假合約里的成功之道故事

　　赫爾曼·比達(dá)爾是美國(guó)汽車銷售史上最成功的推銷員之一，曾創(chuàng)下2558輛的個(gè)人年銷量紀(jì)錄，他最常用的辦法是“假合約”。

　　20xx年，比達(dá)爾進(jìn)入美國(guó)汽車銷售行業(yè)，讓他沮喪的是，很多時(shí)候顧客在看車時(shí)，明明對(duì)某款車挺滿意，可一走出銷售店，就再也不回來了。

　　有一次，比達(dá)爾在下班的路上，無意中看到一款自己非常喜歡的皮鞋。因?yàn)闆]帶夠錢，他決定明天再來買。然而第二天，他就忘了這件事情。．不久后，比達(dá)爾在另一家商場(chǎng)買下一雙其他樣式的新皮鞋，穿了一星期后，他才忽然想起，自己之前也曾對(duì)一雙鞋子非常中意!

　　比達(dá)爾想，如果有人提醒自己，在這家店里有一雙令自己滿意的皮鞋，那他肯定不會(huì)去別的商場(chǎng)買鞋子，這種情況與賣車時(shí)遇到的那些顧客是何其相似!

　　于是，比達(dá)爾設(shè)計(jì)了一份“假合約”。這是一份未生效合約。在合約上，比達(dá)爾寫明了汽車的價(jià)格和款式，還有自己的簽名，顧客拿回去后只要一簽字，就會(huì)升級(jí)為“有效合約”。

　　“只要簽下自己的名字，便可以立即擁有自己心儀的汽車”——這種強(qiáng)烈的心理暗示令顧客對(duì)自己看中的汽車印象格外深刻。很多人都再次回到店里，買走當(dāng)初看上的汽車。一位中年男子甚至還如釋重負(fù)地說：“每天我都要看這份合約好幾次，每次都更加期待立即擁有這輛車。無論我的妻子如何反對(duì)，我都要買下這輛車!”

　　用推己及人的思路推出“假合約”，是這位推銷員的成功之道。

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