中專生實(shí)習(xí)心得體會(huì)
我們心里有一些收獲后，可以將其記錄在心得體會(huì)中，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編收集整理的中專生實(shí)習(xí)心得體會(huì)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
中專生實(shí)習(xí)心得體會(huì)1
迎來中專生活的第一個(gè)暑假，在這個(gè)暑假同學(xué)們紛紛選擇了不同的實(shí)踐活動(dòng)來提升個(gè)人能力，回報(bào)社會(huì)。我經(jīng)過一段時(shí)間的考慮，選擇了適合自身的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)--“美麗中國，碧水藍(lán)天”，投身環(huán)�；顒�(dòng)中。
不容忽視的是，隨著生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，環(huán)境污染也日益嚴(yán)重。白色污染，工業(yè)廢水廢渣廢氣，生活垃圾等成為和諧社會(huì)的主要威脅之一，環(huán)保自然也迫在眉睫。
林州--這座美麗的山城近幾年由于追求經(jīng)濟(jì)增長，環(huán)境也不如從前，這就更加證明了我們此次實(shí)踐活動(dòng)的意義。我自己也很期待實(shí)踐活動(dòng)的進(jìn)行，也暗暗的下決心要貢獻(xiàn)一份力量，努力去鍛煉自己，實(shí)現(xiàn)自我，展示安陽師范中專外國語學(xué)院學(xué)子風(fēng)采。
經(jīng)過周密的考慮與安排后，我們制定了一份詳實(shí)的計(jì)劃書，為實(shí)踐活動(dòng)勾畫了一幅藍(lán)圖。其主要內(nèi)容包括：環(huán)保宣傳、環(huán)保調(diào)研、水質(zhì)監(jiān)測(cè)、愛護(hù)花草，宣傳環(huán)保知識(shí)，倡導(dǎo)綠色理念，踐行環(huán)保責(zé)任，開展環(huán)保調(diào)研。通過實(shí)地宣講、實(shí)地徒步考查，開展環(huán)保宣傳與環(huán)保調(diào)研;公布政府部門節(jié)能減排的相關(guān)政策法規(guī);調(diào)查“白色污染”并統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、水質(zhì)監(jiān)測(cè)、公園撿拾廢舊電池，垃圾等環(huán)保服務(wù)，為建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
此外我們準(zhǔn)備了問卷、宣傳單、宣傳標(biāo)語、海報(bào)、橫幅、展板等實(shí)踐過程中所需的工具。并學(xué)習(xí)了實(shí)踐安全須知和相關(guān)文件，考慮了多種可能的`突發(fā)事件，提前想好應(yīng)對(duì)方式，為實(shí)踐活動(dòng)的順利展開做了充足的準(zhǔn)備。
我們主要集中在清華苑小區(qū)，人民公園、步行街、紅旗渠廣場、人民廣場等人口密集，商業(yè)集中地方進(jìn)行調(diào)研。
在清華苑小區(qū)的調(diào)研中我們通過問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然市民對(duì)環(huán)保頗感興趣，但對(duì)環(huán)保知識(shí)的了解甚少，有的市民甚至不知如何區(qū)分可回收與不可回收垃圾。針對(duì)此狀況，我們做了一系列的環(huán)保知識(shí)宣傳，并分發(fā)環(huán)保小冊(cè)子，豐富市民的環(huán)保知識(shí)，提高環(huán)保境界。
在紅旗渠廣場，我們的以為隊(duì)員發(fā)現(xiàn)只有一種垃圾桶，沒能起到引導(dǎo)市民自覺分類回收垃圾的意識(shí)。后來的調(diào)研中，我們才知道整個(gè)蕪湖市只有兩種垃圾桶，可回收與不可回收。這提醒我們，市相關(guān)部門的環(huán)保工作有待提高。見微知著，小小垃圾桶看出環(huán)保大工作的質(zhì)量。
步行街的白色污染令人擔(dān)憂，各種飯店酒店制造出大量的白色垃圾，而市民的環(huán)保意識(shí)不強(qiáng)，垃圾隨地扔的現(xiàn)象普遍。我們不得不在統(tǒng)計(jì)一次性餐具數(shù)量的同時(shí)向業(yè)主宣傳環(huán)保知識(shí)，許多業(yè)主表示會(huì)聽從我們的建議，少使用一次性塑料袋等。
人民公園，人民廣場的情況大致與以上所述相同。垃圾分類不夠仔細(xì)，市民環(huán)保覺悟有待提高，更糟糕的是有的垃圾桶相同虛設(shè)，讓我們看了很擔(dān)憂。在鳩茲廣場，我們隨機(jī)采訪了一些游客和市民，他們對(duì)政府的環(huán)保政策了解不夠，環(huán)保知識(shí)儲(chǔ)備不足。這提醒我們，環(huán)保宣傳工作需進(jìn)一步加強(qiáng)和完善。加強(qiáng)環(huán)保教育刻不容緩，作為當(dāng)代中專生我們要發(fā)揮表率作用，環(huán)保從你我做起，共創(chuàng)美麗中國。
中專生實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文
