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      ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)心得

      時(shí)間:2022-11-28 20:53:52 學(xué)習(xí)心得 我要投稿
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        通過(guò)兩天半的沙盤模擬學(xué)習(xí),讓我學(xué)會(huì)了很多。首次,比較全面的了解了工廠的基本運(yùn)作過(guò)程,它將使我一生受益。

        ERP實(shí)訓(xùn)開始,我們五人一個(gè)小組,CEO一名,財(cái)務(wù)總監(jiān)一名·生產(chǎn)總監(jiān)一名,營(yíng)銷總監(jiān)一名,采購(gòu)總監(jiān)一名。我們按照以前租好的組分組,個(gè)人按興趣選擇職位。不同的職位幼稚不同的任務(wù),在生產(chǎn)中取到了不同的作用。不同的職位之間息息相關(guān),環(huán)環(huán)相扣,比如采購(gòu)總監(jiān)采購(gòu)出了問題,就無(wú)法正常的生產(chǎn),我們組第一年就因?yàn)闆]有計(jì)劃好導(dǎo)致第二年沒有能夠完成生產(chǎn)任務(wù),訂單沒交完,浪費(fèi)了產(chǎn)量。所以,每個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做好,反之,就會(huì)造成難以估量的損失。

        我是生產(chǎn)總監(jiān),一開始感覺很簡(jiǎn)單,輕松,只要接到單子,照著生產(chǎn)就行。剛開始還行,跟自己想的差不多,接著就不行了,到第二年,就發(fā)現(xiàn)出錯(cuò)了,而且在整個(gè)過(guò)程中占據(jù)了很重要的作用,而且越往后越不容易。

        在培訓(xùn)的兩天半中,我感受最大最深的,也是沙盤模擬的精髓——用準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和制定切實(shí)的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強(qiáng)的生命力和戰(zhàn)斗力,就必須要擁有一個(gè)能相互協(xié)作、相互支持的團(tuán)隊(duì),能發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化,更是企業(yè)成功的靈魂。隨時(shí)溝通信息,作到不損失一個(gè)硬幣。

        老師開始介紹“游戲”的規(guī)則,和真實(shí)的企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式很相似,每個(gè)組分為CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān),分別掌管著自己的工作,來(lái)維持一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)的生存和發(fā)展。老師對(duì)游戲準(zhǔn)則的宣讀和講解是非常重要的。

        老師講解規(guī)則、帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營(yíng)之后,我們揚(yáng)帆公司就開始運(yùn)營(yíng)了,我們采取的大體策略是:求穩(wěn),而后再發(fā)展。市場(chǎng)人員分析,其他組會(huì)投資P2產(chǎn)品,我們避開激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),選擇了P3產(chǎn)品,并且集中精力于P1和P3產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。我們決定先在本地市場(chǎng)上以P1來(lái)站穩(wěn)腳跟,并且只著重于區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)。而第一年的訂單尤其重要,大家處于同一起跑線,訂單數(shù)量有限,我們必須搶得最大的訂單來(lái)確保我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)的老大地位,同時(shí)使我們當(dāng)年的產(chǎn)能得到充分的利用,庫(kù)存不積壓。于是廣告策略就尤為重要,誰(shuí)投的廣告最多誰(shuí)就能首先選單。但是,不幸的是我們跟a組撞車,投的廣告相同,抽簽使失敗,又沒有計(jì)算好第二年的生產(chǎn),導(dǎo)致第二年沒有完成訂單。

        沙盤模擬心得2

        在我想象中的"沙盤"是一堆沙子,然后好多小房子,就像樓盤里的那些沙盤模擬房一樣,可是當(dāng)我親身經(jīng)歷我們專業(yè)的沙盤模擬,我才發(fā)現(xiàn)很多東西不是想象中的那么簡(jiǎn)單,就像我們模擬一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況。開始我覺得這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活,就那么些材料和錢,況且?guī)讉(gè)人的腦子,難道還搞不定那些小玩意兒?jiǎn),可是?dāng)我們著手開始做起來(lái),我發(fā)現(xiàn)我們欠缺的還有太多,而一個(gè)沙盤的完成需要整個(gè)小組的齊心協(xié)力,更需要我們統(tǒng)籌兼顧的運(yùn)營(yíng)方式,我們要計(jì)劃每一年的廣告費(fèi),以及還有生產(chǎn)的費(fèi)用,要琢磨怎樣才能盈利最多,怎樣才不至于破產(chǎn),一個(gè)想象中極度簡(jiǎn)單的東西,卻死了我們N多腦細(xì)胞,不得不說(shuō),沙盤模擬是一個(gè)技術(shù)活,真正的腦力活。

