暑假實習(xí)心得體會

暑假實習(xí)心得體會1

　　在我進入大學(xué)之后的第一個暑假的暑期社會實踐活動中，我選擇了去xx市口腔醫(yī)院進行見習(xí)。在短短的兩個星期的見習(xí)時光中，我學(xué)到了很多。我只是一個大一的新生，也才學(xué)習(xí)了兩門基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)的課程，可以說我對口腔方面的專業(yè)知識是一竅不通，但即使是這樣，我還是對這次的見習(xí)抱有極大地?zé)崆椤?/p>

　　我被安排在取模中心進行這次的見習(xí)，一開始的時候其實自己是有一些失望的，因為我所向往的是正畸科，口腔內(nèi)科，口腔外科等等的大的科室，感覺離自己的理想很遙遠(yuǎn)。但即使是這樣我還是打足了十二萬分的精力去迎接我的見習(xí)生活。剛?cè)サ臅r候我什么都不懂，其他醫(yī)生在看病人的時候我只能在一旁眼巴巴的看著，收拾收拾桌子的上的雜物，打掃打掃衛(wèi)生。不知道是不是每一個剛剛來到醫(yī)院見習(xí)的人都是這樣子，剛開始的時候很緊張，想要做些什么幫忙卻又害怕會幫倒忙以至于手忙腳亂。我所在的部門是取模中心，負(fù)責(zé)提取病人牙齒的模型樣本，用于提供給正畸科，修復(fù)科研究打模。說起來整個流程不是很復(fù)雜，先根據(jù)病人的牙弓大小確定模具的尺寸，再將打好的取模膏均勻涂在模具上，隨后根據(jù)需要在病人口中取模。在取模后根據(jù)所做的模型類型制作不同的牙模。這一系列的流程看起來很簡單，然而做起來卻需要一定的熟練度和技巧。

　　我是從打樣膏學(xué)習(xí)起的。但沒想到是看起來簡單做起來難，碗和調(diào)棒到了我的手里就變得不聽使喚，看起來很簡單的動作自己做起來卻發(fā)現(xiàn)難上加難，先不說調(diào)膏了，在比例配對的方面就把握不到位，不是水太多就是膏粉太少，以至于大陽膏經(jīng)常被我調(diào)成“稀湯”。在調(diào)配的過程中總是把膏子調(diào)出碗，不然就是動作太慢，還沒調(diào)好樣膏就已經(jīng)不能用了。這樣失敗的開始讓我很是灰心。覺得一開始的熱情和自信正漸漸離開。但周圍的醫(yī)生護士們都鼓勵我，也耐心的一遍遍教我手法和技巧。經(jīng)過幾天的訓(xùn)練和熟悉，我終于漸漸的掌握了要領(lǐng)也能像模像樣的打模取樣了。

　　雖然我的見習(xí)時間只有短短的兩個星期，但我卻從中學(xué)到了許多。以前總覺得做醫(yī)生是輕松地，而病人的壓力總是很大。經(jīng)過見習(xí)之后我才明白，其實很多時候醫(yī)生的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于病人，因為至少病人可以將自己托付給醫(yī)生，而醫(yī)生卻只能依靠自己的技術(shù)，有時候醫(yī)生在看病的時候往往比病人還緊張，害怕會弄痛病人，害怕種種，但在表面卻要表現(xiàn)的.很輕松，因為如果醫(yī)生表現(xiàn)的很緊張，那么他的情緒會很輕易的就傳染給病人，讓診治的過程變得困難許多。而在面對不同年齡層次的病人時候也有不同的辦法，對付成人往往比較簡單，而小孩和老人則不同。小孩子膽子比較小，所以醫(yī)生在對待兒童時應(yīng)盡量將氣氛調(diào)整的比較輕松愉快，并且對待兒童要盡量溫柔親切，以為小孩有時候害怕之后往往會不配合治療。在對待老年人時要有耐心，老年人往往對醫(yī)生不夠信任，所以在這時醫(yī)師就應(yīng)該對老年人耐心的解釋病情及治療方案。

　　其實我對于專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識還只是略懂皮毛，但是在這次見習(xí)中我的收獲就是對于醫(yī)院里看病的模式流程的了解，以及對于醫(yī)患關(guān)系及醫(yī)患之間互動的更深一步的理解。通過這次見習(xí)讓我了解了許多，學(xué)習(xí)了許多，一定會對我今后的學(xué)習(xí)工作起到很大的幫助。

暑假實習(xí)心得體會2

　　又到暑假了，一轉(zhuǎn)眼，大二生活已經(jīng)結(jié)束了。這次的暑假是我大學(xué)生活的最后一次暑假，學(xué)校規(guī)定我們每個人都必須出去實習(xí)，積累經(jīng)驗。我從來沒有自己出去找過工作，本想在網(wǎng)上找的，投些簡歷，等待回音，可是幾天過去了都沒反應(yīng)，或者就是拒絕的回復(fù)。于是，我打算主動出去找，我去了陸家嘴，找了20多家公司，只有2家公司讓我填了表格等待回復(fù)，可惜一周后了無音訊。就在我不知該怎么辦的時候，我得知不久有一場人才招聘會，就去嘗試了一下，終于，我進了一家國際貿(mào)易公司實習(xí)。

　　很幸運的，我進入了這家公司的財務(wù)部。剛開始一切都是陌生的，不過這里的老師和同事都很好相處，平時的事情也不是特別多，雖然沒有工資，但報銷車費和飯費，對未畢業(yè)的我來說已經(jīng)足夠了。畢竟這次實習(xí)的真正目的是要學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗。在公司里，有不懂的不會做的事情，老師都會很有耐心地教我，而我明白后也幫他們做了很多事情，一天下來過得很充實，也很快樂，并不像我以前想象的`受到什么苦。

　　在實習(xí)的這一個多月里，我學(xué)會了用復(fù)印機、傳真機和掃描機，學(xué)會了計算印花稅、貼稅票，還做了很多事情，比如聽寫會議紀(jì)要、摘報、接聽電話、收發(fā)快遞、制作表格等等。這是我想要的實習(xí)生活，豐富多彩，還能學(xué)到許多東西，不過現(xiàn)在競爭力如此激烈，一次幫他們招聘前臺，就這一個職位，卻有14位女孩子來應(yīng)聘，可見如果自己沒有能夠吸引用人單位的因素，就只能被淘汰�，F(xiàn)實社會就是如此的殘酷！我能得到這樣的實習(xí)機會，真的應(yīng)該很珍惜。這個公司的總務(wù)老師很容易打交道，他告訴我，你再怎么有本事，如果在一家公司里無法與上級搞好關(guān)系，那么你就永無出頭之日。我覺得很有道理，努力學(xué)習(xí)，考取一個個證書是我們必須要做的，也是我們找工作時的一塊敲門磚，但是學(xué)會如何與人相處，如何可以得到上級的重視是更深奧的一門學(xué)科。

