【精品】學習培訓心得體會
從某件事情上得到收獲以后，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結方法。那么心得體會到底應該怎么寫呢？以下是小編幫大家整理的學習培訓心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
學習培訓心得體會1
20xx年12月5日，在高新區(qū)人事局的組織下，在園領導的支持下，我們貝貝中心幼兒園的幾位保育教師有幸參加了20xx年洛陽市保育員職業(yè)技能培訓。來自高新區(qū)公立及私立幼兒園的一百多名保育教師齊聚在一齊，理解國家高級育嬰師張師教師為期兩天的幼兒保育知識講座。張教師通俗易懂的語言，生動細致的講授風格讓在場的學員受益匪淺�，F(xiàn)場踴躍用心的提問，暢所欲言的回答贏得了陣陣掌聲。同時也充分體現(xiàn)了學員們對知識的渴望和才能的展現(xiàn)。
透過這次學習培訓使我們學到了很多。重新認識了保育員的崗位職責、道德素養(yǎng)與工作潛力。作為一名保育員，不僅僅要有熱愛幼兒、愛崗敬業(yè)、誠心服務、善于溝通、勤奮好學、鉆研業(yè)務的精神，更就應具備耐心細致、意志堅強、良好的自我認知潛力和形象以及豐富的知識體系、教育意識和教育潛力、熟練的操作技能，處理意外事故和急救處理潛力。同時也了解到保育員是保育工作的主體，是保育工作的具體實施者。更懂得了保育員的職業(yè)特點之一就是群眾性，它要求保育員彼此協(xié)調(diào)，相互寬容，發(fā)揮群眾的教育力量。保育員的素質(zhì)直接影響保育工作的質(zhì)量，直接影響幼兒的身心發(fā)展。所以加強保育員隊伍學習是提高保育員素質(zhì)的有效手段。從培訓學習中，我們的理念得到更新，怎樣去照顧每一個孩子怎樣去培養(yǎng)孩子們的自理潛力和好的生活習慣怎樣去引導孩子們健康歡樂的成長怎樣奉獻自我無私的愛怎樣從“保育員就是保姆，保育員就只會干活”的`誤區(qū)中走出來。這一切都是我們今后工作中要努力的目標與方向。
我們要時刻嚴格要求自我，加強學習，在實踐中不斷鍛煉提高自我。努力做到用親切的語調(diào)、溫暖的擁抱、和藹可親的笑容來吸引每一個幼兒。要取長補短，努力使自我成為德育、教育、保育都合格的保育教師。
最終衷心感激領導能給我們帶給這次學習機會。期望今后能有更多的學習機會，來提高我們整體隊伍的職業(yè)技能與素養(yǎng)。
學習培訓心得體會2
更談不上管理。管理者要有一整套成功的實施策略、管理經(jīng)驗和以人為本的教育理念。沒有思想就沒有出路；沒有做為就沒有地位；沒有實力就沒有魅力；沒有眼界就沒有境界；這些先進的理念是我在今后的工作中值得去借鑒的。
我認為學員之間的相互交流就是一個好的學習資源，我抓住這次學習機會，主動與其他園長溝通，大家都不同的.園，相互交流，相互學習，相互啟發(fā)，相互促進，共同提高。
總之，這次培訓雖然時間不長，但是內(nèi)容豐富，讓我受益匪淺雖然現(xiàn)在培訓結束了但給我留下了深思與啟迪，震撼與觸動。這次學習我找到了差距，認清了方向，特別是在學前教育的春天來臨的大好形勢下，沿著XX市學前教育三年行動計劃的道路，反思自己在工作中的不足，我將進一步更新觀念，強化管理，以德立園，依法興園，科研興園，自強不息，追求完美，不求最大但求最佳，讓每一位家長放心，讓每一位兒童都快樂幸福的在我園成長。
關于學習培訓心得體會的寫法，可以參考本頁面的所有內(nèi)容。
xx月xx日至xx日，我榮幸地參加了公司組織的赴南京水晶石公司的考察學習活動。在三天的學習交流中，我們與水晶石的領導及技術人員就行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和未來前景，主流技術及雙方業(yè)務內(nèi)容進
行了深入的交流探討，水晶石公司向我們展示了包括北京奧運會場館宣傳片在內(nèi)的一系列優(yōu)秀的成果，從中我學到了很多寶貴的知識，不僅開闊了視野，而且在技術方面也得到了顯著的提高。
針對這次學習的內(nèi)容和我的個人，我歸納了以下幾點：
1、多線程分布式加載
多線程分布式加載可以有效解決大型場景加載速度緩慢及消耗系統(tǒng)資源的問題，以視野范圍和景深為準，有選擇的進行場景顯示。
2、熱點表現(xiàn)
根據(jù)場景自身特點及產(chǎn)品要求，相對熱點地區(qū)進行模型細化和貼圖質(zhì)量提高，制定相應的飛行展示路線，實現(xiàn)場景熱點的重點表現(xiàn)。
3、分層顯示
首先將場景動畫在3DMAX中進行分層并單獨渲染，而后在影視后期制作軟件中對各個層的動畫效果進行合并，最終形成可以表現(xiàn)場
景形成過程的生長式視頻動畫，可借助Fly3d等相關引擎及加載ActiveX控件的方式實現(xiàn)在平臺及網(wǎng)頁上的展示。
4、平臺實現(xiàn)光影效果
針對現(xiàn)有的三維軟件平臺進行二次開發(fā)，形成一個相對獨立健全的展示平臺，其功能類似于插件。此平臺的'主要任務是：第一、彌補現(xiàn)有平臺只支持單一貼圖和材質(zhì)的不足。例：目前skyline僅支持一張漫反射貼圖，而不支持lightingmap烘焙的燈光貼圖，大大降低了貼圖質(zhì)量。第二、取代烘焙貼圖，在平臺中實現(xiàn)模型光影效果的真實計算和三維全景展示。第三、對精細模型進行獨立展示，其效果類似于旋轉(zhuǎn)展臺。
5、腳本開發(fā)
運用3DMAXScript腳本語言及相關SDK進行腳本開發(fā)，通過自主開發(fā)的腳本，可以大大簡化場景制作流程并使整個流程標準化、可復制。
6、lightingmap及vray
目前水晶石公司在建模方面一直采用lightingmap烘焙方式及vray渲染插件，提高了工作效率和場景質(zhì)量，這將是我日后學習完善的重點，也是目前的一個技術瓶頸。
通過這三天的學習交流，我深刻意識到自己目前技術經(jīng)驗方面的不足，也更加明確了今后的學習重點和發(fā)展方向。學習使人進步，希望公司以后能夠提供更多的學習交流機會。
學習培訓心得體會3
高效課堂是教學過程的最優(yōu)化，教育效果的最大化，是師生配合的結晶。作為教師應不斷學習、探索，使自己的課堂成為高效課堂。
一年來，我對高效課堂有了更為細致、深入、科學的理解。是單位時間內(nèi)高效、高質(zhì)的完成教學任務。是以絕大多數(shù)學生的需要為基礎，合理的組織教學內(nèi)容，完成教學任務。在過去，我總是堅持“不讓任何一個學生掉隊”的想法，課堂上我耐心細致、深入淺出的講解著甚至是不厭其煩地講解著，直到大家都會了，我才會開心的笑起來。當時的感覺是雖然很累，但看到孩子們都會了，我覺得我累的值!我以為我做的很好，對得起每一位學生，對得起教書育人的稱謂。但是當我聽了錢教授的講解，才知道，這樣做是不對的，因為我愧對了優(yōu)秀的和上中等的學生。根據(jù)專家測定的學生智商比例分配圖，明確指出只要有84%的學生會了，就可以進行下一步教學。沒必要等學習“緩慢者”和個別“舉三也不能反一者”。因為在等的過程中，浪費了大多數(shù)人的時間。剩下的16%的學生在其他的時間里逐漸弄會，這才是科學有效的方法。
