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實(shí)習(xí)個(gè)人自我鑒定15篇
自我鑒定是個(gè)人在一個(gè)階段對自己的學(xué)習(xí)或工作生活的自我總結(jié)，自我鑒定可以讓我們對自己有個(gè)正確的認(rèn)知，為此我們要做好總結(jié)，寫好自我鑒定。那么自我鑒定應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編收集整理的實(shí)習(xí)個(gè)人自我鑒定，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實(shí)習(xí)個(gè)人自我鑒定1
實(shí)習(xí)將要打止了，對自己的實(shí)習(xí)進(jìn)行了回顧，發(fā)現(xiàn)自己有了很多收獲，人也變得更加穩(wěn)重了，是真正的成長了。這段教師實(shí)習(xí)的經(jīng)歷為我打造了更好的工作基礎(chǔ)。現(xiàn)下為自己的實(shí)習(xí)做一個(gè)鑒定：
思想上，作為一個(gè)實(shí)習(xí)教師，我思想提高了不少，在實(shí)習(xí)的期間常閱讀有關(guān)教師思想有關(guān)的書籍，幫助自己進(jìn)一步提高思想修養(yǎng)。根據(jù)學(xué)校指示進(jìn)行工作，努力的去創(chuàng)新自己的思維方式，在實(shí)習(xí)期里，多次向?qū)W校提出很多的創(chuàng)新的建設(shè)性意見，幫助學(xué)校更好的去建設(shè)。自從做了老師之后，思想覺悟提高了，知道什么事情能做，什么事情不能做，什么話能說，什么話不能說，做人也更加的謹(jǐn)慎。
工作上，教學(xué)工作能力呈現(xiàn)上升的趨勢，我不斷的在進(jìn)步，從開始做個(gè)教案備個(gè)課的.艱難，到如今我能夠快速做好教案，并且備課也特別的輕松了。按時(shí)完成自己的教學(xué)任務(wù)，不拖堂，努力的完成上級領(lǐng)導(dǎo)所交待下來的工作。每天的課程我都會認(rèn)真的分析，然后上課的教學(xué)生的時(shí)候也更加順利，不拖沓。我實(shí)習(xí)期間很遵守學(xué)校規(guī)定，對自己的行為也是多加約束的，努力的往好老師的方向前行。每天我都會把學(xué)生做好了的課堂作業(yè)收上來，認(rèn)真的批改完，并給學(xué)生在作業(yè)做的不夠好的地方標(biāo)記出來，幫他找出改正的方法，由此也獲得很多學(xué)生的青睞，我覺得十分的開心。
學(xué)習(xí)上，我知道自己作為實(shí)習(xí)的老師，不管是教學(xué)工作，還是教研工作，我都是有很多欠缺的，所以在實(shí)習(xí)的這大半年里，我努力的去向前輩學(xué)習(xí)，從他們身上學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)，不斷的請教有經(jīng)驗(yàn)的老師。沒課的時(shí)候會申請聽課，學(xué)習(xí)其他老師教學(xué)的模式和方法，再回去后與自己的教學(xué)方式進(jìn)行融合，形成自己的教學(xué)模式。另外我還參加了學(xué)校的培訓(xùn)，讓自己接觸到了更多優(yōu)秀的老師，并向他們吸取經(jīng)驗(yàn)。我在本學(xué)期學(xué)習(xí)的過程中，也不斷的對自己進(jìn)行反思和總結(jié)，分析自己的弱點(diǎn)，努力彌補(bǔ)自己的不足。
實(shí)習(xí)已經(jīng)接近結(jié)尾，但我知道我的教師工作才真正的開始，是新的開篇，是新的一段旅程，我還要繼續(xù)加油，才能去戰(zhàn)勝前面路途的困難，我才能讓自己的教師職業(yè)做的更好。
實(shí)習(xí)個(gè)人自我鑒定2
我是xx。在實(shí)習(xí)期里我從事前臺柜員的工作。在前臺的工作中，我一直保持著謙虛地態(tài)度，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，兢兢業(yè)業(yè)工作，用積極熱情的態(tài)度對待每一位客戶。前臺的工作讓我熟練掌握了個(gè)人業(yè)務(wù)操作和會計(jì)制度，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并于很多優(yōu)質(zhì)客戶形成良好的關(guān)系，得到客戶的信任。這都是我在前臺工作留下的寶貴財(cái)富。
個(gè)人客戶經(jīng)理是一個(gè)充滿活力，充滿希望的工作，在整個(gè)x行向零售式銀行轉(zhuǎn)變的過程中，個(gè)人客戶經(jīng)理會在銀行的發(fā)展中扮演越來越重要的角色。我認(rèn)為，個(gè)人客戶經(jīng)理的工作簡單的說就是維護(hù)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶，挖掘潛在的新客戶，在為客戶推薦合適的理財(cái)產(chǎn)品的同時(shí)，做到銀行與客戶的雙贏。在這里，我想強(qiáng)調(diào)“雙贏”這個(gè)詞。當(dāng)只是片面地強(qiáng)調(diào)銀行效益和客戶利益時(shí)，營銷工作做得并不是很完美，當(dāng)二者結(jié)合起來時(shí)，就會創(chuàng)造營銷奇跡。如果我能擔(dān)任個(gè)人客戶經(jīng)理這一崗位，我會這樣定義這個(gè)工作：用我的'專業(yè)知識技能幫助我們的重點(diǎn)客戶，作為其安全得力的理財(cái)助手，實(shí)現(xiàn)其資產(chǎn)的化；同時(shí)，成為聯(lián)系客戶與x行的橋梁，規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)，推廣金融產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的化。
在實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值化上，個(gè)人客戶經(jīng)理應(yīng)充分了解客戶，針對客戶不同心理需求，為客戶量身推薦合適的理財(cái)產(chǎn)品，結(jié)合我行的短期基金產(chǎn)品，xx產(chǎn)品，中長期的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，有針對性地營銷。在營銷產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)本著誠信、專業(yè)、高效、優(yōu)質(zhì)的原則，為客戶著想，贏得客戶信任，形成營銷的良性循環(huán)。還要深度挖掘優(yōu)質(zhì)客戶因私購匯的潛力。在平時(shí)工作中，有部分客戶會因出境游、子女留學(xué)而有購匯的需求，但出于對x行的不了解，就去中行辦理，造成資源的流失。
個(gè)人客戶經(jīng)理應(yīng)加大宣傳，結(jié)合我行的xx匯款、旅行支票、信用卡等產(chǎn)品，為客戶提供多方面的外匯服務(wù)。在實(shí)際工作中，有一位客戶的女兒出國留學(xué)，我們向他推薦了旅行支票，這位客戶在對比了我行于中行的服務(wù)后，還是選擇了我行，為女兒購買了一萬加元的旅行支票，客戶非常滿意，并表示以后還會選擇匯款的方式來我行辦理業(yè)務(wù)。在維護(hù)客戶關(guān)系上，個(gè)人客戶經(jīng)理應(yīng)做好客戶分類管理的工作，對不同的客戶實(shí)施不同的管理策略，有的放矢，實(shí)現(xiàn)收入與產(chǎn)出相匹配。由于當(dāng)今金融市場競爭激烈，就需要客戶經(jīng)理不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，定期走訪高端客戶，贏得客戶信任，與客戶建立深厚的感情，和每一位客戶成為朋友，而不應(yīng)僅局限在冷冰冰的業(yè)務(wù)關(guān)系上。
還有一點(diǎn)需要補(bǔ)充，做好個(gè)人客戶經(jīng)理，還要與前臺柜員達(dá)成默契，形成良好的聯(lián)動效應(yīng)。我一直在前臺工作，熟悉前臺的工作流程，如果我能擔(dān)任個(gè)人客戶經(jīng)理，會與前臺人員通力合作，讓每一位客戶高興而來，滿意而去。
我深深的愛著我的銀行工作，我真心的想與每一位客戶成為朋友，熱心提供幫助。如果我能走上這一崗位，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心請教，不斷調(diào)整自己，在自己的努力和多方的支持下，兢兢業(yè)業(yè)地工作，成為一名一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理。
實(shí)習(xí)個(gè)人自我鑒定3
美好的時(shí)光過的總是很快，兩個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)眼間就過去了。在這兩個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了很多，它不僅讓我更好的了解自己的工作單位、工作環(huán)境，而且讓我得到了從學(xué)校到社會的角色轉(zhuǎn)換的初步經(jīng)驗(yàn)，讓我擁有了較強(qiáng)的`適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度。
實(shí)習(xí)期間，我工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請教，并能虛心聽取別人提出的工作建議。同時(shí)，嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處。
在工作過程中也發(fā)現(xiàn)了自己的不少優(yōu)缺點(diǎn)，我的優(yōu)點(diǎn)是誠實(shí)、熱情、性格堅(jiān)毅。我認(rèn)為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己。我也有很多不足之處，在與客戶的交流過程中明顯感覺到了自己的溝通能力和表達(dá)能力有待提高。
我一直在追求人格的升華，注重自我的品行，在平凡的生活中塑造一個(gè)健康的我。只要自己努力，我相信在這里我的將來會有光輝燦爛的一天。
實(shí)習(xí)個(gè)人自我鑒定4
實(shí)習(xí)階段的努力讓我對自身所學(xué)專業(yè)有了更深的理解，盡管作為研究生的自己在實(shí)習(xí)工作中有著很多選擇卻也要找準(zhǔn)努力的方向才行，畢竟只有提前做好職業(yè)規(guī)劃并朝著自身的目標(biāo)努力才能夠取得令人滿意的效果，所以我能夠認(rèn)真對待實(shí)習(xí)期間的各項(xiàng)工作并得到了公司領(lǐng)導(dǎo)與同事們的認(rèn)可，在實(shí)習(xí)工作即將結(jié)束的時(shí)刻應(yīng)當(dāng)對自身的表現(xiàn)進(jìn)行自我鑒定才能夠通過分析解決工作中的不足。
思想方面我能夠準(zhǔn)確明白自身在實(shí)習(xí)工作中存在的不足并加以改進(jìn)，在我看來也許是工作心態(tài)不正確的緣故讓自己在初期的表現(xiàn)并不優(yōu)秀，尤其是涉及到繁瑣的事務(wù)卻逞能的時(shí)候因?yàn)樽陨矸e累的不足從而難以完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，所以我在吸取教訓(xùn)的同時(shí)也能夠通過審視明白自己思想方面錯(cuò)誤，在無法熟練地處理工作事務(wù)的'時(shí)候應(yīng)當(dāng)將精力放在學(xué)習(xí)之中才能夠了解到正確的解決方法，而且部門老員工的工作方式也要細(xì)心觀摩從而通過對比明白自身的不足，通過向優(yōu)秀員工的學(xué)習(xí)讓我保持了思想的先進(jìn)性從而獲得了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
學(xué)習(xí)方面則是注重借鑒同事在工作中的做法從而解決自身的錯(cuò)誤，也許是對職業(yè)的理解不夠深刻的緣故導(dǎo)致很多自以為是的做法無法取得理想的效果，再加上我在實(shí)習(xí)初期的表現(xiàn)比較固執(zhí)從而導(dǎo)致某些做法并不討喜，因此在領(lǐng)導(dǎo)的建議下我開始虛心向部門同事請教工作中遇到的難題，正是因?yàn)槲夷軌蛑鲃诱埥趟斯ぷ髦械木唧w做法才不會導(dǎo)致頻繁出現(xiàn)錯(cuò)誤，而我也通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)能夠熟練地運(yùn)用工作中的技巧從而達(dá)成了實(shí)習(xí)的預(yù)期目標(biāo)。
生活方面則通過工作之余的學(xué)習(xí)與人脈的建立讓我在實(shí)習(xí)期間得到了較大的進(jìn)步，畢竟總是在工作中與同事保持距離感很容易導(dǎo)致遇到問題的時(shí)候得不到幫助，而且若是自己不主動請教的話又怎能讓同事明白我需要幫助的情況？通過實(shí)習(xí)期間的幾次錯(cuò)誤讓我明白了需要虛心學(xué)習(xí)的道理并開始注重人脈的積累，而且相互間的幫助以及工作之余的探討也能夠讓我加深對自身職業(yè)的理解程度，另外我也經(jīng)常利用空閑時(shí)間查找網(wǎng)絡(luò)教程從而借鑒了解決工作難題的方法。
實(shí)習(xí)的結(jié)束既是對我自身能力的鍛煉也讓我找準(zhǔn)了職業(yè)發(fā)展的方向，盡管實(shí)習(xí)期間也會感到迷茫卻也在同事的開導(dǎo)下調(diào)整好了自身的心態(tài)，而且通過這次實(shí)習(xí)也讓我明白自身在職場中暴露出來的弊病并加以改善，只不過在以后的正式工作中還是應(yīng)當(dāng)牢記實(shí)習(xí)階段的教訓(xùn)并認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。
實(shí)習(xí)個(gè)人自我鑒定5
作為一名大學(xué)生，初入社會是懵懂的，青澀的。在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里我可謂是收獲滿滿。
還記得我初來乍到的時(shí)候，很多的觀念都還停留在學(xué)生時(shí)代。作為一名剛進(jìn)入社會的小白，自然是免不了經(jīng)歷社會的一頓“打磨”，一開始我從一個(gè)毛毛躁躁的小姑娘，變成了現(xiàn)在做事井然有條的實(shí)習(xí)生。在這段時(shí)間里我的毅力和耐力都得到了很大的提升，不僅如此，我的性格也改變了很多。由于公司有要求要穿高跟鞋和西服，作為一名秘書，自己的形象氣質(zhì)也是非常重要的，都說這個(gè)社會看臉，其實(shí)不止，還要看氣質(zhì)和實(shí)力。還記得我剛進(jìn)入公司面試的時(shí)候，懵懵懂懂的，很青澀，很多道理都不懂，現(xiàn)在回想起來和面試官的對話自己都有些不好意思，到底是年少啊。
我所學(xué)的專業(yè)是秘書，但是前來面試的人有很多，因?yàn)槲页霰姷?外表和氣質(zhì)，被公司另眼相看，其實(shí)來面的女孩有很多都長得非常好看，但是面試官就是一眼相中了我。知道后來我問到面試官，他才回答，有的時(shí)候眼緣很重要，在眾多女孩中，我是第一個(gè)讓他一見到就覺得神清氣爽的女孩，那時(shí)候我渾身都散發(fā)著書香氣息，讓人一看就覺得是一個(gè)知識淵博的漂亮女孩，所以非常滿意我，以至于我在中途說錯(cuò)了話，也沒有在乎。
事實(shí)上，面試官的直覺沒有錯(cuò)誤，我的的確確是在一個(gè)書香門第長大的女孩，除了秘書專業(yè)的知識，我還有其他方面的知識拓展，進(jìn)入公司后總能給公司帶來很多的驚喜。在我工作的這段時(shí)間里，是自然少不了鬧笑話的，比如化妝，我的確是會畫淡妝的，但是秘書這一類對妝容的要求非常高，所以公司也專門對我進(jìn)行了培訓(xùn)，還有商務(wù)談判的一些禮儀和注意事項(xiàng)，我都得掌握。
在進(jìn)行與第一輪培訓(xùn)的考核之后，我通過了，但是就是說話還有一些語速過快的問題。老實(shí)說，這段時(shí)間里，最要命的是穿高跟鞋，在我第一次穿高跟鞋的時(shí)候，非常驚訝于高跟鞋的美，走了幾步路就摔跤了，后來穿粗跟去公司又被說了，為此，公司還專門為我開了高跟鞋走姿的培訓(xùn)，那一段時(shí)間里精神倒是沒有壓力，就是腳非常痛，但是還是要忍著繼續(xù)練，漸漸地，我穿高跟鞋走路的姿勢越來越優(yōu)雅，過程雖然非常痛苦，但是收獲的成果是美好的，哪個(gè)女生不愛美呢?回想起實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我的收獲可謂是非常多的�，F(xiàn)在我已經(jīng)從一個(gè)青澀的大學(xué)生，搖身一變，成了標(biāo)準(zhǔn)的職場風(fēng)女郎。當(dāng)然這一切還要感謝公司對我的信任和器重，才讓我得到如此大的提升和改變。
在下一階段的工作中，我會更加的努力!加油!
