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中國銀行2016上半年經(jīng)濟(jì)活動分析報告
通過對數(shù)字的宏觀分析,撰寫銀行經(jīng)濟(jì)活動分析報告可以大致了解銀行的一個營業(yè)狀態(tài),同時也更好地去把握自己的流動,挖掘一些銀行的潛在客戶,這對于制定銀行的發(fā)展計劃是十分有利的,接下來就一起來看看中國銀行2016上半年經(jīng)濟(jì)活動分析報告!
中國銀行2016上半年經(jīng)濟(jì)活動分析報告
上半年,我行認(rèn)真貫徹盛市行行長會議精神,堅持以科學(xué)的發(fā)展觀指導(dǎo)經(jīng)營工作,不斷開拓市場,提早動手,搶抓機(jī)遇,堅持以公司業(yè)務(wù)為依托,發(fā)展個人金融業(yè)務(wù),不斷調(diào)整客戶結(jié)構(gòu),強(qiáng)化中高端客戶的維護(hù)和營銷,加快構(gòu)建縣支行“大個金”的經(jīng)營格局,積極推進(jìn)經(jīng)營模式和增長方式的轉(zhuǎn)變�，F(xiàn)將上半年經(jīng)營工作報告如下。
一、各項經(jīng)營指標(biāo)完成情況
1、至六月末,儲蓄存款凈增3699萬元,完成年度計劃任務(wù)的80.4%,較上年同期減少2051萬元;對公存款下降14986萬元,完成年度計劃任務(wù)的-956.3%,較上年同期減少7375萬元。
2、新增個人綜合消費貸款58萬元,完成年度任務(wù)的32%。個人綜合消費貸款余額較年初增加43萬元。
3、理財產(chǎn)品銷售額40446萬元,完成年度任務(wù)1900萬元的2129%,其中,代理保險251萬元,代理發(fā)行各類基金100萬元,銷售“穩(wěn)得利”理財產(chǎn)品35萬元,代理國債40060萬元。新增個人中高端優(yōu)質(zhì)客戶657戶,
4、新增牡丹信用卡497張(含換卡101張),完成年度計劃任務(wù)的134.3%,超額完成分行下達(dá)的年度任務(wù)。新增牡丹靈通卡2160張,完成年度任務(wù)6000張的36%。
5、新增企業(yè)網(wǎng)上銀行證書客戶3戶,企業(yè)網(wǎng)上銀行普通客戶14戶,個人網(wǎng)銀證書客戶26戶,個人網(wǎng)銀普通客戶749戶,個人電話銀行350戶,手機(jī)銀行30戶。
6、實現(xiàn)利息收入162萬元,較上年同期增加32萬元,完成年度任務(wù)的48.8%。
7、實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入141萬元,較上年同期增加80萬元,完成全年中間業(yè)務(wù)收入任務(wù)的67.8%。(若計算今年第
8、實現(xiàn)賬面利潤530萬元(去年481萬元),實現(xiàn)撥備前利潤522萬元。
二、上半年主要工作總結(jié):
年初,我行將各項業(yè)務(wù)的營銷和發(fā)展作為經(jīng)營工作的重中之重,為此,支行積極根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,整合內(nèi)部機(jī)構(gòu),進(jìn)一步加大考核,制定符合我行實際的業(yè)務(wù)營銷方案,實施以項目產(chǎn)品帶動業(yè)務(wù)發(fā)展。
1、整合內(nèi)部機(jī)構(gòu),進(jìn)一步實施“大個金”經(jīng)營戰(zhàn)略,
支行按照上級行加快發(fā)展個人金融業(yè)務(wù)的要求,結(jié)合我
行實際,對原信貸管理部、資產(chǎn)風(fēng)險部、營業(yè)管理部進(jìn)行了
統(tǒng)一整合,成立個人金融業(yè)務(wù)中心,分設(shè)個人金融業(yè)務(wù)服務(wù)部和個人金融業(yè)務(wù)營銷部。為進(jìn)一步加快個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了堅實的保障。
2、密切銀企關(guān)系,狠抓各項存款工作
年初,支行組織相關(guān)業(yè)務(wù)營銷人員利用閑暇時間,深入企業(yè)、事業(yè)單位、學(xué)校等,以公司業(yè)務(wù)為依托,對我行代發(fā)工資的優(yōu)質(zhì)客戶逐一進(jìn)行了上門拜訪、慰問,加深了銀企之間的關(guān)系,穩(wěn)固了現(xiàn)有代發(fā)工資客戶。
3、定營銷方案,全力實施項目產(chǎn)品帶動業(yè)務(wù)發(fā)展
為了全力構(gòu)建“大個金”經(jīng)營格局,我們提前籌劃,提早動手,開展業(yè)務(wù)營銷工作,制定了一季度業(yè)務(wù)營銷方案,明確了營銷目標(biāo),確定了以建立中高端客戶營銷系統(tǒng)為龍頭的七個營銷項目,實行行級領(lǐng)導(dǎo)帶頭,業(yè)務(wù)部門具體參與的營銷體系,充分發(fā)揮個人業(yè)務(wù)和公司業(yè)務(wù)的聯(lián)動效應(yīng),增強(qiáng)整體服務(wù)能力。先后集體營銷**縣石油公司中油牡丹國際卡62張,**糧庫23張,為****集團(tuán)有限公司營銷國債40000萬元。同時,為**宏源機(jī)械廠、橋梁廠開立企業(yè)網(wǎng)上銀行,為**縣居家樂超市、城區(qū)加油站、**酒樓安裝pos機(jī),目前,除**酒樓手續(xù)正在辦理外,已全部安裝到位,有力的改善了銀行卡消費環(huán)境。
4、進(jìn)一步加大個人客戶營銷系統(tǒng)的維護(hù)工作