　　想要學(xué)好這個，光靠書本上的做人道理是不夠的，只有在社會中親身實踐，慢慢摸索，才可能學(xué)好學(xué)精，融會貫通。不過，在這個社會中，誠實也是相當(dāng)重要的，它是別人能否相信你的保障。如果得不到別人的信任，那么做什么事都不會很順利，甚至寸步難行�，F(xiàn)在許多大學(xué)生都想自己創(chuàng)業(yè)，這不失為一個好的想法，而且很有志向，但創(chuàng)業(yè)除了要有相關(guān)的專業(yè)知識外，誠實的作風(fēng)也很重要。還有就是要樂于幫助別人。在實習(xí)的過程中，老師和一些同事幫了我很多，有時我并沒有要求，他們也會主動來幫我，這點令我感動。所以，在平時的工作或生活中，我也會主動去幫助別人，這樣不但幫別人解決了困難，自己也獲得了一份快樂和滿足。

　　在即將離開公司的時候，我向各位老師和同事道了別，同時也得到了他們的祝福。我想我會好好學(xué)習(xí)的，為了自己的將來奮斗！這次的實習(xí)是我人生路上一個不可缺少的經(jīng)驗，真心謝謝這里的每一位老師和熱心幫助我的同事。還有半年，我就要踏上社會尋找一份長期的工作并真正的磨練自己，在這個社會中立足了。希望我將來的事業(yè)能在我的努力下一帆風(fēng)順！

暑假實習(xí)心得體會3

　　時間總是過得很快，轉(zhuǎn)眼之間就放暑假了，緊接著開始了我的暑期打工生活。這是為了完成實踐論文，同時也是為以后步入社會累積經(jīng)驗。課本只能教我們理論知識，還有很多的東西是課本里沒有的，在實踐中獲得豐富的知識與經(jīng)驗，學(xué)會待人處事、學(xué)會交際禮儀、鍛煉自己的膽量、積累經(jīng)驗，讓我受益匪淺。

　　在步入大學(xué)后，我們離走進社會越來越近了，就業(yè)就成為我們頭疼的大事，父母親友也會詢問我們的就業(yè)方向和未來打算。我們滿懷激情地走進社會，才發(fā)現(xiàn)找工作是沒有那么的簡單。招聘單位把“有經(jīng)驗者優(yōu)先”放在了招聘的第一位，這對我們這些整日呆在學(xué)校里的學(xué)生是何等的殘酷，一個在校學(xué)生的社會經(jīng)驗又有多少呢？

　　于是，學(xué)生們把目光投到了競選班委、學(xué)生會和團委的職務(wù)上，在提高自己的能力，增加團隊工作經(jīng)驗，同時也是為了日后工作增添籌碼。

　　可是在學(xué)校的經(jīng)驗就能夠應(yīng)付社會上復(fù)雜的人際關(guān)系和實際問題，顯然這是不夠的，學(xué)校只是社會中的小角落，而且在遇到問題時我們可以請教老師、詢問父母，可是當(dāng)我們步入社會后還能夠問誰，還有誰能為我們遮風(fēng)擋雨。

　　所以，我們利用每年的寒暑假的時間去體驗社會生活，這也是老師為了鍛煉我們的實踐能力，也是寫實踐論文的目的。而社會實踐是我們接觸社會、體驗社會生活的好機會。

　　今年暑假比較往年提前了幾天，我也積極的在找暑期工，可是走過很多的商場、超市，積極的去應(yīng)聘，卻沒有一家商場、超市肯讓我在那里做臨時工。為什么呢？原因很簡單，他們需要的是有工作經(jīng)驗的長期工，當(dāng)我說出我應(yīng)聘的是暑期工而且我并沒有豐富的工作經(jīng)驗。所以我沒有找到工作，只好在家里呆著，而后經(jīng)朋友介紹找到一份暑期臨時工——做某一品牌的促銷員。

　　第一天去上班，主管就交待幾個應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)后，我就開始上班了。

　　工作內(nèi)容：上午9：00上班——下午19：00下班。首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下樓，雖然有貨梯幫忙運下來，但是跑上跑下的，我們都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子給搭起來，若是太陽傘就比較好撐起來，可我們要搭的是棚子，兩個女孩子想要撐起這個棚子實在是有點困難，我們個子不高，這邊撐起來了，那邊又夠不到了，有時候好心的路人會幫我們一把，但是大多時候都是我們自己一點一點的慢慢地搭起來，而最重要的是要把商家的宣傳的海報貼起來，要把它貼在顯眼的地方，把一切都擺弄好后，估計也有半個多小時了。

　　可是我們并不能因此就休息，我們還要上到樓上和超市借貨，因為我們的貨物不是商家提供的'，他們只提供我們擺攤的工具、海報和活動所需要的試飲的飲料，我們必須自己和超市商量，向他們借貨。我們大致估計今天能夠賣出的數(shù)量，然后每一品種都要了一定的數(shù)量，和超市的領(lǐng)班點清了貨物的數(shù)量，寫了一份清單。那超市領(lǐng)班很認(rèn)真地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍，還要我們自己也點算一下，才簽字讓我們把貨拿走。仔細(xì)、負(fù)責(zé)、認(rèn)真，無論是在學(xué)校、家里、社會上都是必須的，老板不希望請了一個做事馬馬虎虎不負(fù)責(zé)的人，做事不認(rèn)真就會出錯，給自己或是別人帶來不便，不仔細(xì)、不認(rèn)真就是不負(fù)責(zé)任，所以我們在提高自己的工作能力的同時，也要注重培養(yǎng)自己的工作態(tài)度。把貨搬到了棚子里，在一一地擺在桌子上。我們擺好后就開始向過路的行人介紹我們所推銷的飲料產(chǎn)品。

暑假實習(xí)心得體會4

　　時間如白駒過隙，暑假掛職也悄然到了尾聲，回望這掛職的點點滴滴，真是感慨良多。我很高興能有這次暑假掛職的機會。感謝為這次暑假掛職活動付出辛苦勞動的人員。

　　暑假掛職就像是一條紐帶，它把大學(xué)這個象牙塔與真實的社會連接起來，讓我站在象牙塔上能看到紛繁復(fù)雜的社會的一個側(cè)面，讓我有機會在社會實踐中體驗社會，體驗人生。它無疑將成為我人生中一筆寶貴的經(jīng)驗財富，充實我的人生，引導(dǎo)著我思考人生的價值，引領(lǐng)我走向更有價值的人生。