        我們小組的名稱是"同心圓",當(dāng)初用這個(gè)組名采用的就是"同心圓"的意義,我們要齊心協(xié)力,共同合作,把我們"同心圓"企業(yè)做大做強(qiáng)。在我們小組中有七個(gè)人,分別擔(dān)任不同的企業(yè)角色,有CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)以及采購(gòu)總監(jiān),我們?cè)谧约旱膷徫簧蠄?jiān)守自己的職責(zé),其中,首席執(zhí)行官(CEO)是企業(yè)最大的執(zhí)行官,帶領(lǐng)小組的其他成員完成企業(yè)的生產(chǎn);財(cái)務(wù)總監(jiān)主要是管財(cái)務(wù)這一塊,負(fù)責(zé)資金的籌集、管理,做好資金的預(yù)算,按時(shí)做好財(cái)務(wù)報(bào)表并做好財(cái)務(wù)分析;營(yíng)銷總監(jiān)所擔(dān)任的職責(zé)就是開拓市場(chǎng)和實(shí)現(xiàn)銷售;生產(chǎn)總監(jiān)隨企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理,并對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終的責(zé)任;采購(gòu)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵,從價(jià)格、質(zhì)量上把好第一關(guān)。

        在第一天的模擬沙盤中,我們的狀況并不樂觀,因?yàn)樽畛跬斗诺膹V告費(fèi)太少,所以沒能投到好的訂單,制約了我們的生產(chǎn),在第一年我們的虧損額達(dá)到最高;而后我們投放的廣告費(fèi)就很多,可是卻沒有考慮到生產(chǎn)線的問題,所以差點(diǎn)要交違約金,最后沒辦法只好從別的小組買來(lái)產(chǎn)品才得以安全過(guò)關(guān)。當(dāng)然在這樣的兩年下,我們就積累了相對(duì)的經(jīng)驗(yàn),要及時(shí)更換生產(chǎn)線,也要按照自己的生產(chǎn)力來(lái)投放廣告,同時(shí)還要開拓新的市場(chǎng),占有更大的市場(chǎng)。在最初的模擬中,我們小組的報(bào)表總是難能平衡,也總是遲遲不能很早的交上去,總是會(huì)因?yàn)檫@樣那樣的錯(cuò)誤而導(dǎo)致我們的報(bào)表不能通過(guò)老師那一關(guān),因?yàn)樵谀M中我們總會(huì)有那么些粗心,不能很好的做到每一個(gè)賬目都平衡。在我們的考試沙盤中,我們汲取模擬沙盤中的經(jīng)驗(yàn),樹立全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的理念,做好自己職責(zé)的工作,然后做好自己的職業(yè)定位,尤其是生產(chǎn)線和廣告費(fèi)的協(xié)調(diào)問題,要量力而行,同時(shí)也要考慮最大的收益問題,所以在我們的努力下,我們小組一年比一年做得更好,收益也很好,成為小組第一。

        我覺得沙盤模擬最重要的是細(xì)心和團(tuán)結(jié),一組成員最重要的就是團(tuán)結(jié),只有團(tuán)結(jié),做好自己職責(zé)的事情,才能把企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)有條不紊的進(jìn)展下去。我也總結(jié)了關(guān)于企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)一些關(guān)鍵點(diǎn),第一,還是關(guān)于生產(chǎn)線的問題,其實(shí)它是一個(gè)很重要的事情,再后來(lái)的幾年里一定要把公司的生產(chǎn)線盡可能的全部建成全自動(dòng)生產(chǎn)線,這樣能夠保證產(chǎn)品的出產(chǎn),提高生產(chǎn)效率和速度。第二,研發(fā)更多的新產(chǎn)品。第三,廠房的建設(shè),都知道在模擬的六年中大部分開設(shè)的都是大廠房,再后來(lái)的幾年中如果資金充足的話可以開設(shè)小廠房,這樣可以提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。第四,開辟更多市場(chǎng),不僅僅是國(guó)內(nèi),還有亞洲,國(guó)際,這樣可以擴(kuò)大銷路。第五,優(yōu)化公司的資源配置,不僅僅是生產(chǎn)設(shè)備上,還可以是公司員工方面的。第六,規(guī)范公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方式。

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