在課堂上，我們要合理安排教學時間。錢教授給了我們科學的指導。上課伊始，要注重始動調(diào)節(jié)，進行有效的復習、導入、創(chuàng)設情境，激發(fā)學生學習興趣;然后在學生的注意力達到峰值時進行新授。在這段時間里學生自主探究、合作交流，教師點撥講解，這樣，才能準確高效的.把握所學的新知識。當學生的注意力集中程度下降時，安排復習鞏固、布置作業(yè)等環(huán)節(jié)。這樣既符合青少年身心發(fā)展的特點，有效地安排了學習內(nèi)容和節(jié)奏。又充分合理地利用了學生的注意力。遵循著科學的道理，讓學生們輕輕松松的主動學習。
在實際教學中，我及時運用專家的理念，努力使自己的課堂優(yōu)質(zhì)高效。
一、精心備課。
知識自己要做到全面把握，融會貫通。備學生時，我會考慮學生的年齡特點，和已有的學習經(jīng)驗，以及對該內(nèi)容敏感程度等。特別注重考慮課堂中的細節(jié)問題，尤其是對于課堂上可能出現(xiàn)認知偏差的點要做好充分的預設。通常一個問題我會預設出幾種答案，像備課通常指備教材好備學生。備教材時，我認真研讀教材，教參和相關資料。對一節(jié)課的知識自己要做到全面把握，融會貫通。備學生時，我會考慮學生的年齡特點，和已有的學習經(jīng)驗，以及對該內(nèi)容敏感程度等。特別注重考慮課堂中的細節(jié)問題，尤其是對于課堂上可能出現(xiàn)認知偏差的點要做好充分的預設。通常一個問題我會預設出幾種答案，師問后有生答一，生答二，直至生答四，生答五······才不至于出現(xiàn)案例中講的學生回答“老麻雀勇敢”，“獵狗愛護小動物”等等亂成一鍋粥的局面。有了充分的預設，教學機智也會不斷增長，無論學生出現(xiàn)什么樣的“奇思妙想”我都能迅速而自然地拽回到“正題”上來。
二、認真上課
在課堂上，一定要做到不隨意教學，不輕易占用學生時間。給學生營造輕松和諧民主的學習氛圍。教師要做課堂教學的組織者和參與者，把學習的主動權交給學生，讓他們自主的在知識的海洋遨游，快樂的探索學習。教師在巡視中給學習緩慢者以點撥幫助，讓他們的思維跑起來;給優(yōu)等生設置更廣泛高深的問題，讓他們的智慧得以充分的的展示，讓他們飛的更高更遠。另外，我還及時幫助學生總結整理學習的方法。因為授之以魚不如授之以漁。
三、抓好課后
課堂上大家的時間是相同的，課后可就因人而異了。會利用的能博覽群書，不會利用的寫作業(yè)都費勁。所以我教給學生怎樣安排自己的學習時間，才能高效學習。在幫助學困生時大多也利用課后時間，有難題時老師講一講，平時好學生幫一幫，和同等水平的研一研。慢慢的就有提高了。同時也幫他們樹立信心，相信自己我能行，只要有信心，有行動，不拋棄，不放棄，就一定會成功。不論我們花費多少時間和精力，只要學生健康快樂的成長，就是我們?yōu)閹熥畲蟮目鞓?
在集中培訓學習中，聽了好多現(xiàn)代教育教學理論，結合高效堂，更新了教育教學觀念。我深刻地認識到：在學習觀上，要以學生為本，將學生看成是學習的主體，學生是數(shù)學學習的主人;在課程觀上，教學不再只是忠實地傳遞和接受的過程，而是創(chuàng)建與開發(fā)的過程;在教學觀上，教學是
師生交互、積極互動、共同發(fā)展的過程，讓學生主動地進行觀察、實驗、猜測、驗證、推理與交流。新課程注重過程與方法，注重學生的感受、體驗和經(jīng)歷。不僅教師的觀念發(fā)生了變化，而且教師的角色也發(fā)生了變化，教師應是數(shù)學學習的組織者、引導者和合作者。自己也體會到，要轉(zhuǎn)變觀念，解放學生，讓學生學會生活，引導學生追求崇高的精神境界，培養(yǎng)學生健全的人格并用人格力量的去引導學生，去感染學生才是我們應有的教育價值觀。
新時期師生關系在業(yè)務上應是雙方積極性、創(chuàng)造性都得到充分發(fā)展的業(yè)務組合。在理論上應充分體現(xiàn)個性、民主和發(fā)展精神;而情感上應在個性全面交往基礎上情感聯(lián)系，是師生個性魅力的生動體現(xiàn)，是師生相互關愛的結果。同時我們應該去做一個創(chuàng)新型的教師，有崇高的職業(yè)理想，全新的教育觀念，合理的知識結構，熟練的教學監(jiān)控能力，熟練的課堂教學管理藝術。在教學評價上，應著眼于學生，注重長期的效應，注重過程的評價。評價的目的不是為了證明，而是為了發(fā)展。二、課堂教學的能力得到提高。 聽了專家的精彩的講解，我深受啟發(fā)：在課堂教學中，學會了更好地設計教學，選擇適當?shù)慕虒W模式，如何上好各種類型的課，怎樣追求課堂教學的藝術。通過講解與交談，我體會到，教學是科學，也是藝術。既然是科學，就要按規(guī)律辦事，改革課堂教學，以學生為主體，提高教學的質(zhì)量。同時要講究藝術性，盡量上好每一節(jié)課。
作為一名新教師，要做到為人師表，我還有許多地方要學習，我將以老教師們?yōu)榘駱�，恪守教師的職業(yè)道德，刻苦鉆研。在教學中，我會努力去工作，豐富自己，讓自己成為學生學習的引導者、促進者，而在生活中成為他們的朋友，爭取早日成為一名合格的人民教師。
學習培訓心得體會4
作為一名教師，任何一次外出聽課都是我們學習的大好機會，從中可以取得真實課堂教學中的經(jīng)驗。由學校教務處組織的公開課，先后聽取了10節(jié)公開課，領略了本校多位優(yōu)秀教師的講課風采，感受頗多，其中感悟最深的是語文組譚紅宇老師的，《鄒忌諷齊王納諫》通過此次聽課學習，收獲很多，具體如下：注重對教材內(nèi)容的深入挖掘，精巧設計教學思路和教學環(huán)節(jié)，體現(xiàn)新課改理念，突出學生參與教學，成為本次大賽的亮點。教師充分利用多媒體進行教學，在講授中充分利用動態(tài)效果，使課堂顯得形象而生動，極大地發(fā)揮了學生的想象力和主觀能動性，最大程度地調(diào)動了學生的學習積極性，能充分挖掘?qū)W生的潛力。在作業(yè)設計方面針對性也很強，分層合理得當。課堂效率很高，教學效果良好。
通過這次聽課活動我對新課改有了更深的認識。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師，教師要承但起這一重任，首要的就是創(chuàng)新，觀念的更新是教育生存和發(fā)展的前提。在以后的教學中我要努力做到以下幾點：
�。ㄒ唬┳⒅乜茖W探究的教學
科學探究是一種重要的學習方式，也是義務教育階段化學課程的重要內(nèi)容。教學中注意從學生熟悉的事物出發(fā)，設計學生喜愛的活動，提倡用自制教具和低成本實驗進行探究活動，注意將課內(nèi)與課外、校內(nèi)與校外的探究活動結合起來，努力開發(fā)并鼓勵學生參與開發(fā)各種層次的、以小型為主的探究性課題。
�。ǘ┳⒅貙W生"動手"與"動腦"的結合
科學探究對發(fā)展學生的科學素養(yǎng)具有不可替代的作用。只有使學生將進行科學探究與學習科學知識有機地結合起來，才能全面提高科學素養(yǎng)。在教學中創(chuàng)造多種機會讓學生進行科學探究，在親身參與科學活動的過程中，發(fā)現(xiàn)問題，感受科學過程，獲取事實證據(jù)，檢驗自己的想法和科學理論，逐步形成科學的態(tài)度、情感與價值觀。
