的山泉”這個(gè)感動(dòng)云南人的口號(hào)，
展開(kāi)了民族弱勢(shì)品牌和強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。云南山泉在大品牌全方位的擠壓下不僅沒(méi)有退縮，反過(guò)來(lái)卻將那些不可一世的大品牌一步一步地逼出了云南市場(chǎng)。
億利集團(tuán)的老板本是來(lái)自內(nèi)蒙古沙漠深處的.一位農(nóng)民，為了改變貧窮的命運(yùn)，帶著一班伙計(jì)到沙漠深處挖鉀鹽來(lái)賣，然后又用換回的錢買甘草來(lái)覆蓋沙漠，與大自然作頑強(qiáng)抗?fàn)帯?/p>
這些企業(yè)都是在資源極其有限的情況下，靠企業(yè)家的頑強(qiáng)拼搏，甚至是其身體的加速透支，來(lái)?yè)Q取企業(yè)的生存和成長(zhǎng)的。
然而，大量的企業(yè)卻沒(méi)有這么幸運(yùn)，他們被競(jìng)爭(zhēng)的大潮所淹沒(méi)。有些企業(yè)是在大潮來(lái)臨的時(shí)候主動(dòng)退縮的，比如天府可樂(lè)，這個(gè)品牌曾經(jīng)在20世紀(jì)80年代暢銷全國(guó)，還擁有會(huì)員單位100余家，其生產(chǎn)規(guī)模、設(shè)備和效益在中國(guó)飲料行業(yè)中頗具優(yōu)勢(shì)。就是這樣一個(gè)受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)中主動(dòng)退讓，擋不住合資的誘惑，被美國(guó)的百事可樂(lè)收編，然后被無(wú)情地埋葬了。
成功和不成功之間的因素差異到底在哪里？是物質(zhì)資源嗎？
那為什么很多企業(yè)在上市以后拿到巨額資金，反而被搞垮？為什么中國(guó)那些曾經(jīng)聞名的亞洲嶗山飲料、熊貓、菊花電器卻失敗了呢？為什么金雞鞋油、孔雀電視、潔銀牙膏在它們風(fēng)靡全國(guó)的時(shí)候，卻低價(jià)委身于他人，被買主束之高閣呢？
反之，為什么一些原始資源幾乎為零的企業(yè)，卻能夠不斷地發(fā)展壯大，在市場(chǎng)上占有一席之地呢？
成功與不成功之間的最大差異，來(lái)自于理念的差異。
成功的人永遠(yuǎn)在找方法，失敗的人永遠(yuǎn)在找借口！
成功或失敗的勵(lì)志故事5
我們常聽(tīng)人教導(dǎo)：失敗是成功之母，也就是說(shuō)，只有經(jīng)歷了失敗甚至是無(wú)數(shù)次的失敗我們才會(huì)達(dá)到成功。當(dāng)然，失敗的滋味不好受，但我們必須去品嘗，在品嘗了多次失敗之后，你肯定會(huì)品出成功的滋味的。
蓋亞·博通早年埋頭發(fā)明創(chuàng)造，他先是發(fā)明了脫水肉餅干，但卻未給他帶來(lái)多少好處，相反，卻使他在經(jīng)濟(jì)上陷入窘境。有了失敗的教訓(xùn)，又經(jīng)過(guò)兩年反反復(fù)復(fù)的試驗(yàn)，他終于又制成了新產(chǎn)品——煉乳，并決定把它推向市場(chǎng)。博通的第一步是要尋找專利保護(hù)。
博通發(fā)明的煉乳，是一種純凈、新鮮的牛奶，牛奶中的大部分水分在低溫中利用真空抽掉。但是，博通為他的制造方式尋求專利時(shí)，得到的答復(fù)是產(chǎn)品缺乏新意，并且，專利局官員告訴他．在批準(zhǔn)的專利申請(qǐng)存檔中已經(jīng)有數(shù)十種“脫水乳”的專利權(quán)，其中包括一種“以任何已知方法脫水”。博通并不甘心，又一次提出申請(qǐng)。