　　掛職最讓我受益的是讓我學(xué)會了如何在職場中待人接物——用謙卑的心態(tài)去待人，用精益求精的態(tài)度去接物。在實習(xí)單位里有很多工作經(jīng)驗豐富的老前輩，他們很樂意在工作上為我提供建議和指導(dǎo)，在此特別感謝他們在這些日子里的教導(dǎo)與照顧。平時大家都很友善，每天都工作在和睦相處的.氣氛中，有時還會有幽默笑話，讓大家可以開心地笑一下，化解一天工作的壓力。在工作上，每個人都是精益求精的，都力求很好地完成工作任務(wù)。記得，我第一次來動手整理資料時，燕姐（單位里的老前輩）認(rèn)真地教我制作收文登記表，她一絲不茍的態(tài)度深切地感染了我，讓我明白即使是簡簡單單的工作也要以百分百的投入，那樣才可以把工作做好。做事先學(xué)會做人，只有逐漸圓滿了自身，才能一步一步地走近成功。在社會實踐中健全自身的人格，不斷提升自己的人格魅力，這樣才能走得更遠(yuǎn)。

　　掛職讓我在實踐中體驗到了自身所學(xué)專業(yè)的基層工作，鍛煉了自己的實踐中應(yīng)用課本知識的能力。由于自己所學(xué)的專業(yè)是土地資源管理（房地產(chǎn)開發(fā)與物業(yè)管理），自己掛職的單位就是在海珠區(qū)國資局旗下的江南城建開發(fā)集團有限公司，我被分配到了物業(yè)部。在這里接觸到了有關(guān)征地與房屋拆遷補償?shù)奈募�與案例，這開闊的我的眼界與增加了我的知識。通過自身的社會實踐，我對本專業(yè)基層的工作有了一定的了解，這為我的職業(yè)生涯規(guī)劃提供了寶貴的經(jīng)驗。

　　經(jīng)過了學(xué)習(xí)，我更是對自身的缺點有了更深刻的認(rèn)識。 我缺乏對不斷更新的知識的了解和專業(yè)技能不過硬。房地產(chǎn)正處在飛速的發(fā)展之中，這需要我跟上知識時代的步伐，緊跟時代的節(jié)奏。因此，在以后的學(xué)習(xí)中不僅僅要學(xué)習(xí)課本上的基礎(chǔ)知識，更是要努力提升自己的學(xué)習(xí)能力。這才是學(xué)習(xí)的最重要的收獲。

　　“千里之行，始于足下”，走出校門后就是要面對社會的考驗，職業(yè)生涯之路也是每個人的必經(jīng)之路，而這次暑假掛職就是千里之路的第一小步，準(zhǔn)確地說是熱身運動吧�！安环e跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海”，人生價值的實現(xiàn)就是要每一件小事情做起，人生的成功也是一個積累的過程。這次掛職就是人生的一個小小經(jīng)驗的積累，就是人生智慧的積累。我會在以后的人生航路中揚起奮進的風(fēng)帆，不斷實現(xiàn)人生的價值。

暑假實習(xí)心得體會5

　　今年暑假，聽說別的系有個老師組織學(xué)生到富士康打工，為了鍛煉自己，看是否能在陌生的環(huán)境中靠自己生存，同時也是為了響應(yīng)學(xué)校的實習(xí)要求。我也想親身體驗下社會實踐，在實踐中鍛煉自己，增長見識，也想通過這次的社會實習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己的不足。

　　剛到深圳，一切都是那么的新鮮，聳立的高樓，密集的.人群。我們跟著老師到了富士康公司，開始了培訓(xùn)生活，這段時間生活很輕松。接下來就是體檢了，我兩個好朋友因為體檢沒過不能在這工作，我們本來是一起的，能互相照應(yīng)，現(xiàn)在就剩下我一個了，心里很難過。不過后來又認(rèn)識了別的朋友，我們漸漸的融入這里的生活了，我們互相照顧。

　　培訓(xùn)結(jié)束后，我們開始了真正的實習(xí)生活，開始有新鮮感，所以不覺得累。我們的工作是削毛邊，雖然簡單但是要很細(xì)心，剛開始是看老員工做，等我們熟悉了過程之后就能自己動手實踐了，原來并沒有想象的那么簡單，我們做的很慢，負(fù)責(zé)人也沒有責(zé)怪我們，就是要我們細(xì)心一點，慢慢做，于是我們便開始很細(xì)心很認(rèn)真的去把每一個面蓋削干凈，盡量把質(zhì)量做好，漸漸的我們被退的貨少了，工作也順利了，可見，不管做什么工作都需要認(rèn)真的態(tài)度，不管是什么產(chǎn)品都要有一個好的質(zhì)量才會有市場有銷路。

　　時間久了，覺得乏味了，每天的生活都是重復(fù)著一個動作，除了工作、吃飯、睡覺，我沒有時間做其他的，新鮮感也沒了。但是我沒有放棄，還是努力堅持著，生活雖然很殘酷和無奈，我們能付出的只有堅持與努力。不管在工作還是生活中，我們都需要朋友，朋友能幫助陪伴我們，在富士康實習(xí)期間我新認(rèn)識幾個朋友，大家相處的很融洽，朋友就像你身邊的守護者，在你有困難的時候，就會在你身邊向你伸出援助之手，朋友就像一個肩膀，當(dāng)你累時可以給你依靠。

　　暑假在富士康的實習(xí)結(jié)束了，我很不舍，但是我明白這只是我人生中的一個停留點，我還要繼續(xù)朝著我的目標(biāo)奮斗。作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，我們要了解社會，走向社會，豐富我們的閱歷，提高我們的競爭力，全面的發(fā)展自己，把理論與實際相結(jié)合，更好的投入到國家建設(shè)中去，報答養(yǎng)育教育我們的祖國，為祖國的發(fā)展貢獻自己的一份力量。

暑假實習(xí)心得體會6

　　時間飛逝，很快，一個月的社會實踐活動就結(jié)束了。在這一個月里，我學(xué)到了很多東西。在許多方面也有所提高，例如，在交際能力上，我比以前開朗了，更加主動的去認(rèn)識朋友，跟同學(xué)們聊天等等。在這一個月里，鎮(zhèn)政府組織了很多活動。例如，組內(nèi)交流活動，由各小組組織一個內(nèi)部活動；大學(xué)生志愿服務(wù)活動；社會調(diào)查活動；興趣培訓(xùn)活動；第一桶金活動。

　　千里之行，始于足下。

　　這短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂＂三人行，必有我?guī)煟�，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑，親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的'飛躍。增強了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)！

　　艱辛知人生，實踐長才干。

　　通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。大學(xué)生暑期社會實踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。

　　從群眾中來，到群眾中去。

　　在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了＂從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。

　　這次實踐活動，豐富了我們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠(yuǎn)，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀(jì)的大學(xué)生，社會實踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機會；提升我們的修身，樹立服務(wù)社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo)，為祖國的發(fā)展貢獻一份自己的力量！

暑假實習(xí)心得體會7

　　在xx的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。雖然只有二十多天時間，但這期間的經(jīng)歷卻深深地印在了我的腦海里。在這短短的二十多天里，我經(jīng)歷了許多許多，思考了許多許多，也領(lǐng)悟到了許多許多。現(xiàn)在我只覺得語言太蒼白文字太無力根本無法完全表達(dá)出我這期間的經(jīng)歷和感悟。