為了促進(jìn)個人客戶營銷系統(tǒng)管理工作的科學(xué)化,進(jìn)一步篩選中高端優(yōu)質(zhì)客戶,支行積極制定個人客戶營銷系統(tǒng)客戶信息采集獎勵辦法,對通過前臺業(yè)務(wù)操作中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)客戶,要求柜員講究策略,與客戶拉近關(guān)系,盡最大可能的采集客戶的詳細(xì)信息,為下一步個人客戶經(jīng)理的營銷提供詳細(xì)的資料。
5、積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營銷考核辦法,促進(jìn)銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展
為了不斷拓寬市場份額,充分挖掘資源,我們積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營銷競賽考核辦法,要求每位員工在一季度末完成牡丹信用卡或貸記卡2張,按照“早營銷、早收益、多勞多得”的原則,根據(jù)營銷月份的不同分別給與50元和30元的獎勵,活動的開展,有效的調(diào)動了全行員工營銷的積極性,至六月末,新增信用卡396張。換卡101張,提前完成了分行下達(dá)的年度計劃任務(wù)。
6、強(qiáng)化中間業(yè)務(wù)收入,不斷促進(jìn)經(jīng)營效益的提高
為了提高中間業(yè)務(wù)收入占比,不斷調(diào)整收入結(jié)構(gòu),一季度,按照支行實施的項目帶動發(fā)展戰(zhàn)略部署,一是重點抓住了為金堆鉬業(yè)公司營銷國債一億元,二是與**公司簽訂代保管國債憑證業(yè)務(wù),收取手續(xù)費2萬元,及時收回了陜化代保管、**縣郵政局、**縣農(nóng)發(fā)行代理現(xiàn)金手續(xù)費3.3萬元,與**縣煙草公司積極協(xié)商,收回自去年10月份以來代理煙草訪銷手續(xù)費1.2萬元。三是積極開展銀行代理保險,基金、理財產(chǎn)品的銷售,努力擴(kuò)大代理類中間業(yè)務(wù)收入。四是積極開展牡丹中油聯(lián)名卡營銷,借助刷中油聯(lián)名卡加油優(yōu)惠的有利時機(jī),積極與**縣二運司、**出租公司等單位聯(lián)系,大力宣傳,推廣中油聯(lián)名卡,有效的提高了銀行卡業(yè)務(wù)收入。
三、經(jīng)營工作中存在問題:
1、信貸營銷有待于進(jìn)一步加大力度,目前,在我行公司貸款業(yè)務(wù)難以投放的情況下,唯有大力發(fā)展個人消費貸款、住房貸款,才能有效地解決我行資產(chǎn)結(jié)構(gòu),提高經(jīng)營效益。
2、電子銀行業(yè)務(wù)營銷發(fā)展緩慢,從分行通報各支行任務(wù)完成情況看,我行電子銀行開戶處于落后位置,電子銀行代理交易額僅完成年度任務(wù)的13%,任務(wù)差距較大,
3、對公存款起伏較大,從一季度任務(wù)完成情況看,我行對公存款雖日均存款較高,但未完成時點任務(wù)數(shù)。對公存款主要依賴于**業(yè)公司的局面未有明顯改觀。原創(chuàng)文章,盡在文秘知音www.網(wǎng)絡(luò).com網(wǎng)。
4、個人中高端優(yōu)質(zhì)客戶維護(hù)工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng),目前優(yōu)質(zhì)客戶信息采集新增218戶,但是,優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)及對優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作還未能充分的發(fā)揮作用。
四、下半年經(jīng)營工作措施
從上半年各項任務(wù)完成情況看,我行距離序時進(jìn)度任務(wù)還有較大的差距,下半年,經(jīng)營工作的重點主要是認(rèn)真分析經(jīng)營工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)營銷,縮小差距,確保年度各項任務(wù)的全面完成。
㈠是狠抓存款工作不放松
從上半年任務(wù)完成情況看,我行儲蓄存款工作增長勢頭較好,下半年,儲蓄存款工作仍要堅持以代發(fā)工資為重點,有目的、有針對性地挖掘單位代發(fā)工資業(yè)務(wù)。對公存款重點營銷**公司,在抓好優(yōu)質(zhì)客戶的同時,緊盯新的公司客戶和縣級機(jī)構(gòu)客戶,制定營銷措施,不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)營銷,逐步改善對公存款優(yōu)質(zhì)客戶結(jié)構(gòu)。力爭在年末完成對公存款任務(wù)
㈡是下大力氣,強(qiáng)化各項代理業(yè)務(wù)
一是不斷加強(qiáng)傳統(tǒng)結(jié)算業(yè)務(wù)收入,加大人民幣結(jié)算賬戶的開立,大力宣傳我行匯款直通車即時到帳和代收大專院校學(xué)雜費業(yè)務(wù),為客戶提供快捷,高效的服務(wù)。二是加大各項代理業(yè)務(wù)的全面發(fā)展,繼續(xù)堅持以代理保險為主的各項代理業(yè)務(wù),同時積極營銷各類基金和理財產(chǎn)品,促進(jìn)各項代理業(yè)務(wù)的健康、穩(wěn)定的發(fā)展。三是借助電子銀行示范區(qū)的推廣,堅持發(fā)展新型的電子銀行業(yè)務(wù),逐步減輕柜面業(yè)務(wù)操作壓力,繼續(xù)加大電子銀行業(yè)務(wù)營銷單項考核力度,對營銷企業(yè)網(wǎng)銀證書客戶、普通客戶、個人證書客戶、普通客戶等按照產(chǎn)品貢獻(xiàn)度給于不同的獎勵,以充分調(diào)動全員營銷電子銀行的積極性。
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