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大學(xué)生創(chuàng)辦高校訂餐網(wǎng)的成功故事
冬天來(lái)了，很多大學(xué)生外出吃飯都會(huì)因?yàn)榕吕涠x擇通過(guò)電話喊外賣，但現(xiàn)在，只要鼠標(biāo)一點(diǎn)，就能在網(wǎng)上訂外賣了!重慶大學(xué)城市科技學(xué)院4個(gè)大學(xué)生，在總結(jié)自己冬天吃飯的經(jīng)歷時(shí)發(fā)現(xiàn)商機(jī)，他們利用獎(jiǎng)學(xué)金創(chuàng)辦起重慶高校訂餐網(wǎng)，如今團(tuán)隊(duì)已有20多人，業(yè)務(wù)面向重慶各個(gè)高校。
向店家宣傳曾被當(dāng)騙子
褚大成是重慶大學(xué)城市科技學(xué)院一名大二學(xué)生，2012年12月，他與同學(xué)曹凱源、范丹嵐一起獲得了國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金5000元。為了不將這筆錢浪費(fèi)，3人一直在商量著創(chuàng)業(yè)。
今年4月，褚大成從“餓了么”(中國(guó)較早的網(wǎng)上訂餐平臺(tái))網(wǎng)站找到靈感，萌發(fā)了創(chuàng)立重慶高校訂餐網(wǎng)的想法。他做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，假設(shè)學(xué)校有14000多人，每天叫外賣的近4000人，如果能攬到一半客戶，每份賺5毛，一天就有1000元入賬。于是，他邀約曹凱源、范丹嵐，3人說(shuō)干就干，將各自獲得的5000元獎(jiǎng)學(xué)金投入進(jìn)來(lái)，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力，創(chuàng)辦起名為“飯?bào)暇W(wǎng)”的重慶高校訂餐網(wǎng)站。褚大成說(shuō)，他們做過(guò)調(diào)查，“飯?bào)暇W(wǎng)”是重慶首家針對(duì)高校的訂餐網(wǎng)站。
好友嵇康是最后一個(gè)加入該團(tuán)隊(duì)的，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)是他第四次創(chuàng)業(yè)。進(jìn)入大學(xué)后，他做過(guò)團(tuán)購(gòu)、外貿(mào)，開過(guò)進(jìn)口食品實(shí)體店。在褚大成的邀請(qǐng)下，嵇昆關(guān)閉食品店，全心投入到飯?bào)暇W(wǎng)。說(shuō)起創(chuàng)業(yè)的艱辛，曹凱源說(shuō)，別人都在吹空調(diào)時(shí)，他們至少要背著10斤重的宣傳單奔赴重慶各個(gè)學(xué)校，向店家宣傳網(wǎng)站創(chuàng)意，還曾被老板當(dāng)成騙子給轟了出來(lái)。
第一筆訂單獲利5毛錢
褚大成說(shuō)，目前，他們的網(wǎng)站配送范圍集中在永川、合川、大學(xué)城的各高校，只要進(jìn)入他們的網(wǎng)站，點(diǎn)擊想吃的美食，不出一個(gè)鐘頭，快餐就可以送到。記者也在其網(wǎng)站看到，網(wǎng)站上標(biāo)注的訂餐時(shí)間為11:30~14:00和17:30~20:00兩個(gè)時(shí)段，炒飯、蓋飯、炒菜應(yīng)有盡有，價(jià)格和市面上也相差不多。
褚大成告訴記者，早期的訂餐模式是聯(lián)絡(luò)高校周邊的餐飲店，讓餐飲店送給訂餐者。由于4人主要運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，收到訂單后，會(huì)通過(guò)發(fā)短信的方式提醒餐飲店家送外賣。然而，當(dāng)?shù)昙曳泵r(shí)就會(huì)忽略短信，并不能保證送餐的時(shí)效。4個(gè)合伙人又改變了模式，在重慶各大高校招聘送餐員。網(wǎng)站規(guī)定，收取訂餐者1.5元配送費(fèi)，其中1元給送餐員，另外0.5元?jiǎng)t歸他們。曹凱源至今記得他們成交的第一個(gè)外賣單子：4人獲利5毛錢，不知如何分賬。
如今，他們的配送團(tuán)隊(duì)發(fā)展到24人，訂單額也從最初每天5份到現(xiàn)在的每天200份。從今年6月上線運(yùn)營(yíng)以來(lái)，“飯?bào)暇W(wǎng)”就已實(shí)現(xiàn)了15000元的收益。“我們的目標(biāo)不僅是本校，本月我們將向其他高校發(fā)展，以后還會(huì)延伸到小區(qū)和寫字樓。”
為保證送餐質(zhì)量，他們還進(jìn)行“超時(shí)賠付”，即顧客可以在40分鐘至1小時(shí)內(nèi)選擇配送時(shí)間，超過(guò)時(shí)間可免配送費(fèi)。褚大成說(shuō)，創(chuàng)立之初，他們接到過(guò)很多顧客的投訴，訂餐不是延時(shí)送到，就是沒送到�！拔覀儽仨氂弥贫冉鉀Q這個(gè)問(wèn)題。”
學(xué)生稱網(wǎng)上訂餐更快捷
重慶大學(xué)城市科技學(xué)院土木工程專業(yè)學(xué)生高峰在該網(wǎng)訂餐近一個(gè)星期，“比打電話方便，速度也比直接到飯店點(diǎn)餐快�！彼f(shuō)，冬天來(lái)了，很多同學(xué)都覺得外出吃飯冷，但網(wǎng)上訂餐可以解決這一問(wèn)題。
目前，褚大成和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開發(fā)出手機(jī)客戶端、微信訂餐、wap站點(diǎn)訂餐等業(yè)務(wù)，提供多個(gè)平臺(tái)外賣訂餐服務(wù)。他們還報(bào)名參加了第4屆重慶大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，在該比賽中獲得第一名。
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