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《商戰(zhàn)模擬》課程的學(xué)習(xí)心得
這學(xué)期我們參加了《商戰(zhàn)模擬》這門實(shí)驗(yàn)課程，它主要涉及了企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬的相關(guān)知識(shí)。在長(zhǎng)達(dá)五年的戰(zhàn)略決策之后，我所在的D組的公司以失敗告終。我們組的成績(jī)雖然不是很突出，但我們也因此在這次模擬中總結(jié)出了更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
我覺得公司運(yùn)營(yíng)最重要的一點(diǎn)就是戰(zhàn)略的制定與調(diào)整。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)則合理制定初期乃至長(zhǎng)期的規(guī)劃，不單單影響到企業(yè)資金的運(yùn)作，更為企業(yè)日后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)定下了全部基調(diào)。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)進(jìn)行的戰(zhàn)略抉擇，是關(guān)系企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的一個(gè)重要因素。
然而，我們組在一開始卻并沒有商議出一個(gè)合理、清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，在第一年就盲目地大量投入。首先表現(xiàn)在一次性長(zhǎng)期貸款100個(gè)幣上。巨額的資金讓我們?cè)谇皟赡甓己翢o壓力地大規(guī)模生產(chǎn)和各方面投入，卻沒有意識(shí)到資金的償還問題。同時(shí)每年10個(gè)幣的利息支出，申請(qǐng)短貸受限，到第五年資金周轉(zhuǎn)不靈都直接使得公司的經(jīng)營(yíng)陷入重重危機(jī)。
其次是對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位不明，也沒有很好的同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔開。出于保守，我們從P1產(chǎn)品開始生產(chǎn)。然而第二年又陷入了只產(chǎn)出大量P1產(chǎn)品的僵局。由于P1產(chǎn)品的市場(chǎng)份額處于日益萎縮的趨勢(shì)，我們?cè)诘诙昃筒坏貌慌c同樣生產(chǎn)出大量P1產(chǎn)品的F組爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，于是大筆數(shù)額的廣告單就被投在了并無潛力的P1產(chǎn)品上，這樣一來，支出多了，利潤(rùn)又不高，從而導(dǎo)致我們?cè)诘诙甑氖找嫫狡�。相比較其他投產(chǎn)未來收益更大的P2、P3的小組，他們卻在后幾年收獲頗豐，公司之前差距也就漸漸被拉大，這同時(shí)又是一個(gè)戰(zhàn)略眼光的問題。
到了第三年，由于急于求成，盲目地追求擴(kuò)大生產(chǎn)提高收益，我們搶了大量的訂單。直接結(jié)果是導(dǎo)致了訂單數(shù)過多，又不能申請(qǐng)短貸，使得購買原材料的資金鏈都斷了。為了保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，我們只能亡羊補(bǔ)牢，被迫選擇不停貼現(xiàn)，于是又是一筆又一筆的資金無故損失，到第四年貼現(xiàn)數(shù)額甚至達(dá)到了快20個(gè)幣。第三年是最揪心的一年，我們組員各個(gè)提心吊膽而又齊心協(xié)力地試圖扭虧為盈，盡最大的可能彌補(bǔ)損失。盡管如此，我們還是有一筆訂單不能如期完成，不得已只好支付違約金。如此一來，許多無故的資金流失使我們的權(quán)益大幅度萎縮，償債能力也越來越差。
到第四年，我們前三年積攢的弊端暴露得更加明顯，由于吸取上一年訂單過多導(dǎo)致生產(chǎn)困難的教訓(xùn)以及經(jīng)費(fèi)不足等問題，在第四年的搶單中我們趨于保守，但我們卻因此又出現(xiàn)了訂單數(shù)過少的窘境。我們忽視了一個(gè)重要問題：我們?cè)诘谌晟a(chǎn)線建設(shè)已經(jīng)很完善，第四年的產(chǎn)能應(yīng)該是很大的。從而，我們又為訂單數(shù)過少而付出了慘重的代價(jià)，那就是生產(chǎn)在第三季度已經(jīng)結(jié)束，而所得收益卻不足以抵債。倘若我們?cè)龠M(jìn)行生產(chǎn)，就只有支出而得不到收益，更是于事無補(bǔ)。這樣一來，我們的第四季度基本屬于停產(chǎn)狀態(tài)，到第五年又由于資金不足以償還長(zhǎng)期貸款，我們只能申請(qǐng)助資，公司處于“半破產(chǎn)”狀態(tài)。
正是由于前幾年的決策中沒有考慮到實(shí)際運(yùn)營(yíng)中可能發(fā)生的種種問題，也沒有很好的把握整個(gè)市場(chǎng)方向，沒有在關(guān)系到公司自身一些關(guān)鍵因素上做出更為理性的判斷，而這些非理性的判斷又對(duì)以后幾年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生極大的影響，環(huán)環(huán)相扣，使我們陷入了惡性循環(huán)。這也正是我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)一度陷入僵局的重要原因所在。
公司的整體運(yùn)營(yíng)雖然不是很成功，但我們組卻可堪稱是最團(tuán)結(jié)一致最樂觀積極的一支隊(duì)伍。我們?cè)谡w協(xié)作中不分彼此，又各自做好本職工作。當(dāng)環(huán)境改變，應(yīng)對(duì)策略需要改變時(shí)，我們總是能在最快的時(shí)間即時(shí)醒悟過來，根據(jù)市場(chǎng)變化即時(shí)找尋解決方案。尤其在第三年，當(dāng)公司岌岌可危的時(shí)候，大家充分找尋各種生存契機(jī)和發(fā)展可能，試圖把損失壓縮到了最低。一度的堅(jiān)持使我們化腐朽為神奇，我想，這種處變不驚、虛懷若谷的心態(tài)確是更加可貴的！
這次仿真度非常高的商戰(zhàn)模擬已經(jīng)結(jié)束了，而每一年的經(jīng)營(yíng)都是那么刻骨銘心。困難雖然是一波接著一波，但一份團(tuán)隊(duì)協(xié)作的凝聚力和迎難而上的勇氣與魄力卻始終感染著我們每一個(gè)人的心靈。我們組的最終成績(jī)雖然不是最好，但正是那些失敗讓我們學(xué)會(huì)了很多，也感悟了很多。相信在未來真正的商業(yè)大戰(zhàn)中，我們一定會(huì)發(fā)揮得更加出色。
因?yàn)�，我們是一個(gè)強(qiáng)大的team；因?yàn)�，未來，是不可限量的！�?/p>
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