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      如何將木梳賣給和尚勵(lì)志故事

      時(shí)間:2022-12-02 19:07:58 勵(lì)志故事 我要投稿
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      如何將木梳賣給和尚勵(lì)志故事

        銷售小故事1:賣木梳給和尚

      如何將木梳賣給和尚勵(lì)志故事

        木梳是用來梳頭發(fā)的,和尚是沒有頭發(fā)的,怎么才能讓和尚買木梳?這是一家公司在招聘業(yè)務(wù)主管時(shí)的一道面試題。以下是對(duì)這個(gè)銷售小故事的詳細(xì)介紹,可供參考!

        一家大公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)招業(yè)務(wù)主管,報(bào)名者云集,招聘主事者見狀靈機(jī)一動(dòng),相馬不如賽馬,決定讓應(yīng)聘者把木梳賣給和尚。以10天為限,賣的多者勝出。絕大多數(shù)應(yīng)聘者憤怒,說:出家人要木梳何用?這不是那人開玩笑嘛,最后只有三個(gè)人應(yīng)試。

        十天一到。主事者問第一個(gè)回來的應(yīng)試者:“賣出多少把”回答是:“1把!辈⑶覛v數(shù)辛苦,直到找到一個(gè)有頭癬的小和尚才賣出一把。

        第二個(gè)應(yīng)試者回來,主事者問:“賣出多少把”回答是:“10把!辈⒄f是跑到一座著名寺院,找到主持說山風(fēng)吹亂了香客頭發(fā)對(duì)佛不敬,主持才買了10把給香客用。

        第三個(gè)應(yīng)試者回來,主事者問:“賣出多少把”回答是:“1000把。不夠用還要增加”主事者驚問是:“怎么賣的?”

        應(yīng) 試者說:“我到一個(gè)香火很盛的深山寶剎,香客絡(luò)繹不絕。我找到主持說,來進(jìn)香的的善男信女都有一顆虔誠(chéng)的心,寶剎應(yīng)該有回贈(zèng)作為紀(jì)念,我有一批木梳,主持 書法超群,可以刻上(積善梳)三個(gè)字做贈(zèng)品。主持大喜,我?guī)У?000把全部要了。得到梳子的香客也很高興,香火更加興旺,主持還要我再賣給他梳子!

        啟示:把木梳賣給和尚,聽起來匪夷所思,但在別人認(rèn)為不可能的地方開發(fā)出新的市場(chǎng),那才是真正的營(yíng)銷高手。不同的思維,將引領(lǐng)不同的作法,導(dǎo)致不同的結(jié)果。

        銷售小故事2:兩個(gè)業(yè)務(wù)員

        這是一個(gè)關(guān)于兩個(gè)業(yè)務(wù)員的銷售小故事,對(duì)于同一個(gè)市場(chǎng),兩個(gè)業(yè)務(wù)員的態(tài)度卻截然不同,值得所有從事市場(chǎng)開拓的業(yè)務(wù)員一看的銷售小故事。

        兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開拓市場(chǎng),一個(gè)叫杰克遜,一個(gè)叫板井,在同一天,他們兩個(gè)人來到了南太平洋的一個(gè)島國(guó),到達(dá)當(dāng)日,他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧,不穿?從國(guó)王到貧民、從僧侶到貴婦,竟然無人穿鞋子。

        當(dāng)晚,杰克遜向國(guó)內(nèi)總部老板拍了一封電報(bào):“上帝呀,這里的人從不穿鞋子,有誰還會(huì)買鞋子?我明天就回去!

        板井也向國(guó)內(nèi)公司總部拍了一封電報(bào):“太好了!這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來,在此長(zhǎng)期駐扎下去!”兩年后,這里的人都穿上了鞋子……

        銷售小故事3:完美的廁所

        銷售,是一個(gè)有針對(duì)性地對(duì)顧客所進(jìn)行的工作,而不是盲目地去模仿他人,千萬不要像《完美的廁所》這個(gè)銷售小故事中的主人翁一樣,不但沒有取得好的效果,反而讓人感到啼笑皆非。

        有一戶人家,住在市鎮(zhèn)與市鎮(zhèn)之間的路上,以種菜為主,頗為肥料不足所苦。

        有一天,主人靈機(jī)一動(dòng):“在這條路上,往來貿(mào)易的人很多。如果能在路邊蓋一個(gè)廁所,一方面給過路的人方便,另一方面也解決了肥料的問題!