但他的第二次申請(qǐng)又再度被駁回，因?yàn)閷＠賳T判定“真空脫水”并非是必要的過(guò)程，博通只是被認(rèn)為制作態(tài)度比較謹(jǐn)慎而已。第三次申請(qǐng)仍被拒絕，理由是博通未能證明“從母牛身上擠出的新牛奶在露天地方脫水與其他的制作方式的目的不一致”。雖然三次申請(qǐng)，三次被駁回，但這并未把博通擊倒。他對(duì)專利仍然窮追不舍，因?yàn)樗麍?jiān)信他的創(chuàng)造。他的第四次申請(qǐng)終于被批準(zhǔn)了。
然而，雖然有了專利權(quán)，推銷新產(chǎn)品也不是一帆風(fēng)順的。博通的.工廠是由一家車店改造的，租金便宜，剛開(kāi)業(yè)時(shí)，博通每天花費(fèi)8個(gè)小時(shí)在廠里指導(dǎo)煉乳的生產(chǎn)方法，監(jiān)督生產(chǎn)程序，檢查衛(wèi)生清潔情況。由于附近有純正、營(yíng)養(yǎng)豐富的牛奶供應(yīng)，因而煉乳的成本很低。
于是，博通小心地挑選—位社區(qū)領(lǐng)袖做他的第一位顧客，因?yàn)檫@位社區(qū)領(lǐng)袖對(duì)煉乳的意見(jiàn)會(huì)有助于鞏固新公司及其新產(chǎn)品在該地區(qū)的地位，而且這位社區(qū)領(lǐng)袖對(duì)產(chǎn)品也表示了贊賞。但是，當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐念櫩土?xí)慣的是把摻有水分的牛奶放人一些發(fā)酵品，進(jìn)行蒸餾，他們只覺(jué)得煉乳稀奇古怪，對(duì)它有疑心，所以，很少有人問(wèn)津。出師屢屢不利，甚至到了山窮水盡的地步—一博通的兩位合伙人都失去了信心，第一家煉乳廠被迫關(guān)閉了。
在失敗面前，蓋亞·博通破釜沉舟，又建起了新廠，也許是他的努力感動(dòng)了上帝，他的第二次嘗試終于獲得了成功。他的公司在他逝世時(shí)，已根深蒂固，成為美國(guó)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的煉乳公司。博通的創(chuàng)業(yè)奮斗奠定了現(xiàn)代牛奶工業(yè)生產(chǎn)的基石。
不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么能見(jiàn)彩虹，不經(jīng)歷失敗怎么會(huì)成功？把失敗當(dāng)做成功的路石吧，成功其實(shí)并不遙遠(yuǎn)。
成功或失敗的勵(lì)志故事6
微軟公司可以說(shuō)是世界上最值錢的公司之一，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)的操作系統(tǒng)占去了微軟公司半壁江山，而微軟的創(chuàng)始人比爾·蓋茨更是富可敵國(guó)。
在20xx年的時(shí)候，李開(kāi)復(fù)曾經(jīng)建議微軟買下一家?guī)讉�(gè)大學(xué)生創(chuàng)辦并剛剛開(kāi)始發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)公司。比爾·蓋茨派出專人去和這家公司談判，可是讓他沒(méi)有想到的是：這家剛剛才開(kāi)始發(fā)展的小公司竟然要價(jià)20億！
“還沒(méi)有贏利，卻要價(jià)20億，這些孩子瘋了！”比爾·蓋茨心想，于是他拒絕了李開(kāi)復(fù)的這項(xiàng)提議。
但是你知道嗎？比爾·蓋茨拒絕購(gòu)買的這一家公司叫GOOGLE——現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的巨頭，也是唯一可以和微軟相抗衡的公司。