實(shí)習(xí)個(gè)人自我鑒定6
一年的見習(xí)期即將結(jié)束了，這一年來，我先后在xx和xx兩個(gè)項(xiàng)目部實(shí)習(xí)，在單位領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的精心教導(dǎo)和同事們的支持幫助下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、工作上、學(xué)習(xí)上還是生活上，我都取得了很大的進(jìn)步�，F(xiàn)在，我就以上幾方面的情況總結(jié)如下：
一年來，我始終以正確的人生觀、價(jià)值觀和利益觀，用于指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐，不忘自己的黨員身份，確保在思想、行動上和黨組織保持高度一致，并嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和公司各項(xiàng)規(guī)章制度。見習(xí)期間，我工作積極努力，吃苦耐勞，能很快適應(yīng)現(xiàn)場的艱苦環(huán)境，與同事相處 在基層項(xiàng)目上實(shí)習(xí)鍛煉的11個(gè)多月中，我能夠做到很快融入到集體，工作中不懂就問，從不同角度換位思考問題，盡快熟悉辦事流程，做好項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)和主管分配的各項(xiàng)任務(wù)。做好自己工作的同時(shí)，主動要求和接觸新工作，技能得到了鍛煉，業(yè)務(wù)水平有了明顯的進(jìn)步。得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事的好評。雖然施工企業(yè)工作生活條件艱苦，但是并沒有因?yàn)樯钌系脑蚨绊懝ぷ鳎约罕M量克服在生活上遇到的困難，發(fā)揚(yáng)xx人敢打敢拼、不畏困難的鐵軍精神，磨礪出了自己盡快適應(yīng)艱苦環(huán)境，自我解決問題的`生活能力。
盡管這一年有許多進(jìn)步，但也必須看到存在的不足，例如，對某些業(yè)務(wù)流程還不是太清晰，對報(bào)表系統(tǒng)還不是很了解，思想還有待于更深一步的提高，理論聯(lián)系實(shí)際不夠緊密，還會時(shí)不時(shí)地犯點(diǎn)小錯(cuò)。這些不足我會在以后的學(xué)習(xí)工作和生活中揚(yáng)長避短，盡快完善自己。
一年來，雖然我成績平平，不引人注意，但是盡心盡職，工作努力，思想進(jìn)步，團(tuán)結(jié)集體，希望今后在領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)心幫助下，能夠取得更大的進(jìn)步。作為一名入職僅一年的新人，我會繼續(xù)以朝氣蓬勃、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，努力發(fā)揮聰明才智，為xx明天的建設(shè)發(fā)展添磚加瓦。
實(shí)習(xí)個(gè)人自我鑒定7
按照總部要求我在x月x號到x月x號在xxx空調(diào)銷售有限公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在這段實(shí)習(xí)過程中我得到了總經(jīng)理以及各個(gè)職能部門同事的熱情幫助，真心感謝他們無私的幫助和指點(diǎn)。
與經(jīng)銷商協(xié)商溝通、查工程機(jī)、盤庫、搞小區(qū)活動、實(shí)地安裝空調(diào)、理解和推行開盤政策……在這一系列的實(shí)習(xí)活動中，我切實(shí)感受到了自己課本知識和實(shí)際操作之間的巨大差距，也認(rèn)識到自己還有很長的路要走。先談我的幾點(diǎn)認(rèn)識和體會：
對空調(diào)產(chǎn)品的認(rèn)識�？照{(diào)是一種類金融的產(chǎn)品。由于空調(diào)相對單價(jià)較高，其消費(fèi)占家電比重最大。此外空調(diào)受季節(jié)氣候影響較大。所以操作空調(diào)產(chǎn)品要有大規(guī)模的資金，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也相對較高。這兩點(diǎn)的結(jié)合就使得空調(diào)的利潤空間較大才能使其流通。這也就是我理解的空調(diào)是“高投資、高風(fēng)險(xiǎn)、高利潤”的類金融產(chǎn)品。
有了上面的基調(diào)，我接著談與經(jīng)銷商談判的感受。經(jīng)銷商投入那么大的本錢的目的就是賺錢。我想我們業(yè)務(wù)人員不能只是簡單去的壓貨回款，我們要有一種換位的思考。我們客戶的庫存是什么結(jié)構(gòu)?他的零售能力有什么問題?他的管理機(jī)制有什么問題?我們?nèi)退麄兘鉀Q這些實(shí)際的問題，提出我們的建議，主導(dǎo)經(jīng)銷商去賣貨，去推進(jìn)美的的銷售，而不是把思想放在怎樣竄貨、怎樣亂價(jià)、怎樣補(bǔ)庫存、怎樣要點(diǎn)差異化政策等等這些損害公司又沒有太大利潤的空間上。只有他們賺明白錢了，我們也就能很好做好壓貨回款，最終也就是皆大歡喜的雙贏局面了。因此我們業(yè)務(wù)人員不僅僅是公司的管理者更應(yīng)該是下面經(jīng)銷商的服務(wù)者。
上面也說到經(jīng)銷商為了賺錢自然會鋌而走險(xiǎn)去竄貨，去做假工程，去亂價(jià)。關(guān)于竄貨。我們在自己的渠道建設(shè)上，劃分了代理商還有直營商，分銷商的角色。每個(gè)角色都有其游戲規(guī)則的范圍，超出了范圍就會出現(xiàn)串貨的現(xiàn)象。每個(gè)區(qū)域的.供貨渠道是我們設(shè)計(jì)好的，但是在下面為了自己的利益，代理商也好，直營商也好都會在冒著被公司罰款的危險(xiǎn)下去竄貨，受苦的可能就是最最下面的分銷商了，畢竟價(jià)格沒有辦法和他們相抗衡，我們的市場也就受到了很大的破壞，所以我們要嚴(yán)格控制市場竄貨!嚴(yán)罰只是手段，不是目的。我們的目的就在于維護(hù)好各級市場的利潤空間。我通過查工程，假工程主要的表現(xiàn)形式是：最多的是多報(bào)數(shù)目，有的重復(fù)申報(bào)，有的違規(guī)沒有按申報(bào)價(jià)賣，有的安裝機(jī)型與申報(bào)機(jī)型不符。我們在審查的時(shí)候既然發(fā)現(xiàn)了問題，我們就應(yīng)該去處理，我們要一棒子打死他嗎?顯然不是，但是我們必須得讓他明白，游戲是有規(guī)則的，并不是一切都是由他來制定，處罰程度要有彈性但基數(shù)不是零。跟竄貨一樣，他們利用工程機(jī)把價(jià)格搞得很低，讓下游的客戶就更加難了。
對小區(qū)域代理加直營的理解。原先的渠道模式：中心-市級代理商-縣級代理-鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶�，F(xiàn)在加上直營渠道扁平化：中心-縣級代理-鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們可以通過把渠道的扁平化將一些優(yōu)質(zhì)的渠道資源變?yōu)槲覀冏约旱淖杂少Y源，這樣一來我們以后管控市場的力度和效果也就會更好。但是在剝離優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)一定要處理好利益問題，西瓜和芝麻都要撿到手。在與縣級代理溝通做直營的時(shí)候遇到了兩個(gè)問題：一是發(fā)票問題，二是小單工程之類的送貨問題。
做好業(yè)務(wù)要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，換言之就是我們工作的及時(shí)性。怎樣讓我們的經(jīng)銷商更加有信心?怎樣讓他們更加主動的去推動我們的品牌?我們除了讓他們有自己的利潤空間以外，一定要注意小事情的解決，換言之一定要及時(shí)解決他們隨時(shí)的一個(gè)電話問題。對于我們的政策，我們要及時(shí)跟他們傳達(dá)，而且要讓他們明白。還有政策的兌現(xiàn)不要拖拉，及時(shí)解決使他們看到我們是在很支持他們，信心自然一點(diǎn)點(diǎn)的建立起來，品牌的拉力也會隨之上升。
我的幾點(diǎn)意見和想法：
1、降低成本，減少浪費(fèi)。看看我們的終端物料，看看我們贈品的管理。大把大把的單頁扔掉換新的，宣傳海報(bào)的浪費(fèi);贈品明細(xì)不清楚，無謂的浪費(fèi)。
2、工程機(jī)手冊。在與客戶聊得時(shí)候客戶說我們的工程機(jī)手冊是總部統(tǒng)一搞的，這樣他們在推進(jìn)的時(shí)候有些感覺太遙遠(yuǎn)，離自己的現(xiàn)實(shí)很遠(yuǎn)。如果各地的銷售公司把自己在當(dāng)?shù)刈龅煤苡杏绊懥Φ墓こ套龀勺约寒?dāng)?shù)氐墓こ虣C(jī)手冊，他們再去談工程的時(shí)候就更有說服力。
3、對導(dǎo)購的培訓(xùn)力度。導(dǎo)購是我們終端銷售的最重要的武器，終端做的好壞就是導(dǎo)購做的好壞。一個(gè)好的導(dǎo)購不僅僅了解我們產(chǎn)品的信息也要了解競品的各種信息，包括他們的產(chǎn)品信息還有他們的促銷手段、終端說辭。好的口才是必須的，還要有承受壓力的能力，畢竟不是所有的顧客都是上帝。導(dǎo)購一定要把事情做細(xì)，及時(shí)做好各類善后工作。從我們的管理角度看，我們要平衡整個(gè)系統(tǒng)中導(dǎo)購的利益，不能出現(xiàn)導(dǎo)購之間的競爭變成相互詆毀;物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)之外必要的人文關(guān)懷也是應(yīng)該要有的。導(dǎo)購培訓(xùn)要及時(shí)，一定要加強(qiáng)他們的執(zhí)行力，熟練的業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)長期終于我們品牌的導(dǎo)購。對于一些事情要做好嚴(yán)格管理，比如說返現(xiàn)臺帳，還有控價(jià)等等。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們的一個(gè)口號是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，我們要占領(lǐng)三四級市場。那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶就是未來的中堅(jiān)力量，但是現(xiàn)在情況來我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)的很慢很難，與他們交流起來說哪有安空調(diào)的，耗電頂?shù)纳蠋讉�(gè)冰箱，除非新婚富裕人家或者開酒店的。表面看來農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實(shí)力是最大的問題，但是以后我們的能效比會降下來的，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)情況應(yīng)該說三五千不是沒有，而是農(nóng)村的觀念是能省就省，錢得攢著，沒有舒適的消費(fèi)觀念。而現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電客戶一般喜歡主推冰箱和洗衣機(jī)，對于空調(diào)不愿意投入很大的精力。所以我們得讓我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶明白空調(diào)市場是絕對有的，市場徹底打開是需要努力的，越早開始對其是越有利的。還有現(xiàn)在能源(煤炭)越來越貴，使用空調(diào)制暖也是一個(gè)賣點(diǎn)。
5、淡季做市場，旺季做銷售。我們空調(diào)是淡旺季之分的，在旺季的時(shí)候大家緊張的打拼市場，提高銷售量。在淡季的時(shí)候我們更應(yīng)該造勢，把刀旗、拱門等等時(shí)刻利用上，給消費(fèi)者印象。我們就得使勁地去造勢，給經(jīng)銷商信心，才能調(diào)動他們的積極性，也就無形中拉動了我們的銷量。
6、推廣的力度和寬度。推廣現(xiàn)行的主要有電視電臺、報(bào)紙等等城市適應(yīng)的推廣手段。我覺得咱們在占領(lǐng)三四級市場的時(shí)候就要注意加大其力度和寬度�？赡茉诳h市級的電視做廣告會更有針對性，而且針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市等民俗活動，多做點(diǎn)文章或許會更有寬度。適合的就是最好的。
7、財(cái)務(wù)兌現(xiàn)的及時(shí)性，售后服務(wù)的及時(shí)性。在下面與經(jīng)銷商談得時(shí)候他們抱怨最多的就是財(cái)務(wù)政策兌現(xiàn)不及時(shí)，售后服務(wù)跟進(jìn)不及時(shí)。當(dāng)然這兩方面也是很繁瑣的事情，但是營銷的一個(gè)重要組成部分就是服務(wù)。在這里各個(gè)部門要相互配合，業(yè)務(wù)要及時(shí)把該履行的手續(xù)及時(shí)收好交回，出現(xiàn)問題了大家要共同想辦法而不是推諉責(zé)任。
總之，這次實(shí)習(xí)我感到的是充實(shí)，但是自己的空白點(diǎn)還有很多，要學(xué)習(xí)的地方也還有很多，問題是不斷出現(xiàn)的，但是我始終堅(jiān)信努力去做沒有什么事情是解決不了的。.
