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馮侖的第一桶金勵(lì)志人物故事
第一桶金：倒賣別墅
我們在創(chuàng)業(yè)的進(jìn)程中會(huì)一直失去良多常人看到的幸福，但同時(shí)也取得了凡人所沒有的幸福。人畢生最多的常識(shí)、智慧和尋求都與幸福有關(guān)，但最多的苦楚、失蹤和喪失也都與幸福有關(guān)。
馮侖：“說”出500萬
馮侖20歲就入了黨，上世紀(jì)80年代先后在中心黨校、中宣部、國度體改委任職，也曾是一位熱血青年。當(dāng)“萬元戶”、“下海”、“倒?fàn)敗钡刃旅~呈現(xiàn)時(shí)，馮侖終于按捺不住創(chuàng)業(yè)豪情，廢棄仕途斷然下海。
1991年，此前已在牟其中屬下的南德團(tuán)體經(jīng)由2年歷練的馮侖又踏上了海南那片熱土，與王功權(quán)、王啟富、劉軍、易小迪、潘石屹等六人成破了海南萬通。手里只有3萬元的馮侖找到一家信托投資公司的老總，大談海南房地產(chǎn)的機(jī)遇以及自己的為人跟出生。馮侖后來曾表現(xiàn)：“做生意的人都特殊能&lsquo,好詞好句;說’，而且你會(huì)發(fā)明，尤其是創(chuàng)業(yè)者，他們會(huì)就一件事件不停地說，說過之后，當(dāng)著你的面還能夠從新講給別人聽，一點(diǎn)心理障礙都不。（ ）要沒有心理阻礙地對(duì)某一件事情重復(fù)地講，講到最后連你本人都相信了，而后你才干讓別人信任�！�
初步獲得對(duì)方認(rèn)可后，馮侖又開端講自己也剛鬧清楚的新名詞“按揭”，他告知對(duì)方這是一種全新的做房地產(chǎn)的情勢，用很少的錢就可以做很大的名目，對(duì)方聽得似懂非懂。談話的目確當(dāng)然是從對(duì)方那里拿到錢，馮侖的本領(lǐng)在于他的“懂人”和“會(huì)說”，他能在極短的時(shí)光內(nèi)找到感動(dòng)對(duì)方的那。“就那么一句，不會(huì)說，說一輩子也說不出來；會(huì)說，三分鐘就能將這句說出來。”談完立刻就能賺到的錢，馮侖盯著對(duì)方的眼睛說，“這一單，我出1,300萬，你出500萬。咱們一起做你干不干？”
對(duì)方拍板批準(zhǔn)，馮侖即時(shí)騎著自行車跑回去寫文件。在最短時(shí)間內(nèi)將手續(xù)做完后，馮侖讓王功權(quán)負(fù)責(zé)將錢在最短的時(shí)間內(nèi)拿回來。王功權(quán)是會(huì)談高手，他在最短的時(shí)間拿到了500萬元。馮侖他們拿著這500萬元，又立刻從銀行貸了1,300萬元，接著又用這1,800萬元購置了8棟別墅，重新包裝之后賣了出去，賺到300萬元。這就是萬通的發(fā)家史。
多年后，馮侖如斯總結(jié)：“做大生意必需先有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個(gè)時(shí)候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人曉得。當(dāng)大家都認(rèn)為你有錢的時(shí)候，都樂意和你配合做生意，到最后你就真的有錢了�！�
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