�。ㄈ┕膭蠲恳粋�學生充分參與學習
教師改變以自我為中心的課堂教學模式，創(chuàng)造一個人人都能參與學習的環(huán)境。在這個環(huán)境中教師尊重學生的各種不同見解、技能和經(jīng)驗，保護學生的創(chuàng)造性和好奇心，鼓勵學生對他人的觀點持合理的懷疑態(tài)度，為學生提供多種表達自己想法和開展科學探究的機會，允許學生提出不同的（可能是錯誤的.）觀點。
�。ㄋ模┕膭顚W生之間的交流與合作學習
教師根據(jù)不同的教學內(nèi)容，創(chuàng)造各種條件和形式，開展學生之間的交流。培養(yǎng)學生提出論據(jù)、回答質(zhì)疑的能力，鼓勵學生進行開放性的討論，鼓勵學生合作學習，利用協(xié)作性的小組形式開展探究活動，使每一個人都能參與小組工作，使學生認識到小組的成員在探究嘗試中各有所長，其知識和技能可以互補，通過這種活動培養(yǎng)學生的協(xié)作精神。
（五）注重課堂教學與課外活動緊密結合
培養(yǎng)學生的科學素養(yǎng)僅僅依靠課堂教學是不夠的。課外活動是課堂教學的延伸。通過課外活動，學生不僅可以豐富經(jīng)驗、開闊視野、活化知識，而且可以根據(jù)自己的興趣開展各種活動，充分發(fā)揮各自的特長，培養(yǎng)創(chuàng)新意識和提高實踐能力。教師應根據(jù)教學、學生和校內(nèi)外的實際情況開展各種課外活動，將課堂教學與課外活動緊密結合起來。教學中充分利用多媒體、網(wǎng)絡等信息資源，為學生創(chuàng)設新的學習環(huán)境。
總之，通過聽了幾位優(yōu)秀教師的課使我有了更強的危機感和緊迫感。身為教師，若教學觀念不學習，文化素質(zhì)和技能不提高，面臨的也將是無情地被淘汰。但我想，只要發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并抓住這樣難得的機會，不斷地學習新知，不滿足于墨守成規(guī)，提高自身的素質(zhì)，優(yōu)化課堂教學，相信成功是屬于我們的，我們的前景是燦爛無比的。
學習培訓心得體會5
一、了解百姓疾苦，重塑人生追求
來到信訪局的第一天，就聽信訪局的領導說起這樣一句話：信訪工作不好干，但在信訪工作的人心態(tài)會變得更加平和。最初的我對這句話并不是很在意，但工作的時間越長越是深有體會。
有時自己會覺得工作太辛苦，但是聽聽上訪群眾的訴說，從一件件、一樁樁信訪案件中，我了解到了群眾的疾苦，也從信訪者的身上學到了很多，想想他們的困難，就覺得這點苦和累算不了什么。
二、傾聽群眾心聲，樹立為民思想
我認真學習《信訪條例》，做好了與群眾“親密接觸”的心理準備，但真的與老百姓面對面時，卻仍有招架不住的感覺。“怨聲、罵聲、贊揚聲，難聽、好聽、一樣聽；難事、急事、容易事，難辦、好辦、認真辦�！毙旁L干部接待的是不滿意的群眾，處理的是不滿意的事，感受到的是不滿意的情緒，要通過接待人員和風細雨的解釋，苦口婆心的勸說，認真負責的處理，使不滿意的群眾滿意了，不滿意的事情解決了，不滿意的情緒化解了。
三、提高能力素質(zhì)，解決實際問題
做好信訪工作要講 “三講”，即講感情、講方法、講政策。
來信訪的都是老百姓，要把上訪人當作親人，要設身處地理解他們的各種訴求，動之以情，曉之以理，既注意尊重事實、依據(jù)法理，又盡可能根據(jù)具體上訪問題的性質(zhì)和具體上訪人的脾氣稟性，進行有針對性的勸解。說起來容易，但對于一直做單位事務工作、很少有直接接觸社會矛盾沖突、應對復雜局面的機會的.我來說，卻是有些難度。
通過信訪學習鍛煉，接觸了許多平時文件中看不到、會議上聽不到的最真實的第一手情況，接觸了群眾反映的勞資糾紛、經(jīng)濟糾紛、城市建設管理以及下崗失業(yè)等大量的社會問題，進一步了解了縣情、民情。
信訪涉及的問題包羅萬象，在做好群眾工作的同時，還要與涉案單位、部門打交道，搞協(xié)調(diào)。這些“豐富的資源”對于我的觀念、能力都是一個寶貴的培養(yǎng)和鍛煉機會。特別是在領導接待日，領導的工作方法、相關的法律解釋，更是讓我受益匪淺。每當出現(xiàn)一個新的情況、新的問題，我都要追根問底，了解清楚。邊干邊學，積累經(jīng)驗。在下鄉(xiāng)督辦檢查過程中，我與深入到南山鄉(xiāng)鎮(zhèn)了解情況，積極督促責任單位依法解決好群眾反映的合理要求，推動了一批信訪問題的處理落實。在奧運會、殘運會等重大活動期間以及全縣“三會”期間，在信訪局及會議現(xiàn)場做好信訪接待、矛盾排查工作，為各項活動順利舉行提供了保證。
來到信訪局學習鍛煉后，我融入了信訪這個團結的大集體中，把信訪局作為自己人生轉(zhuǎn)變的驛站，角色轉(zhuǎn)換的搖籃�？偨Y半年的工作，感覺時間雖短，但工作的心情是高興的，收獲頗多，受益無窮。在今后的工作中，我將把在學習鍛煉期間學到的與實際工作有機結合起來，在自己的崗位上創(chuàng)新工作，創(chuàng)造新的業(yè)績。
學習培訓心得體會6
張瑩
今年9月底，我們有幸聽到了山東省泰安市實驗學校著名的崔成林教授關于深度學習的講座，講座相當精彩，引人入勝，使我們受益匪淺！
崔教授從什么是“深度學習”？“深度學習”有哪些基本特征？如何在課堂中實施“深度學習”三個方面進行闡述。
首先提出：深層學習與高質(zhì)量的學習結果有密切的關系。只有提高質(zhì)量的課堂才有生命力，只有學生喜歡的課堂才有生命力，學生最喜歡的教學策略，是讓主動權在學生們中間不斷傳遞，并含有大量的辯論和討論機會。只有瞄準核心素養(yǎng)才有生命力，“核心素養(yǎng)”是教育的最終目標，而“深度學習”是實現(xiàn)目標的路徑。具有高層次思維能力學生課堂表現(xiàn)：1.對提出的問題，通過自己的獨立思考有所見解。2.解答問題時，學生能用多種方式表達自己的見解。3.在討論時能向同伴提出有建設性的意見。
其次是深度學習的基本特征是：批判理解、內(nèi)容整合、問題解決、遷移運用、知識建構。深度學習所強調(diào)的整合，還包括新舊知識和信息的整合，它提倡將新學內(nèi)容與已知概念、原理聯(lián)系起來，整合到原有的認知結構中，從而引起對新知識信息的理解、長期保持及遷移應用。知識建構是指個體在某特定社會環(huán)境中互相協(xié)作、共同參與某種有目的的活動，最終形成某種觀念、理論或假設等智慧產(chǎn)品。批判性思維是一種審視真?zhèn)�、理性推論的思維方式。不僅包含“獨立思考”，還包含“真理多元”。
最后是深度學習的實施途徑。先要凝煉優(yōu)質(zhì)問題。最好的學習發(fā)生在教師停止講授的時候，這取決于：1、好的問題或活動。2、合適的策略。3、清晰的時間安排。有預設、可操作、分步驟。知識是相互聯(lián)系的一個整體，但傳統(tǒng)課堂存在著知識碎片的問題，如經(jīng)常會聽到教師的提問“那么，三角形的`內(nèi)角和是多少呢？”“這段文字運用了什么樣的描寫方法？”“某某事件發(fā)生在什么時間？”等等。這種片斷和分散式的學習只適合對基礎知識的考核，不利于知識的深入推進。還要嵌入評價設計。思維碰撞”課堂是以思維差異為資源，多維對話為載體，交互反饋為保障，旨在培養(yǎng)學生“批判性思維和獨立人格”的公民課堂。所謂有效學習就是要把學生頭腦中正確的、不正確的，或者不全面的、不深刻的都暴露出來，經(jīng)過“碰撞”，再進入學生的腦中。