實(shí)習(xí)個(gè)人自我鑒定8
今年3月-5月我們進(jìn)行了為期三個(gè)多月的實(shí)習(xí)，主要承擔(dān)施工工作。這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自我的工作任務(wù)，絕不草率敷衍了事。對自我，對工作，對學(xué)校的聲譽(yù)負(fù)責(zé)。
一開始到這工地的雛形還沒有，只看見一個(gè)基坑。我們被分到放線組，放線是建筑的基礎(chǔ)，對于我們初學(xué)者是必要的。在此期間，我對水準(zhǔn)儀﹑經(jīng)緯儀有了更好的了解，更熟悉的操作了測量儀器，更讓我在工地上實(shí)踐了儀器的觀測，使我適應(yīng)了在不一樣條件下操作儀器。
上夜班是一種讓我們在更惡劣的條件下適應(yīng)實(shí)地操作的技能，要適應(yīng)最惡劣的環(huán)境才能更好的鍛煉自我，讓我們學(xué)到更多更堅(jiān)實(shí)。此刻初春的夜晚是寒冷的，在困乏和寒冷的交加中，還要完成測量任務(wù)，這是一個(gè)對于我們剛實(shí)習(xí)的大學(xué)生是一種挑戰(zhàn)，也是一個(gè)體現(xiàn)我們適應(yīng)本事的考驗(yàn)。伴隨測量工作的同時(shí)，我們也要做一些其他事情，充實(shí)我們的實(shí)習(xí)生活。挖土、挖石子、搬磚……是鍛煉我們的意志。雖然我們對于這些鍛煉效果不佳，但在此同時(shí)也磨練了我們，然我們體會到社會的味道，讓我們明白工作的辛苦的，我們要慢慢適應(yīng)工地生活。
經(jīng)過這次實(shí)習(xí)活動，讓我從實(shí)踐中對這門自我即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識，為今后專業(yè)的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。它不僅僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)過實(shí)習(xí)使我更深入地接觸專業(yè)知識，進(jìn)一步了解合理控制建筑工程成本重要性，了解工程施工管理過程中存在的問題和理論和實(shí)際相沖突的難點(diǎn)問題，并經(jīng)過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，使我學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，提高了分析和解決專業(yè)問題的本事。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)使我學(xué)到了很多知識：
一、測量放線
在工程開工前，建筑物位置的確定也是很重要的，在從事測量的工作中，我了解到為確定建筑物的位置首先應(yīng)根據(jù)規(guī)劃院給定的建筑物坐標(biāo)點(diǎn)及坐標(biāo)線、建筑紅線進(jìn)行定位測量，確定它的位置。
主要應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
(1)以外軸線作為基本縱橫線，以絕對標(biāo)高作為±0.00標(biāo)高，分別將基本軸線標(biāo)高引到臨近建筑物上。
(2)建筑物的垂直測量。
A：建立輔助軸線控制網(wǎng)。
B：建立施工線控制網(wǎng)，根據(jù)輔助軸線控制網(wǎng)畫定墻邊線、柱邊線等施工線。
(3)建筑物水平標(biāo)高測量。
建筑物的高程控制。采用分層傳遞法，根據(jù)±0.00標(biāo)高線，將建筑物的標(biāo)高引至一層柱的豎向鋼筋面上，并以此層向上傳遞測量。
基礎(chǔ)工程：基礎(chǔ)工程是每個(gè)建筑最為關(guān)鍵的部分，它直接影響工程的質(zhì)量是否合格。并且基礎(chǔ)部分的技術(shù)含量也很高。本工程基礎(chǔ)部分包括了土方開挖、排水、筏板基礎(chǔ)施工、底板混凝土。
二、混凝土工程
(一)、模板設(shè)計(jì)
施工準(zhǔn)備：
1.模板安裝前的基本工作：
1)放線：首先引測建筑的邊柱，墻軸線，平以該軸線為起點(diǎn)，引出各條軸線。模板放線時(shí)，根據(jù)施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側(cè)控制線，以便于模板安裝和校正。
2)用水準(zhǔn)儀把建筑水平標(biāo)高根據(jù)實(shí)際標(biāo)高的要求，直接引測到模板安裝位置。
3)模板墊底部位應(yīng)預(yù)先找平，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。
4)工長事先確定模板的組裝設(shè)計(jì)方案，向施工班組進(jìn)行技術(shù)，質(zhì)量，安全交底。
5)模板應(yīng)圖刷脫模劑。
(二)、混凝土工程
混凝土質(zhì)量的好壞，既對結(jié)構(gòu)物的安全，也對結(jié)結(jié)構(gòu)物的安全，也對結(jié)構(gòu)物的造價(jià)有很大影響，所以在施工中我們必須對混凝土的施工質(zhì)量有足夠的重視。
一.作業(yè)準(zhǔn)備：構(gòu)物的造價(jià)有很大影響，所以在施工中我們必須對混凝土的施工質(zhì)量有足夠的重視。
一.作業(yè)準(zhǔn)備：
澆筑前應(yīng)對模板內(nèi)的垃圾、泥土等雜物及鋼筋上的油污清除干凈，并經(jīng)檢查鋼筋的水泥墊塊是否墊好。如果使用木模板時(shí)應(yīng)澆水使模板濕潤，柱子模板的清掃口高水平在清除雜物后再封。
二、混凝土現(xiàn)場攪拌：
自拌砼用于防止商品砼暫時(shí)供應(yīng)不上的應(yīng)急措施和零星砼的現(xiàn)場拌制，原材料和配合比應(yīng)與商品砼的堅(jiān)持一致。
1根據(jù)配合比確定的每盤(槽)各種材料用量及車輛重量，分別固定好水泥、砂、石各個(gè)磅稱標(biāo)準(zhǔn)。骨料含水率應(yīng)經(jīng)常測定，及時(shí)調(diào)整配合比用水量，確保加水量準(zhǔn)確。要過稱。
2裝料順序：一般先裝石子，再裝水泥，最終裝砂子，如需加摻合料時(shí)，應(yīng)與水泥一并加入。如需摻外加劑(減水劑、早強(qiáng)劑等)時(shí)，粉狀應(yīng)根據(jù)每盤加入量預(yù)加工裝入小包
裝袋內(nèi)(塑料袋為宜)，用時(shí)與粗細(xì)骨料同時(shí)加入;液狀應(yīng)按每盤用量與水同時(shí)加入攪拌機(jī)攪拌。
3攪拌時(shí)間：混凝土攪拌的最短時(shí)間根據(jù)施工規(guī)范要求確定摻有外加劑時(shí)，攪拌時(shí)間應(yīng)適當(dāng)延長。
4混凝土開始攪拌時(shí)，由施工單位主管技術(shù)部門、工長組織有關(guān)人員對出盤混凝土的坍落度、和易性等進(jìn)行鑒定，檢查是否貼合配合比通知單要求，經(jīng)調(diào)整后再進(jìn)行攪拌。
混凝土早期養(yǎng)護(hù)
實(shí)踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數(shù)是不一樣深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易構(gòu)成裂縫。所以說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。
從溫度應(yīng)力觀點(diǎn)出發(fā)，保溫應(yīng)到達(dá)下述要求：
1)防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。
2)防止混凝土超冷，應(yīng)當(dāng)盡量設(shè)法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度。
3)防止老混凝土過冷，以減少新老混凝土間的約束。
(三)、混凝土的養(yǎng)護(hù)
混凝土早期養(yǎng)護(hù)，要目的在于堅(jiān)持適宜的溫濕條件，以到達(dá)兩個(gè)方面的效果：一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。另一方面使水泥水化作用順利進(jìn)行，以期到達(dá)設(shè)計(jì)的強(qiáng)度和抗裂本事。
從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全能夠滿足水泥水化的要求而有余。但由于蒸發(fā)等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易并且直理解到這種不利影響。所以混凝土澆筑后的'最初幾天是養(yǎng)護(hù)的關(guān)鍵時(shí)期，在施工中應(yīng)切實(shí)重視起來。所以在施工時(shí)我們要謹(jǐn)慎的處理這些事件，根據(jù)不一樣情景不一樣處理。
這些問題都是在施工事要注意的，在施工時(shí)采用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養(yǎng)。
經(jīng)過參加圖紙會審，我明白了圖紙會審主要資料。
一般工程開工前，業(yè)主、設(shè)計(jì)單位、承建單位和質(zhì)量監(jiān)督單位等都要參加圖紙會審，以發(fā)現(xiàn)并解決設(shè)計(jì)中存在的差錯(cuò)、矛盾及易在施工中產(chǎn)生模糊概念及在將來施工中可能存在的困難等問題，以避免施工中造成不必要的損失。在會審時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
首先，找出圖紙自身的缺陷和錯(cuò)誤。審閱圖紙?jiān)O(shè)計(jì)是否貼合國家有關(guān)政策和規(guī)定(建筑設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和施工規(guī)范等);圖紙與說明是否清楚，引用標(biāo)準(zhǔn)是否確切;施工圖紙標(biāo)準(zhǔn)有無錯(cuò)漏;總平與建筑施工圖尺寸、平面位置、標(biāo)高等是否一致，平、立、剖面圖之間的關(guān)系是否一致;各專業(yè)工種設(shè)計(jì)是否協(xié)調(diào)和吻合。
其次，施工的可行性結(jié)合圖紙的特點(diǎn)，研究圖紙?jiān)谑┕み^程中，在質(zhì)量上、安全上、工期上、工藝上、材料供應(yīng)上，乃至于經(jīng)濟(jì)效益上施工能否滿足圖紙的要求，必要時(shí)提議設(shè)計(jì)單位給予適當(dāng)?shù)匦薷摹?/p>
最終，地質(zhì)資料是否齊全，能否滿足圖紙的要求;周邊的建筑物或環(huán)境是否影響本建筑物的施工等;施工圖紙的功能設(shè)計(jì)是否滿足建設(shè)單位的要求等，都是圖紙會審的主要資料。
對會審準(zhǔn)備中的圖紙等問題進(jìn)行匯總，由項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人召集有關(guān)人員進(jìn)行一次內(nèi)部初審。為了能更了解設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)原理，我查了有關(guān)圖集，對圖紙進(jìn)行了深入的研究，提出了很多有見解性的問題，并且與施工技術(shù)人員進(jìn)行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。我發(fā)現(xiàn)除結(jié)構(gòu)和建筑上尺寸有誤，鋼筋有誤之外，還有最重要的就是和圖集的不相符，還有我發(fā)現(xiàn)一個(gè)最重要的就是剪力墻上的門洞也很容易搞錯(cuò)。
這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，可是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)事當(dāng)中，觸摸一下社會的脈搏，給自我定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的夢想和光明的前程努力。
實(shí)習(xí)個(gè)人自我鑒定9
我和我的同學(xué)們離開了母校，來到了我將在此度過1年（也就是大學(xué)生涯中的最后一年，且最重要的一年）的實(shí)習(xí)醫(yī)院----北京航天中心醫(yī)院，因?yàn)槭窃诠枢l(xiāng)北京，所以感覺既熟悉又親切。
懷著激動又憧憬的心情，我們駕車一大早就到了醫(yī)院，學(xué)校的老師和護(hù)理部的幾位老師站在醫(yī)院門口代表全院在迎接我們，從他們親切的問候和熱切的舉動中，我們感覺回到家了。像是投入了母親的懷抱，由于行李很多，又拾掇了好長時(shí)間，勞累了一天的我們也感覺又餓又疲憊，但因?yàn)楹教熘行尼t(yī)院給我們的第一印象是親切的，讓遠(yuǎn)離母校的我們心里有了安慰。我們也暗下決心，一定要在這好好的實(shí)習(xí)，與醫(yī)院融為一體，不辜負(fù)老師們對我們的期望。
