后勤崗位競聘演講稿

　　演講稿具有邏輯嚴(yán)密，態(tài)度明確，觀點鮮明的特點。隨著社會一步步向前發(fā)展，演講稿的使用頻率越來越高，相信許多人會覺得演講稿很難寫吧，以下是小編為大家整理的后勤崗位競聘演講稿，僅供參考，大家一起來看看吧。

后勤崗位競聘演講稿1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

　　大家下午好！

　　非常感謝組織給予我這樣一個展示自我、提高自我的平臺，使我有幸站在這里，參加醫(yī)院后勤科長的競聘，接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的挑選。對于我個人來說，這不僅是一次競聘，更是一次學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。多年來在各位領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)心下，在各位同事真誠無私的幫助

　　下，經(jīng)過長期的工作實踐和學(xué)習(xí)鍛煉，我認(rèn)為我能夠勝任后勤科長。其理由有以下兩點：

　　一是自身素質(zhì)過硬。在政治修養(yǎng)上，堅持原則，把握政策，始終圍繞醫(yī)院的中心任務(wù)開展工作。得到了院領(lǐng)導(dǎo)的肯定。在自身素質(zhì)上，具有積極進(jìn)取、樂于奉獻(xiàn)的事業(yè)心和進(jìn)取心，始終保持吃苦耐勞的工作干勁，認(rèn)真負(fù)責(zé)、永不服輸?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。思想作風(fēng)上，我一向謙虛謹(jǐn)慎，熱情誠懇，工作中尊重領(lǐng)導(dǎo)，支持領(lǐng)導(dǎo)的工作，與同事之間互相理解，團(tuán)結(jié)友愛。具有較強的溝通協(xié)調(diào)管理能力。

　　二是崗位工作經(jīng)驗較豐富。自20xx年來到醫(yī)院這個大家庭，我一直從事后勤工作，比較熟悉后勤保衛(wèi)的工作業(yè)務(wù)，有一定的實際經(jīng)驗，具有一定的組織指揮和發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。在工作中我不斷吸取教訓(xùn)積累好的經(jīng)驗，在做好各項臨床供應(yīng)和保障服務(wù)的同時，我積極參與各類學(xué)習(xí)，不斷充實自己，加強專業(yè)知識的積累，提高了自身的綜合素質(zhì)。

　　眾所周知，后勤保衛(wèi)工作具有綜合性、服務(wù)性、廣泛性的特點，工作繁雜，任務(wù)艱巨。隨著醫(yī)療工作的不斷深入，后勤保衛(wèi)工作必須緊緊圍繞醫(yī)院業(yè)務(wù)開展工作。必須牢固樹立“全心全意為醫(yī)院臨床服務(wù)”的宗旨，不斷開拓創(chuàng)新，建立起優(yōu)質(zhì)、高效、便捷的服務(wù)體系。我認(rèn)為做好這一工作，應(yīng)該做好以下幾點：

　　一是進(jìn)一步提高對后勤保衛(wèi)工作的認(rèn)識，健全完善將各項工作落到實處。加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高班組隊伍素質(zhì)。負(fù)責(zé)好水、暖、電等的供應(yīng)，做好“下收、下送、下修”三下服務(wù)，發(fā)揚臟活累活干在

　　前，發(fā)揮好帶頭表率作用，加強班組之間的溝通交流、團(tuán)結(jié)協(xié)作，通過簽訂崗位責(zé)任書，扎扎實實做好各項工作，圓滿完成各項任務(wù)，并不斷在服務(wù)中改進(jìn)不足，提高后勤保衛(wèi)服務(wù)工作的質(zhì)量。

　　二是進(jìn)一步強化安全教育和管理。認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的工作方針，加強和改進(jìn)對職工的安全教育。重點抓好職工的消防知識培訓(xùn)、消防演練和自防自救知識教育，采取多種有效形式，提高安全教育的效果。建立內(nèi)部防控體系，提高對院內(nèi)突發(fā)事件的應(yīng)急處置水平。加大重點要害部位的“人防、技防、設(shè)施防”的.力度，落實專人負(fù)責(zé)。同時，加強日間和夜間值班巡邏。

　　三是加大安全檢查力度，加強和改進(jìn)醫(yī)院后勤保衛(wèi)工作。通過安全檢查來及時發(fā)現(xiàn)存在的隱患，做到防患于未然。為此，我要嚴(yán)格落實安全檢查制度，采取定期查與突擊查、自查和抽查、全面查與重點查等多種方法有機(jī)結(jié)合，提高預(yù)警度和預(yù)防效果。特別是把醫(yī)院重點防火防盜部位作為檢查重點，對醫(yī)院的安全工作隨時做到心中有數(shù)。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們，我知道，人生旅途并非一片坦途，不管這次競聘成功與否，我都會以這次的競聘為契機(jī)，更加努力的工作、學(xué)習(xí)，不斷提高完善自己。以踏實的作風(fēng)，飽滿的熱情，以自己的實際行動為醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)我應(yīng)盡的力量。謝謝大家！