　　實習(xí)期間我和孫xx被分到了xx鎮(zhèn)的xx初中。xx鎮(zhèn)位于xx市南部山區(qū)，距離xx市區(qū)四十多公里，整個鎮(zhèn)子坐落在一個東西狹長的山谷當(dāng)中。四周都是層層疊疊的山，北面的山坡上有公路穿過，xx初中就緊靠著公路坐落在山下。整個學(xué)校有三個年級，七八年級每個級部各五個班，九年級三個班，各班都是五十人左右。我所頂替的是七年級的石小崗老師，所教的是七年級三班的語文和政治以及七年級五班的政治。每周講十五節(jié)課。同時，每周四周五我還要兼任學(xué)校的保安并負(fù)責(zé)檢查七年級學(xué)生的自習(xí)和住宿情況。

　　我們是五月五號中午被教管辦的負(fù)責(zé)人接到xx的。教管辦的領(lǐng)導(dǎo)熱情的接待了我們。中午領(lǐng)導(dǎo)請我們吃飯，飯菜很豐盛，領(lǐng)導(dǎo)很熱情。他們頻頻舉杯勸我們喝酒，把我們灌醉之后他們把飯菜打包帶走了。

　　飯后xx中學(xué)的呂科法校長把我們帶到了學(xué)校。他給我們安排好了住宿的地方并為我們引見了我們所要頂替的老師。由于最近校園安全工作抓得很緊，所以呂校長將全部的精力都放在了校園安保工作上。學(xué)校的所有男老師都被安排了做保安的工作。我所接替的是七年級的石小崗老師，他在草草地向我交代了任務(wù)并帶我和學(xué)生見了面之后就做專職保安去了。于是到xx中學(xué)的第二天我就正式上崗了。在石老師出去學(xué)習(xí)之前我要接替他除了保安之外的全部工作，等他走后連保安我也接過來了。

　　我正式上崗的前兩天正趕上學(xué)生們的期中考試，于是我被安排監(jiān)考兩天。第一次走進考場我很緊張，學(xué)生們一見到我這樣一個之前從未蒙面的監(jiān)考老師立刻炸開了鍋。他們開始交頭接耳議論紛紛，教室里亂極了。我一時不知所措，汗都冒了出來。幸好和我一同監(jiān)考的老師及時趕到考場才安靜下來。監(jiān)考的兩天我的心里直發(fā)虛，害怕自己鎮(zhèn)不住班里的學(xué)生更害怕自己講砸了鍋。

　　考試結(jié)束后我就正式的走上講臺了。這次面對的是真正的中學(xué)生而不是在學(xué)校試講時的指導(dǎo)老師了。政治課準(zhǔn)備的還比較充分因而講的還不錯。但語文課我真不知道該怎么講，也不知道該講些什么。于是我和辦公室的語文老師商量要去聽他們的課，但不知道什么原因這里的老師一聽說要去聽他們的課都躲的我遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。沒辦法我只能自己看了看課本硬著頭皮去給三班上課。由于準(zhǔn)備的不充分我在第一節(jié)語文課上丑態(tài)畢露，身子晃來晃去，說話磕磕絆絆。還好我的學(xué)生們都聽的很認(rèn)真，他們都抬著頭瞪大眼睛看著我，這給了我莫大的鼓勵。

　　剛到的那幾天最令我頭疼的問題就是吃飯。學(xué)校食堂的條件實在是太惡劣。每頓飯只有一個臟兮兮的涼拌黃瓜，而且去晚了都買不到，衛(wèi)生條件更是慘不忍睹。到了周五下午學(xué)生回家食堂就準(zhǔn)時關(guān)門。我和孫xx只能靠從鎮(zhèn)上買的腌羅卜條子，大餅，方便面度日。在這里想吃頓熱煩熱湯簡直是奢想。山里面晚上很冷，但教管辦免費發(fā)給我們的黑心棉被子根本就不保溫，半夜常常被凍醒。這里的學(xué)生早上不到五點就會起床，吵吵鬧鬧的，弄得我也無法再入睡。因此雖然每天早早的就睡覺但總感覺睡眠不足。

　　一開始的幾天感覺日子特別的難熬，總是盼望著實習(xí)早點結(jié)束離開這個鬼地方。但隨著時間的推移我也開始慢慢的適應(yīng)這里的環(huán)境。

　　語文課在講了幾天之后我也慢慢的摸到了點門路，知道每天課上該講些什么了。我非常感激坐在我對桌的王志金老師，雖然他也沒同意讓我去聽他的課但是他很耐心的指導(dǎo)了我。通過他的指導(dǎo)我大體知道了上課應(yīng)當(dāng)講哪些內(nèi)容。

　　因為我給七年級三班帶了兩門課，所以和他們的接觸比較多。我覺得有必要和他們搞好關(guān)系。于是我上課特別關(guān)注班長和班里成績中上游的學(xué)生，先贏得班里大多數(shù)人對我的支持，然后再去關(guān)心成績差的學(xué)生。對于他們我以鼓勵為主，盡可能的從他們身上找到優(yōu)點加以表揚。非常幸運的是這個班里沒有特別調(diào)皮搗蛋的學(xué)生，我不用再為維持課堂紀(jì)律而頭疼了。我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們和我交談的時候很緊張，我就盡可能的用一種很溫和的態(tài)度去對待他們。師生間的距離很快就被拉近了，很多學(xué)生下課后就跑到我的宿舍和我聊天。孫xx的學(xué)生看到我們的條件很艱苦還給我們送來了自家的香椿芽咸菜。

　　為了進一步了解學(xué)生的想法，我買了兩個本子作為意見簿放到三班和五班讓學(xué)生給我提意見。我還詢問了班里的學(xué)生，了解了石老師講課的情況，了解了他們學(xué)校老師的教學(xué)模式。政治課上老師的主要任務(wù)是帶領(lǐng)學(xué)生劃課本。老師用五六分鐘的時間把課本的內(nèi)容總結(jié)為幾個大問題然后讓學(xué)生在課本上把答案劃下來，剩下的時間就讓學(xué)生自己背課本。據(jù)說這樣的教學(xué)方式在考試的時候更容易出成績，更有利于學(xué)生的發(fā)展。語文課的教學(xué)方式與政治課也大同小異。于是我就開始改變自己的講課方式。我也給學(xué)生們總結(jié)問題劃課本，然后再給他們就這個問題做詳細(xì)的解釋幫助他們理解。同時在講解的過程中引導(dǎo)學(xué)生就某些問題進行思考交流，以培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。我還給他們講解了一些應(yīng)試的技巧和背誦的訣竅并注意幫他們養(yǎng)成良好的答題習(xí)慣。這樣我上課講解的內(nèi)容就相對的減少了，每節(jié)課都能省出十幾分鐘的時間給學(xué)生們背誦。我這樣做是為了在原先的教學(xué)方式和我所學(xué)的教學(xué)方式之間找到一個切合點，讓學(xué)生們既能快速的適應(yīng)我教學(xué)的方式又能在我走后快速適應(yīng)他們原先老師的教學(xué)方式。