Twitter可以說(shuō)是目前世界上最火的微博平臺(tái)，在Twitter上既有普通的白領(lǐng)，也有國(guó)家元首，它的火爆遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人們的想象。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，Twitter全球注冊(cè)帳號(hào)總數(shù)已經(jīng)超過(guò)2億個(gè)，據(jù)《紐約時(shí)報(bào)》稱：Twitter現(xiàn)在的市值是37億美元！
可是你知道嗎？在Twitter剛剛興起的時(shí)候，就有人建議一家公司收購(gòu)Twitter，而價(jià)格僅僅是1億美元，可是這家公司拒絕了，理由是：像Twitter這樣的網(wǎng)站沒(méi)有任何投資的價(jià)值。
就在這家公司拒絕后的幾年，就有消息傳來(lái)這家公司又計(jì)劃以100億美元的價(jià)格收購(gòu)Twitter。你知道這家公司的名字嗎？也許你永遠(yuǎn)猜不到，它的名字叫GOOGLE，是的，正是互聯(lián)網(wǎng)的巨頭拒絕了這樁一本萬(wàn)利的生意。
他是在美國(guó)紐約的'一家證券公司工作的華人，當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)低迷，而互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，他敏銳地發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站可以通過(guò)超鏈接來(lái)給網(wǎng)頁(yè)評(píng)級(jí)，而這正是搜索引擎的核心技術(shù)。他以為他的發(fā)現(xiàn)可以使老板改變公司的方向，可是沒(méi)有想到的是，老板對(duì)他的研究發(fā)現(xiàn)不屑一顧。
經(jīng)過(guò)再三的考慮，他決定回國(guó)自己創(chuàng)業(yè)�；貒�(guó)后，他到處借錢創(chuàng)立了自己的公司，經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，現(xiàn)在這家公司已經(jīng)是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，它的名字叫百度，而它的創(chuàng)始人當(dāng)初工作的那家公司是道瓊斯公司。
道瓊斯公司的老總每次提到這件事，都稱之為自己有生以來(lái)做的最失敗的一個(gè)決定，也許當(dāng)初只要拿出公司的十分之一或者百分之一的投資就會(huì)成就一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的巨頭。
……
也許你可以想象到這些大公司的成功，可是你卻很難想到他們也曾經(jīng)做出過(guò)如此失敗的決定。做出失敗的決定并不可怕，可怕的是一味沉溺于這些曾經(jīng)的失敗。
微軟并沒(méi)有因?yàn)闆](méi)有收購(gòu)GOOGLE而停止前進(jìn)，GOOGLE沒(méi)有收購(gòu)Twitter，可是它現(xiàn)在依然是互聯(lián)網(wǎng)的巨頭。
成功或失敗的勵(lì)志故事7
1999年3月，廣東東莞美高集團(tuán)的老板王高楊終于為自己找到了一條新的出路，做醬油，同年的一些香港醬油品牌已經(jīng)在大陸開(kāi)始了拓展，做得有聲有色。這個(gè)為知名快速消費(fèi)品公司做包裝瓶加工的老板，相信自己的實(shí)力，由于做包裝瓶回款周期長(zhǎng)，所以想做一個(gè)回款快的產(chǎn)品來(lái)支撐，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他認(rèn)識(shí)了國(guó)內(nèi)最大的醬油公司海天的某大區(qū)經(jīng)理，兩人一拍即合，他果斷決策，請(qǐng)其出馬，成立味高調(diào)味食品有限公司。怎樣從一個(gè)毫無(wú)根基，業(yè)內(nèi)毫不知名的小公司迅速成長(zhǎng)？他們想到了一個(gè)辦法，幫助經(jīng)銷商成功，最后成功自己。從此開(kāi)始了一段驚心動(dòng)魄的商業(yè)歷險(xiǎn)。