接下來的一個(gè)星期，是護(hù)理部的劉老師按照我們的需要和上崗要求安排統(tǒng)一培訓(xùn)，由院各科室主任做了8次報(bào)告，包括：一、醫(yī)院概況簡介。二、學(xué)生治理的有關(guān)規(guī)定。三、治安治理的一般常識。四、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育。五、醫(yī)療文書的書寫。六、有關(guān)護(hù)理知識的講解。七、院內(nèi)感染的講座。八、手術(shù)室的有關(guān)知識。其間科室的代教老師還穿插地組織我們到各病房看病歷、觀看關(guān)于醫(yī)療糾紛的專家講座及急救處理方面的錄像，讓我們對實(shí)際的臨床工作有了初步了解，為正式上崗工作打下了基礎(chǔ)。
經(jīng)過一周的培訓(xùn)，我對醫(yī)院的情況有了初步的了解，并且學(xué)到了好多新的知識。首先，護(hù)理部的胡建軍主任給我們講了醫(yī)院的發(fā)展歷史及規(guī)模，讓我了解到我們醫(yī)院是有著悠久歷史和光榮背景，以及發(fā)展?jié)摿�。同時(shí)，各科室代教老師在教學(xué)治理方面對我們也作了嚴(yán)格的治理規(guī)定，讓我們一開始就樹立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和認(rèn)真的工作態(tài)度，形成我們固定的思維方式，為將來參加工作打好基礎(chǔ)，醫(yī)院的警務(wù)力量也讓我們在充實(shí)的工作中有了安全感。在此對警務(wù)人員為我們做出的工作而表示感謝，因?yàn)樗麄兪俏覀冡t(yī)院實(shí)行正常而穩(wěn)定的工作秩序的保證。醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育讓我切實(shí)感覺到了作為一名護(hù)士的神圣和務(wù)實(shí)性，我們必須樹立好自己的形象，做事堅(jiān)持原則，才能更好地維護(hù)"白衣天使"的神圣職權(quán)，才能得到病人及同事的尊重。其次，關(guān)于臨床上具體工作，如書寫醫(yī)療文書，護(hù)理知識和院內(nèi)感染的講座，讓原本只具備理論知識的我們熟悉到了臨床工作要干好是多么的不易，只靠把握理論知識是不行的。同時(shí)，對正確的處理醫(yī)護(hù)關(guān)系的問題上我們有了感性的熟悉，醫(yī)生和護(hù)士同等重要，不分誰大誰小，我們的最終目的都是為了治好病人。我認(rèn)為護(hù)理人員的工作更重大，工作更煩瑣，值得我們每一位醫(yī)務(wù)人員尊敬。
來我家，愛我家，在航天中心醫(yī)院這個(gè)團(tuán)結(jié)向上的大家庭中我一定好好實(shí)習(xí)，充實(shí)自己的知識，為自己將來的工作打好基礎(chǔ)，也為醫(yī)院奉獻(xiàn)出我的一切。
內(nèi)一科是以呼吸、消化、內(nèi)分泌系統(tǒng)為主的科室，常見的病種有糖尿病、慢支、上消化道出血等。初入此科，有點(diǎn)丈二和尚摸不著頭腦的感覺，但在代教老師地指導(dǎo)下，了解了天天工作日程：晨間護(hù)理、消毒時(shí)間等。學(xué)會了靜脈輸液、抽藥、配藥、排氣等，要求嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作原則及三查七對制度。液體輸上后，要具體觀察病人情況，換藥時(shí)再次核對床號、姓名、液體，若有誤應(yīng)及時(shí)報(bào)告老師并更換。拔針要迅速，操作要熟練。三天不練手生！“Practicemakesperfect!”肌肉注射時(shí)見無回血，注藥時(shí)用另一棉簽輕輕擦拭皮膚四周以減輕病人痛苦。把握了皮下、皮內(nèi)注射，非凡是皮內(nèi)注射，20分鐘后要仔細(xì)觀察皮膚情況，以確定是陰性還是陽性。氧氣吸入也是很常見的護(hù)理操作。對于一個(gè)垂危病人要進(jìn)行口腔護(hù)理、氧氣吸入，有時(shí)要灌腸，必要時(shí)導(dǎo)尿。對于慢支病人，要持續(xù)低流量吸氧，進(jìn)高蛋白、高維生素飲食，并預(yù)防上呼吸道感染。糖尿病人要定時(shí)測血糖，空腹、餐后2小時(shí)，囑咐病人進(jìn)粗纖維食物，規(guī)律用藥，非凡是注射胰島素后30分鐘內(nèi)要進(jìn)餐，防止低血糖反應(yīng)發(fā)生。還學(xué)會了抽血、繪制體溫單；把握了新病人住院后的工作，如：入院宣教、T、P、R、Bp的測定，體溫要連測3天，每日4次，正常后每日普查1次，有發(fā)熱者每日4次測體溫。把握了護(hù)理記錄單和交班報(bào)告的書寫以及如何交班等等。
實(shí)踐出真知，實(shí)踐長才干！在第一次臨床實(shí)踐中體會到理論與實(shí)踐相結(jié)合的`重要性，領(lǐng)悟到良好護(hù)患關(guān)系的重要性。沒有實(shí)踐的考驗(yàn)，再多的理論也只是紙上談兵。良好的護(hù)患關(guān)系是促進(jìn)病人康復(fù)的要害。比如：晨間護(hù)理時(shí)，問問病人“昨夜睡的香嗎？看起來您精神好
多了呢！……”我們要急病人所急，想病人所想。有一次我巡視病房時(shí)與病人多談了一會兒，一位病人說：“護(hù)士職業(yè)是最高尚的！護(hù)士直接與病人接觸。你看，旁邊小孩剛?cè)朐簳r(shí)病情危重，全身浮腫，現(xiàn)在精神好了，癥狀也消除了。他還說，做護(hù)士真好！是你們，讓我們有了第二次生命的機(jī)會；是你們，用親切話語安慰我們，讓我們有了戰(zhàn)勝疾病的信心；是你們，細(xì)心的照顧，讓我們迅速康復(fù)；是你們……”我感動，我激動，我會為我即將展開的事業(yè)奮斗終生！
接下來，我也去了急診科，普外科，門診科，心血管內(nèi)科，血液內(nèi)分泌科，助患部。在每個(gè)科室我都學(xué)習(xí)到了很多不同的知識，很多事書本上沒有的經(jīng)驗(yàn)和技巧，代教老師都和藹可親，耐心、細(xì)心、專心的教給我各項(xiàng)操作的注重事項(xiàng)和應(yīng)把握的內(nèi)容，在這半年中，使我從一個(gè)完全不懂醫(yī)務(wù)社工的學(xué)生，直到變成一個(gè)可以獨(dú)立面對病人與家屬以及了解如何連結(jié)其他資源的「半個(gè)實(shí)務(wù)工作者」，心中確實(shí)有點(diǎn)成就感。
短短半年的時(shí)間與病人建立了良好的感情，讓我離開真有點(diǎn)依依不舍的感覺。走進(jìn)病房，少了一份生疏，多了一份親切；少了一份孤單，多了一份安慰；少了一份擔(dān)心，多了一份真誠！在這里，我不僅真正學(xué)到了知識，還明白了一些道理：踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真工作！……
發(fā)自肺腑之言：感謝帶教老師的細(xì)心教育，耐心指導(dǎo)，感謝所有老師的關(guān)心愛護(hù)，感謝各病人對我的信任，感謝航天中心醫(yī)院給我的栽培！
最后，感謝航天中心醫(yī)院給我實(shí)習(xí)的機(jī)會，也感謝各位代教老師在工作忙碌之時(shí)，還要帶領(lǐng)實(shí)習(xí)生，教導(dǎo)我們正確的方向；也很興奮與其他實(shí)習(xí)生，在緊湊的實(shí)習(xí)生活中不但互相學(xué)習(xí)，并且還成為無話不談的好朋友。雖然實(shí)習(xí)時(shí)間持續(xù)較久，難免覺得疲累，但這段時(shí)間卻給了我無比大的收獲，除實(shí)務(wù)工作上的學(xué)習(xí)外，人際關(guān)系的拓展、職場文化的百態(tài)、還有一些活動的參與都讓我獲益良多，這樣充實(shí)的生活，我想會是我人生中一段難忘的時(shí)光。
實(shí)習(xí)個(gè)人自我鑒定10
近年來，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字控制技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于工業(yè)控制的各個(gè)領(lǐng)域，尤其是機(jī)械制造業(yè)中，由于數(shù)控化加工可以讓機(jī)械加工行業(yè)提高質(zhì)量，高精度，高成品率，高效率方向發(fā)展,最重要的一點(diǎn)是還可以利用現(xiàn)有的普通車床，對其進(jìn)行數(shù)控化改造，這樣可以降低成本，提高效益。
近年來,我國在世界制造業(yè)加工中心地位逐步形成，數(shù)控機(jī)床的使用、維修、維護(hù)人員在全國各工業(yè)城市都非常緊缺，再加上數(shù)控加工人員從業(yè)面非常廣，為了提高我們的就業(yè)能力,進(jìn)一步提高我們的數(shù)控技術(shù)水平，讓我們更清楚更明白更真實(shí)地學(xué)習(xí)數(shù)控技術(shù)，就在我們畢業(yè)實(shí)習(xí)之際，學(xué)校安排了實(shí)習(xí)就業(yè)單位來我院招聘人員，進(jìn)行為期5個(gè)多月的頂崗畢業(yè)實(shí)習(xí)，我很榮幸的應(yīng)聘上巨寶精密加工(江蘇)有限公司。那天，我踏上了江蘇這塊土地。
一、綜述
1.公司簡介
巨寶精密加工(江蘇)有限公司，是由世界第二大筆記本制造商仁寶電腦與鎂合金電腦外殼世界主要生產(chǎn)商之一的巨騰國際以及臺灣上市公司華立集團(tuán)共同出資15000萬美元?jiǎng)?chuàng)建，主要生產(chǎn)：筆記本電腦、手機(jī)、汽車、數(shù)碼相機(jī)等外殼;內(nèi)構(gòu)件材料及鎂合金相關(guān)制品的生產(chǎn)，產(chǎn)品主要銷往日本、美國、及東南亞地區(qū)，年銷售額可達(dá)1億美元。
巨寶位于江蘇省句容市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，占地150畝，現(xiàn)有員工3000余人，生產(chǎn)部門主要分為：機(jī)加(CNC)、成型、手工、皮膜、涂裝、組立、模具、工程等八大部門。本公司年輕而有活力，正處在創(chuàng)業(yè)期，具有廣闊的發(fā)展空間。20xx年仁寶電腦及巨騰國際共同持股80%控股華葉公司，擬總投資1.5億美元(資金已經(jīng)全部到位)，公司總注冊資本5000萬美元，20xx年底總?cè)藬?shù)將達(dá)到15000人，占地面積1000余畝(現(xiàn)已經(jīng)全面建設(shè)中)，華葉將成為世界知名新型合金材料制造商。
2.實(shí)習(xí)目的
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。
通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了數(shù)控加工技術(shù)管理知識、CNC加工過程知識及在學(xué)校無法學(xué)到的實(shí)踐知識。在向師傅學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對我們鞏固和加深所學(xué)理論知識，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動觀點(diǎn)起了重要作用。
二、主體
1.入廠以來的工作內(nèi)容
從20xx年11月18日我被巨寶精密加工(江蘇)有限公司錄取，于同月25號隨其他錄取上的校友們來到江蘇鎮(zhèn)江市句容這塊緊鄰南京的富饒市區(qū)。從此開始了在巨寶公司為期五個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)。初到廠區(qū)后，我被公司人事部分配到機(jī)加課(CNC),作為一名普通的操作技術(shù)員，主要是操作數(shù)控加工中心加工鎂合金產(chǎn)品，涉及到加工PL面、螺牙孔以及各種卡勾。主要加工的產(chǎn)品分為JBLOO LOG LOW JAL50PA、NAL70PA、JAL20 LOG LOW、KAYFO L或是KAYFO R件，還有一些最近的新產(chǎn)品KIUIO LOG LOW 、 KIUEO A件、 GD3---D LOG LOW等復(fù)雜產(chǎn)品。緊接著在三月初，我又被提拔為儲備工程師，負(fù)責(zé)接管機(jī)種的生產(chǎn)。主要是調(diào)試機(jī)床以及架治具，新產(chǎn)品首件的確認(rèn)等一系列技術(shù)工作。
2.良品與不良品的分辨
生產(chǎn)加工是我們操作員每天的本職工作，可是有加工，必然也會生產(chǎn)出報(bào)廢產(chǎn)品。在20xx年12月14日，我被班長分配去加工JBLOO——D件(產(chǎn)品圖如下)。
這個(gè)產(chǎn)品體型面積比較大，而且加工的部位也甚是多，光是產(chǎn)品公、母模面的螺牙孔就有20個(gè)，包括M2.0的和M2.5的。其他部位就是卡勾多，產(chǎn)品的檢具就有十多個(gè)。看到IPQC和工程師拿著產(chǎn)品檢來檢去。我當(dāng)時(shí)還真不知道是在檢測產(chǎn)品部位。直到后來了解多了，我才真正的懂得。在公司中有句話“第一次就把事情做好”。這句話是我們巨寶公司各個(gè)課部通用的品質(zhì)政策。就是這句話，我還被罰抄了500遍。剛開始加工，我還不是很熟練，再就是自主檢查也不到位。從而在14日這天生產(chǎn)時(shí)，產(chǎn)品在裝夾上沒有做好，導(dǎo)致了產(chǎn)品加工部位的嚴(yán)重過切，產(chǎn)品報(bào)廢。工程師拿著不良品來找我，教育訓(xùn)練一番，當(dāng)然懲罰就是品質(zhì)政策抄上500遍，以此警告下。這次事件真的讓我感覺到操作上真的有太多地方方需要注意了，嚴(yán)密的加工才能更好的生產(chǎn)出良品。操心大意往往吃虧的是自己。公司同樣規(guī)定，減少不良品的生產(chǎn)，減少NG(NO GO)不良率。我在犯錯(cuò)中學(xué)到了知識，從而也為以后加工其他產(chǎn)品敲個(gè)警鐘吧!