學習培訓心得體會7
在參加x月營銷會議中，進行了銷售溝通技巧培訓，接受了講師銷售溝通技巧的學習和討論，受益良多。講師分析了宏觀市場環(huán)境下的市場經(jīng)濟形勢，以及中國應對經(jīng)濟危機的宏觀調(diào)控。并結合華榮自身的環(huán)境和面臨的機遇與威脅，對銷售過程中六大障礙提出化解方法。對于商務談判，講師提出了自己獨特的見解。比如，商務溝通前的準備、聆聽的技巧、溝通過程中異議的有效處理以及客戶關系的建立。
在這個市場競爭比較激烈的背景下，要認清公司所處的優(yōu)勢與劣勢、機遇與威脅。公司的上市既是機會，也存在著威脅，公司上市的運作成為了快速發(fā)展成功的關鍵，每年的銷售業(yè)績是公司的運作的基礎。我深刻領會到，在商務運作過程中溝通的重要性，以及商務談判過程中的掌控技巧。認清了當前的經(jīng)濟形勢，同時掌握了一些商務的小技巧，對于以后工作有一定的幫助。
不論是銷售還是商務，都會存在一些障礙，比如：知識障礙、心里障礙、心態(tài)障礙、技巧障礙、習慣障礙、環(huán)境障礙等等，認清和克服這些障礙非常重要。擁有全面的.專業(yè)知識、良好的商務溝通技巧是當前學習的目標。另外，商務溝通過程中，客戶關系的建立與維護也是重點。講師說的：“找對人，說對話，做對事”，我認為是一種建立關系很有效的方法。在談判過程中，注意觀察和具有良好的心態(tài)是成功的關鍵，敏銳的觀察力才能在激烈的討價還價中找到突破點，掌控局面。以上這些都是在工作中需要學習和借鑒的。
在這次銷售溝通技巧培訓中，深入的學習給我印象深刻，希望以后能有更多的學習培訓的機會，在工作中實踐，自己的工作能力得到提升。
學習培訓心得體會8
xx月15日至xx月22日，欒川縣林業(yè)局舉辦了為期8天的林業(yè)技術培訓。這是近年來規(guī)模最大、時間最長、受眾面最廣的一次學習活動。旨在通過本次培訓，使所有參加學習人員能夠認清當前林業(yè)形勢，迅速掌握林業(yè)育苗技術、經(jīng)濟林栽培管理、盆景制作和核桃、牡丹的栽培管理等實用技術，了解林業(yè)法律法規(guī)知識，更好的在法律許可的范圍內(nèi)通過科技務林走上“強林富民”之路。
隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，在“生態(tài)立縣、強林富民”方針的指引下，林業(yè)在生態(tài)立縣戰(zhàn)略中已處于重要地位。林業(yè)已不再是傳統(tǒng)的單一的保護型林業(yè)，時代賦予它新的內(nèi)涵，要求它更要為建設生態(tài)文明、實現(xiàn)綠色增長和全面發(fā)展小康社會做出更大的貢獻。怎樣才能讓農(nóng)民增收，怎樣才能使農(nóng)民確實“喜”林，打心眼里愿意“興”林，這是我們林業(yè)人應該認真思考的問題。
科學技術是第一生產(chǎn)力，先進實用的林業(yè)技術是林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎，而先進的技術更要依賴人的熟練運用，人才是實現(xiàn)既定發(fā)展目標的關鍵因素。我們這次培訓把各鄉(xiāng)農(nóng)辦主任以及發(fā)掘出的鄉(xiāng)土撥尖人才全部召集回來學習意義非凡：林業(yè)的發(fā)展只靠滿腔的熱情和高昂的干勁是不夠的，這次培訓等于是從最基層切斷了盲目務林的根源，為我們打造出一支遍布各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的技術人員隊伍，這為我們林業(yè)技術的交流、推廣和發(fā)展無疑是墊定了一個良好的基礎，更為我們許多工作在林業(yè)系統(tǒng)但卻對林業(yè)技術所知甚少的職工真真正正上了一堂專業(yè)課。通過一周的學習，我覺得受益匪淺，我們經(jīng)常說要解放思想，而實際上在很多時候這句話只是被當做了口號而并未落實到行動上，就我個人而言，也是忽略了學習，在學習上缺乏自覺性和積極性，只是“按需學習”，很少主動要求去學習除了自己工作以外的知識，缺乏林業(yè)全局、大局觀念。
短短一周的時間，老師教了許多東西，技術種類多種多樣。許多知識還有待于進一步消化和實踐。學習前，許多關于育苗和栽培、管理方面的專業(yè)詞語我根本不知道是什么意思;書中所說的有些材料更是不知道它和現(xiàn)實生活中的什么東西能對號入座，理論和實踐存在嚴重脫節(jié)�？傄詾樽约阂膊皇菍I(yè)林業(yè)產(chǎn)業(yè)工作人員，不需要懂得那些東西，通過學習我感到這種認識太過浮淺。林業(yè)人不懂林業(yè)技術在林業(yè)飛速發(fā)展的大背景下就類似于目不識丁。我們這次培訓對我來說就等同于“技術掃盲”，使我對林業(yè)技術有了初步的了解和認識。以后只要時間、條件許可的情況下，我會積極主動的去學習林業(yè)相關知識來充實和武裝自己。
學海無涯，林業(yè)是一個技術密集的產(chǎn)業(yè)類群，產(chǎn)品種類繁多、技術門類繁雜，與其它技術的關聯(lián)度也很高，隨著科學技術的.不斷進步，林業(yè)新技術、新手段、新方法將會層出不窮，所以需要學習的東西很多很多，我們只有加快學習的步伐才能追趕上生態(tài)林業(yè)飛速前進的車輪。
總之，通過學習，使我明白了學習使人進步，學習開啟智慧的意義。只有不斷學習，才能提高自身素質(zhì)，才能對業(yè)務知識的學習有端正的態(tài)度，才能著眼實際，緊緊圍繞當前工作中遇到的重點和難點問題開展相關方面的學習;只有主動學習，把所學知識融會貫通，才能有長遠的目光、規(guī)劃和創(chuàng)新精神，才能為林業(yè)的發(fā)展提供好的建議和措施，才能在實際工作中沉著應對，不斷跟進業(yè)務的更新變化，用學過的知識更好的去指導工作。
學習培訓心得體會9
4月27日至5月15日，我們進行了電工基本技能、安全基本技能、登高作業(yè)、各種一次設備的結構和原理、不同試驗的試驗方法和注意事項等方面的培訓。開始的第一天，我們就進行了登高方面的培訓。作為國家電網(wǎng)公司的一員，登桿是一項最基本的技能。從這一天的培訓中，在老師的耐心指導下，我們都掌握了登桿這項最基本的技能。我們學會了如何做觸電急救、滅火和接線等一些基本的技能。作為電力公司生產(chǎn)線的員工，隨時都有可能碰到觸電的.情況，學會觸電急救，不僅是對自己負責，也是對別人負責。而滅火不僅是在工作上需要，在生活上也是必須掌握的。
5月初，我們培訓的是電力一次設備的結構、原理及參數(shù)描述。我學的是電氣高壓試驗，即對電力一次設備做各種試驗，檢測設備的好壞，而掌握電力一次設備的結構和原理，才能透徹的理解試驗的原理和接線等。而隨后培訓的是一些基本的試驗的試驗方法、影響因數(shù)和結果分析等，對后來的實際操作部分奠定了理論的基礎