背景
有著香港資金背景的美高集團(tuán)在中國(guó)大陸投資建廠已經(jīng)有近十年的歷史，主要業(yè)務(wù)是PET包裝瓶加工，客戶是一些著名的飲料及化妝品公司，同在東莞設(shè)廠做調(diào)味品的還有著名的調(diào)味汁生產(chǎn)企業(yè)雀巢美極，生產(chǎn)雞粉的百味佳，做調(diào)味品原料的東糖集團(tuán)等等，同樣在東莞生產(chǎn)調(diào)味品的廠家還有很多，由于醬油在調(diào)味品中用量最大，所以，味高最后把首選生產(chǎn)的產(chǎn)品定為醬油。
醬油的生產(chǎn)不是朝夕可就的，廣東大部分醬油廠家采用天然發(fā)酵的方式生產(chǎn)醬油，要經(jīng)過(guò)數(shù)個(gè)月的發(fā)酵才可以釀造成成品。主要原料為大豆，面粉，鹽，這樣天然釀造的醬油有濃郁的.醬香味，而且營(yíng)養(yǎng)有味，被專業(yè)廚師喜愛(ài)。由于醬油生產(chǎn)用時(shí)長(zhǎng)，技術(shù)性強(qiáng)，而且還有污染等問(wèn)題需要與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門協(xié)調(diào)，味高想到了做OEM，把生產(chǎn)設(shè)備，并從業(yè)內(nèi)大廠家引進(jìn)技術(shù)人員，自主生產(chǎn)。
調(diào)味品市場(chǎng)
中國(guó)人口眾多，加上又是美食國(guó)家，幾乎各種菜式都要用到醬油，全國(guó)每年有450——600萬(wàn)噸的容量，行業(yè)每年的成長(zhǎng)率在10%——18%之間，在快速消費(fèi)品之中算是增長(zhǎng)較快的行業(yè)。
業(yè)內(nèi)主要是海天、致美齋、李錦記、太太樂(lè)等大牌醬油把持主要市場(chǎng)，小企業(yè)要想打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)很困難，基本為偏安一隅，但即便這樣，全國(guó)說(shuō)得上名字的也有1100多家，由于行業(yè)集中程度不高，領(lǐng)導(dǎo)品牌最大的一家也只占有4%左右的市場(chǎng)份額，新生代品牌中讓人矚目的是湖南加加醬油，短短幾年時(shí)間就由區(qū)域市場(chǎng)起步，迅速擴(kuò)張到全國(guó)市場(chǎng)，給業(yè)界留下了諸多想象的空間，在全國(guó)眾多的醬油調(diào)味品企業(yè)中，廣東醬油廠家做全國(guó)市場(chǎng)的最多，這和廣東得天獨(dú)厚的北回歸線氣候有很強(qiáng)的關(guān)系，陽(yáng)光照射充足，使醬油的發(fā)酵充分，質(zhì)量較好，加上廣東企業(yè)做生意手法靈活，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，所以廣東醬油有很多在全國(guó)市場(chǎng)占領(lǐng)了一席之地，眾多的小廠成為經(jīng)營(yíng)大品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商那里的利潤(rùn)來(lái)源，這決定了調(diào)味品小廠在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間可以生存下去。