3.漏加工的認(rèn)識
從進(jìn)入機(jī)加課部門，我就時(shí)常聽到一句話：漏加工。開始時(shí)，我從字面上理解到，漏加工應(yīng)該就是產(chǎn)品遺漏了沒有加工。同時(shí)，每天上班點(diǎn)名時(shí)班長、組長也會重復(fù)宣導(dǎo)我們這個(gè)機(jī)加課的大忌：漏加工。我聽的多了，心里也開始引起重視。然而，漏加工還是光臨了我。
就在20xx年12月26日，這是一個(gè)下著小雨的日子，我早上八點(diǎn)去廠里上班，在開完晨會，到操作崗位交接好后。班長走過來，拿著一件JBLOO—D件產(chǎn)品，產(chǎn)品上附著一張制成單。拿給我產(chǎn)品讓我看下有沒有問題。我一看才心虛的恍然大悟，產(chǎn)品的第三工程(也就是我所加工的一道工序)沒有加工，然而上面我也簽了自己的編號。這下完了，心里想到。班長對我狠批了一頓，問我有沒有做檢查，我只記得自己加工完產(chǎn)品后，3PCS產(chǎn)品一起來寫編號，肯定是拿錯(cuò)產(chǎn)品了。唉!粗心大意啊!工程師最后也是給我重新教育一番，給我講解每個(gè)加工部位，哪些是重點(diǎn)檢查的，哪些地方是管控的，一定要特別注意。老員工對我說：現(xiàn)在我們做操作員的基本上沒有幾個(gè)沒有漏加工過，剛來接觸產(chǎn)品，難免的，沒事。我心里還是擔(dān)心，這下班長會有什么處分啊!心里忐忑不安。就在這難熬的一天即將過去時(shí)，班長找我談話，對我講：“漏加工是我們機(jī)械加工的大忌，不是說漏加工了處罰你們，處罰也是為了讓你們對此引起重視，以免下次再犯。我們加工的`每一片產(chǎn)品都要對客戶負(fù)責(zé)。產(chǎn)品加工的OK，客戶才會滿意，繼續(xù)接受我們的生產(chǎn)，才會愿意去花錢購買。若是漏加工產(chǎn)品流到客戶手里，我們公司形象乃至企業(yè)在客戶那邊還怎么談的上呢?是吧!所以，以后要重視，做好自己本職工作……”一番話說的很對，我也真正領(lǐng)教過漏加工的厲害了，好多人因?yàn)槁┘庸�，公司對他們進(jìn)行過罰錢的處分，有的人也被警告過或是罰抄品質(zhì)政策。這次班長念我是初犯，只是嚴(yán)厲的教育了一番，沒有給予處分。相信，自己有了這次教訓(xùn)，以后不會再犯錯(cuò)誤了。古語說的好：吃一塹，長一智。
4. CNC加工流程操作口訣
依然是每天重復(fù)著操作工作，自己有時(shí)還真的感覺到無聊啊!這不，最近，機(jī)加課部還真有了一件有趣事。20xx年1月10號，看這個(gè)日期，我來巨寶公司也有一個(gè)半月了，可以說是老員工了。現(xiàn)在加工技巧以及經(jīng)驗(yàn)也有了，錯(cuò)誤也犯的少了，這些日子從中也真是學(xué)到了很多。早上開晨會時(shí)，組長手里拿著好多小的紙片，他吩咐兩個(gè)班長每人發(fā)一張，我看到紙片上寫著：CNC加工流程操作口訣。具體內(nèi)容大概有150個(gè)字。組長發(fā)話說，這是加工口訣，課長特意根據(jù)我們作業(yè)員操作手法編制的一套順口溜，要求課部上下都要會被、熟背，更要理解其中的含義。還別說，這讀著還真的是蠻順口的。課長真的有才華。從此口訣流傳以來，我們在操作中只要按著口訣來加工，不良品還有漏加工都改善了很多。課長的這一舉動，真的讓機(jī)加課所有人都敬畏，課長真不愧是整個(gè)課部的領(lǐng)導(dǎo)核心。
口訣如下：機(jī)臺加工易操作，口訣記好順著跑;
三不原則要牢記，品質(zhì)產(chǎn)量均順利;
水架左邊放來料，工前細(xì)檢做準(zhǔn)備;
黃燈閃耀手拉門，產(chǎn)品加工即完成;
簡吹治具取產(chǎn)品，輕輕放在水架右;
凈吹治具裝產(chǎn)品，檢查刀具并吹屑;
關(guān)起門來按啟動，機(jī)器開始?xì)g快跑;
先吹流液后檢查，簽上編號防漏失;
OK產(chǎn)品裝入框，輕拿輕放不易斷;
框滿移入成品區(qū)，物料等待拉清洗。
到現(xiàn)在為止，無論是課部的老員工，還是新來的新員工，首先就是要熟背CNC加工流程操作口訣，以此理解著來加工產(chǎn)品�？磥恚谠E的熟背現(xiàn)已成為了一項(xiàng)新進(jìn)員工的必修課。
5.產(chǎn)量的追求
每天我們機(jī)加課部生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量都是按照生產(chǎn)管理部門的排程來完成的。每個(gè)機(jī)種的生產(chǎn)都是不一樣的，根據(jù)機(jī)臺的加工時(shí)間加上操作員操作手法所需裝夾一次的工時(shí)來計(jì)算。我所熟悉的幾個(gè)產(chǎn)品，像JBLOO——D件第三工程每天每臺機(jī)生產(chǎn)176片左右。而JAL50 PA每天每臺可超標(biāo)生產(chǎn)到540片左右(標(biāo)產(chǎn)480)。像小件KAYFO—L件(治具圖如下)每天每臺機(jī)產(chǎn)能排程為1800，而我在實(shí)際加工生產(chǎn)時(shí)每天可達(dá)2250片左右。通過，這些加工數(shù)據(jù)來看，只要是有方便簡潔的操作技巧，產(chǎn)能的完成真的可以說是輕而易舉的。
每個(gè)員工在生產(chǎn)上，都在追求一個(gè)快，盡早的完成產(chǎn)能，才算是這一天你的任務(wù)完成。每天也都在嘗試著突破。偶爾我們員工坐在一起閑談時(shí)，也都是拿著自己的功績(每小時(shí)產(chǎn)能多少)來炫耀，和同事對比。滿足下自己的舒爽心情。我現(xiàn)在的操作可以說是很流暢啦，對于加工我已是熟練掌握，產(chǎn)量上的追求是我每天在突破的。實(shí)習(xí)日子真的長了，想著學(xué)校生活，想著現(xiàn)實(shí)，我坦然面對和追求。明天的夢想——工程師。
6.儲備工程師職責(zé)
20xx年3月，我細(xì)數(shù)著自己來到江蘇頂崗實(shí)習(xí)，現(xiàn)竟然不知不覺的三個(gè)月之久了。這么多天的實(shí)習(xí)生活很平淡。我熟悉了太多社會生活。就在這個(gè)3月1日，我終于可以說是熬出頭了。這個(gè)晚上8點(diǎn)開完晨會，進(jìn)入車間崗位，面對著機(jī)臺填寫表單時(shí)，班長走過來叫我離開操作崗位，把我調(diào)到PA生產(chǎn)線那邊。我以為操作PA呢，原來是要我去學(xué)習(xí)調(diào)機(jī)。跟著前輩們學(xué)習(xí)機(jī)種，我從這天也就是儲備工程師啦!心里很開心，我激動著詢問著產(chǎn)品的加工走刀路線，一邊看著程序一邊看加工。很快我鉆研透了，就這樣自己接管了這個(gè)簡單的機(jī)種——JAL50PA(PA產(chǎn)品圖如下)。
隨著升為儲備工程師日子之久，我有更多時(shí)間去研究這些加工程序以及治具的裝架、機(jī)臺報(bào)警的處理等一系列問題。再加上我在學(xué)校所學(xué)到的數(shù)控加工知識，結(jié)合上車間設(shè)備，我現(xiàn)在對以前概念上模糊的G代碼M代碼模態(tài)代碼或是非模態(tài)代碼都已經(jīng)熟悉。而且每個(gè)機(jī)種都有各自的程序名稱，像JBLOO-D LOG LOW產(chǎn)品分為三道工程來加工，每一工程的程序名分別為O5010、O5020、O5030.此外，有些產(chǎn)品按照模號來區(qū)分，24#模程序名為O5024、25#模程序名為O5025、26#模程序名為O5026等。
有時(shí)在程序調(diào)試上遇到困難，我就會聯(lián)系課本知識并向前輩們請教，在機(jī)械加工上還有更多的知識要去學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在很有信心去面對困難。作為一個(gè)合格的工程師，在我接管的機(jī)種下，我都細(xì)心的維護(hù)，使得機(jī)臺正常的生產(chǎn)，在人員管控上，我也是做到合理調(diào)配。
7.架治具，產(chǎn)品首件確認(rèn)
隨著技能的熟練，對產(chǎn)品的熟悉，我開始自己著手裝夾治具，產(chǎn)品換模以及首件產(chǎn)品調(diào)機(jī)確認(rèn)等等。
20xx年4月18日，我看的機(jī)種又要開始添加機(jī)臺，沒辦法，既然要加生產(chǎn)線，就要多架幾臺治具。我到現(xiàn)在還沒有自己架過一臺完整的治具或是首件確認(rèn)。今天的確是個(gè)機(jī)會該多學(xué)習(xí)了。早上，班長安排我和另外兩個(gè)工程師前輩架一條線出來(也就是8臺機(jī)床，分比為2：3：3)我先選擇了架第三工程，因?yàn)槲冶容^熟悉加工部位。治具架在工作臺板上要X軸水平成一條線，底面不能有污垢，因此我擦干凈治具底板和工作臺上表面。水平打表分度值不能超過5條。水平打好后，接下來工作就是找原點(diǎn)，這個(gè)比較困難，稍微相差一點(diǎn)刀具就會銑到治具，若是Z軸錯(cuò)誤，還有可能撞車。每一步我都在小心的調(diào)試，其間好多報(bào)警問題或是找原點(diǎn)位置問題，我都請教了前輩們。最后一步，就是開始利用調(diào)機(jī)產(chǎn)品對程序治具確認(rèn)，每一步調(diào)機(jī)都要小心，為讓產(chǎn)品加工出來是OK的，真的要花費(fèi)不少時(shí)間呢。
此圖為治具架在機(jī)床移動臺上圖示為同事在對產(chǎn)品首件確認(rèn)
一天的時(shí)間都鉆研在技術(shù)上，體力上倒不是很累，但是腦力勞動可大了。滿腦子都是X Y Z或數(shù)字。唉!數(shù)控加工就是這樣。相信這次親身實(shí)踐為我以后打好了基礎(chǔ)。看來，工程師這個(gè)職責(zé)我是干到底了。相信自己在以后的技術(shù)路上會走的更好更遠(yuǎn)。大學(xué)實(shí)習(xí)真的很有必要。
8.自身技能不足
俗話說的好：常在河邊走，哪能不濕鞋。當(dāng)工程師固然是輕松了許多，但同樣擔(dān)負(fù)著機(jī)種的這項(xiàng)責(zé)任。前不久，3月25日，我所負(fù)責(zé)的機(jī)種是JBLOO——D LOG LOW產(chǎn)品，這個(gè)麻煩的機(jī)種真的是叫我吃苦啊!這天白天，交接好夜班的工程師后，我安排好人員。開始生產(chǎn)，快到11點(diǎn)的時(shí)候，巡檢拿著一片偏孔的第一道產(chǎn)品給我，我看后調(diào)下機(jī)床，接下來生產(chǎn)出的一片孔位OK。我就去巡查其他機(jī)臺了。不到半個(gè)小時(shí)，從裝箱區(qū)那邊傳來偏孔，這下轟動了班長和組長，班長問我偏孔怎么回事。我回答是我知道，機(jī)臺調(diào)了，現(xiàn)在好了。組長大聲訓(xùn)斥道：偏孔你是調(diào)過了，可前面的產(chǎn)品你追溯了嗎?向上級反映了嗎?夜班的首件都是，難道發(fā)現(xiàn)異常你不匯報(bào)，不追其原因嗎?調(diào)機(jī)只是單方面的，搞什么東西。我在當(dāng)時(shí)真是說不出話來，看來一個(gè)異常真的是不得了。我盡快去搜查移到手工課的產(chǎn)品。全部搜回來再商議。大概搜到了100多片，滿滿的四大框。當(dāng)搜查清理后，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的工程師告訴我說是定位孔的定位銷松動了，才會使產(chǎn)品裝夾不好，導(dǎo)致圓孔偏置5-7條。待治具定位銷修復(fù)好后，正常生產(chǎn)。最后判定后，那些偏孔的還好
可以重工，不然，真的全部都是不良品了，那樣損失可就真的大了。我到底還是需要多去了解治具或異常原因啊。
經(jīng)過班組長討論，考慮到我現(xiàn)在是新人工程師，經(jīng)驗(yàn)不足，不追究原因。但是我依然要記入考核上，看來工程師技能考核我還不知以后上多少次呢。還好這次算是走運(yùn)吧!
