中國自行車暢銷巴黎勵(lì)志故事

　　在堂叔公的幫助下，江晨琳獨(dú)自登上飛往法國巴黎的飛機(jī)。來到巴黎，她住在堂叔公的家里，離巴黎市中心只有兩三公里的路程。

　　發(fā)現(xiàn)賺錢好路子

　　為了盡快提高自己的法語水平，上班之余，江晨琳?qǐng)?bào)名參加了一個(gè)法語培訓(xùn)班，每天晚上的兩小時(shí)法語課上完后，還要坐公共汽車趕回郊區(qū)。雖然公共汽年的費(fèi)用不是很貴，但一個(gè)月下來，也是一筆不小的數(shù)目。于是，江晨琳決定買一輛自行車。

　　這天輪休，江晨琳在一家自行車專賣店里，看中一輛紅色的自行車，但價(jià)格讓她大吃一驚，這輛普通的自行車竟比國內(nèi)整整貴三倍多。回來的路上，江晨琳騎著新買的自行車，想起車店老板的話：“我們也沒有辦法，這些單車都來自發(fā)達(dá)國家，制作成本高。”

　　“我為什么不開一家中國自行車專賣店呢？”江晨琳為自己突然冒出來的想法感到興奮，這天晚上，江晨琳回到家里，顧不上吃飯。拿出紙筆計(jì)算起來。如果要開一家自行車專賣店，至少需要幾千歐元。要是從國內(nèi)進(jìn)貨，需要的本錢就更多，而此時(shí)江晨琳的身上只有200歐元。

　　第二天，她騎著自行車上班，在公司門口遇上一個(gè)中國同事。當(dāng)同事得知，江晨琳買的新單車價(jià)格很高時(shí)，便告訴她，在巴黎郊區(qū)的一個(gè)小鎮(zhèn)上，有一家專賣中國自行車的店鋪，價(jià)錢比較便宜。江晨琳突然靈光一閃，為什么我不做中介呢?把小鎮(zhèn)上的中國自行車推銷給巴黎那些自行車專賣店，根本不需要投入資金啊。

　　下午，江晨琳專程趕到同事說的這個(gè)小鎮(zhèn)，找到經(jīng)營中國自行車的店鋪。店老板是一個(gè)中國人，經(jīng)營自行車買賣已經(jīng)很多年。他答應(yīng)給江晨琳優(yōu)惠的批發(fā)價(jià)格。

　　此時(shí)，江晨琳心中有了一個(gè)完整的計(jì)劃，那就是先去巴黎的各家自行車專賣店，向他們推銷中國自行車，拿到對(duì)方所付定金和自行車的數(shù)量后，再到這里批發(fā)的。

　　浪漫之都賣自行車

　　江晨琳毅然向公司辭職，騎著一輛中國產(chǎn)的自行車，進(jìn)出各專賣店推銷中國自行車。本來，她覺得，中國自行車物美價(jià)廉，一經(jīng)推銷，訂貨單便會(huì)滾滾而來。沒想到，一個(gè)專賣店的黑人老板聽說是中國產(chǎn)的自行車，連看也不看，就擺手說不要。

　　一連幾天，只要店主聽說是中國產(chǎn)的自行車，都把頭搖得像撥浪鼓一樣。為什么這些人一聽說是中國產(chǎn)的自行車，都會(huì)拒絕呢？江晨琳百思不得其解。

　　她向一些久居巴黎的中國人請(qǐng)教。原來，巴黎的自行車專賣店，銷售的自行車都是來自發(fā)達(dá)國家，他們之所以對(duì)中國的自行車很不信任，是緣于兩年前，有一個(gè)華商把一輛劣質(zhì)的中國自行車賣給了一個(gè)巴黎人，結(jié)果導(dǎo)致車禍。此事被巴黎一家媒體曝光后，就再也沒有人敢買中國產(chǎn)的自行車了。

　　明白了事情的原委，江晨琳覺得事情比較嚴(yán)重。她一個(gè)小姑娘能消除這些店主對(duì)中國自行車的成見嗎?是堅(jiān)持下去，還是中途退縮?江晨琳最后決定堅(jiān)持住，而且就從第一個(gè)拒絕他的黑人老板那里打開缺口。