四、夯實理論基礎，實踐中提高業(yè)務素質(zhì)
5月中旬至6月中旬，我們進行了為期一個月的模擬訓練，我們的模擬訓練都是在電腦上進行的，電腦上有一個軟件，里邊詳細了介紹了各種設備的結構，并進行拆分講解。前幾天，老師讓我們自己好好看下各種設備的結構，由于是多媒體講解的，并且以圖片的形式，之前很多設備都無法看到內(nèi)部的結構，經(jīng)過這幾天的學習，更加清楚了設備內(nèi)部是什么樣的，以前存在的很多疑問也都迎刃而解了。然后我們又認真仔細的看了各種電力設備電氣試驗的原理，即是對之前在教室里學習的基本試驗方法的原理的一次復習，之后又認真仔細的學習了各種設備的電氣試驗的接線，并在一個模擬軟件了進行了模擬。
經(jīng)過了這一個月的模擬訓練，我們對各種試驗的原理和接線都理解的相當?shù)耐笍亓�，當然，光有理論是不行的，實踐才能出真知，隨后我們就到電氣試驗實訓大廳對真實設備做各種試驗，將之前所學的理論和實踐相結合，相互補充，在老師們不厭其煩的教導下，將碰到的一些問題請教老師，在老師的指點下，所有問題都得到了解決，之前的模擬訓練容易忽視的一些現(xiàn)場注意事項，通過實際操作也得到了很好的補充。最后這二個多月的培訓，我系統(tǒng)地掌握了各種電力設備的內(nèi)部結構、原理和試驗的原理、方法等有關高壓試驗方面的知識，使我更加能夠信任將來的工作。
學習培訓心得體會10
這是一次非常難得的學習機會，“贏在中層”培訓為我在今后的工作中更有信心和能力去完成各項任務。下面就4天的學習來談談我的心得體會：
一、通過培訓學習，使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識。
1、要用黨的先進理論不斷充實自我，努力提高自身政治理論素養(yǎng)。
2、要學會使用現(xiàn)代企業(yè)管理理論，努力提高自身管理水平。
二、樹立管理就是服務的理念
管理是智慧和思想的展現(xiàn)。管理形式上是“管”，其本質(zhì)是關懷、關愛、服務、以人為本。提高管理水平就要從經(jīng)驗管理向科學管理、規(guī)范管理轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變的過程就是人文管理。
三、提高凝聚力是事業(yè)成功的保證
提高凝聚力的基礎是團結，一是干群之間的團結；二是各部門內(nèi)部的團結。要做到能和諧共事、能溝通工作、能交流情感、能融洽生活、能相互理解、能相互配合。作為一名中層干部應具有對待事業(yè)的“奉獻之心”，對待同志的“理解之心”、同志之間的“平等之心”和崗位的“責任之心”。因此，增強團結，提高凝聚力，建設和諧校園，是完成任務的重要保證。
四、要注意上下級關系，把握工作不越位
“下級服從上級”是黨的組織原則之一。中層干部是執(zhí)行單位決策部署的中堅力量，要做到準確理解上級決策，令行禁止，創(chuàng)造性地開展工作。要擺正位置必須做到：對上級不越權，對同級不越位，對下級不包辦，做好橋梁和紐帶的作用，維護校長的形象和權威。
五、正人先正己，做事須先做人，提高執(zhí)行力
在工作中，要做到以誠待人、以德正人、以情感人、以才服人。
1、以誠待人。要襟懷坦白、心胸坦蕩、豁達大度、換位思考、為人處事兼顧各方面利益，才能取信于人。
2、以德正人。工作中對人和事，一定要公正、清廉才能以德正人。
3、以情感人。工作上講原則，政治上講黨性，生活中需講人性。在工作中做到關心人、體貼人、理解人，營造快樂工作的環(huán)境。
4、以才服人。要注重提高自身的組織能力、駕馭能力、協(xié)調(diào)能力和表達能力，既要自己做好，還要能調(diào)動大家的積極性。遇事要做對己要明了、對人要明察、對事要明晰、處理問題要明白。處理問題中要做到大事莫激動，小事莫計較。自己把自己說服了，是一種理智的勝利，自己把自己感動了是靈魂的升華，自己把自己征服了，是一種人生的成熟。
六、要合理分工善于用人
要針對下屬或部門人員的特長，合理安排工作崗位和明確相關職責，充分調(diào)動教職工的工作積極性，使每一個人都能發(fā)揮出自己的聰明才智，努力做到“人盡其才，才盡其用”。因事?lián)袢�，視人授權，知人善用，用人不疑，敢于并樂于承擔決策與行動的后果，不居功、不卸責。
通過這次短短四天的培訓班的學習，也使我認識到經(jīng)常的培訓學習對于一名中層干部是十分重要的.，這次雖然培訓
時間不長，但效率卻非常高，必將成為今后工作的“加油站”，為更好的工作奠定更加堅實的基礎。而且所學的內(nèi)容很值得我在日常工作中不斷的去體會，在實際工作中我們每一個人的潛力是無限的，我們自己只要能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和克服自身的缺點，轉(zhuǎn)變思維方式，換位思考，開拓創(chuàng)新，用所掌握的理論來指導自己的實踐，我相信會成為一名合格的中層干部，能更好的為各項事業(yè)添磚加瓦。
我這次參加了包頭師范學院為七天的國培計劃（20xx）”——內(nèi)蒙古自治區(qū)少數(shù)民族雙語教師普通話培訓。
8月23日報到、8月24日上午，舉行了開班儀式。出席開班儀式的領導和老師有：包頭市政協(xié)副主席、包頭師范學院副院長、本次少數(shù)民族普通話國培計劃項目負責人侯曉菊教授，文學院黨總支書記付外仁、文學院院長張學凱、繼續(xù)教育學院院長李砂砂，繼續(xù)教育學院副院長許軍、培訓班班主任楊長勝老師、單新宇老師，以及參加培訓的包頭市、巴彥淖爾市、鄂爾多斯市和興安盟的近100位少數(shù)民族教師。開班儀式由包頭師范學院繼續(xù)教育學院院長李砂砂主持。侯曉菊教授作為項目負責人，同時也代表學校發(fā)表了熱情洋溢的講話，首先，她對學員來校學習表示熱烈的歡迎。她說：我校承擔此次“國培計劃”就是要通過培訓學習，使少數(shù)民族雙語教師能夠充分了解和理解國家語言文字方針政策，提高少數(shù)民族雙語教師的普通話理論水平和運用能力，使普通話水平和教學能力在短期內(nèi)得到顯著提升，從而建設一支教育教學能力過硬、適應民族地區(qū)教育發(fā)展的雙語教師隊伍，對少數(shù)民族地區(qū)學校雙語教學起到示范和帶動作用。
本次培訓安排的內(nèi)容包括國家語言文字方針政策，普通話基礎理論、基礎知識，普通話應用能力訓練等。
培訓的方式采用大、小班教學相結合，集中授課和分散訓練相結合，理論與實踐相結合。特別是在普通話基礎理論知識指導下進行普通話口語訓練，強化聽、讀、說三方面能力，進行單字、詞語、句子的聽辨和發(fā)音訓練，短文及課文朗誦、經(jīng)典詩文的誦讀訓練和一些豐富多彩的比賽活動。培訓最后一天考了普通話等級考試，還舉行了結業(yè)典禮并頒發(fā)了結業(yè)證書，還給部分優(yōu)秀學員頒發(fā)了優(yōu)秀學員榮譽證書。
