低價商品如何開發(fā)客戶創(chuàng)業(yè)文章
步驟之一，建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫。
步驟之二，找到現(xiàn)有最佳客戶的特征
步驟之三，根據(jù)特征擴充潛在客戶數(shù)據(jù)。
步驟之四，策劃有針對性的營銷活動。
步驟之五，吸引、轉(zhuǎn)化符合條件的潛在客戶。
步驟之六，把結(jié)果反饋到數(shù)據(jù)庫中開發(fā)新客戶的渠道： 通過各種渠道搜索相關(guān)信息,然后在有針對的`塞選,逐個跟進。但不要急了否則會適得其反。
1． 同事介紹：比較可靠，但需要自己去跟進
2． 網(wǎng)上尋找：尋找自己的潛在客戶，從朋友做起，建立誠信，適時聯(lián)絡(luò)，主動出擊
3． 參加展會：直接面對客人，對客人有個大致的了解，抓住客人的機會比較多，讓自己認識潛在客戶，即時跟進
4． 尋找就近的客源代銷產(chǎn)品
5． 黃頁、報紙、廣告
6． 通過當(dāng)?shù)厮谏虝?/p>
7． 傳統(tǒng)方式到客戶上門推銷，登門拜訪
8． 電話，傳真推銷
9． 郵件：可通過發(fā)郵件的方式聯(lián)絡(luò)客人
10． 可到大商場設(shè)立專柜,價格優(yōu)惠, 買一送一, 送的東西可以是很小的紀念品或者是有意思的卡通公崽
11． 通過老客戶介紹新客戶， 這是個連鎖介紹法，讓老客戶幫助你介紹新客戶，要想讓老客戶幫你推薦新客戶，關(guān)鍵讓老客戶滿足，樹立自己個人品牌形象，這樣客戶才會樂意幫你推薦新客戶。 吸引新客戶的要點； 1.是否體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢和實力。 2.是否體現(xiàn)產(chǎn)品的特點，優(yōu)勢，定位，檔次，主要市場。 3.是否針對客戶所在市場，質(zhì)量要求，數(shù)量進行報價，價格是否由競爭力 4.是否對客戶的專業(yè)問題進行答復(fù) 開發(fā)新客戶是銷售工作永恒的主題，我們應(yīng)該像雷達一樣，時時刻刻尋找潛在客戶，并仿效錐子精神，永往直前，不成功，不罷休。 保證產(chǎn)品品質(zhì)，調(diào)查市場 1.保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量，積極開發(fā)新產(chǎn)品， 2.對自己產(chǎn)品的了解并定位，劃分市場，找準方向 3.調(diào)查市場，洞悉市場，了解競爭對手，知己知彼，百戰(zhàn)不殆 維護客戶 了解客戶，包括客戶公司的性質(zhì)、人數(shù)規(guī)、主營產(chǎn)品、購銷量，與客戶建立良好的友誼，適度的關(guān)心，及時的跟進，禮貌待客，為自己樹口碑，做好售后服務(wù)
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