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推銷愛心,讓幸福來敲門勵志文章
如何成為一位最優(yōu)秀的推銷員？這個世界上最偉大的推銷員是誰？有人說是喬·吉拉德，有人說是原一平，不一而足。其實(shí)，這個世界上沒有最偉大的推銷員，只有成為偉大的推銷員的方法。
《羊皮卷》中說：“強(qiáng)力能夠劈開一塊盾牌，甚至毀滅生命，但只有愛才具有無與倫比的力量，使人們敞開心扉。在掌握了愛的藝術(shù)之前，我只算商場上的無名小卒。我要讓愛成為我最大的武器，沒有人能抵擋它的威力�！蓖其N員最重要的品質(zhì)就是愛心。
為什么很多推銷員被人拒絕，甚至讓別人避之猶恐不及呢？為什么很多公司的門口都寫著“謝絕推銷，面斥不雅”呢？因?yàn)榇蠹矣X得推銷員只是想賺自己的錢。有些推銷員推銷產(chǎn)品，無論說得如何天花亂墜，顧客知道他的目的就是想賺自己的錢，這樣的推銷又怎么會成功呢？然而，假如你推銷的不僅是商品，而是貼心的關(guān)愛和呵護(hù)，效果就會大不相同。
保險推銷員斯康·德林卡經(jīng)常去拜訪一位老太太，他試圖以有利于養(yǎng)老為由說服她買保險。為此，他經(jīng)常陪她邊散步邊聊天，逐漸讓老太太感到他不在就很寂寞，還不時邀請他喝茶，并請教一些投資理財(cái)?shù)某ＷR。眼看他的推銷快見成效時，老太太突然病逝。雖然他的推銷計(jì)劃泡湯了，但他還是主動參加了老太太的葬禮。在葬禮上，他發(fā)現(xiàn)了另一家競爭對手的代表也來了，并獻(xiàn)了花圈。他很納悶，因?yàn)樵谒c老太太的接觸中從未碰到這家公司的推銷員，也從未聽老太太提起過。
一個月后，這位老太太的女兒前來拜訪他。她說：“在整理母親的遺物時，我發(fā)現(xiàn)母親很精心地保留著幾張您的名片，上面還有您寫的十分關(guān)愛的話。我母親也多次對我談起過您，今天我特來致謝。”她深情地向他鞠躬，并說：“為了感謝您對我母親的關(guān)愛，我決定瞞著我丈夫購買貴公司的保險�！彪S后，她將40萬美元現(xiàn)金交給了他。原來，她丈夫就是那家競爭對手的公司經(jīng)理。因他先種下了愛心之花，終于使女兒替老太太為他結(jié)出了金秋之果。
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