出產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與出產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教育環(huán)節(jié)。在出產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生察看問題，解決問題以及向出產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力以及要領(lǐng)為目標(biāo)。培養(yǎng)同窗們團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹立同窗們的整體意識(shí)，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才氣最大限度地發(fā)揮作用。通過這次出產(chǎn)實(shí)習(xí)，使同窗們?cè)诔霎a(chǎn)實(shí)際中學(xué)到了有關(guān)工藝品建造過程中所用到的機(jī)器設(shè)備的操作及在學(xué)校無法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)。在向工人學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了他們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在出產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律，統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大出產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而進(jìn)一步的提高我們的組織觀念。通過出產(chǎn)實(shí)習(xí)，對(duì)于培養(yǎng)他們的獨(dú)立工作能力以及加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用。
二?實(shí)習(xí)任務(wù)1較全面，綜合地了解企業(yè)的出產(chǎn)過程以及出產(chǎn)技術(shù)，較深入，詳細(xì)地了解企業(yè)出產(chǎn)的設(shè)備，工藝，產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí);了解企業(yè)的組織管理，企業(yè)文化，產(chǎn)品開發(fā)與銷售等方面的知識(shí)以及運(yùn)作過程。2積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)以及社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在職業(yè)道德，職業(yè)素質(zhì)，勞動(dòng)觀念，工作能力等方面都有較著的提高，逐步掌握從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的.就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，提高就業(yè)競爭力。
三?實(shí)習(xí)基本要求1學(xué)生在實(shí)習(xí)企業(yè)必須遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度以及相應(yīng)的勞動(dòng)紀(jì)律，不克不及無故請(qǐng)假以及擅離崗位。2學(xué)生在實(shí)習(xí)時(shí)期必須嚴(yán)格遵守崗位操作規(guī)程以及安全管理制度，嚴(yán)防工作責(zé)任變亂以及個(gè)人生命安全變亂的發(fā)生。3必須遵守法紀(jì)，不得從事法律法例，廠紀(jì)廠規(guī)，校紀(jì)校規(guī)所不允許的各項(xiàng)活動(dòng)。4努力工作，積極完成實(shí)習(xí)單位指定的工作任務(wù)，虛心學(xué)習(xí)，主動(dòng)老實(shí)地向工人師傅，工程技術(shù)人員及企業(yè)管理人員求教。
四?實(shí)習(xí)感悟出產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們學(xué)院為培養(yǎng)高素質(zhì)的人才而進(jìn)行的1個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與出產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，意見與實(shí)踐相接洽的重要途徑。其目的是使學(xué)生通過實(shí)習(xí)在社會(huì)實(shí)踐以及人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉以及培養(yǎng)，從而為畢業(yè)生往后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ)。通過出產(chǎn)實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解以及掌握了車間管理，出產(chǎn)技術(shù)以及工藝過程;加大深度對(duì)于工廠出產(chǎn)流程的理解，使他們了解以及掌握了工廠車間的工作以及管理等方面的知識(shí)。在這次出產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中，更正了同窗們的勞動(dòng)觀點(diǎn)以及提高了他們的獨(dú)立工作能力等。作為信息時(shí)代的大學(xué)生，作為國度重點(diǎn)培養(yǎng)的人才，基本的下手能力是一切工作以及創(chuàng)造的基礎(chǔ)以及必要條件。實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的，在實(shí)習(xí)中，他們鍛煉了本身的下手技巧，提高了本身解決問題的能力。
