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再堅(jiān)持一下離成功就更近一步勵(lì)志人物故事
在進(jìn)入廣告業(yè)之前,科爾是一名令人羨慕的新聞?dòng)浾,工作體面,薪水豐厚。在同事和朋友詫異的目光中,他辭職做起了廣告業(yè)務(wù)員。因?yàn)樗X得,做記者難以體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,廣告才具有更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。他對自己信心滿滿,還向經(jīng)理提出不要薪水,只按自己的業(yè)績抽取薪金的要求。經(jīng)理當(dāng)然樂意答應(yīng),因?yàn)椴还芩臉I(yè)績?nèi)绾,公司都不?huì)有損失。
他向經(jīng)理要了一份客戶名單,但這份名單比較特殊,上面都是一些實(shí)力雄厚的大企業(yè)。此前,所有的廣告業(yè)務(wù)員都在這些企業(yè)面前碰了一鼻子灰,無功而返,認(rèn)為那些客戶根本不可能和自己合作。唯獨(dú)科爾不那么認(rèn)為,因此時(shí)常招來同事們的冷嘲熱諷。
每次去拜訪這些客戶之前,科爾總是先把自己關(guān)在屋里,站在一個(gè)大鏡子前面,將客戶的名字默念10遍,接著信心十足地說:“一個(gè)月之內(nèi),我們將有一筆大交易!笨梢哉f,“不成功誓不罷休”的堅(jiān)定信念成了他日后不斷成功的催化劑。僅在第一天,就有三個(gè)客戶和他簽訂了合同;到了星期五,又有兩個(gè)客戶同意買他的廣告;一個(gè)月后,名單上只有一個(gè)名字后面還沒有打上鉤。
到了第二個(gè)月,每天早上,只要拒絕買廣告的那個(gè)人的商店一開門,科爾就進(jìn)去請他做廣告。然而,對方每次都面無表情地說:“不!”但科爾并沒有放棄,而是繼續(xù)前去拜訪,就像拜訪新客戶一樣熱情。
很快,又一個(gè)月過去了,連續(xù)對科爾說了60天“不”的客戶不知為什么,突然來了興趣,與科爾交談起來:“你已經(jīng)在我這里浪費(fèi)了兩個(gè)月的時(shí)間,事實(shí)上我什么也沒有給你,我現(xiàn)在想知道,是什么讓你堅(jiān)持這樣做的?”
科爾說:“我當(dāng)然不會(huì)故意到這里來浪費(fèi)時(shí)間,我是到這里學(xué)習(xí)的,您就是我的老師,我從您這里學(xué)習(xí)如何在逆境中堅(jiān)持,事實(shí)上我們都在堅(jiān)持!蹦俏豢蛻酎c(diǎn)點(diǎn)頭,對科爾的話深表贊同。他說:“其實(shí)我不得不承認(rèn),我也一直在學(xué)習(xí),你也是我的老師。我們都學(xué)會(huì)了如何堅(jiān)持,對我來說,這比金錢更加寶貴,為了表示我的感激之情,我決定買你一個(gè)廣告版面,這是我付給你的學(xué)費(fèi)!
就這樣,科爾手中的客戶名單上最后一個(gè)“釘子戶”被拔除了。當(dāng)他把畫滿鉤的名單交回給經(jīng)理時(shí),經(jīng)理頓時(shí)站了起來,向這名杰出的廣告業(yè)務(wù)員表示敬意。他說:“憑你的能力,不應(yīng)該繼續(xù)做一個(gè)業(yè)務(wù)員,所以,我將向老總提議,專門為你成立一個(gè)部門!
第三個(gè)月的第一天,由科爾擔(dān)任經(jīng)理的廣告二部成立了,30多個(gè)員工成了科爾的下屬。在這里,科爾找到了一個(gè)最適合自己發(fā)展的全新空間。
蘇東坡曾說過:“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有堅(jiān)忍不拔之志!笔堑,對我們求職者來說,有時(shí)讓我們疲憊的,不是遠(yuǎn)方的風(fēng)景,而是腳下的一粒沙子。面對這粒沙子的折磨,如果我們再堅(jiān)持一下,那結(jié)果會(huì)是什么樣呢?
再堅(jiān)持一下,離成功就更近一步。在求職中,人們最缺乏的,往往也是“再堅(jiān)持一下”的毅力,結(jié)果與成功擦肩而過。成功需要堅(jiān)持不懈的品質(zhì),更需要關(guān)鍵時(shí)刻“再堅(jiān)持一下”的執(zhí)著信念。成功從來不是神秘莫測,也不是高不可攀的,它只需要你像科爾那樣“再堅(jiān)持一下”。
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