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      從家庭主婦到保險女王勵志故事

      時間:2022-11-15 22:13:54 勵志故事 我要投稿
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      從家庭主婦到保險女王勵志故事

        她出生于日本東京一個普通的家庭,十歲那年,父親不幸去世,生活的擔子便落在了母親的身上。高中畢業(yè)后,為了減輕母親的負擔,她毅然放棄了學業(yè),盡管她的學習成績十分優(yōu)秀。接著,她像所有平凡的女子一樣,找工作,談戀愛,結婚,生孩子,然后辭職回家,相夫教子,做一個全職太太。

      從家庭主婦到保險女王勵志故事

        時間一晃,三年過去了,此時她已是兩個孩子的媽媽。由于家庭開銷大,而她丈夫的薪水又不高,生活常常捉襟見肘。為此,她決定出去找份工作,補貼家用,等攢夠了錢,再買一套房子,將母親接到自己身邊來。這些年,母親為了她,吃了太多的苦,受了太多的罪,讓母親過上好日子,是她理所應當做的。

        正當她準備三處求職時,表妹找上門來,給她介紹了一份工作,這份工作就是推銷人壽保險。當時表妹怕她不答應,就騙說是做事務員,只需打打字,算算賬,就可以拿到10萬日元的月薪。這個數字對她來說是很有吸引力的,無異于雪中送炭。她對表妹感激涕零,當即就答應了下來。誰知上班后才發(fā)現(xiàn),自己做的工作實際上就是推銷員。

        對于推銷員這個詞她是十分反感的,尤其是人壽保險,因為在日本,保險業(yè)被人們戲稱為“寡婦”,意思是一無可取者和別無所長者的工作,換句話說賣保險的都是一些走投無路的無能之輩。這對她來講簡直是一種侮辱,她是一個有一技之長的人,并且以前在單位里還是一個不大不小的頭目。

        她有一種上當受騙的感覺,將表妹狠狠地罵了一頓,并打算離開第一生命株式會社。母親知道這件事后,打電話對她說:“傻孩子,任何職業(yè)都沒有高低貴賤之分,無論什么行業(yè),只要你做好了,做到第一,都會有光明的前途。從某種意義上來說,你認為比較好的職業(yè),別人同樣認為好,大家都往里面鉆,競爭往往十分激烈,最不容易做出成績來;而你不看好的職業(yè),別人也同樣不看好,那么競爭相對就要弱許多,以你的資質,或許能在保險界干出一番大事業(yè)來!”

        在母親的鼓勵下,她對保險業(yè)有了新的認識,決心扎下根來,腳踏實地做好這份工作。常言說:“打虎親兄弟,上陣父子兵!彼X得要賣好保險,首先得從自己的親戚、朋友、熟人做起,那比“陌生拜訪”要容易得多。于是,她給所有認識的人分別寄了一張明信片,并在上面附言:“也許你很討厭保險業(yè)務員!但是為了我的學習,請您務必賜見!弊屗鰤粢矝]想到的是,她一下子就成功簽下了187單業(yè)務。沒過多久,她又通過以前單位社長的幫忙,簽下了3000萬日元的訂單,公司的領導和同事都對她這個新人刮目相看。

        為了取得客戶的信任,每年感恩節(jié),她都會為給客戶送上一只火雞;每逢客戶遇到什么困難,她總是積極地伸出援助之手。她的真誠、熱心和愛心贏得了客戶的尊重,也為她在保險業(yè)的發(fā)展鋪平了道路。隨后,她做得順風順水,每年的業(yè)績都相當于公司804名推銷員的總和,連續(xù)16年蟬聯(lián)日本保險銷售冠軍,并創(chuàng)下了世界壽險銷售第一的輝煌業(yè)績,榮登吉尼斯世界紀錄。

        她就是被譽為“日本保險女王”的柴田和子,每年的收入高達17億日元(折合人民幣約3億元)。在全球壽險界,柴田和子堪稱是一個傳奇人物,只有人們談到壽險銷售成績,總會不由自主說“西有班·費德雯,東有柴田和子”.在成就事業(yè)的路上,柴田和子始終堅信母親說過的話,任何事情,只要做好了,都會有前途,哪怕是讓人看不起的保險推銷員。

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