有關(guān)營銷策劃的學(xué)習(xí)心得
通過這次“燒仙草”市場營銷策劃方案的實(shí)踐，我學(xué)到了許多很有價(jià)值的東西。
首先我明白了營銷策劃就是企業(yè)在其經(jīng)營方針、經(jīng)營目標(biāo)的指導(dǎo)下，通過對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析，經(jīng)過精心構(gòu)思設(shè)計(jì)、采取一定的手段、改進(jìn)營銷渠道、促銷手段，從而將產(chǎn)品推向市場，達(dá)到占有一定市場份額為目的的過程。
接下來淺談一下這次市場營銷策劃活動(dòng)我的收獲。
一、準(zhǔn)備充分，不打無準(zhǔn)備之仗。
在決策過程中，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營銷活動(dòng)的信息所做的研究。營銷調(diào)研活動(dòng)涉及到產(chǎn)品、廣告、促銷渠道選擇、競爭者等諸多方面。如果不事先考察我們要做的策劃內(nèi)容與對(duì)象，真正做起來就會(huì)手忙腳亂。 而且孫子兵法里講過“多算剩，少算不勝。” 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。我們小組在決定做燒仙草策劃方案的時(shí)候就做好了準(zhǔn)備。我們大家先集中在一起討論我們這次市場營銷活動(dòng)要解決的問題、每一個(gè)人的分工、每一個(gè)人寫的部分有什么不同的問題、每一個(gè)部分應(yīng)當(dāng)怎樣銜接、大體的方向是什么等內(nèi)容。然后進(jìn)行了實(shí)地考察。結(jié)果證明，我們的準(zhǔn)備取得了很好的效果。
二、因地制宜，結(jié)合實(shí)際，施行方案要切實(shí)可行。
做營銷策劃方案，首先我們就需要確定燒仙草營銷要達(dá)到的任務(wù)和目標(biāo)。這個(gè)任務(wù)和目標(biāo)是對(duì)燒仙草的決策行為和經(jīng)營活動(dòng)起著指導(dǎo)的作用，讓老板能夠清楚的知道自己即將需要干什么才能夠擴(kuò)大產(chǎn)品銷量、提高產(chǎn)品、店面的知名度。抱著這樣的目標(biāo)，我們采取了行動(dòng)。
我們小組的方案是燒仙草營銷策劃，離科大龍?jiān)垂⒑芙�，所以我們一行六人一起來到了燒仙草，去�?shí)地考察情況。我們考察了燒仙草自身的經(jīng)營狀況和周圍的情況，發(fā)現(xiàn)了燒仙草現(xiàn)在存在的問題，又觀察了其他的類似的競爭對(duì)手的營銷策略，不僅發(fā)現(xiàn)了它們之間的差別，還同時(shí)萌發(fā)了很多極具創(chuàng)意的想法來加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳。我們想出的大多數(shù)想法是在現(xiàn)有營銷渠道和產(chǎn)品策略的改進(jìn)、創(chuàng)新，這樣實(shí)施起來不僅新鮮有趣、會(huì)收到預(yù)期的效果、并且實(shí)行起來也比較方便，可以節(jié)約成本。
三、策略要?jiǎng)?chuàng)新，達(dá)到吸引人的效果。
我們結(jié)合實(shí)際，想出了很多很好的方法來擴(kuò)大銷售量。主要采用創(chuàng)新的方法是在網(wǎng)上營銷�，F(xiàn)在很多的店家已經(jīng)意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，但是現(xiàn)存的網(wǎng)絡(luò)營銷形式和方法過于單一。如果能夠以新的形式和方法實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，那會(huì)吸引更多人的眼球。于是我們就想起了曾經(jīng)很火的《薇薇愛》電影，把營銷與其結(jié)合在一起，就可以產(chǎn)生很好的宣傳效果，這是其他的競爭對(duì)手沒有采用過的一種方法。并且可以借助現(xiàn)有的騰訊QQ、人人、微信平臺(tái)，這樣的方法在不知不覺中會(huì)產(chǎn)生很好的反響，而且受眾面比較廣。
四、一個(gè)人很難成功，只有發(fā)揮集體的力量才好辦事。
這次營銷策劃也大大提高了我們整個(gè)小組的凝聚力，讓我們更加的注重的團(tuán)隊(duì)精神。其實(shí)我們?cè)诿鎸?duì)確定我們主題時(shí)就發(fā)生了很大的爭議，有的認(rèn)為這樣，有的認(rèn)為那樣，最后終于確定了我們此次營銷策劃活動(dòng)的主題。經(jīng)過主題的確定后，我們就漸漸開始做我們的營銷策劃。雖然在實(shí)踐的過程中碰到了很多的困難和障礙，對(duì)實(shí)踐的內(nèi)容沒頭緒，制作過程不知道該如何著手??種種的問題困擾我們，有時(shí)候的我甚至有點(diǎn)不知所措，就在這時(shí)，我們的團(tuán)隊(duì)隊(duì)員們來了，給我提供了靈感，從他們哪里我看到了問題的另一面，找到了問題的解決辦法。當(dāng)然，我相信其他的隊(duì)員他們也是這樣。這次營銷策劃活動(dòng)我切實(shí)的體會(huì)到了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)。
當(dāng)然我們隊(duì)員間除了了默契的配合外，當(dāng)然也有為一點(diǎn)的問題而吵得面紅耳赤，總是想讓對(duì)方理解自己的見解，并且同意自己的想法。雖然對(duì)問題的看法有不同的觀點(diǎn)，但是很快也能達(dá)成共識(shí)，為了答上一份滿意的作業(yè)，大家都努力著。
