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大學生化肥銷售寒假實習報告
寒暑假期間,為了增加社會實踐經驗,很多大學生都會選擇這個時間出去打工,而銷售是他們首選的職業(yè),因為將來無論從事任何職業(yè)都與銷售撇不開關系,小編整理了一份關于大學生化肥銷售寒假實習報告,希望可以幫到有需求的人。
一、實習目的
通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,以便提高自己的實踐能力和綜合素質,希望能幫助自己以后更加順利地融入社會投入到自己的工作中。一般來說學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求,除了要加強課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會參加工作實踐,通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求,以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過實習,讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,并在以后的學習期間及時補充相關知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
二、實習單位簡介
黑龍江省億美生物肥料有限公司成立于2006年,是美國斯特爾公司在中國大陸的全資子公司。公司近年來一直專注于水稻苗床及高檔水溶肥料的研究和生產,擁有自己的研發(fā)隊伍,自公司成立以來,這幾年的風風雨雨,經過無數次的試驗,總結,終于篩選出適合中國農業(yè)生產需要的優(yōu)秀配方,為中國農業(yè)提供完美服務。美國公司總部得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝,質量更放心,服務更滿意。
三、實習過程
(1)2012年12月2日,在億美生物肥料有限公司開始進行為期三個月的銷售實習
(2)2012年12月14日,和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨化肥(械)交易會
(3)2012年12月17日,去齊齊哈爾市拜訪客戶,銷售本公司產品及介紹億美生物肥料有限公司產品的銷售計劃,及獎勵制度
(4)2013年1月2日,從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司,進行開會,反饋這次出差遇到的問題及相應的收獲。
(5)2013年1月7日,再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經銷商了解本公司產品去年賣的效果,整頓管理市場,拜訪發(fā)展新的客戶,了解競爭對手及產品的動態(tài),進行市場規(guī)劃。宣傳公司產品及轉換農民的思想觀念用肥水平。
(6)2013年1月17日,離開了齊齊哈爾市,開始在大慶市進行宣傳與銷售。
(7)2013年1月28日,離開大慶市,回到哈爾濱公司進行開會,設計宣傳資料、宣傳品,做新老產品實驗。根據上推下拉政策,通過在上面調動起經銷商的積極性,在下面通過開農民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農民用藥的積極性,從而使銷量上升。
(8)2013年2月1日,臨近過年,公司集體帶薪休假15天。
(9)2013年2月16日,正式上班
(10)2013年2月23日,經公司決定,我的市場由齊齊哈爾和大慶市改變?yōu)榻椈袌?
四、實習總結
二、增強協調溝通的能力�！吧虉鋈鐟�(zhàn)場”,隨時都有意想不到的事情發(fā)生,由于每個人對待問題的看法不同,同一項業(yè)務不同的人有不同的理解,這就很容易造成不必要誤解。這就需要溝通、解釋、協商、再溝通??,在不給公司造成任何損失下,一定要讓用戶達到最大限度滿意。
三、增強引導用戶購買的能力。銷售每天要接待很多顧客的咨詢,這就需要銷售員根據咨詢內容去判斷顧客是否具有購買意向,是否能發(fā)展成為意向用戶或潛在用戶。針對用戶需求,要學會站在用戶角度考慮問題,層層解除其顧慮。使用多種技巧,賣出產品,同時也讓顧客滿意。
通過近兩個月的實習,我明確認識到實踐的重要性。實踐與理論相結合就是一門大的學問,需要我們自己去親身體會。學校的時候我們總是一味的去學習理論知識,很少將其運用到實踐中去,因此缺乏實踐,導致我們實踐能力不強,很難真正的融入到社會當中。實踐中蘊涵著無窮無盡的知識,這些知識需要我們在實踐中去發(fā)現、去總結。在實習單位中有許多同事,他們沒有受過正規(guī)的大學教育,但是他們仍然作出了良好的業(yè)績,在公司占據了一席之地,為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實踐出真知,實踐是驗證真理的法寶。
同時,幾個月的實踐學習,我也學到了許多在校園內無法學到的知識,這些寶貴的人生經歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐,開拓創(chuàng)新,為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎,成為我受益終生的寶貴財富。在兩個多月的實習過程中,我對整個化肥銷售行業(yè)的運作模式和日常操作程序都有了一定的了解。在此過程中,我不僅在我的專業(yè)知識領域有了新的突破和進展,同時,也在我的人生經歷中增添了非常重要的一節(jié),這將是我一生中珍貴的財富。
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