　　下定決心后，江晨琳從唐人街雜技團(tuán)請(qǐng)來一個(gè)小伙子，又找來兩個(gè)中國朋友。就在黑人老板的專賣店門口，小伙子騎著中國自行車，展示他的自行車技藝，接著，江晨琳的兩個(gè)朋友一個(gè)接一個(gè)坐上自行車，最后，她自己也坐了上去。如此舉動(dòng)，引來了很多巴黎人觀看。大家驚嘆中國小伙子的技術(shù)之余，對(duì)這輛自行車載上4個(gè)人還運(yùn)行自如贊不絕口。黑人老板也走出店里，臉上漸漸露出笑容。當(dāng)人群中有人喊起“中國自行車很好”時(shí)，黑人老板走到江晨琳面前說：“我決定銷售中國產(chǎn)的自行車�！�

　　江晨琳沒有想到，自己稍稍堅(jiān)持了一下，卻給人生帶來了大轉(zhuǎn)折。從此，許多自行車專賣店改變認(rèn)識(shí)，開始向江晨琳訂購自行車。不到一個(gè)月，從她手上訂購的自行車就超過500輛。

　　做巴黎自行車“女王”

　　自從打開巴黎這個(gè)市場后，江晨琳覺得要鞏固市場，就必須要以誠信為本。她覺得，做生意就如同做人，不講信用肯定成不了大器。有時(shí)，她售出的一部分自行車價(jià)格高了，沒過幾天價(jià)格降下來，她會(huì)通知銷售商按新價(jià)格付款，對(duì)于那些已經(jīng)付款的銷售商，江晨琳會(huì)登門一一退還多余的款項(xiàng)。雖說少賺一些，卻贏得了信任和朋友。

　　經(jīng)過多方打探，江晨琳聯(lián)系上一個(gè)更大的批發(fā)商，他的價(jià)格要比原先的批發(fā)商便宜許多。為了方便運(yùn)輸和減少費(fèi)用，江晨琳買了一部二手貨車，她不但親自開著車送貨，甚至裝貨、卸貨這些粗重活也自己干。由于江晨琳很多事情都是親自動(dòng)手，再加上她推崇“薄利多銷”，很快在巴黎打開了市場。許多經(jīng)銷商說：“江晨琳是值得信任的朋友，她給我們的貨價(jià)格適中、質(zhì)量一流�！�

　　漸漸地，江晨琳的誠信在經(jīng)銷商當(dāng)中贏得口碑，就連巴黎市最大的百貨公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理都親自打電話給她，向她訂購中國產(chǎn)的自行車，設(shè)一個(gè)中國自行車專柜。

　　穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)了巴黎市場之后，江晨琳把目光瞄向法國的其他城市。去外地推銷自行車時(shí)，每次拿回訂貨單，她都非常守時(shí)交貨。有一次，離巴黎市二百多公里的一個(gè)經(jīng)銷商打來電話，說第二天上午9時(shí)必須要拿到貨。江晨琳出發(fā)送貨時(shí)，已經(jīng)是晚上8時(shí)多。

　　江晨琳開著貨車，獨(dú)自行駛在茫茫的黑夜里。沒想到，車子走到半路竟斷了風(fēng)扇皮帶，而車上又沒有備用件。且離最近的城鎮(zhèn)還有二十多公里路。為了準(zhǔn)時(shí)把貨送去，江晨琳最后決定步行去前方的小鎮(zhèn)買皮帶。時(shí)間已到深夜，路兩旁茂密的雜草和樹林里，不時(shí)傳出沙沙的聲音，令人毛骨悚然。為了給自己壯膽，江晨琳便大聲地唱歌。就這樣，她一路走到鎮(zhèn)上把皮帶買了回來。第二天，在上午9時(shí)之前，她終于把貨準(zhǔn)時(shí)送到了經(jīng)銷商手里。

　　江晨琳的誠信，換來的是大把的訂單和紅紅火火的生意。前年初，江晨琳在法國注冊了自己的公司——陽光貿(mào)易公司，把總部設(shè)在了巴黎。同時(shí)，她開始直接向國內(nèi)的自行車生產(chǎn)廠家訂貨，減少中間環(huán)節(jié)。經(jīng)過兩年發(fā)展，如今，江晨琳的業(yè)務(wù)已經(jīng)延伸到法國的大中城市，銷售量與日俱增，她也成了名副其實(shí)的中國自行車女王，身價(jià)超過200萬歐元。

　　江晨琳相信，遇到困難時(shí)堅(jiān)持一下，路一定會(huì)越走越寬，中國人在國外一樣能生活得很好。

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