        于是,他用竹子與茅草蓋了一間廁所。果然來往的人無不稱好。種萊的肥料從此不缺,青菜蘿卜都長(zhǎng)得極為肥美。

        路對(duì)面有一戶人家也以種菜為生。他看到了鄰里的收獲,非常羨慕,心想:“我也就該在路邊蓋個(gè)廁所。而且,為了吸引更多人來,我要把廁所蓋得清潔、美觀、大方、豪華。”

        于是,他用上好的磚瓦搭蓋了一間廁所,內(nèi)外都漆上石灰,比對(duì)面的茅廁大了一倍。完工之后,他覺得非常滿意。

        然而,對(duì)面的茅廁人來人往,而自己蓋的茅廁卻無人光顧。這戶人家感到非常奇怪,就問路過的人是怎么回事。原來,他蓋的廁所太美、太干凈,一般人以為是神廟,內(nèi)急的人當(dāng)然是跑茅廁,不會(huì)跑神廟了。

        啟示:營(yíng)銷是有針對(duì)性地對(duì)顧客所進(jìn)行的工作。如果看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了行動(dòng),而自己缺乏周密計(jì)劃安排,倉促上馬,很容易導(dǎo)致失敗。凡事預(yù)則立不預(yù)則廢,前期的調(diào)查勘探是十分重要的。

        銷售小故事4:皇帝問路

        在團(tuán)隊(duì)制勝的今天,要想做好銷售工作,銷售新人要學(xué)習(xí)銷售“老人”的經(jīng)驗(yàn),銷售“老人”要學(xué)習(xí)銷售新人的創(chuàng)新見解和觀念,不要像《皇帝問路》這個(gè)銷售小故事中的皇帝所想的那樣。

        上古時(shí)代,黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見大傀,在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。

        黃帝上前問道:“小童,貝茨山要往哪個(gè)方向去,你知道嗎?”

        牧童說:“知道呀!”于是便指點(diǎn)他們路向。

        黃帝又問:“你知道大傀往哪里嗎?”

        他說:“知道啊!”

        黃帝吃了一驚,便隨口問道:“看你年紀(jì)小小,好像什么事你都知道不少啊!”接著又問道:“你知道如何治國(guó)平天下嗎?”

        那牧童說:“知道,就像我放牧的方法一樣,只要把牛的劣性去除了,那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”

        黃帝聽后,非常佩服,真是后生可畏,原以為他什么都不懂,卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理,就能理解治國(guó)平天下的方法。

        啟 示:有些在銷售領(lǐng)域多年的“老前輩”,總喜歡倚老賣老,開口閉口:“以我十幾年的經(jīng)驗(yàn)……”,來否定新人的創(chuàng)見,以為后輩太嫩,社會(huì)閱歷不多,絕對(duì)要對(duì)他 們服從。其實(shí),“老前輩”的經(jīng)驗(yàn)值得后輩學(xué)習(xí),但年輕一代的新見解、新創(chuàng)見,不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂:活到老,學(xué)到老。兩代人的思想 交流,一定可以惠及大家。

        銷售小故事5:空歡喜一場(chǎng)

        很多銷售人員,看到別人成功時(shí),常常會(huì)發(fā)出這樣的感慨,如果給我更多的時(shí)間,我會(huì)做的比他好,但只是說說,終究一事無成。正如下面這個(gè)銷售小故事中的國(guó)王一樣。

        有一位很喜歡音樂的國(guó)王發(fā)出了一項(xiàng)公告,宣布有誰能奏出優(yōu)美的小提琴,便重重有賞。

        不久來了一小提琴手,國(guó)隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動(dòng)聽的曲子。國(guó)王聽得如癡如醉,龍心大悅。當(dāng)小提琴手向國(guó)王要賞金時(shí),國(guó)王卻一分也不給,小提琴手不滿地說國(guó)王食言。

        國(guó)王卻笑著回答說:“哈哈,剛才你演奏音樂給我聽,讓我空歡喜一場(chǎng)。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場(chǎng)罷了,這還不公道嗎?”

        啟 示:我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時(shí),也非常豪氣地說:“給我一點(diǎn)時(shí)問吧,我要做得比他更好。”或“他能,我也一定能。”可惜是他從來沒有 認(rèn)真地行動(dòng)。日復(fù)一日,年復(fù)一年,他卻一事無成,只會(huì)談成功、理想、目標(biāo)、計(jì)劃,但從不行動(dòng),到頭來豈不是空歡喜一場(chǎng)嗎?

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