銷售和分銷
味高一開(kāi)始便是運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng)，把全國(guó)分為幾個(gè)大區(qū)，分別派人掌管，體現(xiàn)出成熟的商業(yè)運(yùn)作思想。華東區(qū)（包括上海、山東，江西，江蘇、浙江，安徽），華南區(qū)（廣東、福建、廣西、海南），華北區(qū)（北京、天津、內(nèi)蒙、河北），華中區(qū)（湖北，湖南），西南區(qū)（四川，重慶、云南、貴州）。一開(kāi)始就以一種做大市場(chǎng)的姿態(tài)，呈現(xiàn)在經(jīng)銷商的面前，讓人以為是一個(gè)實(shí)力雄厚，成立多年的大廠，而實(shí)際上，味高的經(jīng)營(yíng)思路也是相當(dāng)清晰、明確的。
傍大廠，借力打力。味高在業(yè)內(nèi)第一個(gè)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接瞄準(zhǔn)為銷量龍頭海天公司。在產(chǎn)品定價(jià)、經(jīng)銷商選擇、銷售推廣以及目標(biāo)消費(fèi)群定位上，都體現(xiàn)了這一點(diǎn)。一方面有一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在面前，可以讓自己少犯錯(cuò)誤，更重要的是，挑戰(zhàn)味界強(qiáng)權(quán)，這種行為本身是一個(gè)讓人們津津樂(lè)道的大賣點(diǎn)，此前業(yè)內(nèi)沒(méi)有一家敢這么做，更別說(shuō)是小廠了。
在銷售渠道上面，味高采用的是搭順風(fēng)車的策略，就是傍住業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者海天，在對(duì)外宣傳上面，采取跟進(jìn)策略，緊貼海天向前沖，在招商過(guò)程中味高始終打的是海天牌，如在招商手冊(cè)上公布味高銷售人員的簡(jiǎn)歷，強(qiáng)調(diào)銷售經(jīng)理。
成功或失敗的勵(lì)志故事8
郭威，一個(gè)充滿陽(yáng)光與朝氣的年輕人，美國(guó)硅谷80后中國(guó)天使投資者。在舊金山和圣何塞100公里的101公路，他以一個(gè)天使的名義找尋和支持下一個(gè)“百億公司”。兩年來(lái)，他接觸了一千六百多個(gè)項(xiàng)目，投資了26個(gè)。這顆耀眼的新星，很快便引起了業(yè)界的關(guān)注。
郭威對(duì)商業(yè)的接觸，最早是從高中開(kāi)始的。那時(shí)，他不滿15歲，在新加坡上高中。由于學(xué)業(yè)緊，他不能玩游戲，卻發(fā)現(xiàn)了魔獸世界中的商機(jī)，于是他就雇人打游戲賺金幣，然后通過(guò)線下交易，硬是在不能打工的新加坡，賺到了他人生中的第一桶金。
20xx年，郭威赴美國(guó)舊金山大學(xué)，讀企業(yè)家創(chuàng)業(yè)專業(yè)，開(kāi)始系統(tǒng)學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)投資，并嘗試炒股。大學(xué)畢業(yè)后，郭威出于對(duì)風(fēng)投的愛(ài)好，和對(duì)硅谷創(chuàng)業(yè)文化及創(chuàng)業(yè)者的崇拜，決心做投資。他用大學(xué)炒股賺的錢加上親朋好友們的支持，開(kāi)始在硅谷創(chuàng)業(yè)，但很快就遭遇了失敗。