　　過了兩天我收到了學(xué)生們對我的意見。五班學(xué)生的意見是一致的，他們都要求我在講臺上站穩(wěn)，別晃�？吹街�后我感覺真慚愧，同時也不得不佩服學(xué)生們眼光只敏銳，語言之精辟。由于我給三班學(xué)生上的課更多，因此他們給我寫的意見也更多。他們的意見大體也是一致的。除了讓我講課別晃之外都稱贊我課講的好，人長得帥，有親和力，有耐心。那天晚上我躺在簡陋的宿舍里，枕著黑心棉被啃著饅頭吃著咸菜，翻看著意見簿。看到學(xué)生們的贊揚與肯定，我的心里美滋滋的。我頭一次感到原來咸菜饅頭可以這樣的美味，原來教管辦送的黑心棉被子可以這樣的溫暖，原來當(dāng)老師可以這樣的幸福。我終于可以理解孔子的話了“飯疏食，飲水，曲肱而枕之，樂亦在其中矣，不義而富且貴于我如浮云”。

　　學(xué)生們的鼓勵就是我講課的最大動力。自此以后我給學(xué)生們講課的興致更高了，站在講臺上感覺自己渾身都是勁。學(xué)生們也都很配合我，每節(jié)課都聽得很認(rèn)真。課堂上學(xué)生和我配合的很愉悅，每講完一節(jié)課我都感覺神清氣爽。突然有一天我發(fā)現(xiàn)自己上課不緊張了，小動作也少了，我終于可以揮灑自如的站在講臺上了。之后我用了兩周的時間批改了學(xué)生們的作文。開學(xué)以來他們總過寫了兩篇作文，但石小崗老師一篇都沒給他們批改過。我給每個人都寫了評語，還對很多同學(xué)進行了鼓勵。美中不足的是我這方面的知識太少，作文講評課講的不理想。

　　經(jīng)過了一段時間的觀察我發(fā)現(xiàn)這里的學(xué)生身上都有一些不好的習(xí)慣。例如很多學(xué)生在寫了錯別字之后習(xí)慣于用透明膠將錯字粘去，這樣就把本子弄得一塌糊涂。我開始從細(xì)節(jié)入手糾正他們身上的壞習(xí)慣。要求他們練好字，整理好個人衛(wèi)生，上課坐正等等。遺憾的是習(xí)慣的養(yǎng)成是一個漫長的過程，我短短幾天的指導(dǎo)恐怕不會有很明顯的效果。

　　第二周的周末孫xx的學(xué)生邀請我們?nèi)ニ�家吃飯，我們沒有推辭。在學(xué)生家里和這個學(xué)生聊了很多，也和他的父母交流了很多。這個學(xué)生的學(xué)習(xí)成績不是很好，我們能體會到他父母急切的心情。只能不斷地安慰他的父母并鼓勵這個學(xué)生。這似乎將我們和學(xué)生之間的距離更拉近了一步，之后有更多的學(xué)生來找我們聊天，孫xx還和許多學(xué)生成了無話不談的好朋友。

　　石老師在學(xué)校當(dāng)了一個星期的專職保安之后就進城進修去了。我又接替了他當(dāng)保安的工作和查宿舍的任務(wù)。因此在剩余的兩周里我感覺時間特別緊，事情特別多。尤其是我當(dāng)保安的那幾天，每天都會累個半死，回到宿舍身子往床上一橫，連衣服都不脫就睡著了。雖然身體很累但有了學(xué)生們的陪伴和安慰我的心里還是很快樂的。

　　慢慢的我發(fā)現(xiàn)自己喜歡上這個地方了。這里遠(yuǎn)離城市處于群山環(huán)繞之中，鳥語花香環(huán)境宜人。由于沒有工業(yè)的污染這里的空氣特別清新，天特別藍(lán)，像用水洗過一樣。山上一片碧綠，山下炊煙裊裊，雞犬之聲相聞。不禁讓人想起陶淵明的“采菊東籬下，悠然見南山”。每天都生活在如詩一般的意境之中，心情自然就舒暢了。遠(yuǎn)離了城市的霓虹這里的星星特別的亮。從小到大我還沒見過這么亮的星星。這里的老師們也很熱情，雖然沒人請我們吃飯，但每次見到我遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就伸手打招呼，讓我感到心里暖暖的。最喜歡的還是這里的學(xué)生，有時候一想到總有一天要離開他們我的心里就很不是滋味。

　　三個星期的時間很快就過去了，五月二十七號下午我突然收到了實習(xí)結(jié)束的通知。晚自習(xí)匆匆和學(xué)生們?nèi)サ绖e，他們都哭了。那天晚上我在辦公室拼命的給學(xué)生們寫留言，把胳膊都寫軟了。第二天一大早天氣陰沉沉的，比天氣更陰沉的是我們的心情。有的學(xué)生早晨不到五點就跑到宿舍來給我們送行。七年級三班的女生要集體給我唱個歌，但沒唱兩句就都泣不成聲了。我的心里好難受，但我強忍著不讓眼淚流出來。因為我是老師，必須給學(xué)生一個堅強可靠的印象。我們臨走的時候不大的校園里站滿了學(xué)生，有我們上過課的，也有沒上過課的。他們的眼睛都紅紅，還有好多女生在中間抽泣著。我強忍淚水和他們揮手作別，最后由于實在沒有勇氣面對這樣的場面我一頭鉆進了車?yán)铩Ｃ鎺е�不舍眼噙著淚水，我的實習(xí)就這樣結(jié)束了。教管辦的車?yán)�著我們駛離了xx，在車上我收到了教管辦的領(lǐng)導(dǎo)依依不舍的發(fā)給我們的帶著體溫的三百塊錢的補助。

　　雖然我們的實習(xí)只有短短的三個星期時間，而且在這期間也沒有什么人來指導(dǎo)我們。但這三個星期中我卻學(xué)到了很多。正如陸游的詩中說的那樣“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，有很多東西是只有從實踐中才能得來的，從課本上的死教條中是根本體會不到的

