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財務(wù)神童的成功故事
錢港基是個扭虧高手，經(jīng)過他一番打理，使一家著名的加拿大木材公司、安利中國和露華濃中國這幾家虧損大戶或弱勢企業(yè)改頭換面，重現(xiàn)生機。表面看來，這只是一個財務(wù)神童的成功故事，但財務(wù)的實質(zhì)，其實主要還是基于對企業(yè)管理和市場現(xiàn)實這些財務(wù)之外的東西的洞察和把握。
扭虧高手的企業(yè)冒險史
1955年出生于香港的錢港基，12歲移居加拿大，27歲就成為加拿大Saskachewan省教育局財務(wù)行政總監(jiān)。1992年初，37歲的他成為安利（中國）公司的001號員工，作為代總經(jīng)理負責(zé)籌辦公司開辦事宜；1997年5月，任安利（中國）公司副總裁兼華東和華中區(qū)總經(jīng)理。2000年7月起，就任露華濃（中國）有限公司總經(jīng)理，負責(zé)管理整個中國市場。6個月后，露華濃在中國扭虧為盈；9個月后，露華濃在中國的市場份額、銷量翻了一番。
27歲的CFO
在圈內(nèi)，他曾有過“神童”的稱號，這源自20年前在加拿大從普通會計師到財務(wù)總監(jiān)的驚險一跳。當時他在一家公司作財務(wù)經(jīng)理，月薪4000美金，每天的工作兩小時就搞定了。一年后，正當老板準備給他提職加薪時，適逢加拿大一家著名的木材公司瀕臨倒閉，引得政府出面干預(yù)，第一件事情就是把公司的CFO炒了，同時，在報紙上發(fā)出招聘啟示。看到這個消息，錢港基對自己說：“機會來了！這絕對是一個把壞事變成好事的好機會。”他一直相信，只要自己肯用心努力，沒有什么做不成的事情。
面試的時候，他的年輕讓考官吃了一大驚。談過之后，對方感覺還不錯，而且當時他也是唯一愿意來收拾這個全加拿大著名的“爛攤子”的應(yīng)聘者了。錢港基的條件是：“給我一年的時間，把所有問題找出來，再給我一年的時間把問題改正過來，好不好？”考官們對此則報以將信將疑：“兩年的時間就OK了？那你是神童了！”走馬上任之后，頭三個月，錢港基根本不回家，一直住在公司，查清了所有問題，再用半年時間摸索、實踐，尋找解決問題的方法。一年后，錢港基不僅提前使這家公司扭虧為盈，而且所得盈利將前幾年的虧損沖掉了一半。
這一板斧把他砍出了名。電視臺、報紙紛紛來人要求采訪，政府部門也來人了，不過他們關(guān)注的則是，錢港基如此神速的扭虧為盈是不是在賬上做了什么手腳？在查賬結(jié)果打消了政府的疑慮之后半年，27歲的錢港基也就搖身一變成了加拿大Saskachewan省教育局的財務(wù)行政總監(jiān)。兩年后的一天，錢港基接到省政府財務(wù)部長的約見電話，他以為又是要做調(diào)查，結(jié)果是財務(wù)部長希望他做自己的助手，但錢港基覺得當時CFO的工作更需要他，于是婉言謝絕了。眩目的從業(yè)經(jīng)歷和知名度，使他成了“一直和獵頭公司打交道的人”，幾乎每兩年換一家公司，因為這個天生不喜歡安分的家伙在把一切事情打點得駕輕就熟之后，就總是興味索然了，非得尋找到新的挑戰(zhàn)與困難不可。32歲時，錢港基回到香港，準備在中國市場上試試身手、碰碰運氣。
CFO是做好CEO的根基
錢港基承認，自己今天能夠成為出色的CEO，主要是拜所受的CFO訓(xùn)練之賜，因為他時刻在以CFO的頭腦分析和處理工作，更容易抓住企業(yè)運作中問題的癥結(jié)和死角。他以為，作財務(wù)會計絕對不能死板，不能只是停留于算帳，滿足于不讓老板“后院起火”，而是要活，進可攻，退可守�！鞍阉惯M桶里，如果能確保桶不漏，那是一個合格的會計人員；但如果能主動進攻，主動出去把水引進來，才是優(yōu)秀的會計人員�！卞X港基說，“財務(wù)人員也必須了解市場情況和消費者需求，要懂得市場學(xué)，了解如何銷售產(chǎn)品�！�
通常有很多會計人員，在企業(yè)要主動進攻的時候，往往會告訴老板：這個因為財會規(guī)則不能做，那個因為稅務(wù)制度不能做，等等等等�！捌鋵嵤畟�這樣的理由里，起碼有五個能做。不能做，只是因為對自身來講是額外的要求，增加了工作量�！弊鳛檫^來人，這些花招自然逃不過錢港基的眼睛。
剛到露華濃時，他就碰到了一個原來不能解決的問題：銀行與銀行之間轉(zhuǎn)帳進款的時間�！氨热缯f，一個客戶的帳號開在工商銀行，我們是其它銀行，款劃過來通常要兩個星期，這樣就很難判斷款項是否真的打進了帳戶，但我們必須在同一時間把貨發(fā)出去。對方稱錢款在轉(zhuǎn)帳之中時，很可能最后是空頭支票、當票�！卞X港基說，“我讓財務(wù)必須解決這個問題。財務(wù)說：‘沒辦法，都是這樣的�！腋嬖V他：‘當然不是這樣了，因為帳戶在兩家不同的銀行。我們的大客戶大部分在工商行，那就在工商行設(shè)一個帳戶好了�！攧�(wù)說：‘開帳號有規(guī)矩的，不能隨隨便便開�！艺f：‘好呀，有什么規(guī)矩，拿來給我看�！詈蟛]找到這種規(guī)矩，問題在于財務(wù)害怕要多照顧一個帳戶。當財務(wù)部沒有很好的服務(wù)功能、指導(dǎo)功能時，企業(yè)一定是有問題的。財務(wù)部一定要經(jīng)常和銷售部、市場部溝通，有財務(wù)上的問題及時解決�！�
作為一個精通財務(wù)的CEO，錢港基在財務(wù)制度與銷售制度之間找到了很好的平衡方式，使企業(yè)運作逐步處于自己的掌控之中。現(xiàn)在露華濃的財務(wù)人員已經(jīng)不是坐在那兒算算帳、看看報表、很神氣地簽簽支票，而是開始主動出擊，為各個部門的業(yè)務(wù)提供后續(xù)支持了，這種支持甚至很多都是“現(xiàn)場辦公”式的。“比如做現(xiàn)場促銷，銷售、市場部門是在進攻，后備部門要確保提供所有的‘子彈’，包括工作人員的飲料和食品，而財務(wù)部門在需要用到錢時不能有一絲的耽擱�！彼f。
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