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人情交往中的邊際效益人生哲理
北宋名臣司馬光在元祐年間出任宰相時(shí),推薦劉器之到國(guó)史館任職。有一天劉器之來(lái)訪,司馬光問他:“你知道我為什么推薦你嗎?”
劉器之回答:“因?yàn)槲覀兪桥f交。”司馬光說:“不是。其實(shí)是因?yàn)槲议e居在家時(shí),您經(jīng)常來(lái)問候;而在我擔(dān)任宰相后,卻只有你沒有來(lái)過信,這才是真正的原因!
司馬光的意思是:當(dāng)他失勢(shì)落難時(shí),劉器之仍然雪中送炭,和他維持很好的友誼,而不像其他人只有在他當(dāng)了宰相后才來(lái)趨炎附勢(shì)、錦上添花。這種做人處事的態(tài)度讓司馬光很欣賞,所以他特別推薦劉器之出任要職。但司馬光的這種喜歡和欣賞,除了對(duì)方的人品高低,還涉及人性中的“邊際效益”問題。
“邊際效益”原是個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)概念,舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說,當(dāng)你肚子餓時(shí),給你一個(gè)包子,你吃得津津有味,你會(huì)賦予這個(gè)包子很大的價(jià)值。吃完一個(gè),再給你第二個(gè),你繼續(xù)吃,你還是會(huì)賦予它很高的價(jià)值,但已比第一個(gè)包子要低一些;等你吃了五個(gè)包子,肚子飽脹后,再給你第六個(gè)包子,那你不僅會(huì)覺得它已經(jīng)沒有什么價(jià)值,甚至還會(huì)感到厭惡。這就叫做“邊際效益遞減”,意指每一新增物品的邊際效益要低于前一個(gè)。
當(dāng)你得勢(shì)時(shí),很多人都爭(zhēng)先恐后來(lái)錦上添花,但他們的“邊際效益”卻會(huì)逐次“遞減”,到后來(lái),你甚至對(duì)有人登門來(lái)添花都會(huì)感到厭煩。反之,當(dāng)你失勢(shì)時(shí),因?yàn)殚T前冷落、內(nèi)心空虛,此時(shí)如果有人雪中送炭,專程來(lái)問候你,你就會(huì)覺得特別溫暖,特別高興,也因而會(huì)特別喜歡和看重對(duì)方。
所以,與其錦上添花,不如雪中送炭。這不只是做人處事的道理,也是洞悉人性的途徑。
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