- 相關(guān)推薦
立志當(dāng)老板勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事
立志當(dāng)老板 謀已久的創(chuàng)業(yè)
1976年出生的陳濤,是土生土長(zhǎng)的武漢人.從在裝飾公司打工積累經(jīng)驗(yàn),到自己做老板,把裝飾公司開遍三鎮(zhèn),年紀(jì)輕輕的他如今已是一家擁有一百多名員工的裝飾公司總經(jīng)理."我24歲那年認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)目標(biāo)后,就全身心投入這一行了,截至目前還沒走過什么彎路."
受鼓舞,立志當(dāng)老板
1999年,陳濤從武漢大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)后,進(jìn)入一家國(guó)企工作.在國(guó)企工作不到一年,"想出來透透氣"的他就辭職了,應(yīng)聘到一家外資企業(yè)做業(yè)務(wù)主管.公司從國(guó)外引進(jìn)各種玩具新款,在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銷售.
"兩年多的外企工作經(jīng)歷,讓我獲益匪淺."陳濤說,老板的人生經(jīng)歷很豐富,48歲才開始創(chuàng)業(yè),他經(jīng)常對(duì)員工講述自己創(chuàng)業(yè)的故事,這對(duì)他啟迪很深.
"一個(gè)年近五十的人都有勇氣起步創(chuàng)業(yè),我剛剛二十出頭,還有什么瞻前顧后的."時(shí)年24歲的陳濤暗下決心,一定要自己開公司,開創(chuàng)一份自己的事業(yè).
他開始將打工經(jīng)歷當(dāng)作歷練和積累,并開始留意市場(chǎng)上的各種動(dòng)態(tài),等待機(jī)遇的到來.
2001年,武漢的家裝市場(chǎng)正處于一個(gè)快速成長(zhǎng)期,當(dāng)時(shí)本地上規(guī)模的裝飾公司還不多,也陸續(xù)有一些外地裝修公司登陸江城.然而,那時(shí)候老百姓對(duì)家裝的認(rèn)識(shí)還有些局限,自己裝修房子,主要還是找懂行的熟人幫忙設(shè)計(jì),或自己請(qǐng)施工隊(duì)裝修,對(duì)裝飾公司的認(rèn)識(shí)還不夠.
隨著武漢房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,小區(qū)住宅一幢幢崛起,陳濤敏銳地意識(shí)到:家裝市場(chǎng)大有可為.
定目標(biāo),轉(zhuǎn)行搞家裝
為了積累經(jīng)驗(yàn),熟悉業(yè)務(wù),2001年下半年,陳濤辭去貿(mào)易公司的工作,應(yīng)聘至北京某裝飾公司的武漢分公司,做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃.
"剛開始入行,就是憑著一股子熱情和強(qiáng)烈的求知欲,因?yàn)楫?dāng)時(shí)的我對(duì)裝修行業(yè)一無所知.我是伴隨著武漢裝修市場(chǎng)的發(fā)展而一步步成長(zhǎng)起來的,對(duì)這個(gè)行業(yè)也是逐步加深了解的."陳濤說,工作歷練,讓他的視野日益寬闊,思路也越來越活躍.
陳濤至今還清晰地記得,在一次家裝展上,針對(duì)公司訂幾個(gè)展位的問題,他和老總的分歧很大.當(dāng)時(shí),考慮到布展成本等各方面因素,陳濤打算為公司預(yù)訂一至兩個(gè)展位.而老總則認(rèn)為,家裝展不僅僅是要展示企業(yè)形象,更重要的是要成功地推銷企業(yè),讓客戶在展會(huì)上就和公司簽下家裝合同.
而陳濤卻對(duì)客戶能否在展會(huì)上簽署家裝合同直犯嘀咕,但最后還是按老總的意見,一次性訂下了展廳中心地帶的十幾個(gè)展位,此舉開了當(dāng)時(shí)武漢家裝業(yè)的先河.
事實(shí)證明,老總的方案是成功的.家裝展開幕后,如老總所設(shè)想的那樣,短短3天內(nèi),就有200余名顧客在展會(huì)上下了定金,火爆程度大大出乎陳濤的意料.陳濤因此也上了生動(dòng)的一堂課——做市場(chǎng)不能太保守.
此后,陳濤在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上的進(jìn)步很快,相繼在武漢市場(chǎng)上推出了"成本價(jià)"、"綠色環(huán)保"裝修等概念,均獲得較好的市場(chǎng)反響."裝修公司生意好的時(shí)候,客戶排隊(duì)下定金."他說,那是家裝業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)代,"當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)流傳一種說法,你只要一彎腰就可以撿到錢."