后來，我們就進(jìn)入了我們的關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也就是我們的方案的策劃，當(dāng)然這一方案不是我們一個(gè)兩個(gè)就可以完成的，這時(shí)候我們的團(tuán)隊(duì)一起來努力，我們分工與合作。我們把這一方案的不同任務(wù)分下去，在我們團(tuán)隊(duì)的努力之下，策劃方案出來了，最后我們?cè)谝唤淌依镞M(jìn)行集體的講評(píng)與交流。我們還采用“頭腦風(fēng)暴”的方法，把每個(gè)人的不同見解都說出來，大家進(jìn)行評(píng)論與改進(jìn)，獲得更好的方法。
策劃的過程雖然任務(wù)很重，但我們也很開心，當(dāng)遇到問題時(shí)，我們都會(huì)相互幫助，當(dāng)有困難時(shí)，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無法用言語來形容。其實(shí)，不管最后的結(jié)果會(huì)怎樣，我們都是成功的，因?yàn)槲覀兏粗羞^程而不是結(jié)果，在策劃活動(dòng)的過程中，我們不但學(xué)到了市場營銷策劃課程方面的知識(shí)，而且還收獲了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的快樂！
五、策劃當(dāng)中一定要運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，才能更好地解決問題。
這次燒仙草的策劃活動(dòng)充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，并在實(shí)踐中應(yīng)用了我在課堂上學(xué)到的知識(shí)。
我們這次營銷策劃的教學(xué)實(shí)踐，利用了理論知識(shí)，去應(yīng)用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過這次充滿挑戰(zhàn)機(jī)遇的教學(xué)實(shí)踐，鍛煉我們的實(shí)際工作能力，提高了我的社交能力，寫作能力。我還學(xué)會(huì)了遇到困難該如何面對(duì)并去解決，這讓我提高了分析能力。此外，還讓我鞏固了專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合。另外，我們還重新學(xué)習(xí)了有關(guān)市場營銷的理論知識(shí)、統(tǒng)計(jì)模型的分析和市場戰(zhàn)略的制訂。這次的實(shí)戰(zhàn)分析我們比以前變得更加的專業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表、采用怎樣的方法可以有效奪取市場份額、擴(kuò)大銷售量。大大的提高了自己在這方面的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，這樣看來我們比上一次的應(yīng)用是更加的準(zhǔn)確與有方向感，知道該何去何從。所以我們必須把我們所學(xué)的書本理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，以達(dá)到鞏固書本知識(shí)的同時(shí)又能熟練運(yùn)用于實(shí)體項(xiàng)目，并且具備做一個(gè)策劃人的基本素質(zhì)，為以后從事市場營銷等工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
六、策劃書不應(yīng)該面面俱到，集中力量解決一個(gè)方面。
在點(diǎn)評(píng)課上，每一個(gè)小組都做了匯報(bào)。很多小組做的策劃案不是不好，而是內(nèi)容太雜，并且重點(diǎn)不突出。市場的環(huán)境分析每一個(gè)人都會(huì)做，關(guān)鍵是拿出怎樣的辦法來解決他們。并且有些企業(yè)暴露出來的問題不是一個(gè)兩個(gè)，我們只能有針對(duì)性的開展戰(zhàn)略，不能夠想出什么辦法就全部應(yīng)用在上面，不僅行不通，而且會(huì)造成資源、人力的浪費(fèi)。
其實(shí)很多企業(yè)暴露出來的問題都是一個(gè)方面的問題，把一個(gè)方面的問題解決好了，就可以順帶著解決了其他方面的問題。我們小組發(fā)現(xiàn)燒仙草的產(chǎn)品銷量不高的原因是各種渠道的宣傳力度不夠、產(chǎn)品知名度不高，于是我們針對(duì)燒仙草的產(chǎn)品促銷開展了一系列的活動(dòng)，所有的活動(dòng)都圍繞產(chǎn)品跨銷量來展開的，就具有集中性，問題就更容易得到解決。
從這次的市場營銷策略課堂上我學(xué)會(huì)了怎樣做市場營銷策劃書：首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求制定銷售計(jì)劃并成功的施行并成功的達(dá)到目標(biāo)，這一過程其實(shí)很不容易，如果在事前少了充分的準(zhǔn)備，實(shí)地考察的過程中就會(huì)出現(xiàn)很多的麻煩，很難找到對(duì)應(yīng)的解決辦法。并且市場營銷策劃要注重實(shí)踐認(rèn)知和掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好。我也更感受到了集體的重要性，單靠著一個(gè)人的努力，是不能把事情做好的，大家只有相互協(xié)作，才可以取得成功。
我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì)，將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)結(jié)合在一起、和大家團(tuán)結(jié)在一起，才可以在與社會(huì)的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
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