- 相關(guān)推薦
關(guān)于明日明星國美成功的背后的創(chuàng)業(yè)故事
十年競賽，使中國家電零售行業(yè)，從小賣部林立階段進(jìn)入到混業(yè)巨頭競爭時期，走完了國外同行50年的歷程。在某種程度上，以國美為代表的非公經(jīng)濟(jì)在電器零售行業(yè)的全面崛起，使這個行業(yè)達(dá)到了國人夢寐以求的境界——外國企業(yè)要擔(dān)心的，不是后WTO時代如何加入中國家電零售業(yè)，而是中國企業(yè)們怎么把戰(zhàn)火燃燒到海外。
而在引領(lǐng)這個行業(yè)從小賣部走向巨頭林立的過程中，黃光裕的國美電器（0493。HK）格外耀眼。國美的輝煌及其發(fā)展遇到的瓶頸，以及黃光裕試圖突破這個瓶頸時所采取的策略，都十分具有研究價值。
最后一擊：混業(yè)集團(tuán)遭遇資本極限
2004年借殼上市之后的黃光裕，建立了三根鏈條的混業(yè)公司集團(tuán)模式：第一鏈由電器零售和房地產(chǎn)企業(yè)構(gòu)成，這是經(jīng)營獲利的實業(yè)基礎(chǔ)。這個鏈條以鵬潤房地產(chǎn)、國美電器（上市公司控股65%的子公司）為主；第二鏈由從事內(nèi)部資金調(diào)配的投資企業(yè)構(gòu)成，這是公司集團(tuán)內(nèi)部現(xiàn)金流動的平臺。鏈條以鵬泰投資、鵬潤投資、國美投資為主；第三鏈由從事資本運作的上市公司構(gòu)成，承擔(dān)放大公司集團(tuán)經(jīng)營實體財富效應(yīng)的使命。2006年以前，這根鏈條里只有上市公司國美電器一家企業(yè)。
在這個版本的發(fā)展策略中，上市公司成為所有公司集團(tuán)成員中唯一能夠連接國際資本市場的平臺。因此，黃光裕傾盡全力，力圖使3根鏈條8家公司的價值，通過上市公司，最大程度地轉(zhuǎn)化為財富，以攫取新的現(xiàn)金來源。事實證明，這種策略獲得了極大的成功。
但是，這種三鏈條發(fā)展戰(zhàn)略，也暴露出了兩點不足。首先，黃光裕這兩年中所吸引的投資者中，缺乏國際一流主流投資機構(gòu)的身影。而贏得國際一流投資銀行的加盟，進(jìn)入國際主流資本市場，才是黃光裕必須完成的任務(wù)。其次，國內(nèi)同行業(yè)競爭者這兩年也取得了長足進(jìn)展，仍然緊逼國美。因此，黃光裕要保住行業(yè)老大的地位，必須有所作為。
縱觀黃光裕旗下第一鏈條的所有盈利性資產(chǎn)，國美電器仍然是最成熟的"老樹"，也是唯一一個直接與上市公司連接的企業(yè)。因此，黃光裕的第一擊，仍然從國美電器開始。
2006年，黃光裕把剩余35%國美電器（上市公司的子公司）門店資產(chǎn)注入了上市公司。至此，國美家電零售業(yè)的商標(biāo)和全部300家門店都徹底進(jìn)入了上市公司，上市公司價值達(dá)到了最優(yōu)狀態(tài)，也達(dá)到了吸引國際一流投資者的最佳魅力。而這一舉動也標(biāo)志著黃光裕打出了他在電器零售業(yè)能打的最后一張牌。
但是國際一流投資銀行的回應(yīng)似乎有些苛刻。2006年初，美國華平投資同意以12億港元現(xiàn)金，換取上市公司10%的股份。這樣折算，國際主流資本市場對黃光裕的電器零售業(yè)整體估計價是120億港元，僅比永樂電器多三倍（而國美的門店也比永樂多三倍），與2004年國美對自己的估值相比并沒有任何增長。這也印證了國美電器零售業(yè)這兩年來遇到的天花板。
未來猜想：誰將支撐明日國美帝國
得到美國主流投資銀行的12億港元現(xiàn)金同時，黃光裕開始了針對這個天花板的新突破。
未來不再對國美電器進(jìn)行壞孩子氣十足的超常規(guī)資本運作。
國美電器零售業(yè)務(wù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，但也已經(jīng)觸到了國際資本運作的上限。因此，未來的幾年，國美電器零售業(yè)將走一條脫離集團(tuán)內(nèi)部房地產(chǎn)業(yè)支持，獨立發(fā)展的成熟企業(yè)道路，其重點將放在占領(lǐng)二三線城市市場上。同時，國美必須緩和與上游企業(yè)積累多年的激烈矛盾。未來國美電器的資本運作，將由美國主流投資機構(gòu)與黃光裕共同推進(jìn)。因此，黃氏國美將由以前資本市場上那個活躍的壞孩子，變?yōu)槌墒臁⒎�(wěn)重、遵守國際資本游戲規(guī)則的成年人。
但是，在小鎮(zhèn)上開門店，黃光裕并不比一個100萬元身家的當(dāng)?shù)貍�體戶有更大優(yōu)勢，而各個上游家電生產(chǎn)廠家也很清楚這一點。因此，為了未來不被國美永遠(yuǎn)剝削下去，早已經(jīng)在拼命發(fā)展三線城鎮(zhèn)的自有經(jīng)銷商門店。
國美能在不賠本的前提下，兼并這些隱藏在廣大農(nóng)村中的諸侯嗎？如果不能，它將繼續(xù)裹足不前。如果能，如何突破？這是擺在黃光裕及其國美家電零售網(wǎng)絡(luò)未來3年的最大挑戰(zhàn)。
