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陳志華乘著氣球飛抵成功勵(lì)志人物故事
“真正的機(jī)會(huì)有時(shí)候看起來(lái)并不起眼！氣球行業(yè)，只是市場(chǎng)上眾多商品中跑龍?zhí)椎男〗巧侨绻覀兏十?dāng)市場(chǎng)的配角，推陳出新，特色經(jīng)營(yíng)，同樣可以帶給我們豐厚的回報(bào)�！�
——鄭州天和氣球裝飾公司的創(chuàng)始人、網(wǎng)絡(luò)“青年文明號(hào)”獲得者陳志華
小商鋪里覓得大商機(jī)
大學(xué)時(shí)代的陳志華酷愛(ài)美術(shù)，與眾多畢業(yè)生一樣，夢(mèng)想著畢業(yè)后能成為一位享譽(yù)業(yè)界的畫(huà)家。然而，在校期間兼職工作的經(jīng)歷卻讓他意識(shí)到，畫(huà)家這條路將十分艱難，只有把藝術(shù)與商業(yè)有機(jī)結(jié)合起來(lái)才是最好的出路！
2003年，陳志華正式走出校門(mén)，跟隨一個(gè)同學(xué)南下廣東，在那片經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的熱土上，他看到了許多家境富裕的年輕人放棄祖業(yè)選擇獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，雖然艱苦卻干勁十足。在這種環(huán)境的影響下，陳志華的思想也發(fā)生了巨大改變。
“一旦有了高飛的沖動(dòng)，就永遠(yuǎn)不會(huì)滿足于地上的爬行！”用這句話來(lái)形容陳志華當(dāng)時(shí)的心情最是恰當(dāng)。此后的日子里，他開(kāi)始在工作之余考察市場(chǎng)，因?yàn)槭诸^資金少，他就把目光鎖定在那些投資小、成本低、見(jiàn)效快的項(xiàng)目上。
無(wú)意間，他發(fā)現(xiàn)了離自己工作地點(diǎn)不遠(yuǎn)的地方有一家經(jīng)營(yíng)氣球批發(fā)生意的店，與店老板的交流中，他發(fā)現(xiàn)：一個(gè)氣球的成本不過(guò)一毛錢(qián)，但是加工上廣告就能夠提升好幾倍的價(jià)格，而且企業(yè)商家一次訂單至少也得幾千幾萬(wàn)只，利潤(rùn)十分可觀。
就這樣，他萌發(fā)了做氣球項(xiàng)目的想法。畢竟，氣球相對(duì)之前考慮過(guò)的復(fù)印店不僅投入更低，而且氣球還能用于許多慶典場(chǎng)合，如果再印上一些廣告或者慶賀文字將更受青睞！
艱苦創(chuàng)業(yè)打破市場(chǎng)寒冰
沿海城市雖然市場(chǎng)廣闊，但是一個(gè)外地人想要在那里爭(zhēng)得一席之地卻并不容易。況且陳志華人生地不熟，開(kāi)發(fā)客戶培育市場(chǎng)就是個(gè)不小的難題�？紤]再三，陳志華決定在氣球店學(xué)完技術(shù)再回鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)。
從自己配制印刷設(shè)備，到研習(xí)印刷技術(shù)，陳志華常常一邊看書(shū)一邊做實(shí)驗(yàn)，僅僅組裝一臺(tái)專業(yè)的廣告氣球印刷機(jī)就花費(fèi)了三個(gè)月時(shí)間�！皻馇驈V告印刷看似簡(jiǎn)單，其實(shí)也是有很高的技術(shù)含量的！”陳志華說(shuō)。
在鄭州市場(chǎng)上，陳志華算是最早一個(gè)做氣球廣告項(xiàng)目的，本想從玩具批發(fā)店里找到市場(chǎng)突破口，但實(shí)際上從這個(gè)渠道來(lái)的業(yè)務(wù)實(shí)在太有限，如果不親自打開(kāi)市場(chǎng)只能永遠(yuǎn)賠錢(qián)。
于是，陳志華印了一些名片，帶著兩個(gè)人在鄭州市展開(kāi)了“掃街行動(dòng)”。所有商務(wù)樓的廣告、禮品、策劃公司他全跑了個(gè)遍。到了晚上還要和工人一起印刷氣球，第二天上午再去送貨，然后接著跑業(yè)務(wù)�；貞浧鹉嵌稳兆�，陳志華說(shuō)：“早上五點(diǎn)起來(lái)吹氣球，一直到中午才草草解決第一頓飯，然后再工作到深夜兩點(diǎn)……”