三、總結(jié)
1.我對技術(shù)工作的理解
我想在公司的企業(yè)文化中有一句話很好地概括了技術(shù)工作的全部內(nèi)容——“研究、試驗(yàn)、設(shè)計(jì)、制造、安裝、使用、維修，七件大事技術(shù)人員要一竿子到底!”。我認(rèn)為這里所說的“七件大事”就是技術(shù)工作。有些人認(rèn)為只有研究和設(shè)計(jì)一些高科技含量的東西才是真正的技術(shù)性工作，而貶低看不起安裝、使用和維修這些工作，認(rèn)為技術(shù)含量低甚至沒有技術(shù)含量。這種看法是片面的、錯(cuò)誤的，從哲學(xué)的觀點(diǎn)看，是一種唯心主義的觀點(diǎn)。
實(shí)踐是理論的基礎(chǔ)，理論都是在實(shí)踐中總結(jié)創(chuàng)造出來的，用于指導(dǎo)實(shí)踐。而試驗(yàn)、制造、安裝、使用、維修就是我們的實(shí)踐工作。這就好比是一臺計(jì)算機(jī)，要想使其正常運(yùn)行，硬件和軟件密不可分、缺一不可。硬件是軟件的基礎(chǔ)，軟件是硬件的靈魂。毫無疑問，我作為一名剛剛走出校門參加工作的新員工，實(shí)踐方面的經(jīng)驗(yàn)還很缺乏，在學(xué)校中學(xué)到的是更多的理論知識。因此，很榮幸學(xué)校以及企業(yè)給了我這次車間實(shí)習(xí)工作的機(jī)會，讓我能夠真正理解在實(shí)踐中的技術(shù)工作，彌補(bǔ)在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中的不足。
2.對公司工作的理解
很榮幸成為巨寶公司的一員。巨寶精密加工(江蘇)有限公司是一個(gè)團(tuán)結(jié)的整體，每一個(gè)員工都有自己的工作崗位，公司需要依其更快更好發(fā)展的需要并結(jié)合個(gè)人的情況來安排工作崗位。有做操作工作的，有做技術(shù)工作的，還有做管理工作的等等眾多的工作崗位。哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題都是不允許的。因此，我認(rèn)為每一個(gè)工作崗位都很重要。作為一名未來CNC數(shù)控加工方面的技術(shù)員工，我會始終堅(jiān)持公司提出的“七事一貫制”原則以及“三不原則”(不接受不良、不制造不良、不流出不良)。技術(shù)員工不能只會數(shù)控機(jī)床的程序調(diào)試和操作，而不懂研發(fā)、設(shè)計(jì)和編程等工作。我對公司發(fā)展的理解,巨寶精密加工(江蘇)有限公司自進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)入精密加工行業(yè)后，最近幾年一直處于一個(gè)快速的發(fā)展時(shí)期。從老總的工作報(bào)告中可以看出，不管是國內(nèi)還是國際上對鎂合金材料的需求同目前的市場供應(yīng)相比，都存在著巨大的差距。因此，鎂合金產(chǎn)品具有巨大的市場潛力，同時(shí)也為公司的發(fā)展提供了廣闊的空間。
3.實(shí)習(xí)體會
在車間實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，雖然有時(shí)候工作很苦很累，但是，我從中體會到了實(shí)踐中的專業(yè)技術(shù)，不斷積累實(shí)踐技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過實(shí)習(xí)在專業(yè)知識和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為骨干打下良好基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我們了解和掌握了CNC加工的主要結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程;使用的主要工裝設(shè)備;產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料;生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容，加深對數(shù)字控制的工作原理、設(shè)計(jì)、試驗(yàn)等基本理論的理解。使我們了解和掌握了數(shù)控的工作原理和結(jié)構(gòu)等方面的知識。為進(jìn)一步學(xué)好專業(yè)技術(shù)，從事數(shù)控機(jī)械加工等方面工作打下良好的基礎(chǔ)。
在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中，不但對所學(xué)習(xí)的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點(diǎn)和提高了我們的獨(dú)立工作能力等。
我自己選擇的，因?yàn)樵谖铱磥�，只有被市場認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。
總之，在過去的這五個(gè)月里，我在江蘇巨寶精密加工有限公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷與培養(yǎng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，能力有了很大的提高，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展，但我知道還存在著一些缺點(diǎn)和不足。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自己的缺點(diǎn)和不足，爭取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面有更大的進(jìn)步。
以上是我對已經(jīng)過去實(shí)習(xí)工作的總結(jié)，這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，我堅(jiān)信，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。
總結(jié)是為了尋找差距、修訂目標(biāo)，是為了今后更好的提高。通過不斷的總結(jié)，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務(wù)。
實(shí)習(xí)個(gè)人自我鑒定11
時(shí)間過得太快了，快的讓人有點(diǎn)不知所錯(cuò)。大學(xué)四年就這樣過去了，四年的時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，翻開了我珍藏了許久的日記本，字里行間滿是我大學(xué)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，里面有我的笑容，里面有我的淚水。翻到第一頁我仿佛看到了我剛踏入大學(xué)的第一天，那一張?zhí)煺�、充滿期待的臉龐就浮現(xiàn)在了我的眼前。而現(xiàn)在的我都已經(jīng)實(shí)習(xí)結(jié)束，馬上臨近畢業(yè)了，稚嫩的臉龐上已添加了幾分成熟的氣質(zhì)，不再像以前那樣笑的那么傻那么天真了。而這四年的大學(xué)生活和半年的.實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)帶給我的改變遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，還有很多很多，所以我想在這里就對我半年的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)來做一個(gè)自我鑒定。看一看我這半年里都學(xué)到了些什么，都成長了哪些。也好讓我對我未來的發(fā)展有一個(gè)清晰的規(guī)劃。
一、明確目標(biāo)
我剛畢業(yè)的時(shí)候還是一個(gè)很迷茫的狀態(tài)，不懂自己將來要干嘛，也沒有一個(gè)明確的奮斗目標(biāo)，簡直就像個(gè)無頭蒼蠅一樣亂撞。但經(jīng)過我這半年的實(shí)習(xí)生活和工作，我已經(jīng)明白了我自己要什么，我要朝著哪個(gè)方向努力，朝著哪個(gè)方向奮斗。這的確很重要，因?yàn)槲也辉贂䶮o目的去投簡歷，去浪費(fèi)時(shí)間準(zhǔn)備各種面試。所以在將來我只會去關(guān)注服裝設(shè)計(jì)這一行，我的目標(biāo)就是坐上設(shè)計(jì)總監(jiān)的位置。
二、合理利用時(shí)間
在大學(xué)里，我有拖延癥這個(gè)毛病，所以同學(xué)們總是在吐槽我這個(gè)事情，我也想了很多辦法去改變，但結(jié)果每次都不了了之，依舊沒有時(shí)間觀念，更加不會安排時(shí)間。等我到了實(shí)習(xí)崗位，這個(gè)壞毛病就更加讓我頭疼了。因?yàn)椋刻煲Φ氖虑楹芏�，如果我拖拖拉拉下去，如果我不去合理的安排每天的工作時(shí)間，那我每天都會工作到很晚，工作效率也會降到很低。所以在實(shí)習(xí)期間，我強(qiáng)迫自己改掉了這個(gè)最讓我頭疼的壞毛病。讓我學(xué)會了去合理利用一切時(shí)間，也我有了更多的時(shí)間去干自己想干的事情。
三、積攢人脈
在實(shí)習(xí)了一段時(shí)間之后，我發(fā)現(xiàn)人脈是我們以后發(fā)展的一個(gè)很關(guān)鍵的因素，因?yàn)槲矣X得在我以后的工作里肯定會用到很多人脈關(guān)系。所以在實(shí)習(xí)過程中，我積極主動的去和別人交談，積極參加了公司的各種大小型活動，所以我也交到了很多朋友，也為我以后的工作和發(fā)展積攢了很多的客戶資源和人脈。
在這半年的實(shí)習(xí)生活中，我的確受益良多，我也很感謝給我機(jī)會實(shí)習(xí)的公司，但是我已經(jīng)有了我自己的想法和目標(biāo)，我會在我畢業(yè)之后，朝著我的目標(biāo)繼續(xù)奮斗，我相信我會走的更遠(yuǎn)，我會站的更高。
實(shí)習(xí)個(gè)人自我鑒定12
實(shí)習(xí)是一個(gè)師范生成長為一位合格教師的必經(jīng)之路，也是檢驗(yàn)每一位師范生教學(xué)技能的前奏；實(shí)習(xí)是師范生教學(xué)生涯的開始，是師范生展示成果的舞臺！應(yīng)對實(shí)習(xí)我既有幾分興奮又有幾分擔(dān)憂，興奮的是我即將走上夢寐以求的教學(xué)舞臺在那兒展開我教學(xué)生涯中的第一堂課，應(yīng)對我的第一波學(xué)生，即便只是為期一個(gè)月實(shí)習(xí)學(xué)生；擔(dān)憂的是怕自我不能很好的完成學(xué)校安排的實(shí)習(xí)任務(wù)，不能搞好實(shí)習(xí)學(xué)校交給我的教學(xué)任務(wù)，不能順利的完美的解答學(xué)生的質(zhì)疑，怕自我不能很好把握學(xué)校“立德樹人”的校訓(xùn)！
20xx年9月1日我懷著沉重而興奮的情緒走進(jìn)了我闊別五年的母校——__縣中心中學(xué)，在這兒承載著我中學(xué)時(shí)代的記憶，中學(xué)生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。五年前我從這兒畢業(yè)進(jìn)入更深層次的學(xué)習(xí)，而今回到母校進(jìn)行我的教學(xué)實(shí)習(xí)，開展我的教學(xué)工作。應(yīng)對我的學(xué)弟學(xué)妹們，我無比激動興奮，在他們身上看到了中學(xué)時(shí)代活潑奮進(jìn)的我們，看到了以前那個(gè)渴求知識追尋夢想的我們；應(yīng)對我的教師們，心中滿是愧疚，畢竟當(dāng)年的我很頑皮，很叛逆，在那個(gè)時(shí)代總是讓教師操心；應(yīng)對我的母校，我無比的自豪，是它培育了我，是它帶我走過那個(gè)朦朧無知的年代，是她引領(lǐng)我走到了這天的學(xué)習(xí)，也是她為我?guī)Ыo了一個(gè)展示自我的舞臺、、、、、
在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，讓我體會到做為一名教師經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我初次體會到作為一名教師的酸甜苦辣。在教學(xué)實(shí)習(xí)中虛心聽取指導(dǎo)教師的推薦，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)用心性，認(rèn)真開展每一堂課的教學(xué)，認(rèn)真總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí)，勤勤懇懇，任勞任怨地開展實(shí)習(xí)工作，雖然很累很苦，但也有很多收獲。