第一次創(chuàng)業(yè)的失敗，對(duì)滿懷夢(mèng)想、充滿自信的郭威是當(dāng)頭一棒。那時(shí)的他，心情非常低落，甚至將親朋的`鼓勵(lì)當(dāng)做是對(duì)他的同情。一次，他和父親一起去看一場(chǎng)馬拉松比賽，幾名馬拉松長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員，在比賽過(guò)程中之間距離很近，但是一名緊隨其后的運(yùn)動(dòng)員，在最后的100米突然加速，最終贏取了馬拉松長(zhǎng)跑的冠軍。父親對(duì)坐在身邊的他說(shuō)：“看到?jīng)]有，成功就在最后的100米，在這100米里，由于你力量的保持因素沒(méi)有處理好，你失敗了，如果你將失敗當(dāng)成動(dòng)力，沖過(guò)這100米的挫折，成功最終還是屬于你的�！�
父親的話讓郭威不覺(jué)一振，頭腦頓時(shí)清醒起來(lái)。是��！自己為什么不在失敗后正確面對(duì)自己眼前的100米呢？認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，他開(kāi)始正確面對(duì)朋友們的鼓勵(lì)。接下來(lái)，在朋友的帶領(lǐng)下，郭威去看了硅谷最棒的孵化器路演，他看到那些被請(qǐng)去的投資人都是硅谷大牛，更重要的是整個(gè)路演日把硅谷情懷體現(xiàn)得淋漓盡致。他開(kāi)始接受失敗，開(kāi)始認(rèn)識(shí)到正是因?yàn)槭�，硅谷才有了一個(gè)又一個(gè)“奇葩”的點(diǎn)子。在不斷完善點(diǎn)子的同時(shí)，才成就了各種成功。硅谷創(chuàng)業(yè)者們有著不怕失敗的沖勁，有著敢于顛覆的自信，為此，郭威的內(nèi)心慢慢堅(jiān)定起來(lái)，他對(duì)自己說(shuō)：“我要成為天使，最棒的天使投資者！”
有了目標(biāo)，就有了希望。郭威開(kāi)始募資，在硅谷、紐約和國(guó)內(nèi)合作伙伴的幫助下，他開(kāi)始到灣區(qū)和舊金山看各種項(xiàng)目。20xx年中旬，他在看了近千個(gè)項(xiàng)目后果斷地投出了第一筆，雖然很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有得到回報(bào)，但他認(rèn)識(shí)到有些項(xiàng)目的回報(bào)是漫長(zhǎng)的，不能操之過(guò)急。接下來(lái)，他將全部家當(dāng)投給一個(gè)游戲團(tuán)隊(duì)，投資后，他甚至沒(méi)有了吃飯的錢，好在那個(gè)項(xiàng)目很快就給了他五倍的回報(bào)。
郭威就是這樣，認(rèn)準(zhǔn)的項(xiàng)目就會(huì)毫不猶豫地進(jìn)行投資，而投資的成功讓郭威更加堅(jiān)定，也更加勤奮。每天清晨5點(diǎn)半，他就從硅谷最南端的圣何塞驅(qū)車出發(fā)，一路貫穿灣區(qū)的101公路再穿梭于擁堵的舊金山各個(gè)孵化器咖啡館和創(chuàng)業(yè)公司。他趕大大小小的會(huì)，見(jiàn)每一個(gè)要約見(jiàn)的人。他還在硅谷、紐約、北京、深圳以及每一個(gè)國(guó)家和每一個(gè)城市游說(shuō)他遇到的富一、二、三代們，讓他們把買車的錢用來(lái)投資天使。兩年來(lái)，郭威接觸了1600多個(gè)項(xiàng)目，成功投資了26個(gè)項(xiàng)目，從基因工程改造到BT幣平臺(tái)，從最初投項(xiàng)目的表現(xiàn)平平到之后投資的公司業(yè)績(jī)一直保持良好勢(shì)頭，還有一些公司他已經(jīng)順利拿到下一筆投資。