有一次陳志華給客戶送氣球，不巧正碰上下大雨，為了不把氣球淋濕，他就用雨衣蓋住氣球自己淋著雨趕到了客戶那里。這樣艱苦的工作狀態(tài)持續(xù)了三四個(gè)月，陳志華的工作室終于迎來(lái)了一批自己的客戶。
2004年，陳志華接到一個(gè)婚禮氣球布置的業(yè)務(wù)，雖然以前沒(méi)有做過(guò)，但當(dāng)年的美術(shù)功底卻實(shí)實(shí)在在派上了用場(chǎng)。他們把彩色氣球經(jīng)過(guò)編制搭配做成拱門(mén)、路引、墻飾等造型，色彩繽紛的現(xiàn)場(chǎng)格外引人注目，贊美之聲不絕于耳。
“這個(gè)嘗試讓我感覺(jué)到氣球除了可以做廣告宣傳，還能在人的主觀創(chuàng)造下上升到藝術(shù)的高度，那就是一個(gè)全新的領(lǐng)域，更是一個(gè)非常具有前景的事業(yè)！”800元的彩球布置除去成本后，還有600元的純利潤(rùn)，這樣直觀的數(shù)字當(dāng)然具有很大的誘惑力。此后，在“五一”期間一個(gè)車(chē)展活動(dòng)中，陳志華依舊負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)的氣球裝飾業(yè)務(wù)，雖然忙得只有在車(chē)上打盹的工夫，但一個(gè)“五一”節(jié)卻讓他賺了1萬(wàn)多塊錢(qián)。
國(guó)外有報(bào)道稱，美國(guó)一家氣球公司，其產(chǎn)品線幾乎涵蓋了廣告促銷(xiāo)氣球、慶典氣球、節(jié)日氣球等所有氣球產(chǎn)品，在美國(guó)擁有2000多個(gè)連鎖店，年?duì)I業(yè)額超過(guò)10億美元，折合70多億人民幣！巨大的利潤(rùn)，使陳志華決定把這個(gè)行業(yè)做精、做強(qiáng)！
2005年，陳志華利用手頭上一部分資金，注冊(cè)了鄭州天和氣球裝飾藝術(shù)有限公司，把彩球裝飾、氣球批發(fā)、氣模、廣告氣球、氣球禮品、彩球裝飾技術(shù)培訓(xùn)及代理加盟等都納入了自己的經(jīng)營(yíng)范圍。
到了2006年，鄭州的彩球行業(yè)出現(xiàn)了不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，許多禮儀、婚慶公司紛紛推出氣球裝飾業(yè)務(wù)。陳志華開(kāi)始重新調(diào)整戰(zhàn)略，把客戶定位在了中高端，提高氣球質(zhì)量和編制技術(shù)，從而避開(kāi)了中低端市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)。憑著自己的實(shí)力，與他們合作的公司單位也越來(lái)越多，其中不乏三全食品、思念食品、中國(guó)聯(lián)通、三菱空調(diào)這樣的大公司。
網(wǎng)上交易助力彩球裝飾
傳統(tǒng)市場(chǎng)銷(xiāo)售的同時(shí)，陳志華開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上，起初只是在阿里巴巴網(wǎng)站上注冊(cè)了免費(fèi)會(huì)員，因?yàn)橹皇潜е囋嚨膽B(tài)度，沒(méi)想到通過(guò)阿里巴巴來(lái)詢單的人還挺多，于是陳志華關(guān)注起這個(gè)平臺(tái)，同時(shí)也對(duì)在網(wǎng)上開(kāi)辟市場(chǎng)有了更大的信心。
2006年，鄭州天和氣球開(kāi)始正式投資網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)還注冊(cè)成立了中國(guó)氣球網(wǎng)。這些舉措果然吸引了許多大企業(yè)的目光，最讓人吃驚的便是海爾公司給他們的50萬(wàn)元?dú)馇蜓b飾訂單。“這些公司對(duì)價(jià)格雖然在意，但不是非常敏感，只要質(zhì)量和服務(wù)到位，訂單不在話下。”因?yàn)楹瓦@些大企業(yè)的合作，天和氣球的影響力也逐漸輻射到全國(guó)。