下一個主角：中關(guān)村
2005年，黃光裕將其三鏈條上的各個公司，進(jìn)行了新的排列組合。動作最大的，就是重新打造第二鏈條中的投資公司與第一鏈條中的房地產(chǎn)公司。
第一鏈條的企業(yè)在維持鵬潤房地產(chǎn)、國美電器這兩個盈利實體的同時，新成立了國美置業(yè)、鵬潤電器這兩個盈利增長點。第二鏈條的企業(yè)中鵬泰投資、鵬潤投資、國美投資的股權(quán)與注冊資本發(fā)生了大規(guī)模的變動，使其控制權(quán)全面集中在黃光裕本人手里。第三鏈條的企業(yè)，在維持香港上市公司的同時，增加了新的上市公司中關(guān)村（000931）。
成立于2005年的國美置業(yè)，和鵬潤房地產(chǎn)以及黃俊欽（黃光裕的哥哥）旗下新恒基地產(chǎn)一起，利用資金優(yōu)勢，在全國各地圈占了大量地塊，實現(xiàn)了籌碼積累，其未來3年可供開發(fā)的房地產(chǎn)項目極其豐富。
而國美置業(yè)的內(nèi)部組織與其他地產(chǎn)公司迥然不同，并非以工程、銷售、成本為基本結(jié)構(gòu)，而是分為"投資一部"、"投資二部"。公司正在積極運作上市事宜，與中國內(nèi)地、中國香港及新加坡、美國納斯達(dá)克方面接觸，力爭三地同時上市。
因此，鵬泰投資收購中關(guān)村（000931），就顯得順理成章。因為鵬泰投資是鵬潤房地產(chǎn)的母公司。把房地產(chǎn)業(yè)務(wù)集中于鵬泰投資，同時黃光裕本人控制另一部分房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。這種布局，我們在黃光裕收購中國鵬潤（0493。HK，即現(xiàn)在的"國美電器"）時，早已熟悉。
黃光裕試圖把他的出色財技，在中關(guān)村（000931）重新上演一遍，而且，可能同時在美國或者其他國際資本市場，再收購一兩家上市公司，實現(xiàn)多地上市。可以預(yù)見，黃光裕將向中關(guān)村不斷注入優(yōu)良地產(chǎn)資源，在逐步增加控制權(quán)的同時，打造三鏈條混業(yè)公司集團(tuán)中新的融資平臺。
明日明星：鵬潤電器
鵬潤電器同樣成立于2005年，其業(yè)態(tài)與"國美電器"一樣，也是家電連鎖。因此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，黃光裕成立鵬潤電器并無必要。
但黃光裕成立鵬潤電器，是試圖復(fù)制美國、歐洲的家電零售模式，以達(dá)到新的突破。國美電器難以受到國際投資者認(rèn)可的主要原因，就是中國的家電零售業(yè)處在低端競爭狀態(tài)中，各門店產(chǎn)品完全同質(zhì)化，單純依賴價格競爭，消費者沒有品牌嗜好，行業(yè)利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美同行。
因此，鵬潤電器銷售的產(chǎn)品，十分高端，鵬潤電器與上游家電生產(chǎn)廠家之間的關(guān)系，也完全不同于國美、蘇寧的進(jìn)場費加返點的模式，而是完全按照西方標(biāo)準(zhǔn)打造的新家電零售企業(yè)。而且，鵬潤電器未來很可能模仿西方家電零售巨頭，對某些家電實行定制、貼標(biāo)的OEM生產(chǎn)控制模式，直接介入上游的行業(yè)。
這樣分析，我們就能理解為什么鵬潤電器的設(shè)立與高層管理人員的安排，完全使用有美國零售業(yè)工作經(jīng)驗的人事，完全按照美國家電零售企業(yè)的結(jié)構(gòu)設(shè)計流程——黃光裕成立鵬潤電器的目的，就是希望未來將鵬潤電器直接在美國上市，因此，他的企業(yè)必須對美國人的胃口。
但是，借鑒美國模式的鵬潤電器，未來是否會水土不服？目前，還無法定論。也是黃光裕未來戰(zhàn)略中最具有挑戰(zhàn)性的地方。
顯然，黃光裕家族內(nèi)部建立的各個企業(yè)混業(yè)經(jīng)營機制，是中國非公企業(yè)前所未有的創(chuàng)新和嘗試。黃光裕的探索，也使國美成為中國民間第一家金融、實業(yè)混業(yè)經(jīng)營的壟斷巨頭。而這種混業(yè)寡頭企業(yè)模式，恰恰是西方成熟資本主義企業(yè)在經(jīng)歷了自由競爭、康采恩、價格聯(lián)盟、托拉斯壟斷之后的最新模式，也是國際500強企業(yè)普遍的存在形式。
種種跡象表明，黃光裕的這一切布局并非事先精心策劃。他只是隨著商業(yè)靈感與生存本能一步步走下來，但在旁人看來，這是一個奇跡般的過程。而黃光裕能否不斷突破天花板，達(dá)到新的高度，讓我們拭目以待。
【明日明星國美成功的背后的創(chuàng)業(yè)故事】相關(guān)文章：
明星背后的勵志故事04-02
體育明星名人故事：郭晶晶成功背后的故事04-18
關(guān)于明星背后的勵志故事04-04
成功背后的勵志故事04-06
成功人背后的故事04-08
成功背后的故事作文05-11
名人成功背后的故事05-11
成功的人背后的故事06-28