郭威的成功很快就引起了業(yè)界的關(guān)注，同時(shí)也引起了新聞媒體的關(guān)注。當(dāng)記者采訪這個(gè)年輕又充滿自信的天使投資者時(shí)，郭威對(duì)記者說(shuō)：“失敗離成功只有100米距離，正是我在失敗后正確面對(duì)這100米的差距，才讓我迎來(lái)了屬于自己的成功�！�
成功或失敗的勵(lì)志故事9
面對(duì)挫折而奮發(fā)努力的例子，在中國(guó)更是屢見(jiàn)不鮮。下面講的是中國(guó)歷史上很有名的"頭懸梁，錐刺股"的典故，主人公是戰(zhàn)國(guó)時(shí)蘇秦。
戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，秦國(guó)通過(guò)變法國(guó)力越來(lái)越強(qiáng)，想要統(tǒng)一其他六國(guó)，于是經(jīng)常攻打其他國(guó)家。由于秦國(guó)的強(qiáng)大，其他國(guó)家都很擔(dān)心，但又想不到合適的方法抵御秦國(guó)。
蘇秦游說(shuō)各國(guó)，提出了"合縱"抗秦的主張，即六國(guó)聯(lián)合起來(lái)，一起抵抗秦國(guó)。
蘇秦生于洛陽(yáng)，而洛陽(yáng)正是東周的都城。蘇秦出生在這樣一個(gè)地方，而且又有些才學(xué)，便想有一番作為，于是就去見(jiàn)周天子，結(jié)果沒(méi)有見(jiàn)成。
蘇秦很生氣，便把家產(chǎn)賣了，然后跑到別國(guó)，想要在別處施展才華。然而他在其他幾國(guó)周游了一圈，一無(wú)所獲，錢也用光了，沒(méi)法活下去，沒(méi)辦法，只好再次回到洛陽(yáng)家里。
他一回來(lái)，家里人看到他就來(lái)氣，因?yàn)樗?dāng)初變賣了家產(chǎn)就走了，也不管家人，現(xiàn)在竟然一無(wú)所有，穿著破衣?tīng)�鞋，落魄地又跑回來(lái)了。
他親娘把他數(shù)落了一通，他老婆都不正眼看他一眼，只顧織布。蘇秦餓得不行，想讓他嫂子給他做飯，結(jié)果他嫂子扭頭就去做別的，同樣不理他。
蘇秦受了很大刺激，心想自己一無(wú)所成，連自己的家人都看不起自己啊。于是他決定發(fā)奮讀書，一定要有所成就。
他不分日夜地鉆研兵書，晚上看書到深夜，困了，就拿把錐子扎大腿，一疼，就會(huì)清醒許多，然后接著讀。有時(shí)候深夜犯困打瞌睡，他就找根繩子，一頭把頭發(fā)系上，一頭系在屋頂?shù)捻斄荷�，一打瞌睡頭往下低時(shí)，因?yàn)樯厦嬗欣K子揪著，頭皮就會(huì)被揪疼，這樣就又開(kāi)始清醒地看書。后來(lái)人們所說(shuō)的`"頭懸梁，錐刺股"，就是從這兒來(lái)的。
蘇秦刻苦學(xué)習(xí)了一年多的時(shí)間，覺(jué)得已經(jīng)學(xué)有所成，有所收獲了，便收拾行囊，重新游說(shuō)各國(guó)。首先他游說(shuō)趙國(guó)聯(lián)合其他六國(guó)一起抗擊秦國(guó)，趙國(guó)國(guó)君覺(jué)得蘇秦說(shuō)得有理，同意了，還賞賜了他很多金銀寶物，蘇秦一下子發(fā)達(dá)了。
在趙國(guó)的資助下，他又往返于其他幾國(guó)之間，曉以利害，最終說(shuō)服其他幾國(guó)同意加入合縱抗秦的計(jì)劃中，它們訂立了盟約，任蘇秦為六國(guó)之相。一般人能做一個(gè)國(guó)家的國(guó)相就很了不起了，蘇秦一下子同時(shí)兼任六國(guó)之相，趙國(guó)國(guó)王還封他為武安君。
秦國(guó)知道六國(guó)聯(lián)合起來(lái)準(zhǔn)備一起抵御自己的消息后，大吃一驚，之后的十幾年中，秦國(guó)都沒(méi)敢再向六國(guó)發(fā)動(dòng)大規(guī)模的戰(zhàn)爭(zhēng)。
關(guān)于這個(gè)故事還有一個(gè)很有意思的插曲。