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)對于我——一名即將畢業(yè)的師范生來說是必需的，也是必要的，它不僅僅為我們帶給了一個(gè)在生源地展示自我教學(xué)技能的機(jī)會，還為我們帶給了一個(gè)檢驗(yàn)自我學(xué)業(yè)成果的舞臺。這不僅僅僅是學(xué)校安排的教學(xué)任務(wù)，更是一個(gè)了解學(xué)生學(xué)情、熟悉教學(xué)方法策略和各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的機(jī)會，還是一個(gè)把理論和實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)遇，為此我在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中認(rèn)真研習(xí)教材，總結(jié)學(xué)生學(xué)情，在教學(xué)過程中及時(shí)準(zhǔn)確的處理學(xué)生提問和質(zhì)疑，并在教學(xué)中恰當(dāng)處理師生關(guān)系。
為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼即逝，透過實(shí)習(xí)，我充實(shí)了自我，學(xué)會了如何教學(xué)，如何處理師生關(guān)系，學(xué)習(xí)到了許多未曾接觸過的東西，在實(shí)習(xí)中很快的將理論和實(shí)踐相結(jié)合。經(jīng)歷了這段實(shí)習(xí)生活，讓我感受到新一代教師肩上的重?fù)?dān)，體會到教師的艱辛和不易。在實(shí)習(xí)過程中，我比較自我的中學(xué)時(shí)代，感受著我們與90后學(xué)生的差別，90后的學(xué)生領(lǐng)悟潛力、信息接收潛力、對新事物的認(rèn)知潛力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超越我們的時(shí)代，這對我們師范生提出了越來越高的知識要求、教學(xué)技能和豐富的知識蘊(yùn)含。實(shí)習(xí)過程中，我熟練地掌握了教學(xué)技能，不但如此，我還學(xué)會了如何處理與學(xué)生關(guān)系的技巧。
二、實(shí)習(xí)學(xué)校簡介
__縣__鎮(zhèn)中心中學(xué)原稱__縣__鎮(zhèn)第七中學(xué)，是一所位于__縣縣城西北處，背靠獅子山，臨近鯉魚河，是我縣師資相對較好、離縣城最近的一所初等中學(xué)，共有教職工百余名，其中優(yōu)秀教師占百分之七十左右，中學(xué)骨干教師占百分之十五左右，自辦學(xué)至今為我縣培育了近萬名優(yōu)秀畢業(yè)生。該�，F(xiàn)有三十余個(gè)教學(xué)班，在校生近兩千余名，其中畢業(yè)班九個(gè)，一個(gè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)班。
三、實(shí)習(xí)資料
�。ㄒ唬┞犝n見習(xí)
20xx年9月1日，實(shí)習(xí)學(xué)校正式開學(xué)，主要任務(wù)是學(xué)生報(bào)名和開展學(xué)前教育，在實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師陳教師的安排下，我參加了初二119班的學(xué)前教育，學(xué)生報(bào)到后，119班班主任舒教師在班上開展了近一個(gè)小時(shí)的學(xué)前教育，資料如下：
1、新學(xué)期開始，應(yīng)訂立本學(xué)度的學(xué)習(xí)目標(biāo)；
2、新學(xué)期新風(fēng)貌，在新的一個(gè)學(xué)期，大家升了一個(gè)年級，務(wù)必糾正初一年級養(yǎng)成的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)風(fēng)貌；
3、樹班風(fēng)，促和諧，在新學(xué)期教學(xué)開始前，先要樹立良好的班風(fēng)，促進(jìn)班級間的和諧，同學(xué)間的和睦，營造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境；
4、樹立正確的學(xué)習(xí)觀念和合理切合實(shí)際的目標(biāo)夢想。
9月2日我在初三110班開始了我的聽課見習(xí)，陳教師上的第一堂課是《課外古詩詞背誦》本屆設(shè)計(jì)十首古詩詞，陳教師采取的是以講授法為主，陳教師詳細(xì)的講解了詩詞中的前五首，后五首由學(xué)生自我講解學(xué)習(xí)，講解過程中允許學(xué)生自由答辯，最終由陳教師指出學(xué)生講解過程中的不足以及不恰切的地方。我聽的第二堂課是陳教師在初二119班講授的《課外古詩詞背誦》，教學(xué)方法以初三110班大體一致。在聽課見習(xí)中我認(rèn)真記錄指導(dǎo)教師教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，體會指導(dǎo)教師的教學(xué)方法，了解學(xué)生的學(xué)情以及學(xué)生掌握新知識的效率，課后認(rèn)真總結(jié)指導(dǎo)教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法，給出中肯的評價(jià)，并在評價(jià)中糾正自我教學(xué)中可能出現(xiàn)的問題，學(xué)習(xí)指導(dǎo)教師優(yōu)秀的教學(xué)方法和教學(xué)過程中處理突發(fā)事件的應(yīng)對措施。在實(shí)習(xí)過程中，不但學(xué)會了如何向?qū)W生傳授自我擁有的知識，還學(xué)會了如何處理師生關(guān)系，更重要的.是在聽課見習(xí)中體會到校訓(xùn)“立德樹人”的真正含義。正所謂“立人者，必先立于人也�！�
（二）備課
在認(rèn)真分析學(xué)生學(xué)習(xí)狀況的基礎(chǔ)上，我仔細(xì)研讀教材，耐心分析學(xué)生個(gè)體狀況，參考教輔資料，認(rèn)真詳細(xì)的設(shè)計(jì)教學(xué)思路，編寫教案。在設(shè)計(jì)各個(gè)教學(xué)思路時(shí)充分體現(xiàn)以學(xué)生為主體的教學(xué)思路，做到讀寫練有機(jī)的結(jié)合，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)用心性，做到循序漸進(jìn)的教學(xué)目的。在剛開始的備課中遇到種種問題，例如各教學(xué)環(huán)節(jié)的銜接脫節(jié)，教學(xué)時(shí)間安排欠妥等，但在陳教師耐心的指導(dǎo)下，我在最短時(shí)間內(nèi)糾正了備課見習(xí)中出現(xiàn)的種種問題。
（三）專業(yè)技能教學(xué)
20xx年9月在聽了陳教師在兩個(gè)班講授了五個(gè)課時(shí)后，我開始了我的第一堂實(shí)習(xí)教學(xué)，我教的課文時(shí)的新聞兩則中的第二則《中原我軍解放南陽》，這是一篇實(shí)用性文體，是同學(xué)們第一次接觸消息，在開講前我引導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)了陳教師在講解第一則新聞是給同學(xué)們介紹的新聞五要素（標(biāo)題、導(dǎo)語、主體、結(jié)語等），其次要求學(xué)生自由找出文中五要素，并理解全文。第一堂課的教學(xué)很快結(jié)束，在教學(xué)過程中出現(xiàn)了很多問題。問題如下：
1、教學(xué)中語速稍快，偶有方言音出現(xiàn)；
2、剛走上講臺時(shí)，略顯緊張，但能在很快調(diào)整心態(tài)進(jìn)行教學(xué)；
3、教學(xué)中過于相信學(xué)生的自制力，忽略師生了互動中存在的“渾水摸魚”的現(xiàn)象；
4、各教學(xué)環(huán)節(jié)的銜接基本合理，在預(yù)設(shè)時(shí)間內(nèi)基本能夠完成相應(yīng)的教學(xué)工作。
在接下的教學(xué)實(shí)習(xí)中，涉及到的課文分別有江河的朦朧詩歌《星星變奏曲》和兩位外國詩人的詩《蟈蟈與蛐蛐》、葉塞林的《夜》，在結(jié)束三首詩歌的教習(xí)后，我用了一個(gè)晚自習(xí)的時(shí)間（110分鐘）在110班上了一堂現(xiàn)代詩歌的習(xí)作課，在本堂課的教學(xué)中，我給同學(xué)們45分鐘的時(shí)間創(chuàng)作自我的詩歌，余下時(shí)間作為學(xué)生展示自我的舞臺，在此過程中學(xué)生們用心配合我的教學(xué)工作，每一位學(xué)生都踴躍的參與此次教學(xué)中的各個(gè)環(huán)節(jié)。本堂課我采用的是以學(xué)生自評為主，以學(xué)生自主探索為主，以學(xué)生互評相長為主，以教師的引導(dǎo)為輔，以教師的歸納講解為輔，以教師的點(diǎn)評為輔。在本堂課的教學(xué)中，教師只是學(xué)生學(xué)習(xí)的工具和輔助資料，在教學(xué)中讓學(xué)生在相互的點(diǎn)評中學(xué)會欣賞其他同學(xué)寫作中的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)會傾聽，同時(shí)在點(diǎn)評的過程中反省自我寫作中存在的問題，糾正寫作中的不足和缺點(diǎn)。
教學(xué)實(shí)習(xí)中，所涉及的課文還有文言文、記敘文、議論文等，在各種文體的教學(xué)中我采用的教學(xué)方法普片為講授法和議論法，做到師生互動學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在互動的過程中更好更熟練的掌握學(xué)習(xí)方法和技巧，同時(shí)讓學(xué)生在探討性的學(xué)習(xí)中鞏固相關(guān)的知識點(diǎn)，到達(dá)學(xué)以致用的目的。
（四）班主任工作實(shí)習(xí)
在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我在我?guī)У膬蓚�(gè)班級進(jìn)行了班主任實(shí)習(xí)工作，工作如下：
1、例行檢查早操、課間操兩操出勤率；
2、每早帶正課前20分鐘的自習(xí)；
3、組織班委開展班級活動，組織學(xué)生進(jìn)行日常學(xué)習(xí)；
4、每一天組織班委開班級常務(wù)會議；
5、處理班級突發(fā)事件。
在班主任工作實(shí)習(xí)期間，各班委用心組織班級活動，協(xié)助我管理班群眾，使班級秩序穩(wěn)定發(fā)展，班級間相處融洽，同學(xué)和睦相處。在同學(xué)們的配合下，我所實(shí)習(xí)的班級，班風(fēng)儼然，學(xué)風(fēng)和諧。
（五）教學(xué)研討
在課余時(shí)間常與語文教研組的教師研討當(dāng)今教育改革問題，與實(shí)習(xí)學(xué)校老教師、骨干教師請教教學(xué)心得和經(jīng)驗(yàn)，資料如下：
1、與語文教研組教師討論中學(xué)語文教材變革問題；
2、與指導(dǎo)教師討論學(xué)生學(xué)情以及教學(xué)中的種種問題；
3、與物理組骨干教師鐘__教師討論目前90后學(xué)生身上的種種問題，及作為一名教師如何引導(dǎo)學(xué)生改正種種弊端的策略；
4、與實(shí)習(xí)學(xué)校教務(wù)主任王教師討論實(shí)習(xí)學(xué)校眼下問題。
在與各位優(yōu)秀教師和從教多年的老教師討論后，自我更加清楚目前教育所處的環(huán)境和教師所處的位置。在大多數(shù)地區(qū)教育設(shè)施滯后，教育硬件跟不上，教育方法相對落后，師資力量參差不齊，以及教育資源應(yīng)用不合理等等一系列問題。
四、實(shí)習(xí)效果和評價(jià)
在實(shí)習(xí)的過程中，由于有過硬的專業(yè)知識和教學(xué)技能，實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師的耐心指導(dǎo)，加上自我認(rèn)真的分析學(xué)情和設(shè)計(jì)教學(xué)思路，從而使自我的每一堂教學(xué)都能按時(shí)按質(zhì)的完成，并且得到實(shí)習(xí)學(xué)生，指導(dǎo)教師，實(shí)習(xí)學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的肯定和好評。
在自我的努力，學(xué)生的配合，指導(dǎo)教師的引導(dǎo)，實(shí)習(xí)學(xué)校的支持下，我在9月30日為自我的實(shí)習(xí)生活畫上了一個(gè)圓滿的句號，這是我走上教學(xué)生涯的開始，是我檢驗(yàn)自我所學(xué)的舞臺！
實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，受到學(xué)生、教師、實(shí)習(xí)學(xué)校的肯定和好評，但我自我認(rèn)為在實(shí)習(xí)的過程中仍然存在很多問題，而自我在教學(xué)的舞臺上還不能很好的展示自我，鑒于此我還得在以后的學(xué)習(xí)中更加努力的糾正自我的不足。
五、實(shí)習(xí)體會