后勤崗位競聘演講稿2

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：大家好！

　　今天我在這里競聘后勤保障科長一職，首先是為了更好發(fā)揮個人潛能。我年輕有充沛精力，有XX年醫(yī)院設(shè)備管理、維修的實踐經(jīng)驗，特別是進(jìn)幾年來在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任和幫助下，參與了總值上千萬的設(shè)備采購論證，爭取免稅指標(biāo)，節(jié)省了XX的經(jīng)費，對試劑、器械庫房進(jìn)行集中管理，幾個大幅下降，加強了服務(wù)意識，消耗品定期下送科室，維修專人負(fù)責(zé)，加強了資產(chǎn)清理，使醫(yī)院物資管理規(guī)范化。其次，新的后勤保障科增加了新的職責(zé)，這對于我是一項新的工作，也是新的挑戰(zhàn)，我愿運用所掌握的'管理知識與經(jīng)驗，打破傳統(tǒng)格局，發(fā)揮每個員工工作熱情，優(yōu)化分配機(jī)制，使每個人的勞動價值更好體現(xiàn)而盡一份微薄之力。

　　今后，后勤保障科包總務(wù)、設(shè)備、保衛(wèi)及基建等多個部門，協(xié)調(diào)好各部門的關(guān)系是十分重要的，首先由科長直接管理維護(hù)中心主任和配供中心主任，兩名主任向科長負(fù)責(zé)，科長向院部負(fù)責(zé)。我認(rèn)為科里配備的兩名科員，一名應(yīng)管理后勤保障科的檔案（包括基建、設(shè)備、安全等書面文字材料的存檔，計量管理、設(shè)備、物品的資產(chǎn)管理）。另一名負(fù)責(zé)匯總科申購計劃、組織設(shè)備進(jìn)購及基建項目論證審批，監(jiān)督下屬兩中心的工作，經(jīng)常下各科各部門找問題，跟蹤設(shè)備、基建項目全過程�？崎L、副科長及科員組成了科管理核心，組織全科的運轉(zhuǎn)。

　　后勤保障科還有一個很重要的職能是保證醫(yī)院職工無后顧之憂，如職工子女教育，后勤保障科可以由醫(yī)院與校幼兒園簽約，放學(xué)到下

　　班這一段時間也可安排專人接送看管，職工購房、建房、修房也可由醫(yī)院統(tǒng)一出面洽談協(xié)調(diào)，至少可受一個批發(fā)價，折扣價。食堂應(yīng)該把它搞提更好更活、更上檔次，飯菜應(yīng)精美可口，每天還應(yīng)安排一些咖啡音樂時間，讓工作人員能有一點小憩時間，醫(yī)院廣播網(wǎng)還應(yīng)擴(kuò)大功能，這樣醫(yī)生、護(hù)士只要在院內(nèi)隨時都可召喚到緊急崗位上。作為后勤保障部門，大家要我們服務(wù)，肯定我們的服務(wù)，我們就捧起了金飯碗，反之只能自謀出路了。隨著改革的深入，我院的后勤保障科可能會面向全市的醫(yī)療市場，成為全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的供應(yīng)維護(hù)中心。

　　維護(hù)中心包括了電工、鍋爐、供氧、電梯、溴化鋰、醫(yī)用設(shè)備及計量器具修理、污水處理、浴室、消防、保衛(wèi)、環(huán)境等多個部門，由一名副科長負(fù)責(zé)。做到一人多崗、多勞多得，制訂各崗職責(zé)，不同崗不同薪，由各科評測，按實績定獎金。配供中心包括醫(yī)用器材、試劑、被服、辦公用品庫房，另有洗衣房、食堂等。庫房應(yīng)進(jìn)行統(tǒng)一管理與微機(jī)管理，減少人員提高效率，以最少存量保證供應(yīng)。洗衣房、食堂應(yīng)走在改革前列，可作為試點，體現(xiàn)市場原則。此外，應(yīng)著重進(jìn)行美化醫(yī)院形象，完善導(dǎo)向標(biāo)志，各部門的服裝統(tǒng)一化，使人一眼就知道他們所屬部門及其職責(zé)，我們醫(yī)院應(yīng)該有最整潔最有序的環(huán)境。