　　通過這次的實習(xí)我認(rèn)識到，一個合格的老師必須具備“三心”，即責(zé)任心，愛心，耐心。其中責(zé)任心是最重要的。沒有責(zé)任心的人根本就不具備做老師最起碼的資格。老師是個良心活，如果讓一個不負(fù)責(zé)任的人霸占著一個教師的崗位，尸位素餐，毀人不倦，這樣的社會危害是無法估量的。要當(dāng)好一個老師，愛心也是必備的。只有具備了愛心才能真正的`去關(guān)心學(xué)生，才會避免體罰學(xué)生，這樣才能建立一種融洽的師生關(guān)系。耐心同樣也是必不可少的。在日常的學(xué)習(xí)中，學(xué)生們犯錯誤是很正常的，犯了錯誤屢教不改的學(xué)生也不在少數(shù)。在這種情況下就需要老師以極大的耐心對學(xué)生進行指導(dǎo)。實習(xí)期間經(jīng)常看到老師對犯錯誤的學(xué)生二話不說上來就是劈頭蓋臉的一頓打罵，這正是缺乏耐心的一種表現(xiàn)。

　　作為一個老師，要有權(quán)威，要讓學(xué)生信服。而老師的權(quán)威來自什么地方呢？在實習(xí)期間我對這個問題進行了思考。首先，來自對教師這一職業(yè)的認(rèn)識。老師應(yīng)當(dāng)自重�？鬃釉弧熬�子不重則不威”。老師應(yīng)當(dāng)意識到自己所從事的職業(yè)的神圣性。上課時應(yīng)當(dāng)時時提醒自己“我從事的是一項很神圣的職業(yè)，我在改造人們的靈魂，我的一舉一動都會對學(xué)生產(chǎn)生影響”。帶著這樣的想法老師在課堂上自然會莊嚴(yán)，肅穆，課堂上老師沒有輕佻的行為學(xué)生們也會緊張起來。其次，來自老師自己的知識素養(yǎng)和授課水平。與學(xué)生們相比，老師最大的優(yōu)勢在于它掌握了豐富的知識。學(xué)識淵博授課精彩的教師在課堂上自然能抓住學(xué)生們的注意力，贏得他們的敬佩甚至是崇拜。這樣的老師是“魅力型教師”。相反，如果一個老師學(xué)識淺薄講課索然無味，他自然不會獲得學(xué)生們的尊重。這樣的老師只能依賴暴力依賴體罰學(xué)生來樹立威信。這樣的老師不妨稱之為“暴力型老師”。結(jié)合我自身的學(xué)習(xí)經(jīng)歷以及在實習(xí)期間的所見所聞我感到，這個世界上“暴力型”的老師何其多也！最后，老師的權(quán)威還來自與他對學(xué)生傾注的愛和付出。人是有情的動物，如果老師能夠真心的去關(guān)愛自己的學(xué)生，用自己的點滴行動去感染學(xué)生，日久天長，學(xué)生自然會產(chǎn)生對老師的依賴和愛戴之情。老師對學(xué)生的愛其實很簡單，一個關(guān)切的眼神，一句貼心的囑托，甚至一個會心的微笑都會引起學(xué)生心靈的激蕩。

　　在實習(xí)期間，我聽到老師們最常說的話就是“別把學(xué)生當(dāng)人看”“別給他們好臉看”“這些學(xué)生沒有一個好東西”。我感覺這些話特別的刺耳。這里的師生關(guān)系都很緊張，學(xué)生見了老師都如臨大敵。我覺得這樣很不好，既不利于學(xué)生的學(xué)習(xí)也不利于老師的教學(xué)。我認(rèn)為理想的師生關(guān)系應(yīng)當(dāng)是一種亦師亦友的關(guān)系。連接老師和學(xué)生二者之間的是愛，老師愛學(xué)生，學(xué)生愛老師。老師應(yīng)當(dāng)努力用自己的付出去贏得學(xué)生們的愛戴而不是讓學(xué)生畏懼老師�！独献印分杏醒浴疤�上，下不知有之，其次，親而譽之；其次，畏之；其次，侮之”。當(dāng)學(xué)生們開始怕一個老師的時候，離罵他就不遠(yuǎn)了。

　　通過這三周的實習(xí)，我深刻的體會到了一個人從小養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣是多么的重要。待人有禮貌溫文爾雅的人到哪都會受到人的歡迎，而自私自利大大咧咧的人很容易引起別人的反感。對于一個老師來說具備良好的品行更顯得重要。因為老師一進入學(xué)校就站到了聚光燈底下。無論課上還是課下老師的一舉一動都會受到學(xué)生們的關(guān)注，都會影響到學(xué)生。在實習(xí)過程中，不管是站在講臺上還是走在校園里，面對無數(shù)雙關(guān)注著我的眼睛，我真有種如臨深淵如履薄冰的感覺，生怕我的某些行為會給學(xué)生帶來不良影響。經(jīng)過了這三周的親身實踐，我進一步了解了老師的職責(zé)。老師的任務(wù)不僅是教書更重要的是育人。不僅要讓學(xué)生學(xué)到知識還要讓他們養(yǎng)成良好的品德，而老師對學(xué)生品德的影響大多都是通過自身的言談舉止?jié)撘颇�化的發(fā)生作用的。

　　在開始教學(xué)實習(xí)之前我們已經(jīng)學(xué)完了教育學(xué)，教育技術(shù)學(xué)，中教法等幾門關(guān)于教學(xué)的課程。但在教學(xué)真正開始之后我感覺自己腦子里關(guān)于教學(xué)的知識空空如野，之前所學(xué)的理論知識在教學(xué)中根本不起任何作用。因此我覺得我們學(xué)院應(yīng)該調(diào)整一下進行教學(xué)實習(xí)和學(xué)習(xí)教學(xué)理論的順序。以后可以在學(xué)習(xí)教學(xué)理論之前先讓學(xué)生們登臺試講一段時間，讓他們對教學(xué)有一個直觀感性的認(rèn)識。然后再進行理論性的學(xué)習(xí)，讓他們對教學(xué)的認(rèn)識從感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識。最后再在理論的指導(dǎo)下去進行一段長時間的實際教學(xué)。從實踐到認(rèn)識再從認(rèn)識到實踐。我認(rèn)為這樣才可以把理論的學(xué)習(xí)和實踐能力的培養(yǎng)結(jié)合起來，既有助于加深對理論的理解又有助于提高實際的教學(xué)效果。

　　這次的頂崗實習(xí)是我們將來走上講臺步入社會的一次實戰(zhàn)演練。通過這次實習(xí)我對教師這一職業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識。我充分體會到了老師肩上責(zé)任之重大，任務(wù)之艱巨。也讓我深刻的感受到了老師們的辛苦與幸福。通過這次機會我得以走出象牙塔，和這個社會有了一次直接的接觸。我認(rèn)識到了現(xiàn)代社會的復(fù)雜與艱辛，感受到了理想與現(xiàn)實之間的巨大差距。三周的教學(xué)演練讓我有了初步的教學(xué)經(jīng)驗，并使我的教學(xué)能力有了質(zhì)的飛躍，讓我從一個門外漢變成了一個對教育有了一定認(rèn)識的“準(zhǔn)教師”。我相信假如有朝一日我登上了教師這個神圣的崗位，我一定能夠竭盡全力將工作做好，不遺余力的散發(fā)自己的光和熱，春風(fēng)化雨哺育天下，做一個傳承人類文明的火炬手！

