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摩托車銷售工作計劃XX

根據(jù)公司20xx年度營業(yè)收入為4000000萬元,及公司XX年的銷售政策,特制定XX銷售計劃。

一、銷售目標

雖然目前我國摩托車的保有量居世界各國前列,但由于人口眾多,摩托車的正常更新報廢,以目前的我國摩托車產(chǎn)銷規(guī)模看,摩托車千人保有率在本世紀末仍不到40輛,遠遠低于一般發(fā)展中國家每千人70到100輛的水平。 即使摩托車市場達到基本飽和,要滿足正常的更新報廢和出口需求,我國摩托車行業(yè)的年產(chǎn)銷規(guī)模也將達到近 1000萬輛左右。這充分表明,我國摩托車市場還有很大的發(fā)展空間, 潛在市場巨大。

面對國際市場疲軟、國內(nèi)市場競爭持續(xù)加劇、汽車等類似行業(yè)緩慢蠶食摩托車行業(yè)發(fā)展空間,公司以市場為先導,以“實施制度創(chuàng)新、強化基礎管理”為突破口,圍繞技術進步、產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量提升、差異營銷、精益生產(chǎn)等中心工作,上下同心、全員一致,齊心協(xié)力克服行業(yè)競爭加劇等不利因素,化壓力為動力,全面實施內(nèi)部改革,積極實現(xiàn)以下營業(yè)收入:

預計20xx營業(yè)收入為424000萬元。

錢江摩托XX年的營業(yè)收入為378778.56萬元,XX年營業(yè)收入為400000萬元,則該公司的銷售成長率為106%,如果明年的市場仍保持這樣的成長態(tài)勢,那么明年的營業(yè)收入為424000萬元。

二、目標的分解

則根據(jù)公司XX年的營業(yè)收入特制定相應的產(chǎn)品銷售計劃目標,則預計公司20xx

1、營銷方面。

公司針對市場差異、地域差異、競爭對手差異、需求差異、消費個體差異、經(jīng)銷商差異、審美觀差異等因素,強化后臺管理,以因地制宜、審時度勢為原則,實施差異營銷策略,切實部署市場建設和營銷人員激勵機制,實現(xiàn)突破效應。針對外銷業(yè)務,公司采取鞏固歐美市場、積極拓展南美和東南亞市場的策略,及時捕捉市場機遇,有步驟地進行國際市場開發(fā)。針對內(nèi)銷業(yè)務,公司以國ⅲ切換、產(chǎn)品升級換代為契機,以提升產(chǎn)品核心競爭力為突破口,在鞏固現(xiàn)有市場的基礎上,強調(diào)弱勢市場、弱勢產(chǎn)品的`針對性開發(fā),通過大力推進服務營銷、口碑營銷,以提升業(yè)務人員個體素質(zhì)和營銷能力、熔煉營銷新團隊為手段,強化銷售網(wǎng)絡和市場終端的組織管理。一線營銷以省級管理為核心,實施高強度、高密度造勢手段等各種方式,開發(fā)高潛力市場,采用零利潤促銷方案,努力拓展競爭激烈的弱勢市場,同時,適時推出科技含量較高的高端產(chǎn)品,搶占高端市場,引導消費主動消費,努力改變市場競爭態(tài)勢,積極贏取市場主動權,從而在一定程度上優(yōu)化了市場競爭格局,提高了市場運營能力。同時,公司營銷部門切實加強市場信息的收集分析,為研發(fā)部門的產(chǎn)品研發(fā)方向提供第一手資料,加強研發(fā)針對性,優(yōu)化產(chǎn)品結構,從而將公司理念和產(chǎn)品品質(zhì)趨向的推廣,延伸至消費終端,進一步促進了市場營銷能力提升。

2、研發(fā)方面。

一方面,公司根據(jù)市場實際情況,堅持實行立體開發(fā)、聯(lián)動開發(fā)并舉策略,嚴格執(zhí)行產(chǎn)品開發(fā)分階段管理,完善生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、品管、試驗等各部門在各階段的職責,環(huán)環(huán)把關、無縫對接,推動研發(fā)與市場、生產(chǎn)的聯(lián)動和回饋,強化試驗、加快新品開發(fā)速度,提高快速反應能力,使產(chǎn)品開發(fā)的總周期縮短至6到8個月,并有效降低了開發(fā)成本。另一方面以技術進步為目標,在公司技術進步委員會的統(tǒng)籌安排下,積極完善技術責任人領導專項技術進步機制和配套獎懲制度,圍繞整車、發(fā)動機、電子、電機等領域,形成了開發(fā)、設計、技術和試驗四大系統(tǒng),形成日益完善的技術進步體系。同時,持續(xù)開展以“機理、痕跡、標桿”為主題的技術進步和提升活動,細分技術責任人的技術負責范疇,嚴格落實技術責任人的考核和培訓工作,促進其專業(yè)技術水平的提升,加快公司的整體技術進步。