蘇秦在落魄時(shí)，回到家，受到家人的一致鄙視。而當(dāng)蘇秦拜六國(guó)相，并被趙王封君的消息傳到蘇秦的家鄉(xiāng)時(shí)，他的家人的態(tài)度來(lái)了個(gè) 180 度大轉(zhuǎn)變。
他的兄弟妻嫂，都為自己以前那樣對(duì)待蘇秦而有些后悔，所以他們一聽(tīng)說(shuō)蘇秦返回趙國(guó)要經(jīng)過(guò)老家洛陽(yáng)時(shí)，全家人準(zhǔn)備了豐盛的宴席，跑到 30 里外的地方，把路打掃得干干凈凈，跪在地上迎接蘇秦的到來(lái)。
這種前后的對(duì)比，讓蘇秦百感交集。蘇秦的挫折感不僅來(lái)自于自己的一事無(wú)成，同時(shí)也來(lái)自于家人對(duì)他的鄙夷，這讓他受了很大刺激，也最終讓蘇秦化挫折為動(dòng)力，發(fā)奮讀書，并最終成功。
一個(gè)人之所以成功，甚至成為傳奇人物，并不是一蹴而就的，而是經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的挫折與失敗，并在挫折后努力奮斗而得來(lái)的。這樣的傳奇人物在今天也并不少見(jiàn)。
這些例子告訴我們，挫折給人以打擊，給人帶來(lái)痛苦和失望，但是它也同時(shí)促人奮起，讓人從中得到鍛煉，并且逐漸走向成熟。當(dāng)我們能夠這樣來(lái)看待生命中的挫折的時(shí)候，我們就會(huì)改變一些對(duì)一般的人和事物的看法。
成功或失敗的勵(lì)志故事10
我愛(ài)打乒乓球，乒乓球技術(shù)也不錯(cuò)，我得過(guò)第一名，但是這第一名來(lái)之不易呀！
我參加過(guò)很多次乒乓球賽，但是很多次都輸了，我曾經(jīng)想過(guò)我是不是和乒乓球沒(méi)緣，是不是乒乓球不適合我，我是不是該放棄乒乓球，但是這一切都在一次球賽上給改變了，失敗是成功之母。
那是一個(gè)星期五的上午，聽(tīng)說(shuō)學(xué)校這個(gè)星期六又要開(kāi)展乒乓球賽了，老現(xiàn)把我的名子報(bào)了上去，可是我根本不想打乒乓球了，因?yàn)槲以馐苓^(guò)很多次的打擊，每次在乒乓球比賽上都輸辜負(fù)了老師和同學(xué)們對(duì)我的期望，我來(lái)到老師辦公室對(duì)老師說(shuō)我不想?yún)⒓颖荣�，老師�?jiān)決地反對(duì)了，我想這次就當(dāng)是我人生的最后一場(chǎng)比賽吧，我以后應(yīng)該再也不會(huì)打乒乓球了，小學(xué)生作文《失敗是成功之母》。
比賽那天到了，廣播上剛喊出施鶴鳴，我跑到了乒乓球臺(tái)，我和我的對(duì)手打了起來(lái)。先是他發(fā)球，他把球向天上一拋發(fā)了一個(gè)旋球，我回旋了過(guò)去，他把球扣了過(guò)來(lái)，我也把球扣了過(guò)去我們雙方形成對(duì)抽形勢(shì)，突然球落了很高，我把球輕輕地調(diào)到了球臺(tái)的左拐，他快迅地跑了過(guò)來(lái)把球打到我的`球臺(tái)，我找了一個(gè)漏洞把球扣了過(guò)去，他來(lái)不及接，輸了第一球。第二球我發(fā)球，我發(fā)了一個(gè)反旋他沒(méi)接住，我贏了第二球，在一陣熱烈的掌聲中我打敗了對(duì)手，贏了。真沒(méi)想到，這使我理加興奮起來(lái)，接著我又打敗了幾個(gè)對(duì)手連續(xù)過(guò)五關(guān)斬六將，拿到了第一名。
事實(shí)證明失敗是成功之母，沒(méi)有當(dāng)初的失敗哪來(lái)今天的成功，這次成功使我對(duì)今后的運(yùn)動(dòng)生涯更有信心。
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