中專生實(shí)習(xí)心得體會(huì)2
X年X月X日到X年X月X日，我在XX有限公司XX辦事處進(jìn)行了銷售實(shí)習(xí)工作。時(shí)間雖短，但是也讓我明白了許多的做人處事的道理和我自身的不足使我更加的努力學(xué)習(xí)，為我以后的工作變得更加順利也為我以后的銷售工作打下了更為牢固的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解了社會(huì)，在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。
一。實(shí)習(xí)單位的介紹
我實(shí)習(xí)所在的XX有限公司XX辦事處地址在XXXX。是一家以銷售木制品家具為主的民營企業(yè)。雖然它的規(guī)模不大，三個(gè)銷售點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。
XX有限公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為營銷方針。“團(tuán)結(jié)、拼搏、向上”為企業(yè)精神。公司一直堅(jiān)持“以顧客為本”的企業(yè)經(jīng)營理念，為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)企業(yè)自身管理，提高企業(yè)自主品牌”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。
我所在的XX有限公司XX辦事處銷售部XXXX，本店主要銷售的產(chǎn)品為木制品家具為主，年銷售量八千多件，年?duì)I業(yè)額四百多萬元至七百多萬元，年利稅額約為三四十萬元，本銷售公司業(yè)務(wù)分布在本福州及周邊地區(qū)，正式員工工資為二千元至三千多元不等，保底工資一千八+提成+福利。店里現(xiàn)有六人，店長一名，銷售員四名，后勤保障一名。主要業(yè)務(wù)內(nèi)容是銷售木制品家具及公司其他制品家具等等。
二。工作崗位分析
“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過程中，我努力培養(yǎng)自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識(shí)，積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠獨(dú)立頂崗，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作，對(duì)崗位技能知識(shí)做到“懂，會(huì)，做”。一份勞作，一份收獲，我堅(jiān)信自己的努力一定會(huì)有回報(bào)，而我將會(huì)仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。
三。工作崗位的素質(zhì)和能力要求 1。敏銳的市場洞察力
作為一個(gè)銷售人員你必須了解市場，不但要了解一個(gè)地域的經(jīng)濟(jì)、文化、消費(fèi)習(xí)慣，還要時(shí)刻關(guān)注競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)。
2。準(zhǔn)確的事物判斷力
判斷是認(rèn)定優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)因素的過程，準(zhǔn)確的判斷能力是基于知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、信息和思維方式。
3。深度的潛力挖掘力
潛力挖掘是從市場入手，通過市場的綜合信息整理、分析、判斷，對(duì)目標(biāo)群體的消費(fèi)心里、消費(fèi)習(xí)慣的把握，才能真正找到消費(fèi)者的需求。
四。銷售崗位培訓(xùn)情況
1。課堂培訓(xùn)法
一般由豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員采取講授的形式將知識(shí)傳授給受訓(xùn)人員。
2。模擬訓(xùn)練法。
這是一種由受訓(xùn)人員親自參與并具有一定實(shí)戰(zhàn)感的培訓(xùn)方法，角色扮演法是一種由受訓(xùn)人扮演銷售人員，由有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員扮演顧客，受訓(xùn)人向“顧客”進(jìn)行推銷的模擬培訓(xùn)法。公司的管理制度嚴(yán)格、考核制度合理、獎(jiǎng)懲制度分明。公司還積極培訓(xùn)業(yè)務(wù)骨干來帶動(dòng)大家的業(yè)務(wù)能力與積極性。
五。工作崗位的適應(yīng)性分析
