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銷售員面試技巧-銷售員面試技巧大全
面試時候怎么樣才會給別人留下好的印象呢!如果大家現(xiàn)在需要了解面試有哪些技巧,那么下面內容會幫助到大家哦!閱讀以下銷售員面試技巧大全這篇文章吧!
銷售員面試技巧
最新銷售員面試技巧
給人第一印象要留好
面試時給考官的第一印象非常重要,開始的印象往往很可能就決定了面試結果。大體上說,著裝應與企業(yè)性質、文化相吻合,與職位相匹配。不論去什么公司,正裝不僅正式大方,而且對別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細節(jié),避免穿無袖、露背、迷你裙等裝束。對于初次求職者或剛出校門的大學生,服裝也要以大方簡潔為主。此外,女性求職者在夏季面試時要注意化妝端莊淡雅,細節(jié)之處處理好,如頭發(fā)、指甲、配件等都應干凈清爽,顯示出干練精神的良好印象。
二:千萬不要緊張
面對掌握“生殺予奪”權力的面試官,多數(shù)人都會表現(xiàn)出緊張來,這是面試的大忌。對大多數(shù)人來說,面試時的緊張多半是由于太在乎面試機會,惟恐不被錄取導致的。告訴你一個調整方法:面試前努力全身心放松;面試時用深呼吸的方法保持平靜,或用心理暗示的方法來使自己放松,如在心里默念“我很放松,我盡力就行了”。只有放松,才能準確把握考官要問的問題和自己的回答方式。記住,心情放松、心態(tài)平和、充滿自信,這樣不僅能給考官留下好印象,也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷,在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的。
三:自我介紹
重點突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問的題目,求職者在回答時一定要注意,所述內容要與簡歷相一致,若自相矛盾,只會給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時,不妨坦誠自信地展現(xiàn)自我,重點突出與應聘職位相吻合的優(yōu)勢。你的相關能力和素質是企業(yè)最感興趣的信息,因此,在許多情況下,在聽取你的介紹時,考官也會抓住他感興趣的點深入詢問。所以,在進行表述時,要力求以真實為基礎,顧及表達的邏輯性和條理性,避免冗長而沒有重點的敘述。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn),肯定是令考官們贊賞有加的。
四:如何應對面試提問
下面列出一些面試銷售員時考官可能會問到的問題:
請告訴我你最大的優(yōu)點,你將給我們公司帶來的最大財富是什么?
你最大的缺點是什么?
如果我錄用你,你認為你在這份工作上會待多久呢?
人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么?
關于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,你了解多少?
關于銷售,你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
若受到獎勵,你有什么感想?
你最典型的一個工作日是怎樣安排的?
為取得成功,一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你為什么認為這些素質是十分重要的?
電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別?為使電話推銷成功,需要什么樣的特殊技能和技巧?
在你的前任工作中,你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?
若你給新員工上一堂銷售課程,你在課堂上要講些什么?為什么?
請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
講一個這樣的經(jīng)歷:給你定的銷售任務很大,完成任務的時間又很短,你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的'?
一般而言,從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?
你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人?
如果你愿意的話,請和我進行角色演習。假定你是一家獵頭公司的推銷員,你通過電話向我介紹了你自己。然后你設法讓我相信,你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時間聆聽的。
銷售員面試技巧五:肢體語言,成功的變數(shù)
肢體語言有什么妙用?我們每一個人每天都會做成千上萬個肢體動作,有的是勞動工作運動所需要的,有的是我們身體自身的需要,而有些是一個民族的文化傳統(tǒng),比如:握手,擁抱,敬禮,鞠躬,抱拳等等這些肢體語言已經(jīng)是禮儀的象征,你會用肢體語言表達你的意思被認為是有涵養(yǎng)的文明人,反之會被認為粗俗在面試者給人的印象中,用詞內容占7%,肢體語言占55%,剩下的38%來自語音語調。因此,在面試中,不妨謹記以下這些小細節(jié)——仔細聆聽、面帶微笑、措辭嚴謹、回答簡潔明了、精神風貌樂觀積極,這些豐富的肢體語言和恰當?shù)恼Z音語調,勢必會使你的面試錦上添花、事半功倍!