還回味在實(shí)習(xí)的喜悅中，結(jié)束的鐘聲早已敲響，一個(gè)月的實(shí)習(xí)很快的結(jié)束了，來不及跟自我實(shí)習(xí)的學(xué)生說一聲再見。在這一個(gè)月里，有自信、有驕傲、有自豪、有哭泣、有笑語、、、、、、在這段實(shí)習(xí)生活中讓我真正的體會到了作為一名教師的不易和做教師的生活，其次我也體會到了如何去做一名合格的學(xué)生。在實(shí)習(xí)中我有過抱怨、有過反感、有過不滿，但真的我嘗到了初為教師的歡樂和興奮。作為一名教師不但要有好的學(xué)識，還務(wù)必具有良好的道德修養(yǎng)和高尚的情操，而作為一名學(xué)生除了學(xué)習(xí)教師傳授的知識還得學(xué)習(xí)做人的道理！
實(shí)習(xí)雖是短暫的，但它給我們留下了很多的回憶，也讓我們明白了很多學(xué)會了很多。在實(shí)習(xí)期間不僅僅增強(qiáng)我的時(shí)間觀念、紀(jì)律觀念，還磨練了我的耐心、愛心和恒心，還增強(qiáng)了我成為一名合格教師的信心，盡管在實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的種種問題證明我與一名合格的優(yōu)秀教師還有很長的一段距離，但我相信“有心人天不負(fù)，三千越甲可吞吳”，經(jīng)過自我不斷的總結(jié)探索和努力，終能成為一名合格的優(yōu)秀教師！
實(shí)習(xí)個(gè)人自我鑒定13
實(shí)習(xí)很快要結(jié)束了，十幾年的學(xué)生生涯將要接近尾聲，實(shí)習(xí)是我跨入社會進(jìn)行的一個(gè)熱身運(yùn)動。畢業(yè)后，我們又邁來一新的起點(diǎn)。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實(shí)習(xí)其實(shí)就是把自己學(xué)到的知識用到平時(shí)實(shí)際工作中去，在實(shí)習(xí)中不斷磨練自己，增加一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從中找出自己不足之處，虛心學(xué)習(xí)一些實(shí)用知識，在實(shí)習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí)，反復(fù)推敲，事事總結(jié)，從中積累自己的一些實(shí)用經(jīng)驗(yàn)，我抱著這樣的觀念和目的，我選擇了杭州攜職旅社有限公司為實(shí)習(xí)單位。
通過三個(gè)月的實(shí)習(xí)現(xiàn)在我深深的感到當(dāng)初的選擇是我人生中最幸運(yùn)的其中一件，因?yàn)榈谝�，公司是杭州唯一工商注冊，為全國各地來杭州求職的大學(xué)生提供住宿并給他們進(jìn)行免費(fèi)職前培訓(xùn)，幫助找到工作的單位，所涉及的行業(yè)比較新穎并且前景看好，發(fā)展?jié)摿Υ?第二他又是新型企業(yè)需要有一批有激情有知識有才能的人去創(chuàng)業(yè)，去開拓它也是一個(gè)最能鍛煉人的地方，這將對我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)的'積累也是具有幫助，也給我們實(shí)習(xí)提供鍛煉的平臺，首選單位，并有許多晉升的機(jī)會。第三公司的老總是一個(gè)有想法，有遠(yuǎn)見規(guī)劃，并很有才華的一位領(lǐng)導(dǎo)人，能找到這么好的一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會，確實(shí)是我三生有幸，特別對我來說，一個(gè)從農(nóng)村考入大學(xué)的而又剛從學(xué)校邁入社會的青年來說，任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)去裝滿它。而在實(shí)習(xí)期間，攜職的老總總能在工作中耐心指導(dǎo)我，在具體工作操作中點(diǎn)撥我，并能在生活中也經(jīng)常指點(diǎn)我，他會給我們進(jìn)行職前培訓(xùn)，實(shí)用指導(dǎo)，規(guī)范化訓(xùn)練，還經(jīng)常帶我們出去與社會接觸，實(shí)地傳授一些經(jīng)驗(yàn)和技巧，包括與人溝通，做人準(zhǔn)則及與外界聯(lián)絡(luò)和聯(lián)系，注重培養(yǎng)我實(shí)戰(zhàn)能力。在實(shí)習(xí)中我已深入感覺到攜職老總又是我們的良師益友，他身上有許多讓人欽佩的才華和優(yōu)點(diǎn)，從而使我產(chǎn)生模仿他值得我學(xué)習(xí)的一切。總而言之，通過攜職的實(shí)習(xí)，確實(shí)讓我感到受益匪淺。
通過實(shí)習(xí)，現(xiàn)我對待工作的態(tài)度也有了進(jìn)步的正確認(rèn)識，樂觀和積極是我們首選，不管有多么的艱苦，我們都會去面對，去挑戰(zhàn)，目的是能磨練自己的意志，使之能迅速成長。攜職是一個(gè)剛進(jìn)入創(chuàng)業(yè)起步階段的企業(yè)，很多工作也需要靠大家的自覺性，雖然工作已有勞目標(biāo)，但需要經(jīng)過自己穿身去體驗(yàn)嘗試，坐落才會有第一手的市場反饋信息。一旦方案制定，同時(shí)又需要馬上去執(zhí)行，有時(shí)候及市場營銷這塊又要兼顧就業(yè)服務(wù)和招聘公司人員等各方面的工作，有時(shí)確實(shí)感到工作壓力還是很大的，但由于我能踏踏實(shí)實(shí)地去干，去做，最后總結(jié)讓我看到成績我也會感到很欣慰的。
①在實(shí)習(xí)中我還和各類培訓(xùn)企業(yè)以及高校進(jìn)行聯(lián)系。
②線上線下的宣傳，如網(wǎng)絡(luò)百度貼吧，線下通過省市人才市場資料的派發(fā)。
③對入住人員提供就業(yè)服務(wù)。
④進(jìn)行攜職人員的的面試和筆試等工作，從而還要進(jìn)行一些旅社知識和規(guī)范操作的實(shí)訓(xùn)。
通過以上具體工作，我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對每項(xiàng)工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。
實(shí)習(xí)個(gè)人自我鑒定14
回望自己在xx市中心附屬醫(yī)院為期十個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，我真的很滿意，這十個(gè)月看似很漫長，但是對于我這個(gè)想方設(shè)法，珍惜每分每秒增強(qiáng)自己能力的實(shí)習(xí)生來說，我卻覺得是那么的短暫，于是鑒于最后xx市中心附屬醫(yī)院最后給我寫的實(shí)習(xí)個(gè)人評價(jià)十分的良好，我對自己這段時(shí)間的工作也十分的滿意，于是我就向醫(yī)院申請留下來繼續(xù)在醫(yī)院任職，也得到了醫(yī)院的批準(zhǔn)，這點(diǎn)是非常讓我自豪與開心的，這就意味著我這十個(gè)月的實(shí)習(xí)工作被自己的實(shí)習(xí)單位認(rèn)可了，我現(xiàn)在的能力可以成為一名合格的護(hù)士了。這可能是我今年最值得開心的事情，我職業(yè)生涯的第一步我就迎來了一個(gè)完美的開場，這段時(shí)間受的苦受的氣挨得罵也都不算事了，被喜悅完全沖淡了。
我的實(shí)習(xí)單位xx市中心附屬醫(yī)院，是一家三甲醫(yī)院，各科室的主任大多都是見多識廣，就業(yè)多年的老醫(yī)師，自然我在這個(gè)過程中可以跟他們請教的東西也多了起來。這種大醫(yī)院來看病的患者也是絡(luò)繹不絕，設(shè)備以及醫(yī)院醫(yī)生的技術(shù)都是頂尖的存在，跟我在大學(xué)課本上學(xué)到的東西相差無幾，就像我們班的一些人在小醫(yī)院實(shí)習(xí)，很多設(shè)備都沒有，一直在跟我抱怨，讓我實(shí)操一下那些設(shè)備給她看一下，我們能有這樣的區(qū)別就在于我比起她們多了一分理智與穩(wěn)重，我是我們班最后一個(gè)進(jìn)入實(shí)習(xí)單位的，但好像我的額實(shí)習(xí)單位還是規(guī)模最大設(shè)施最好的。我當(dāng)時(shí)要是跟他們一股腦的看哪里有空隙硬著頭皮沖的`，我也來不到這么好的實(shí)習(xí)醫(yī)院，在實(shí)習(xí)過程中，遇到一些儀器設(shè)備，主任問我們都會不會的時(shí)候，我一定會告訴他我不會，因?yàn)檫@樣才能有上手操作的機(jī)會，很多東西只有自己親身體會了，才知道自己的差距有多大。
我在本次實(shí)習(xí)中一點(diǎn)點(diǎn)的成長，從不會驕傲自滿，只會虛心請教逐漸完善自身，雖然在這個(gè)過程中有苦有淚，但是我的收獲也是巨大的，這十個(gè)月的生活讓我成長了太多了，但是老師曾經(jīng)也告訴我們一句話，“職責(zé)越大，責(zé)任越大”。我一定會在xx市中心附屬醫(yī)院成為一名優(yōu)秀的護(hù)士的。
實(shí)習(xí)個(gè)人自我鑒定15
從十月八日到十一月十五日的一個(gè)多月，是我三年多大學(xué)學(xué)習(xí)生活的大檢驗(yàn)期和師范生技能、綜合素質(zhì)的大提升期，是收獲甚豐的一個(gè)多月，教育實(shí)習(xí)小組鑒定。期間，在各領(lǐng)導(dǎo)和老師的指導(dǎo)下，我接受了以教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任工作實(shí)習(xí)為主的較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，大大增長了見識，加強(qiáng)了各方面的能力，順利完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)。下面我就本次教育實(shí)習(xí)中各階段、各方面的工作作一個(gè)簡單的自我鑒定。
一、 教學(xué)實(shí)習(xí)
在見習(xí)階段，我一邊認(rèn)真揣摩教材，熟悉教材體例與大綱，做好備課的前期準(zhǔn)備工作;一邊深入到高一級語文科組各老師的課堂中，認(rèn)真聽課并做好聽課筆記，為即將登臺講課的自己積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在備課的過程中，我精心設(shè)計(jì)教案與課件，虛心向原任課老師請教，聽取意見，并與同級室的隊(duì)友交流、討論，做到數(shù)改教案而上講臺，力求課堂設(shè)計(jì)的合理性。課堂上，我遵循以學(xué)生為主體的'原則，并嘗試運(yùn)用演講-法、小組研討法、復(fù)述背誦法等多種教法進(jìn)行試教，課堂教學(xué)效果良好，受到指導(dǎo)教師與聽課教師、學(xué)生們的一致肯定，實(shí)習(xí)鑒定《教育實(shí)習(xí)小組鑒定》。從最初講授的《孔雀東南飛》(并序)，到后來的話題作文講評課，我的教師技能得到了很大的進(jìn)步。在這一過程中，我充分體會到了一名語文老師的不容易，一節(jié)語文課堂隱含的無限樂趣，以及逐次進(jìn)步的喜悅。
二、 班主任工作實(shí)習(xí)
從站在講臺上把自己介紹給高一(1)班全體同學(xué)的那一刻起，我就把自己當(dāng)作這個(gè)班上的一分子看待，嚴(yán)格要求自己，也嚴(yán)格要求學(xué)生，同時(shí)用一顆充滿愛的心去關(guān)懷每一位學(xué)生。我積極地向原班主任請教班級管理、個(gè)別教育等方面的經(jīng)驗(yàn)，并把這些討來的經(jīng)驗(yàn)與在學(xué)校學(xué)習(xí)的《班主任工作技能》知識結(jié)合起來，運(yùn)用到班主任工作中去。通常，我會利用課間以及晚修前的空閑時(shí)間，深入到班里，與學(xué)生們聊天，盡可能多地了解他們生活、學(xué)習(xí)、心理等各方面的情況，引導(dǎo)他們?nèi)绾螒?yīng)對高中三年的學(xué)習(xí)。這樣，加上從班主任那里了解到的信息，我做到了快速地熟悉、掌握班中學(xué)生們的情況，這大大地方便了我班主任工作的開展。此外，通過與搭檔一起指導(dǎo)學(xué)生的話劇表演《孔雀東南飛》，“我的高中生活設(shè)計(jì)”主題班會的舉行， 極大地拉近了與學(xué)生之間的關(guān)系。在學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)，我嚴(yán)格要求學(xué)生，大膽管理他們，一旦發(fā)現(xiàn)有學(xué)生出現(xiàn)違紀(jì)等現(xiàn)象，及時(shí)處理，不讓他們影響到整個(gè)班的作風(fēng)。有重大問題，不好擅自處理的，我先行請示班主任或是值班的老師，得到指示后再進(jìn)行處理，充分尊重原班主任及老師的意見。可以說，通過管理班級，通過班主任工作的開展，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，增強(qiáng)了應(yīng)變事情的能力。
總之，參加教育實(shí)習(xí)的這一個(gè)多月里，我因有了明確的目標(biāo)，虛心求教的端正態(tài)度，以及積極的行動，使得自己收獲良多。金秋十月，我無愧于自己的耕耘，也無愧于自己的所得。
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