成功創(chuàng)業(yè)運氣很重要邵亦波創(chuàng)業(yè)故事

　　運氣在創(chuàng)業(yè)、投資的時候重不重要?我覺得很重要.

　　先來講個故事.易趣在2000年的時候沒錢了,需要融資.現(xiàn)在我跟我投資的公司的創(chuàng)業(yè)者說融資一定要趕早,至少在沒錢之前6個月就要開始.在我2000年時,沒有人跟我說這些話.還好2000年3月正是互聯(lián)網(wǎng)泡沫的最高峰,nasdaq在5000點左右,而且易趣還做得不錯(當(dāng)時差不多已經(jīng)是中國最大的c2c電子商務(wù)網(wǎng)站了),有很多vc感興趣.

　　記得當(dāng)時有一個法國公司叫做lvmh—對,就是那個做手袋和洋酒的—下面有個投資公司特別積極,見了一次面就開價2億多美元,要投資5000萬美元.可惜好景不長,3月份nasdaq在5000點開始跳水,短短2個月內(nèi)就跌到了3000多點.這個投資公司的投資意向就從5000萬降到2000萬美元,估值也降到了1億多美元,但至少他們還在往前推進.

　　到了7月份的時候,有一天我在《華爾街日報》上讀到這家投資公司取消了他們自己的上市計劃.我就覺得有點大事不好:會不會是他們 的母公司不看好互聯(lián)網(wǎng)了?是不是這家投資公司自己也沒錢投資別人了?于是我開始準備,萬一他們不投資我們了,該怎么辦?

　　我打了一個草稿,仔細準備了一通說辭.果然,1天后,那時我正在北京香格里拉酒店的大堂,手機響了.雖然說這個電話只打了幾分鐘,但我至今都記憶猶新.這家投資公司的人告訴我,他們決定不投了.我開始先告訴他我已經(jīng)拒絕了其他的投資者,現(xiàn)在如果要我重新開始和別人談的話,恐怕時間上來不及,我們的生存會有問題.接著,我給他一個可行的建議,問他能不能出500萬美元,我去湊剩下的1500萬美元.為什么說500萬,而不是200萬或者1000萬?這是因為當(dāng)時易趣的投資者占20%多的股份,如果這一輪融資2000萬美元的話,如果已有的股東要維持股份比例不變,那么他們至少要投資500萬美元.如果這家法國投資公司的投資金額少于500萬美元的話,那么相當(dāng)于他們不能成為這一輪的領(lǐng)投者(單次融資中投資金額最大的投資者),這樣不但別的可能的新投資者不會跟投,已有的投資者也有可能失去信心不再放錢進來.反過來,如果我跟這家投資公司要太多錢的話,能拿到當(dāng)然好,但我怕他們沒錢.最后,我沒有當(dāng)場要這個人答應(yīng),因為我知道他不是最終的決策者,在這個節(jié)骨眼上,決定要從上面下來.只要他說"我回去考慮一下,回頭給你答復(fù)",我的目的就達到了.

　　掛電話之后,我馬上拼命發(fā)動所有的關(guān)系,通過一個朋友找到了這家法國投資公司母公司的大老板(也是法國的首富),最后拿到了這500萬美元,加上已有的投資者和其他的新投資者,湊足了2000萬美元.這是2000年中國互聯(lián)網(wǎng)最大的一筆融資.

　　回想起來,沒有運氣是萬萬不行的.但是,只依靠運氣也是萬萬不夠的.看了報道,沒有去詳細思考策略,沒有做充分的準備,易趣也可能沒有幾年前的成功.

　　講了一個故事,道理是什么?第一,創(chuàng)業(yè)成功的人不要太招搖,運氣很重要,要謙虛.要知道有很多一樣有本事的人,運氣不好,所以沒有成功.第二,現(xiàn)在還沒有成功的人,不要氣餒,也不要怪運氣不好,最重要的是,抓住運氣給予的每一個機遇.第三,投資者要謙虛,不要在董事會上指手畫腳,覺得自己很聰明.同樣的公司,同樣的模式,好的創(chuàng)業(yè)者抓住命運每天給的大大小小的機會,就會成功;不好的創(chuàng)業(yè)者,抓不住這些機會,就會失敗.投資者不在公司工作,根本看不到這些機遇,更不要說指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者去抓住它們了.

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