2008年，陳志華又開(kāi)通了淘寶網(wǎng)店，作為品牌宣傳和項(xiàng)目推廣的渠道，沒(méi)想到氣球零售竟然也做到了每月2萬(wàn)元的銷(xiāo)售額�！斑@個(gè)嘗試讓我發(fā)現(xiàn)氣球終端零售，是一塊很大的市場(chǎng)，比如小孩子過(guò)生日,做爸爸的在網(wǎng)上找到我們,購(gòu)買(mǎi)一些氣球,我們教會(huì)他簡(jiǎn)單的布置,并提供制作的圖例,他自己給孩子在家里布置出自己的Party,還有全國(guó)很多的婚慶、企劃人員在淘寶網(wǎng)采購(gòu)……”
談及電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn),陳志華講起來(lái)頭頭是道：首先要對(duì)電子商務(wù)有信心,不會(huì)不要緊,關(guān)鍵是學(xué)習(xí),還要讓員工一起參與電子商務(wù)的學(xué)習(xí)。把自己的經(jīng)驗(yàn)講給員工,指導(dǎo)他們快速熟悉這個(gè)領(lǐng)域。其次,電子商務(wù)不能太有功利心,如果確定想在網(wǎng)絡(luò)上有所發(fā)展,就一定要有投資意識(shí),比如說(shuō)阿里巴巴上的誠(chéng)信通業(yè)務(wù),它能幫你提高顧客對(duì)你的信任度,別人只有信任你,才會(huì)爽快地下單。在阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)上,通過(guò)博客、論壇、商友之間組織的一些活動(dòng),都能達(dá)到很好的宣傳自己的效果。
陳志華說(shuō)：“最重要一點(diǎn)就是要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心,同時(shí)不斷提升自己。”在陳志華辦公室的書(shū)架上,有很多從各個(gè)渠道收集到的氣球雜志、書(shū)籍、資料等,其中很多還是托人從海外帶過(guò)來(lái)的�！爸袊�(guó)的氣球產(chǎn)業(yè)相對(duì)落后,要成為氣球行業(yè)的領(lǐng)軍者,就必須了解、學(xué)習(xí)世界上最新的氣球技術(shù)、創(chuàng)意等行業(yè)知識(shí)。”有時(shí)候他還會(huì)因此專程到上海、廣州等發(fā)達(dá)地區(qū)拜訪氣球行業(yè)的專家和企業(yè),為的就是不讓自己落伍,能時(shí)刻跟上時(shí)代的步伐。
陳志華在電子商務(wù)領(lǐng)域的成功嘗試,讓他準(zhǔn)確地把握了市場(chǎng)需求,而不斷積累起來(lái)的行業(yè)知識(shí),則促使他不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,推出更多氣球品種。就在不久前,一家媒體還報(bào)道了天和氣球最新推出的可把照片打印在氣球上的“DIY魔彩照片氣球”事件。
現(xiàn)在,天和氣球公司的氣球裝飾項(xiàng)目已經(jīng)在全國(guó)發(fā)展有60多家加盟商,陳志華說(shuō)：“現(xiàn)在全國(guó)還有很多地區(qū)的氣球裝飾仍是空白,我們計(jì)劃年底在全國(guó)發(fā)展到150家左右的加盟合作商�！�
回顧以往的經(jīng)歷,陳志華最大的感受就是：創(chuàng)業(yè)難,守業(yè)更難！他說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)是為了年少的沖動(dòng)和青春的理想以及人生價(jià)值的體現(xiàn),守業(yè)則是為了事業(yè)的穩(wěn)固、健康、有序的發(fā)展,還有就是與時(shí)俱進(jìn),永不停止地完善自己。”
“三百六十行,行行出狀元”,古老的諺語(yǔ)沿用到今天在陳志華身上得到了體現(xiàn),莫嫌項(xiàng)目小,只要敢于深入研究,做精做全,哪怕是拉著一個(gè)小小的氣球,一樣能夠指引你飛達(dá)成功的彼岸！
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