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轉(zhuǎn)個身奔向成功的故事
這是一家從開業(yè)之初，就被認(rèn)定很快就會倒閉的小店。甚至在它擴大了規(guī)模，開設(shè)了多家分店之后。也依然有許多經(jīng)營者不肯承認(rèn)它的成功，還是認(rèn)定它倒閉只是早晚的事而已。
業(yè)內(nèi)人士都對小店的經(jīng)營嗤之以鼻，那些被同行們奉為圭臬的經(jīng)營原則和經(jīng)營策略，在它的身上沒有得到絲毫體現(xiàn)。當(dāng)世界上幾乎所有的商家都在靠銀行貸款快速擴張的時候，它跟銀行的關(guān)系卻只有存款，從不貸款；老老實實地，只有存夠了一筆錢，才計劃著開設(shè)下一家分店。當(dāng)動輒成千上萬平方米的大規(guī)模超級市場紛紛出現(xiàn)在世界各大城市的時候，它開設(shè)的每一家分店卻從沒有一個超過10名雇員，尋常得似乎在每一個小鎮(zhèn)都能找得到。當(dāng)隨便一個超級市場都幾乎無所不包無所不有的時候，它經(jīng)營的商品種類卻從來沒有超過一千種，且每一種商品只有一個牌子一個種類。根本不給消費者挑選的余地。當(dāng)品牌概念為全世界所接受，并為之付出高昂宣傳費用的時候，它卻從來沒有做過任何形式的廣告宣傳，最多只在店門口偶爾放上一份小張的商品信息。對新上柜產(chǎn)品作個簡單介紹。當(dāng)現(xiàn)代化物流與資金概念深入人心并得到廣泛運用的時候，它依然堅持使用最簡單的收款機，只收取現(xiàn)金而拒絕信用卡。當(dāng)人們紛紛美化購物環(huán)境，更新商品包裝來打造注意力經(jīng)濟的時候，它卻幾乎連像樣點的貨架都沒有，貨品就原原本本裝在紙箱里，堆放在光禿禿的貨架板上，由顧客隨意瀏覽挑選。
當(dāng)沃爾瑪、家樂福、佳世客等跨國連鎖超市你追我趕。在擁擠的跑道上陷入激烈市場競爭的時候，阿爾迪超市卻在起跑線上從另一個方向找到了充足的發(fā)展空間。其經(jīng)營理念看起來至少落后了世界100年，甚至與當(dāng)前的商業(yè)發(fā)展主流背道而馳，但它目前的身價已經(jīng)達到了400億歐元，分店上千家，成為全世界公認(rèn)的零售業(yè)航母。
不依靠銀行貸款，它就避免了金融風(fēng)險的巨大沖擊，在歷次經(jīng)濟危機甚至今年全球性的金融危機中都能保持著良好的發(fā)展速度�？刂谱〔欢嘤�10名雇員的店鋪規(guī)模，它就可以靈活機動，加J大店鋪設(shè)置的密度，把商品近距離地提供到消費者身邊。每種商品只有一個種類一個品牌甚至一個規(guī)格，就可以選擇性價比最高、銷售最好、利潤最高的商品種類，提高經(jīng)營效率。從來不進行廣告宣傳，降低了經(jīng)營成本不說。實際上每一家生產(chǎn)者都把自己的產(chǎn)品上了阿爾迪的貨架當(dāng)成最大的榮譽，因為這就意味著自己產(chǎn)品的質(zhì)量和價格得到了最具權(quán)威性的認(rèn)可，吉列刀片在阿爾迪上架甚至被公司認(rèn)為是里程碑式的發(fā)展標(biāo)志而記入公司的史冊。它從不注重店鋪裝飾與商品包裝，但這反而在客觀上得到消費者認(rèn)定，在阿爾迪購物不必負(fù)擔(dān)額外的經(jīng)營成本，還能享受到最低價，這使得很多人都樂意前往購物。
實際上，任何一個想成為阿爾迪超市合作伙伴的廠家，的確都無一例外地在談判時報出了最低價。
淘金熱席卷美洲的時候。卻是那些賣工具、賣牛仔褲的挖到了第一桶金。國際貿(mào)易、金融政治、生物化學(xué)成為熱門專業(yè)的時候。地礦農(nóng)業(yè)專業(yè)的學(xué)生卻在4年后得到了更高的薪水和更多的工作機會。在人潮涌動、人心所向的時候選擇背道而馳，看起來南轅北轍的道路實際上往往能夠有效避井競爭，另辟蹊徑，在更寬廣更寬松的環(huán)境中提高發(fā)展速度，更快地到達終點，成為贏家。
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