暑假實習(xí)心得體會8

　　回想自己這段時間所走過的路，所經(jīng)歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時間里，收獲頗深我。

　　在這段時間里，我從一個一無所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個尚不能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。到目前為止，這幾個月的實踐時間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要一定的時間，但通過實踐讓我得到多方面能力和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實踐的過程中感覺到理論和時間是有差距的，畢竟理論只是概括性的內(nèi)容還有部分案例分析，在現(xiàn)實的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很鍛煉人，很充實。

　　由于是業(yè)務(wù)新人，我就不斷地跟有經(jīng)驗的前輩們交流，向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的基本功，他們告訴我，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦，因為做業(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見影，做業(yè)務(wù)是需要沉淀的，剛開始幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的時候，業(yè)務(wù)終究會有的。

　　在剛進公司的第一個星期，我主要通過網(wǎng)絡(luò)媒介各種書籍熟悉公司運作的流程和主營業(yè)務(wù)。我們這間公司，屬于管理咨詢類，主要做的是企業(yè)管理咨詢;商務(wù)咨詢;企業(yè)形象策劃;公關(guān)策劃。由于公司成立時間較短，所以例如公司的行政部、財務(wù)部、公關(guān)部、策劃部、市場部的工作都得自己不斷學(xué)習(xí)掌握。通過朋友的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項。當(dāng)?shù)玫竭@個消息后，自己的內(nèi)心十分激動，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個小時后這種心情慢慢得到緩解，開始考慮該怎么和對方去談這件事情以致到最后合同的簽訂。

　　接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間里必須充分了解目前全世界以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進行地區(qū)細(xì)分細(xì)致到省市區(qū)都要對這方面的知識如數(shù)家珍般熟悉，總的方面了解了之后，我們就通過網(wǎng)絡(luò)專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進行著手里的工作。終于到與客戶見面的時間了，我和我們王總通過精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實體經(jīng)濟，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特別的忙，于是我們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的'事情。十分鐘后，總經(jīng)理邀請我們進入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還未來得及收拾的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。

　　對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，非常隨和也很健談，因為和我們年紀(jì)相差不大所以那天下午聊了很多話題。她說道;由于當(dāng)今鋼鐵市場總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒什么經(jīng)驗，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在后來的時間里，我們通過調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安排業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房搜索網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個草案交到了對方手中，當(dāng)對方拿到這份草案后對我們的方案連連稱贊，又經(jīng)過兩個星期對草案的修改形成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。

　　雖然那段時間很辛苦很累，但是一切都有回報感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內(nèi)心的激動溢于言表。然而快樂永遠(yuǎn)是短暫的，這個項目結(jié)束后，我們對本市空白區(qū)域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過程中也遇到了很多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發(fā)狀況，最后被客戶拒絕。由于剛踏入社會，抗壓能力不是很強，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中，心里都會擔(dān)心被客戶拒絕，害怕繼續(xù)下去，然后就越來越著急，可是心里越著急，拜訪的過程中越是被拒絕。反復(fù)如此，使我對拜訪客戶產(chǎn)生了恐懼感和抗拒感。

　　后來我把自己的這些問題告訴了一直幫助我們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨，她告訴我，跑業(yè)務(wù)首先要學(xué)會被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說了很多人在這個行業(yè)做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務(wù)的低薪水，最大的原因是不能學(xué)會被人拒絕。像你們現(xiàn)在剛開始做成一單生意然后就有點急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實這個是不可能的。這個期間要不斷地與客戶進行溝通，讓客戶接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，了解和學(xué)習(xí)有經(jīng)驗的人員的處理方法。

　　在阿姨的開解下，我慢慢地調(diào)整自己的心態(tài)，在接下來的時間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結(jié)，同時常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗和談判技巧。雖然在后面的時間里，我們再也沒有新的業(yè)務(wù)，但因為思想的轉(zhuǎn)變，讓我不再會有之前的心理負(fù)擔(dān)，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強自我的學(xué)習(xí)。

　　實踐體會

　　通過這幾個月的時間我學(xué)到了很多知識，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特別是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去堅強的面對。在這段時間里，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助，讓我感受到了溫暖的關(guān)懷。再者，我深刻體會到理論與實踐相結(jié)合的重要性，這兩個點都是相輔相成的，理論指導(dǎo)實踐，實踐反饋理論，缺一不可。

　　這段實踐讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，并且盡可能快速地掌握工作技能以應(yīng)對突發(fā)事件，遇到困難不能解決時，要堅定并且保持最大熱情，想干有用的事的態(tài)度，不但要做好一些細(xì)節(jié)，同時也要勇于承認(rèn)錯誤請教前輩，做好各項工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱情，相信自己一定會成功，沒有不會做，沒有做不好的事情。

　　實踐建議

　　1、凡事都要投入百分之八十以上的熱情，積極主動。

　　2、盡量去了解別人，盡量設(shè)身處地地去想，他們?yōu)槭裁匆�這樣去做。

　　3、保持良好的工作習(xí)慣。

　　4、不要對事情感到倦怠，而應(yīng)使之充滿樂趣。

　　5、真誠的贊賞他人，真誠的關(guān)心別人。

　　6、注重那些看似小事的事情。

　　實踐總結(jié)

　　"千里之行，始于足下"這段時間短暫而充實的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為對我走社社會起到了一個橋梁的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對以后有很大幫助，可以避免以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的落實貫徹，好的生活習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)習(xí)的經(jīng)驗和知識大多來自前輩們的指點以及朋友的教導(dǎo)，這是我一生當(dāng)中一筆寶貴的財富。這次工作經(jīng)歷也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。

　　做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是當(dāng)今未來做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的學(xué)生來說，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂"三人行，必有我?guī)?，我們應(yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí)，不斷充實自己的大腦，讓自己跟上社會的節(jié)奏以致引導(dǎo)社會的潮流。最后，感謝老師，是你們讓我對于工作知識有了專業(yè)系統(tǒng)的了解，感謝你們的辛勤教誨，教會我們許多做人的道理。

　　此次實踐，令我終身受益，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，爭取早日成為一名合格的建設(shè)者、商界傳奇!

