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李廣斌做家教成功創(chuàng)業(yè)的故事
家教為糊口,無意中邂逅商機 ,倉促辦班,花錢買教訓 ,選書找方法,"寶寶識字班"一鳴驚人 ,教識字辦家長俱樂部,月入十萬
"我希望我的教育夢想,我所締造的陽光事業(yè)能夠一步步扎扎實實地實現(xiàn)."此言出自一位真正用"投資"而不是"投機"的心態(tài)做教育的商人之口,他就是本文的主人公李廣斌.
商機
1993年,李廣斌從武漢華中師范大學畢業(yè)后在中學只做了半年的老師,就辭職到南方打工.之后的幾年間,他在蘇州的房地產(chǎn)公司打過工,在深圳做過通訊工程,1999年在深圳成立了一家通訊公司,擁有百萬資產(chǎn).然而,2002年的一次投資失誤,使他百萬資產(chǎn)一夜之間化成泡影.在外闖蕩了十年的李廣斌回到武漢老家,打算在這里從頭再來.
曾是中學老師的他做了個"家教,不滿意不收費"的牌子站在鬧市,找起了家教.他第一份家教是教一個8歲的小孩認字.原本以為是一份輕松的差事,卻讓李廣斌犯了難.原來,這個8歲的小孩兒上小學2年級,因為識字不多,導致語文成績跟不上,還影響到對數(shù)學題的理解.家長發(fā)起牢騷:我們因為工作沒有太多時間親自教,現(xiàn)在五花八門的培訓班都有,又比自己專業(yè),索性就把小孩子交給他們吧.這個小孩上學之前的大部分時間都花在了鋼琴班、美術班上."當時也沒有"識字班"啊!"家長強調(diào).
家長的"牢騷"引起了李廣斌的興趣.第二天,他就抽空跑了武漢十幾家培訓機構,卻沒找到一家"識字班".幼教老師說:教孩子琴棋書畫,效果看得見,很容易讓家長滿意,賺錢也就容易.而教孩子識字,雖說有利小孩智力開發(fā),但因為看似簡單,實際上見效慢,吃力又不討好,也就沒有老板愿意投資.這個結果使得一直尋找機會東山再起的李廣斌一陣興奮:既然教孩子識字市場是空白,為什么不去做呢?
倉促辦班,花錢買教訓
有了"填補教寶寶識字市常┱白"的想法之后,李廣斌就開始了籌備.2003年8月,他通過同學在武漢華中師范大學校內(nèi)租了間教室,還花了幾千塊錢把教室裝扮得五顏六色.并在洪山區(qū)街道口、廣埠屯等人流量大的地段派發(fā)宣傳單."寶寶識2000字,自己可以讀書看報"、"免費入學、滿意付費"的宣傳單的背面還印有名人從小識字的奇聞逸事.如今的家長們什么班都聽過見過,"寶寶識字班"卻是頭一回聽說,而且"免費入學、滿意付費".不到兩天,李廣斌就招來了16個學生,年齡最大的10歲,最小的只有2歲.招生如此順利出乎李廣斌的預料,同時也驗證了"教寶寶識字"有市場,這一點讓李廣斌欣喜若狂.
如何兌現(xiàn)"識字2000,讀書看報"的承諾,教材和教學方法成了關鍵.李廣斌買回來市面上能見到的十幾個版本的"識字"書,然而開班在即,沒有時間研究這些識字書是否真的適合,倉促中選了本他自認為比較好的教材,請了位幼教老師,采用大聲朗讀,穿插識字游戲的教學方法,開始了所謂的"趣味識字教學".
兩個月下來,孩子們識字的效果實在談不上"好".中途退學的就有5個,有的家長對識字效果不滿意拒絕付費.李廣斌沒想到的是聽了許多家長的諷刺,"到書店買本教材就開始辦班,誰不會啊?""還以為是華師的教授給孩子上課呢,原來是"掛羊頭賣狗肉"!"
李廣斌第一個識字班沒賺到錢不說,還賠進去幾千元.平靜下來分析原因的李廣斌在諷刺聲中找到了他辦班的"兩大軟肋",一個是教材,另一個就是適合寶寶的識字方法.僅僅是看到這個空白的市場是不夠的,要想占領這個"空白",更要想靠什么占,怎么占,這在他辦班之前都欠考慮.
選書找方法,"寶寶識字班"一鳴驚人
痛定思痛之后,李廣斌聯(lián)系到自己大學時候的老師,華中師范大學教育心理系的教授,請他為自己買回來的識字書做鑒定.結果全部被否定!原因是有的不適合集體教學使用,有的更被認為"粗制濫造".
正當李廣斌為教材一籌莫展的時候,他遇到一位中年人.此人正在四處推廣他那出版后一直堆在倉庫里的書,這本書就是《中華識字寶》.書中內(nèi)容四字一句,八句一韻,壓韻易記,正是李廣斌可遇不可求的.這回,李廣斌沒有貿(mào)然拿著教材辦班,做起了"試運行".他聯(lián)系到一家幼兒園,免費教授了那里的孩子兩個星期的"中華識字寶",效果得到了老師和家長的一致認可.李廣斌這才決定選用《中華識字寶》.
教材問題解決了,接下來要解決的就是怎樣保持寶寶識字興趣的問題.對孩子的心理研究,盡管李廣斌也接觸過,但要"摸透"孩子的心理,就不是一朝一夕的事了.等自己花幾年時間把孩子的心理研究透了,市場早就不是他的了.李廣斌馬上想到師范院校都設有教育心理學專業(yè),如果請心理學專家針對寶寶心理,設計一套能保持孩子識字興趣的方法,問題不就迎刃而解了嗎?李廣斌再次找到了曾教過自己的老師,老師欣然答應.方案設計出來后,李廣斌又聘請了三位幼教老師根據(jù)方案進行模擬訓練.2004年春節(jié),經(jīng)過差不多半年的準備,"國內(nèi)首個融入心理訓練的識字魔法"亮相武漢.從拿下《中華識字寶》教材全國的總代理到研究出"識字魔法",李廣斌總共投入了五萬元左右.
緊接著,使用了《中華識字寶》和"識字魔法"的新"寶寶識字班"開始上課了,第一期開班沒有一個中途退學.半年時間,李廣斌就兌現(xiàn)了3—6歲的孩子3個月識字650個、6—8歲的孩子識字780個的承諾.到2005年初,李廣斌的"寶寶識字班"已辦了整整10期,效果一期比一期好.每期識字班結束的時候,都會進行一場"寶寶識字競賽",現(xiàn)場評選出"中華......
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