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致合作伙伴的一封信
在學(xué)習(xí)、工作乃至生活中，大家都寫過(guò)信，肯定對(duì)各類書信都很熟悉吧，書信在人類的交流與溝通的歷史上占有重要地位。你知道書信怎樣寫才規(guī)范嗎？以下是小編為大家收集的致合作伙伴的一封信，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
尊敬的博深合作伙伴：
您好！值此中秋佳節(jié)之際，除了給各位博深合作伙伴致以節(jié)日的問(wèn)候和祝福，更想借此機(jī)會(huì)跟大家聊聊，聊聊我們共同的事業(yè)和前程。期待通過(guò)此次，與您共圓一個(gè)“事業(yè)長(zhǎng)青，千里共贏”的愿望。
先分享一下當(dāng)前的行業(yè)形勢(shì)。目前的安防行業(yè)形勢(shì)，可謂喜憂參半，讓人歡喜讓人憂。
在剛剛過(guò)去的7月底8月初，深圳出現(xiàn)了個(gè)別安防企業(yè)老板“失聯(lián)”的個(gè)案；在同一個(gè)月，安防上市公司也陸續(xù)曬出了半年財(cái)報(bào)。前者用殘酷的現(xiàn)實(shí)，道出中小安防企業(yè)的生存不易；后者以滿意的答卷向行業(yè)傳遞了“安防行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，前景喜人”的利好市場(chǎng)信息。
行業(yè)對(duì)于市場(chǎng)行情的好與壞，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的喜與憂的糾結(jié)，無(wú)非是對(duì)眼下所面臨的發(fā)展矛盾的主要方面和次要方面角色的觀望。這種觀望態(tài)度，最終造成的結(jié)果只有一個(gè)——那就是人心浮躁，軍心不穩(wěn)，以及廠商與供應(yīng)商和經(jīng)銷商之間存在彼此不信任。這勢(shì)必會(huì)危及整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。唇亡齒寒，覆巢之下焉有完卵？
上述的形勢(shì)，會(huì)給行業(yè)造成什么影響？這個(gè)問(wèn)題直接關(guān)系到我們每個(gè)安防產(chǎn)品廠家及其合作伙伴的前途和命運(yùn)。
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我通過(guò)與同行及媒體界的朋友做了深入的交流。多數(shù)人的觀點(diǎn)認(rèn)為，安防上市公司是行業(yè)發(fā)展的晴雨表，上市公司的財(cái)報(bào)漲勢(shì)迅猛，說(shuō)明行業(yè)整體上是向好的，個(gè)別安防企業(yè)倒閉不會(huì)對(duì)行業(yè)造成直接的負(fù)面影響。相反，上半年出現(xiàn)的唱衰行業(yè)的言論，讓中小企業(yè)出現(xiàn)莫名的恐慌更可怕。很多企業(yè)采取了一系列的穩(wěn)健發(fā)展的措施，控制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本、管理成本和品牌推廣成本，甚至市場(chǎng)營(yíng)銷成本。企業(yè)將更多的精力放在了要賬上面，或者只接客戶現(xiàn)金支付的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，我認(rèn)為這種完全投資縮緊的發(fā)展模式，雖然穩(wěn)健，但在很大程度上放慢了企業(yè)發(fā)展的步伐，甚至?xí)䥺适б恍┌l(fā)展機(jī)遇。
有觀點(diǎn)認(rèn)為：行業(yè)長(zhǎng)期依靠供應(yīng)商——廠商——經(jīng)銷商（代理商）這種三角債的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展，在今年整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的大環(huán)境下已經(jīng)顯露了其容易導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂，直至企業(yè)破產(chǎn)倒閉的弊端。今后，行業(yè)里可能出現(xiàn)更利于廠家的現(xiàn)金結(jié)算（或者將賬期控制在可控范圍內(nèi)）的穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)模式。
如果這一天真的到來(lái)，會(huì)有一批廠家倒閉，進(jìn)而導(dǎo)致這些廠家的代理商經(jīng)營(yíng)商跟著“失業(yè)”。與以往不同的是，這些“失業(yè)”的代理商和經(jīng)銷商可能不再像以往那樣輕松地找到新的合作廠家，因?yàn)閷脮r(shí)廠家會(huì)對(duì)新的經(jīng)銷代理商的財(cái)力和誠(chéng)信進(jìn)行更嚴(yán)苛地把關(guān)。