暑假實習(xí)心得體會9

　　當(dāng)我聽說學(xué)校要為我們15級旅游專業(yè)的學(xué)生安排暑期實習(xí)的時候，從我內(nèi)心蹦出來的第一句話就是我要去，暑假實習(xí)心得體會：我的南戴河之旅。

　　當(dāng)我回想起我高考之后再縣城找工作的情景時，我就更加渴望得到這個實習(xí)機會。對于我們中部地區(qū)的孩子，尤其是從小城鎮(zhèn)里走出來的孩子來說，暑期打工真的不是一件容易的事情這倒不是說工作有多么艱辛，最關(guān)鍵的問題是工作的崗位供不應(yīng)求。去年的6月份為了找份暑期工作我踏遍了扶溝縣城的每一條街，幾乎跑遍了所有的超市`服裝店`鞋店甚至飯店，可得到的回答卻都是千篇一律；我們不要沒有經(jīng)驗的學(xué)生工，如果沒有工作經(jīng)驗，必須簽一份半年以上的用工合同我們才會接收。想想為期3個月的暑假，我真的不甘心就這樣日復(fù)一日碌碌無為的消磨……

　　鑒于此，我對學(xué)校組織的暑期實習(xí)充滿期待。加之實習(xí)基地又是一個美麗的海濱城市——xx。我這個土生土長的河南女孩，從來沒有見過大海，只有在朗朗的讀書聲中憑著想象去感受海的激情澎湃，也只有隔著電視屏幕欣賞過海島城市的浪漫風(fēng)情。想到自己不久以后也將置身于美麗的海島之中，并且不用擔(dān)心高昂的旅游費用，叫我怎么能不喜歡。

　　于6月24號中午，我們的南戴河之旅開始了。想象終歸是想象，現(xiàn)實可從來不會那么輕松愜意。那天的天氣暴熱，同學(xué)們提著大包小包的行李紛至沓來，下午兩點鐘準(zhǔn)時在火車站集合，3點49分火車準(zhǔn)時啟動。本以為上了火車就能擺脫炙陽的恩惠了，誰料車廂的空調(diào)壞了，并且車上的人特別的.多，水泄不通的人流原來是這個樣子的。初次坐火車的我也算長見識了。這趟旅途長達(dá)15個鐘頭，也就是說同學(xué)們要在火車上度過一個不眠之夜。也正是這次艱辛的旅途讓我充分體會到了相濡以沫的含義，感受到了患難見真情的情愫。旅途中的相互關(guān)照，與人發(fā)生爭執(zhí)時的團結(jié)，危難時刻隊友給與的安慰，無一不如讓人動容……

　　次日凌晨7點鐘左右終于到達(dá)了xx火車站，當(dāng)我們走出車廂時，踏上這個城市的第一寸土地再次呼吸到清新的空氣，一切的一切都是那么的清新與自然，仿佛進入了夢境里的世界一般，心得體會《暑假實習(xí)心得體會：我的南戴河之旅》。

　　出了火車站，緊接著迎上來的就是我們各自所在賓館的接站人員。當(dāng)坐上接站大巴的一剎那漂泊的心就有了著落。又經(jīng)過大約40分鐘的旅程，我們一撥人就到達(dá)了我們所要實習(xí)的賓館“xx煤療”。我們下車后的第一件事是吃早餐。來到這樣一個陌生的地方，當(dāng)時對于自己接下來命運腦子里只有四個字：聽從安排。我想我們一起來這家賓館實習(xí)的20個同學(xué)大概也都是這種心態(tài)吧。吃過早飯我們就被客房部的灤經(jīng)理帶去客房作臨時的休息。吃過午飯院長和經(jīng)理們召集我們到會議室開會。在此見到了療養(yǎng)院的其中三位領(lǐng)導(dǎo)。50多歲的張院長精明能干，鶴發(fā)童顏，滿面紅光，說話幽默詼諧，很是健談�？头坎康臑唇�(jīng)理30多歲，身高體闊，表情嚴(yán)肅認(rèn)真，一副東北大漢的架勢。還有孫科長，他已經(jīng)退休了。但還是經(jīng)常在院子里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，此人面容清瘦和藹可親。此次會議對我們遠(yuǎn)道而來的20多名學(xué)生表示歡迎以及對我們做了部門分配和工作安排。其中餐廳7人，客房7人，導(dǎo)游2人，前臺4人。其中我是比較幸運的分配到前臺部門中的一個。

　　后來根據(jù)自己的觀察了解以及周圍人的介紹了解到，xx煤療的全稱是xx煤炭工人療養(yǎng)院。因為是一家療養(yǎng)院，所以飯店的管理制度以及對員工的要求都不及正規(guī)的酒店專業(yè)嚴(yán)格，反之多了一份親切與隨和。

　　說了這么多還沒有具體說過我的工作呢，接下來我就簡單地匯報一下我的工作狀況把。握的工作是前臺，首先前臺工作本身比較繁瑣，需要十二分的耐心細(xì)心加用心，其次就是這個工作牽扯的面比較廣，不僅要協(xié)調(diào)好和客房部餐飲部等所有部門的關(guān)系，還要協(xié)調(diào)好所有服務(wù)員的關(guān)系。剛到前臺的第一天，當(dāng)我要面對我將要從事的工作：賣房間，制作樓層平面圖，分配房間登記證件，制房卡，開房單寫收據(jù)發(fā)票……我簡直頭都大了。感受到了從未有過的壓力與挫折。失意的時候便會想家。

　　如今想起第一次戴上工作證時的竊喜，第一次賣房時的緊張，第一次開發(fā)票時的小心翼翼，為了熟悉房況以便分配房間花了整整一周的時間把所有的客房賺了好幾遍。為了記住哪個房間向陽，哪個房間是三人間以及哪個是套房，每天寫便利貼帶在身上記憶……

　　這樣的狀況持續(xù)了大概半個月，半個月以后就基本適應(yīng)工作了。對于如何把客房推銷給客人，把哪個檔次的客房推銷給什么樣的客，都已經(jīng)成竹在胸。制房卡開房單之類的小事就更不在話下了。

暑假實習(xí)心得體會10

　　古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實習(xí)旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一個月的實習(xí)期，回首這一個月的實習(xí)期，內(nèi)心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。自從走進了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子的社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?

　　為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正地走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我們大學(xué)生必須踏進社會。

　　一， 對于暑假實習(xí)的認(rèn)識

　　為了利用好這個暑假，于是我毅然踏上尋找實習(xí)單位的道路，想通過親身體驗社 會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，同時，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

　　二， 實習(xí)的過程

　　7月我開始了這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的'理論知識，運用到客觀實際中區(qū)，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。

　　只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。

　　通過這段實踐的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事也不同，從中所學(xué)到的東西自然就不一樣。

　　要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。

　　而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能今天就已經(jīng)被淘汰掉了。

　　中國的經(jīng)濟越與外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。

　　三， 實習(xí)心得

　　在實踐的這段時間內(nèi)，每天我工作差不多8小時，主要負(fù)責(zé)打印文件，接待來客，接聽電話。工作雖然簡單，但在我看來，這是一個很好的學(xué)習(xí)機會，我不要大家把我當(dāng)實習(xí)生看待，而是一名普通員工，所以我一直享受著工作的氛圍，收獲讓我很快樂。

　　這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么。

　　但是這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺去做，而且要盡自己的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。

　　在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。

　　而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自己的能力。

　　記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是個小社會，但是我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過得一切。

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