通過這次普通話培訓，讓我全方位地了解普通話的知識，我不僅學到了語文知識，提高了普通話的能力，而且讓我深刻體會到“冰凍三尺，非一日之寒”的真諦。學好普通話不是一朝一夕的事，要學好并不難，但要學標準卻要下苦功夫。所以，今后，在任何時候都要堅持說普通話、積極練，日復一日，我相信我的普通話水平一定會有很大幅度的提高。
學習培訓心得體會11
20xx年10月7日，對我們公司來說是個值得紀念的日子，因為我們成功的完成了ERP的上線工作。上線之前，關于ERP這個名詞我也是第一次聽說。當初集團對ERP用戶進行培訓的時候，由于名額有限和當時的工作需要，我只有留在公司工作。當時心中又是羨慕又是嫉妒。
作為一個最終用戶的我，雖然沒有接受過系統(tǒng)的培訓，但上線前在內(nèi)部顧問一個星期的現(xiàn)場一對一的指導下，我對這個系統(tǒng)也有所了解了，學習了一些日常業(yè)務的操作流程。通過考試最后拿到了ERP-SAP上崗資格證書。關于這個系統(tǒng)，站在財務的角度我是這么理解，以前財務要干的活，現(xiàn)在通過這個系統(tǒng)分配到各個部門，然后我們財務進行審核，結算。但是審核也是一項非常重要的工作，容不得一丁點的馬虎。我們財務要審核倉庫發(fā)貨時，成本中心是否劃分正確。成本中心劃分錯誤，會影響費用歸集的真實性。生產(chǎn)部門發(fā)料是否合理，發(fā)料錯誤會導致計劃成本跟實際成本差異過大，一般的情況是多發(fā)導致的，這無形當中使產(chǎn)品的成本增加。供應部門發(fā)票錄入是否正確，銷售部門開票單價、金額是否與財務開票價格、金額一致。這個環(huán)節(jié)會直接影響到往來客商的收付。
ERP是一個集合企業(yè)內(nèi)部所有資源，進行有效的計劃和控制，以達到企業(yè)最大效益的集成系統(tǒng)。ERP系統(tǒng)的財務模塊與以前用過的單一的會計軟件最大的區(qū)別在于，前者能夠使企業(yè)所有的業(yè)務通過SAP這個平臺得到共享，能夠?qū)崟r處理，而后者需要人手工從公司的各個部門傳遞憑證到財務，只是減輕了財務的負擔，但其他部門之間還是需要手工傳遞。ERP系統(tǒng)加強了系統(tǒng)之間的集成。因此，ERP中的財務模塊與其他模塊之間有著緊密的聯(lián)系，它們之間的'關系是一環(huán)扣一環(huán)的。就拿一個真實的例子來說說，前幾天買了一批機械油，倉庫已經(jīng)發(fā)貨，供應部門也完成了發(fā)票的錄入，我們財務這邊也已經(jīng)預制發(fā)票了。但是由于質(zhì)檢部門那塊工作沒做好，導致系統(tǒng)里面發(fā)不了貨，必須找倉庫沖銷發(fā)貨，但是供應部門已經(jīng)把發(fā)票錄到系統(tǒng)里了，財務預制發(fā)票成功。所以，得先由我們財務取消發(fā)票預制，然后供應部門撤回發(fā)票錄入，倉庫才能沖銷出庫，這樣質(zhì)檢部門才可以通過。從這個問題我們可以看到，雖然只是小小的一步錯誤，會牽連到這么多部門。所以，ERP系統(tǒng)就像一條鏈，將公司各個部門連在一條線上，哪個環(huán)節(jié)出點問題，這條鏈就脫節(jié)了。
總而言之，一個新項目的成功上線誠然可喜，但是只有各個部門之間緊密配合，有條不紊的執(zhí)行集團相關的規(guī)定，密切跟蹤ERP上線后具體實操過程中的每個工作細節(jié)，做好應急預備預案機制，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，并做好后續(xù)工作的銜接。集團各部門只有著眼長遠，積極認真做好溝通協(xié)調(diào)和合理分配，相信隨著ERP上線后、各部門的認真配合，才會將ERP的效益最大化的展現(xiàn)出來，而作為終端用戶，也將真正意義上享受到ERP的真實實用效益。
學習培訓心得體會12
1、淘寶網(wǎng)上配鏡：XX年度推出網(wǎng)絡配鏡以來，成績還算可以，看到一例例素未謀面的淘寶配鏡，我能感受得到成績帶過我的巨大回饋，讓我以更加飽滿的熱情投入到廣告的制作和投放中去。
2、供貨多元化：之前比較局限的供貨商供貨，經(jīng)常出現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象，錯失一些交易。經(jīng)過多方打探，溝通，建立多個供貨商渠道，在有顧客需求的情況下，成功交易率就大大提高了。
3、分渠道銷售：實體店和淘寶網(wǎng)銷售渠道必須有效分開，熟人打折程度要規(guī)范合理。如果完全按照淘寶價格銷售，那營業(yè)額依然會大打折扣，畢竟實體店要承受高昂的租金壓力，這一點在XX年做得不夠，經(jīng)常出現(xiàn)稍微熟一點兒的顧客就按照淘寶價格銷售了，雖然贏得了贊譽，但付出的代價也是可想而知的。20xx年必須理清關系，建立一套比較完善的銷售渠道。
4、積極發(fā)展分銷商：XX年最后 一季度推出飛揚眼鏡兼職銷售員以來，成績還算可以，究其原因，是因為策略比較符合當代學生的想法自由，零風險，高回報。不足之處是獎勵機制步態(tài)完善，如何挖掘銷售員的潛力，大力提高其主觀能動性，尚缺乏具體的激勵機制。
5、營業(yè)額統(tǒng)計管理：以前是賬本記錄，很容易漏，自己都不了解經(jīng)營現(xiàn)狀。很簡單的一個問題，別人問你一個月營業(yè)額有多少，說實話我真的不知道，感覺生意還行，但現(xiàn)金就是沒有，自己都不知道錢去哪里了，糊里糊涂的，只知道賺的錢都用于淘寶拿貨去了。所以淘寶盈利多少，實體店盈利多少，不得而知，非�；\統(tǒng)。XX年最后一季度，設計了一個ACCESS統(tǒng)計軟件，可以大致記錄進銷存，但查詢報表仍需努力完善。
6、大客戶管理幾乎是空白：前幾天，陸總體檢中心宴請大客戶，這一點提醒了我，對于我們的VIp消費者，飛揚將如何回饋他們，并保持長期的合作關系呢？請吃飯？贈送禮品？節(jié)假日電話、短信問好？還是更科學的做法，尚待研究。
7、規(guī)模擴建、股份合作：這更是一片空白了。我深知一個人的力量永遠都是及其有限的，也想尋求合作，擴大規(guī)模，比如分店，或者擴大店面。其實，XX年有幾次機會的，一是樓下那間小店面，20xx塊一個月，與人分攤，我是喜歡實踐的，即便虧了，也沒關系，及時放棄不就得了，但后來終歸沒有拿下；二是在樓下指甲店展示太陽鏡，就賣出去一副，800元買的展柜看來是打水漂了。教訓：激勵機制不行，因為沒有利益的推薦是沒有說服力的。
這是XX年的基本狀況，只是通過即興回憶來書寫。很多錯漏和不當。這也暴露了平時不及時記錄總結的弊端。但說實話，XX年確實沒有什么值得引以自豪的成績。唯一感到驕傲的是，在被穿小鞋的'情況下，保持住了鎮(zhèn)定，積極應對，也許這是XX年可以圈點的收益吧！
20xx年，值得憧憬，因為有好多的思路要在這一年實踐。
1、尋求合作，深入發(fā)展客戶，不惜一切代價多渠道、多形式的提高市場滲透率；
2、挖掘網(wǎng)絡資源，開放更廣闊的網(wǎng)絡營銷平臺；
3、打破凡事兒凡事兒親力親為的局面，開拓更深層次的發(fā)展空間；
4、開發(fā)更細致、更專業(yè)的售前售后服務；
5、塑造大局與細節(jié)合適的階梯式模式。
總之，20xx年，飛揚的第四個年頭，吾將以更飽滿的激情、更睿智的眼光，更雄壯的膽略，更理智的思考，更科學的智慧去奮斗、拼搏、實踐。
