成功善借就是善于尋找合適的合作伙伴的創(chuàng)業(yè)故事

　　我認識一個企業(yè)家,他的成功緣自簡單的八個字:借船出海,合伙發(fā)財.

　　從學校畢業(yè)后,他隨經(jīng)理參加廣州出口商品交易會.他當翻譯,經(jīng)理是主談.那天,韓國客戶拿著一個涂復塑料閥口樣袋,問能不能生產(chǎn).這種閥口袋上面有一個進料口,灌裝原料后能自動封合,印刷精美.當時這種袋子在國際市場正開始流行,國內(nèi)只有屈指可數(shù)的廠家能生產(chǎn),賣價極高.

　　他們帶的是傳統(tǒng)式樣的塑料袋.經(jīng)理抱歉說不能供應,他翻譯過去卻說有.韓國客戶聽了一喜,問什么時候能看到樣品.他想了想,讓客戶第二天下午來看樣并取報價單.

　　客戶走后,經(jīng)理憂心忡忡地說:"你小子,膽子忒大.我們不生產(chǎn)這個,你拿什么給客戶看?"他自信地一笑.

　　原來在布展時,他對整個展館進行了地毯式的搜索,發(fā)現(xiàn)一個同行能生產(chǎn),只是展臺的位置很偏.韓國客戶剛走,他立即和那家同行談合作,雙方簽下了那筆近80萬美元的訂單.通過借"產(chǎn)品",盤活了兩家企業(yè),實現(xiàn)了雙贏.

　　隨之他以"代理"的身份跟單,和管生產(chǎn)的廠長深入車間,摸清了那套德國進口設備的整個工藝.他力勸廠長,動用現(xiàn)有的流動資金,再加上銀行借貸,及時購買新設備.三年后,按銷售提成,他從工廠拿了近25萬元獎金.

　　后來,沿海的工廠也能生產(chǎn)這種設備,價錢更優(yōu)惠.他毅然辭職,和幾個志同道合的朋友集資,找了一位臺灣客戶,由對方出資金,成立了合資公司,通過對方在國際市場的銷售網(wǎng)絡,利用國產(chǎn)設備成本低的優(yōu)勢,迅速占領了國際市場,銷售額一舉達到500萬美元.通過借資本,他實現(xiàn)了由業(yè)務員到合辦企業(yè)的跨越.

　　再后來,他與高校合作,向大學教授"借"技術"借"腦,開發(fā)出幾十項專有技術,牢牢地占據(jù)著市場的制高點.

　　說起成功,他的心得是:人不是萬能的,善借,就是善于尋找合適的合作伙伴,組合各方的優(yōu)勢,讓彼此都能得到實惠.這樣,才能不斷地催生更多的商機.正如那句廣告詞:"大家好,才是真的好."

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