1。認(rèn)識(shí)到角色的轉(zhuǎn)變。
首先，明確自己的工作職責(zé)，快速地了解公司企業(yè)文化，組織架構(gòu)管理制度等，從而能夠較快的融入到環(huán)境當(dāng)中。其次，多學(xué)，多問，多思考，在實(shí)際的業(yè)務(wù)工作中領(lǐng)會(huì)工作的內(nèi)容。最后，要不斷激勵(lì)自己，提高自己，保持積極樂觀的心態(tài)，以盡快融入到公司的大家庭中。
2。。處理好同事之間的人際關(guān)系。
首先，尊重前輩，虛心向老員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，工作中遇到難題 及時(shí)請(qǐng)教。其次，工作要積極，樂于助人。相信每個(gè)人都會(huì)喜歡做事 積極、善于幫助同事的員工，同時(shí)這也是讓同事慢慢接受自己、認(rèn)可 自己的機(jī)會(huì)。再次，要借鑒同事的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造性地吸收并轉(zhuǎn)化為自己 的知識(shí)，以熟練掌握工作方法，快速進(jìn)入角色。
3。全面認(rèn)識(shí)自我，揚(yáng)長避短，不斷完善自己。
每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。在與團(tuán)隊(duì)成員相處過程中，難免會(huì)暴漏自己的缺點(diǎn)，此時(shí)需要自省，察言觀色，從對(duì)方的處事方式、與人相處中加以學(xué)習(xí)，此外也可以多讀有關(guān)人際交往方面的書籍，來提高和完善自己。而對(duì)于自己的優(yōu)點(diǎn)要充分的發(fā)揮，讓同事了解你、認(rèn)可你，從而喜歡你。
六。實(shí)習(xí)的成果
我的銷售業(yè)務(wù)成果雖然一般但是我都能獨(dú)立、按時(shí)完成公司的銷售任務(wù)。我自從實(shí)習(xí)開始以來口語交流能力逐漸流暢，業(yè)務(wù)能力不斷提升，處事待客能力也慢慢提高。自己的自信也漸漸地找回來了，情緒控制能力也逐漸地增強(qiáng)了�，F(xiàn)在我對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)程度也比在學(xué)校的時(shí)候清晰了很多。頂崗實(shí)習(xí)中的成果也不斷地豐碩起來，與店長、師傅、業(yè)務(wù)骨干們相比還有差距但是，我相信在我今后的工作當(dāng)中只要我努力學(xué)習(xí)銷售知識(shí)、工作墾干就能逐步的追上。
七。崗位前途分析
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時(shí)代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升職加薪的`空間。所以說銷售是一份很好的工作崗位我愿意為我現(xiàn)在的崗位奉獻(xiàn)出我的青春！希望我今后能在交流溝通方面多多長進(jìn)。
我的體會(huì)是三年以來學(xué)校里學(xué)習(xí)到的知識(shí)，給我卻是增添了不少的知識(shí)累積，但現(xiàn)實(shí)告訴我，學(xué)校里學(xué)習(xí)到的知識(shí)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。即將踏上社會(huì)的我還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。每個(gè)人都有自己對(duì)待生活的態(tài)度，對(duì)待挫折的態(tài)度和對(duì)待成功的態(tài)度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態(tài)度總是對(duì)的。就像亙古不變的“謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后”一樣，我終究會(huì)學(xué)會(huì)用適合的方式去做正確的事情。
此次實(shí)習(xí)讓我直接面對(duì)社會(huì)讓我看清楚了自己的優(yōu)缺點(diǎn)即及時(shí)改正缺點(diǎn)又增加了我的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)將來我要正式融入社會(huì)打下了一個(gè)好的基礎(chǔ)�？偟膩碚f：我的實(shí)習(xí)生活還是很成功的，在這段時(shí)間里我知道了自己的工作能力，知道自己還需要在哪些方面做補(bǔ)充，知道自己以后的路該往哪里走。這段不尋常的經(jīng)歷也告訴我能力與學(xué)歷是同等的重要。沒有足夠的知識(shí)是很難在這樣一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代立足的，而知識(shí)主要來源于校園，有了知識(shí)卻不能轉(zhuǎn)化為自身的能力也是沒有用的知識(shí)。我體驗(yàn)到了你如何待人，別人也會(huì)同樣待你。在實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸了社會(huì)了解了不少為人處事的方法，很快我會(huì)踏上人生新的征程繼續(xù)前進(jìn)！
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