20xx年的個人目標是什么，我沒有忘記，我想，我已經(jīng)準備好了！
學習培訓心得體會13
1、淘寶網(wǎng)上配鏡：20xx年度推出網(wǎng)絡配鏡以來，成績還算可以，看到一例例素未謀面的淘寶配鏡，我能感受得到成績帶過我的巨大回饋，讓我以更加飽滿的熱情投入到廣告的制作和投放中去。
2、供貨多元化：之前比較局限的供貨商供貨，經(jīng)常出現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象，錯失一些交易。經(jīng)過多方打探，溝通，建立多個供貨商渠道，在有顧客需求的情況下，成功交易率就大大提高了。
3、分渠道銷售：實體店和淘寶網(wǎng)銷售渠道必須有效分開，熟人打折程度要規(guī)范合理。如果完全按照淘寶價格銷售，那營業(yè)額依然會大打折扣，畢竟實體店要承受高昂的租金壓力，這一點在20xx年做得不夠，經(jīng)常出現(xiàn)稍微熟一點兒的顧客就按照淘寶價格銷售了，雖然贏得了贊譽，但付出的代價也是可想而知的。20xx年必須理清關系，建立一套比較完善的銷售渠道。
4、積極發(fā)展分銷商：20xx年最后 一季度推出飛揚眼鏡兼職銷售員以來，成績還算可以，究其原因，是因為策略比較符合當代學生的想法自由，零風險，高回報。不足之處是獎勵機制步態(tài)完善，如何挖掘銷售員的潛力，大力提高其主觀能動性，尚缺乏具體的激勵機制。
5、營業(yè)額統(tǒng)計管理：以前是賬本記錄，很容易漏，自己都不了解經(jīng)營現(xiàn)狀。很簡單的一個問題，別人問你一個月營業(yè)額有多少，說實話我真的不知道，感覺生意還行，但現(xiàn)金就是沒有，自己都不知道錢去哪里了，糊里糊涂的，只知道賺的錢都用于淘寶拿貨去了。所以淘寶盈利多少，實體店盈利多少，不得而知，非�；\統(tǒng)。20xx年最后一季度，設計了一個ACCESS統(tǒng)計軟件，可以大致記錄進銷存，但查詢報表仍需努力完善。
6、大客戶管理幾乎是空白：前幾天，陸總體檢中心宴請大客戶，這一點提醒了我，對于我們的VIp消費者，飛揚將如何回饋他們，并保持長期的合作關系呢？請吃飯？贈送禮品？節(jié)假日電話、短信問好？還是更科學的做法，尚待研究。
7、規(guī)模擴建、股份合作：這更是一片空白了。我深知一個人的力量永遠都是及其有限的，也想尋求合作，擴大規(guī)模，比如分店，或者擴大店面。其實，20xx年有幾次機會的，一是樓下那間小店面，20xx塊一個月，與人分攤，我是喜歡實踐的，即便虧了，也沒關系，及時放棄不就得了，但后來終歸沒有拿下；二是在樓下指甲店展示太陽鏡，就賣出去一副，800元買的展柜看來是打水漂了。教訓：激勵機制不行，因為沒有利益的推薦是沒有說服力的.。
這是20xx年的基本狀況，只是通過即興回憶來書寫。很多錯漏和不當。這也暴露了平時不及時記錄總結的弊端。但說實話，20xx年確實沒有什么值得引以自豪的成績。唯一感到驕傲的是，在被穿小鞋的情況下，保持住了鎮(zhèn)定，積極應對，也許這是20xx年可以圈點的收益吧！
20xx年，值得憧憬，因為有好多的思路要在這一年實踐。
1、尋求合作，深入發(fā)展客戶，不惜一切代價多渠道、多形式的提高市場滲透率；
2、挖掘網(wǎng)絡資源，開放更廣闊的網(wǎng)絡營銷平臺；
3、打破凡事兒凡事兒親力親為的局面，開拓更深層次的發(fā)展空間；
4、開發(fā)更細致、更專業(yè)的售前售后服務；
5、塑造大局與細節(jié)合適的階梯式模式。
總之，20xx年，飛揚的第四個年頭，吾將以更飽滿的激情、更睿智的眼光，更雄壯的膽略，更理智的思考，更科學的智慧去奮斗、拼搏、實踐。
20xx年的個人目標是什么，我沒有忘記，我想，我已經(jīng)準備好了！
學習培訓心得體會14
懷著來到平安產(chǎn)險公司車意理賠部興奮的心情，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司昆明分公司新人班崗前培訓，通過這幾天全身心的投入，并在各位培訓老師的細心教導下，我對保險的知識，態(tài)度和技巧方面都取得了長足的進步。明白了車意理賠的意義所在。下面我就淺談一下我在培訓期間的個人體會。
我朋友告訴過我平安、太保、人保這些保險公司里面就只有平安有培訓，而且它的培訓在培訓里面都是最好的，然后通過這幾天的培訓我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵，能使人們對生活的追求站得更高，目標想得更遠。它把激勵學滲入到每個人的心底。讓每個受訓的學員感受到通向成功其實就是這么簡單。它的最好還表現(xiàn)在培訓體制是最好的，因為它有完善的一個培訓平臺，有專門的培訓隊伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套培訓方案。如果說中國有哪家公司最注重培訓，我想除了平安還是平安。第二，平安的講師也是最好的，他們都是各個崗位的精英，個個業(yè)績不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強烈的視覺沖擊效果，用案例說話，用指標來糾正目標，用分析來查明問題，用最佳方案來解決事情。具有相當現(xiàn)實的指導意義。這讓我們對保險的認知具體化，實際化。把表面的，理論的課程知識轉(zhuǎn)換為各種案例，讓學員在聽故事的同時，了解體會。這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦。第三，平安的.課堂氛圍也是最好的。這里沒有應試教育的教條，老師和學員溶入在一起，大家沒有年齡之分，沒有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。
課程的第一天我就認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，
良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富�？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這也是培訓班給我的體會之一。
正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關重要的。這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點滴習慣開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風格，小事中見素質(zhì)。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。這一點也是我在平安講師那里得到的體會。他們用親身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的“四千精神”。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進入積極的狀態(tài)，機會永遠只青睞有準備的人。只有知道明天干什么，今天才會活得有意義。有目標，生活才會充實、快樂。明確地知道自己的生活目標，感受自己正在向目標前進，這就是幸福。只有對目標執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天�！懊魅諒兔魅�，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至�！睍r間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