攢經(jīng)驗(yàn),跳槽做老總
有了一些成功的經(jīng)驗(yàn)后,陳濤的思路更加開闊,"大腦如同打開的一扇門."他說,由于創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)已經(jīng)很明確,因此他在做市場(chǎng)策劃時(shí),很留心業(yè)內(nèi)的各種變化,敏銳捕捉新信息.
在2001年前后,大批外地裝飾公司涌入武漢市場(chǎng).其中,以北京等地為代表的北方公司以前期的營(yíng)銷策劃、業(yè)務(wù)拓展等方面見長(zhǎng);而以深圳為代表的南方公司則在工程管理、后期服務(wù)上更勝一籌.
在北京某公司積累了一定工作經(jīng)驗(yàn)后,2002年10月,陳濤跳槽到一家剛剛進(jìn)入武漢市場(chǎng)的深圳某裝飾公司,任武漢分公司執(zhí)行總經(jīng)理.公司總經(jīng)理對(duì)他的工作很支持,因此,在此后的兩年多里,作為熟悉市場(chǎng)的本地人,陳濤大展手腳,能力得到充分發(fā)揮.
說起自己的成功案例,陳濤概括了三方面內(nèi)容:一是在開拓市場(chǎng)時(shí),導(dǎo)入了家裝業(yè)務(wù)員的概念,讓家裝公司進(jìn)小區(qū)做推銷活動(dòng),這在當(dāng)時(shí)是比較新穎的營(yíng)銷思路;二是將公司在漢的門店由1家增至4家;三是通過薪資待遇的調(diào)整,建立激勵(lì)機(jī)制,對(duì)人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整.這三項(xiàng)措施實(shí)施后,公司的年?duì)I業(yè)額由最初的700多萬元猛增到2800萬元.
也就是在取得這些成績(jī)時(shí),陳濤再次選擇離開,盡管公司給他開出30萬元的年薪.因?yàn)?他要去實(shí)現(xiàn)自己開公司的愿望.
出手快,"買公司"創(chuàng)業(yè)
2005年4月,辭職后的陳濤沒有再去尋找新工作,而是花20多萬元接下了武漢一家裝飾公司.
"與其花太大精力申請(qǐng)注冊(cè)一家新公司,還不如接手現(xiàn)成的裝飾公司."他狡黠地笑了,"我是借了這家公司的殼."
陳濤從來不會(huì)無準(zhǔn)備地做事,其實(shí),接手這家公司之前,他就十分了解該公司的運(yùn)營(yíng)情況."2004年這家公司的經(jīng)營(yíng)就出了問題,主要是公司的市場(chǎng)運(yùn)作方式和武漢市民的消費(fèi)習(xí)慣有許多不融合的地方,也就是有些水土不服."
而說到了解該公司經(jīng)營(yíng)情況的過程,還有一個(gè)小插曲.陳濤說,他在深圳那家裝飾公司工作時(shí),曾和這家公司在業(yè)務(wù)上有過一次合作,"當(dāng)時(shí)就感覺這家公司有一定潛力,但經(jīng)營(yíng)上還存在一些問題."
隨后,他一直都很關(guān)注這家公司.因此,在第一時(shí)間得知該公司由于經(jīng)營(yíng)不善打算退出武漢市場(chǎng)時(shí),他主動(dòng)找到了公司法定代表人,商談轉(zhuǎn)讓事宜.
"就像獵人一樣,一直匍匐著,等待兔子的出現(xiàn)."陳濤這樣描述自己對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的把握.
而對(duì)于未來發(fā)展,陳濤也很理智.他說,自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的這一年多里,他并不期望在短期內(nèi)有多少盈利,關(guān)鍵是要把根基扎穩(wěn).目前,公司在武漢三鎮(zhèn)已擁有4家門店.
"室內(nèi)裝飾已經(jīng)不像前幾年那樣好做了,這就需要不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路."陳濤笑著說,如今已不是"彎彎腰"就能撿到錢的年代了,而是要帶上"放大鏡"來發(fā)掘市場(chǎng),才能賺錢."我已經(jīng)做好準(zhǔn)備,要付出更多的努力和更大的耐心."
【立志當(dāng)老板勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事】相關(guān)文章：
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板一年掙得八十萬的勵(lì)志故事05-12
學(xué)習(xí)立志的故事04-02
經(jīng)典勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事05-10
少兒立志故事推薦04-10
立志成功的故事04-07