當(dāng)然了，這不是博深想見到的結(jié)果。寫這封信給大家，主要是跟大家分享一下行情，希望大家既能看到挑戰(zhàn)，更能看到機(jī)遇。我已帶領(lǐng)博深實(shí)現(xiàn)了幾次逆勢(shì)上揚(yáng)的發(fā)展，這次我想帶領(lǐng)大家再次用逆向思維來(lái)一次更精彩的逆襲。
再來(lái)聊聊博深的現(xiàn)狀及未來(lái)規(guī)劃。博深身處安防之都深圳，最了解安防行業(yè)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)做出了戰(zhàn)略調(diào)整和全新的發(fā)展規(guī)劃。
通過(guò)與深圳同行及媒體的朋友交流，我得知深圳的眾多中小安防企業(yè)之所以處于岌岌可危的邊緣，主要是因?yàn)榘l(fā)出去的貨款無(wú)法及時(shí)收回，資金鏈斷裂所致。
博深在如此嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)下，雖然也不可避免地受到一定沖擊，但無(wú)傷大雅，已頑強(qiáng)地頂住壓力，逆勢(shì)上揚(yáng)。今年，我們的主打品牌推廣活動(dòng)——“博深xxxx年中國(guó)安防行業(yè)品牌盛會(huì)”已引起上千家網(wǎng)站和論壇的關(guān)注，博深的品牌影響力已跨越行業(yè)和專業(yè)，走向了大眾。感謝你們一直以來(lái)與博深肝膽相照、同舟共濟(jì)；也期待你們?cè)谛袠I(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的今年在回款等方面鼎力支持博深，助攻博深實(shí)現(xiàn)更宏偉的發(fā)展目標(biāo)。
眾人拾柴火焰高，此時(shí)的我們需要抱團(tuán)取暖，共克時(shí)艱。希望你們能有此共識(shí)，也希望你們擺正自己的定位——或許在別人眼里，您只是一個(gè)客戶，但在博深看來(lái)，客戶更是扭轉(zhuǎn)行業(yè)嚴(yán)峻形勢(shì)的力挽狂瀾者。這不是恭維的話，因?yàn)闅v史已經(jīng)證明任何偉大的歷史都是由一個(gè)個(gè)平凡的人書寫的。安防行業(yè)也不例外。作為一個(gè)安防人，對(duì)于眼下的形勢(shì)我們不可能做到置身事外，做旁觀者和局外人。作為一個(gè)把安防當(dāng)事業(yè)的人，在此時(shí)難道不該挺身而出，為扭轉(zhuǎn)行業(yè)形勢(shì)出一份力？
猶豫、糾結(jié)、彷徨、迷惘……我對(duì)部分客戶的這種心情表示理解。但是我并沒(méi)有準(zhǔn)備放棄任何一個(gè)博深的合作伙伴，在博深未來(lái)發(fā)展規(guī)劃中，我已經(jīng)把你們都考慮在內(nèi)了。
我的想法是在行業(yè)尚處于驚魂未定的這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，迅速做好以下幾點(diǎn)工作：一是以當(dāng)前的低成本完成安防監(jiān)控產(chǎn)業(yè)鏈的整合；二是進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平，優(yōu)化企業(yè)盈利模式；三是強(qiáng)化博深與各合作伙伴的利益共同體關(guān)系，提升博深大家庭的凝聚力。這樣做會(huì)讓博深的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)，也會(huì)帶來(lái)兩點(diǎn)好處，利于博深與各位實(shí)現(xiàn)共贏。一是通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈可以在保證品質(zhì)的前提下，大大降低我們的產(chǎn)品成本，提高博深產(chǎn)品的性價(jià)比和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；二是能確保合作伙伴們有可觀的利潤(rùn)空間。
當(dāng)然，這些都需要我們偉大的客戶首先領(lǐng)頭支持，希望在今年這個(gè)特殊時(shí)刻努力配合博深完成這良性循環(huán)，對(duì)于一些回款不及時(shí)，以至于影響博深長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和博深大家庭的共同利益的合作伙伴，我也會(huì)揮淚斬馬謖。所以，在此我希望我們的合作伙伴及時(shí)回款，對(duì)于惡性欠賬的人，我將最終保留采取司法手段維權(quán)的權(quán)利。
最后，衷心地祝愿各位博深合作伙伴及家人中秋快樂(lè)！家庭美滿！事業(yè)蒸蒸日上！也預(yù)祝各位與博深精誠(chéng)合作，帶著彼此的美好祝愿去實(shí)現(xiàn)更美好的明天！
總經(jīng)理：羅xx
xxxx年8月12日
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