培訓也已近尾聲，但平安的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，之后我們還去了位于嵩明的大尖山素質(zhì)拓展，在拓展中我學到了很多關于信任和團結協(xié)作所帶來的力量。包括盲行，包括自助燒烤，也包括最后團隊鼓球游戲，我們玩了，我們開心過了，我們也總結分享了。
這是一個讓人來了就不想離開的團隊，我才發(fā)現(xiàn)我找到的不止單單是一份工作！
4月13日，我聽了老師開展的"聚焦課堂教學，探求高效之路"的講座。經(jīng)過學習，讓我更加認識到高效課堂的重要性：追求課堂教學的高效率，是每一個老師不斷追求的目標，它是教學過程的最優(yōu)化，教育效果的最大化，是師生完美配合的結晶。培訓中，馬老師傳遞了幾個信息：
一、課改并非課堂的創(chuàng)新，而是一種回歸，回到正常的教育規(guī)律上來。
二、高效課堂的構建需要師生的民主平等，而平等是民主的前提，教師學會換位思考，平等對待學生是導學案設計的核心理念。
三、高效課堂不是一部分人的高效課堂，而應是所有學生的高效課堂。對于本次培訓，我有如下感受：
一、高效課堂的特征。
高效課堂是針對課堂教學的無效性、低效性而言的。就其外延而言涵蓋高效的課前精心準備、返歸教學本質(zhì)的課堂教學中實施和教師課后的反思與研究來提高課堂教學效率。課堂教學的高效性就是通過課堂教學活動，學生在學業(yè)上有超常收獲，有超常提高，有超常進步。具體表現(xiàn)在：學生在認知上，從不懂到懂，從少知到多知，從不會到會；在情感上，從不喜歡到喜歡，從不熱愛到熱愛，從不感興趣到感興趣。課堂上，學生思維活躍，語言表達正確、流利、有感情，課堂充滿激情，分析問題與解決問題的能力強，目標達成且正確率在95%以上。前提是看學生是否愿意學、會不會學，樂不樂學，核心是教學三維目標的達成。
二、高效課堂中教師的作用。
現(xiàn)在新課程改革如火如荼，"自主、合作、探究"為核心的課堂教學備受青睞。這讓少數(shù)教師又走入了另一個誤區(qū)："自主、合作、探究"學習就是教師必須少講，甚至不講，談講色變。雖然這和過去的教學特別是公開課、示范課或觀摩課時有的教師則一味追求課堂上學生感官上的"刺激"、課堂氣氛上的"熱鬧"、有所區(qū)別�？墒浅Ｄ暝谝痪�教學的我不禁產(chǎn)生這樣的疑惑：這樣的課堂能高效嗎？"自主、合作、探究"固然重要，可是學生終歸是學生，有些問題，只在同一個淺層面上討論，亂糟糟地無序無味重復淺顯的表面問題。教師不加以引導，不發(fā)揮教師在課堂教學中的主導作用，這樣的課堂是不是對新課改的扭曲呢？事實上，高效課堂更加注重教師的作用——教師要有明確的學法指導，要對自己的設計了然于胸，課堂上還要進行二次備課，并在學生疑惑處、知識重點處重錘敲打，精講點撥，著力引導學生"學會知識、學會思路、學會方法"（引號內(nèi)為專家原話）。
三、如何實現(xiàn)高效課堂？
要實現(xiàn)課堂高效，首先在理念上革新，教師必須正確認識師生關系，放下師道尊嚴的架子，平等對待學生，深入了解學情，讓學生產(chǎn)生對教師的親近感，讓學生在教師這里獲得尊重和認可，讓學生在班級獲得歸屬感，從而營造良好的師生關系和班級氛圍，這就是"親其師而信其道"的道理；其次，教師必須下足課前準備功夫。導學案的教學，要求教師更不能單純寫教案，而不僅要花功夫鉆研教材、理解教材，仔細琢磨教學的重難點，充分進行思想備課；更要了解學生的實際情況，根據(jù)學生的認知規(guī)律選擇課堂教學的"切入點"（即從學生知識最近處引入新課，激發(fā)學習興趣），合理設計教學活動。仔細考慮課堂教學中的細節(jié)問題，對于課堂上學生可能出現(xiàn)的認知偏差要有充分的考慮，針對可能發(fā)生的情況設計應急方案，確保課堂教學的順利進行。還要設計高質(zhì)量的有針對性的課堂練習，讓學生在練習中鞏固提高。
當然，高效課堂是我們正積極探索中的一種新的理念，更應該是我們每個教師追求的永恒的教學目標，在這條路上，我們需要做的還有很多，這更需要我們孜孜不倦地努力追求。
學習培訓心得體會15
緊張的暑期培訓結束了，無論是從理論上還是實踐上都給了我很大的幫助。重新翻開筆記本，看著當時的筆記，又有了更多的體會。
素養(yǎng)不等同于專業(yè)知識和技能，它是在具體的知識忘記后，還留在我們身上，支配我們行動的東西。于是我想，這次培訓后留在我身上的是什么。
“人生的三重境界”、“教與學的關系”、“建構學習”這些內(nèi)容從不同的書中看過，也從不同的專家口中聽過，但是在成尚榮先生的報告中，我找到了不一樣的震撼，這些內(nèi)容附帶了感情的色彩，不再是一板一眼的知識。我想這就是成尚榮先生報告的魅力之處。震撼我的不僅是他激情洋溢的`報告，還有他的精神風貌。在聽報告的時候，我想到了以前看到過的一句話：工作的八小時，決定了你的專業(yè)知識，你賺錢吃飯的能力，以及你支撐你成為一個社會人的全部支點；而工作外的八小時，才能決定你究竟會成為一個什么樣的人。當然對于教育工作者來說，八個小時的工作是不夠的，尤其是新教師。我對于這句話的理解是每個人的業(yè)余時間影響他生活的品質(zhì)，也影響他會成為什么樣的人。于是，我想到了“激情”，當工作成為事業(yè)，需要的不僅僅是認真，更多的是激情。我想成尚榮先生的報告與其說讓我們理解內(nèi)容，不如說是為我們接下來的培訓做精神上的鋪墊，畢竟他站的高度太高。
接下來的培訓內(nèi)容實踐性很強，教學設計、說課、觀課評課及命題，都有理論、案例及我們實踐，在這過程中，可以說對我們的實際教學幫助很大。尤其是觀課評課，我記得在學校里聽課的節(jié)數(shù)很多，有的時候感覺一堂課聽得很舒服，有的時候覺得少了點什么，但說不出所以然，所以可能對我的教學幫助不是很大。而現(xiàn)在知道聽課要讀懂“教什么”、“怎么教”“怎么學”，我的理解是要看教學目標的把握、重難點是如何突破的、學生的參與度及教學效果如何等。還有就是聽課后反思，有想法落到實處才有幫助。
其中，讓我印象深刻的是《科學課程應該教給學生什么》，我覺得對于這個報告的思考，不等同于知識點或是某個題的思考，它更側重于情感方面。體現(xiàn)了一位教師的價值觀、世界觀，自身的修養(yǎng)，而這些情感方面的會滲透在教師的課堂上，如他的教學風格、課堂文化等。我想這些對于學生的價值觀的形成也非常的重要。
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