精選銷售人員面試技巧
攻略一、收集相關信息,做好前期準備
接到面試通知電話后第一件事,就是記錄好面試的企業(yè)名稱、職位及約好的時間地點,盡可能多地搜集目標企業(yè)的有關資料。重點需要了解的信息包括:該公司的產(chǎn)品和在同行業(yè)領域中的業(yè)務數(shù)據(jù)、公司綜合實力及在業(yè)內的排名、公司業(yè)務發(fā)展的中長期規(guī)劃等。如果是熟人推薦的.公司,不妨提前了解該公司的銷售政策或理念。掌握了這些知識,面試中與HR的交流將會更加“投緣”。
另外,熟悉掌握一些銷售人員的面試必答題,比如:
1、如果您在一個士氣很低落的工作環(huán)境中工作,你會怎么做?(從業(yè)心態(tài),自信心)
2、您是如何面對壓力又是如何分解壓力的,如果您入司兩個月仍沒有出單您會怎么想?(抗壓能力)
3、請簡單寫下您之前公司的銷售流程及您常用的銷售方法和技巧。(工作能力與經(jīng)驗)
4、如果你第一次打電話給你的潛在客戶,簡單介紹之后,對方回絕你說現(xiàn)在正忙,你會怎么做?(應變能力)
5、如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似,但價格卻很低于你的產(chǎn)品,你該怎樣說服這個客戶購買你的產(chǎn)品?(銷售策略)
6、你的一個準客戶在購買你的產(chǎn)品幾個月之后遲遲沒有付款,因財務要結算,現(xiàn)要求你在一個星期內要追回欠款,你會如何向客戶催款?(要在不影響客戶關系的前提下)
服裝銷售員面試技巧范文
大學生著裝獨特的面試技巧(相關度53%) 參加面試的裝扮以整潔美觀、穩(wěn)重大方為總原則。服飾和配件的色彩、款式要和自己的年齡、氣質、體態(tài),以及你所應聘的職業(yè)崗位相協(xié)調一致。搭配出最為得當?shù)囊卵b,為你的面試來加分,但最關鍵的還是自己有好的儀態(tài)和氣質。 大學生面試著裝也需應季而變 驕陽似火高溫天,卻得穿著一身深色西裝走在大太陽下。暑期將至,許多大學生正忙著為假期實習...服裝銷售過程中導購如何提升銷售技巧(相關度52%) 在服裝銷售過程中,導購提升自身的銷售服務技巧,最為有效的方法就摸透客人的心理,摸透了客人的'心理,就是事半功倍,牽住了牛鼻子。摸不透客人的心理,就是事倍功半,拉住了牛尾巴,客人死活不跟你走。中國服裝經(jīng)營網(wǎng)認為,研究銷售、提升門店銷售業(yè)績、營業(yè)員有著不可比擬的作用,營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要,首先要注意推薦購買的技巧。營業(yè)員除了將服裝展示給顧客... 服裝銷售技巧讓服裝導購銷量倍增(相關度52%) 在服裝銷售過程中,導購提升自身的銷售服務技巧,最為有效的方法就摸透客人的心理,摸透了客人的心理,就是事半功倍,牽住了牛鼻子。摸不透客人的心理,就是事倍功半,拉住了牛尾巴,客人死活不跟你走。中國服裝經(jīng)營網(wǎng)認為,研究銷售、提升門店銷售業(yè)績、營業(yè)員有著不可比擬的作用,營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要,首先要注意推薦購買的技巧。營業(yè)員除了將服裝展示給顧客... 不同職業(yè)的面試著裝技巧(相關度47%)著裝應與人的職業(yè)和身份相適應。一般來說,職場中精英女性的裝扮,首要應講求端莊、穩(wěn)重。人們對服飾過于花哨怪異者的工作能力、工作作風、敬業(yè)精神、生活態(tài)度等,都會持懷疑的態(tài)度。
其實,職業(yè)女性的穿著,應該以你希望獲得的職位為標準,而不是依照你目前的狀況而定位。這項原則經(jīng)常被人們忽略,在此,我提醒廣大的女性朋友,千萬不...服裝與膚色搭配技巧(相關度47%)
服飾:深淺、明暗不同的兩種同一類顏色相配。例如:青色配天藍色墨綠配淺綠咖啡配米色深紅配淺紅。這種同類色的配合會使衣服顯的柔和文雅。兩個比較接近的顏色相配。例如:紅色與橙色紅色與紫紅黃色與橙黃色黃色與草綠色。近似色的配合效果也顯的比較柔和,而且比較有女人味。兩個相隔較遠的顏色相配。例如:黃色與紫色,紅色與青綠色。這種配色給人的感覺比較強烈,會讓人有驚艷的感覺。兩個相對的顏色的配合。例如:紅色... 服裝輔料基地誕生馳名商標(相關度45%) 近日,國家工商總局公布新認定的106件中國馳名商標中,石獅市華聯(lián)服裝配件企業(yè)有限公司的“KAM”商標榜上有名,引起業(yè)界極大的關注———傳統(tǒng)由成品品牌獲得的榮譽竟被服裝輔料配件得到。華聯(lián)董事長黃文遠說起自己品牌20多年來的成長,重點談到石獅市寶蓋鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)集群的形成及當?shù)卣w服飾產(chǎn)業(yè)的成長。他說,服裝輔料的集發(fā)市場主要在北京、上海、廣州,但生產(chǎn)企業(yè)卻集中在寶蓋鎮(zhèn)。他認為,寶蓋已形成... 服裝企業(yè)經(jīng)營技巧秘談(相關度44%)服裝企業(yè)的經(jīng)營是一門科學,也是一門藝術。所謂“勞心者制人,勞力者制于人”也同樣是商戰(zhàn)中的一條法則。在企業(yè)經(jīng)營方面,有最新版本的教課書,但卻永遠不會有放之四海而皆準的經(jīng)營方式。企業(yè)家在嚴謹?shù)睦嫘退伎嫉幕A上,還必須學會隨機應變。從本章介紹的國內外服裝的經(jīng)營技巧可以看出,經(jīng)營就是商業(yè)謀略,經(jīng)營就是打出王牌。
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