　　我的想法還有很多，不能一一陳述。如果我真能競聘成功為后勤保障科科長，在院領(lǐng)導(dǎo)及廣大職工的幫助支持下，我愿為病人創(chuàng)造一個優(yōu)雅舒適的就診環(huán)境；為全院職工創(chuàng)造一個良好的工作生活環(huán)境，使后勤工作人員有一個合理的回報，使醫(yī)院在市場競爭中更具競爭力。我的演講完畢，謝謝大家！

后勤崗位競聘演講稿3

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

　　大家好！

　　今天我競聘的崗位是物流部經(jīng)理，在這里我以平常人的心態(tài)，參與這次崗位競聘。首先應(yīng)感謝各位領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會！展示自我的舞臺。對此，我十分珍惜這次機(jī)會，實現(xiàn)自己的人生價值。

　　下面從三個方面向各位評委和代表陳述我的競聘報告

　　一、一個合格的物流管理部經(jīng)理的職責(zé)

　　首先體現(xiàn)在的不是他的物流方面的經(jīng)驗多豐富而是在領(lǐng)導(dǎo)用人方面的才能。首先要重視人，換句話就是要學(xué)會尊重自己團(tuán)隊的每一位員工，我們的團(tuán)隊是一個整體，任何一位都是我們團(tuán)隊整體的組成部分，都擔(dān)負(fù)著為公司發(fā)展中必不可少的工作任務(wù)。那么知人是我用人的首要環(huán)節(jié)，用人先要了解他的優(yōu)勢和長處，然后再安排他到適當(dāng)?shù)膷徫簧先ィ�這樣才能實現(xiàn)人與事的最佳結(jié)合，達(dá)到知人而善任。因為一個人只有處在最能發(fā)揮才能的崗位上，才有可能把自己的能力全部發(fā)揮出。讓自己的每一個員工充分展現(xiàn)自己的才華，不辜負(fù)心中所學(xué)，實現(xiàn)自己的價值。還要讓員工擁有培訓(xùn)和發(fā)展的空間，鼓勵員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)造培訓(xùn)機(jī)會，與時俱進(jìn)。更重要的是要讓員工在自己的崗位上進(jìn)行實踐和鍛煉，讓我們的員工真正感覺到在工作中超越自我，在工作中享受快樂。雖然我無劉邦之才，但是我深信我團(tuán)隊中有可比蕭何韓信之才的人。能夠團(tuán)結(jié)一起在市場經(jīng)濟(jì)這個無硝煙的戰(zhàn)場上奮勇向前，乘風(fēng)破浪。其次作為了一個部門經(jīng)理，在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下，作為一個部門的領(lǐng)導(dǎo)者，提高部門員工的凝聚力，帶領(lǐng)他們在市場中不被淘汰是必要的，凝聚力是一個團(tuán)隊的靈魂所在。一個團(tuán)隊如果沒有凝聚力，那就會變成一盤散沙。反之，一個具有凝聚力的團(tuán)隊，全體員工的心才會緊緊的團(tuán)結(jié)在一起，整個團(tuán)隊才能以更快的步伐在市場經(jīng)濟(jì)中，一步凱旋、一路高歌。為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。一個部門就是一個團(tuán)隊，團(tuán)體作戰(zhàn)遠(yuǎn)勝于一個沒有號召力的不能體諒下屬的光桿司令。而在提高自己團(tuán)隊凝聚力方面我將通過以下方式。首先，要確立團(tuán)隊的共同的奮斗目標(biāo)。從短期看我們團(tuán)隊要有自己的目標(biāo)；從長遠(yuǎn)看，要有一個全體員工共同為之奮斗的藍(lán)圖。無論短期目標(biāo)還是長期目標(biāo)，必須做到與員工充分溝通，要讓自己的下屬能夠看到希望。因為勞動的付出而換來目標(biāo)的實現(xiàn)有利于增強員工的信心，作為物流部經(jīng)理在長遠(yuǎn)目標(biāo)規(guī)劃中，也要考慮到目標(biāo)實現(xiàn)后員工得到的利益，在團(tuán)隊內(nèi)部建立起企業(yè)與員工共同發(fā)展的利益共同體。其次要打造人性化、規(guī)范化和制度化并重的管理制度。一個管理混亂的團(tuán)隊對員工是缺乏凝聚力的。這個社會制度是不缺少的，缺少的是執(zhí)行力。所以首先領(lǐng)導(dǎo)自己不我行。我素，按規(guī)章制度處理問題，“沒有規(guī)矩不成方圓”。制度化管理就必須從嚴(yán)處理，所以員工必須共同遵守制度，一視同仁，不能隨意搞“特殊化”。人性化管理注重對每位員工的關(guān)愛，強調(diào)與員工互相交流，創(chuàng)造員工滿意。比如在假節(jié)日，我們大家可以送上一份禮品或祝福，用真誠體現(xiàn)對員工的關(guān)心。作為公司領(lǐng)導(dǎo)者，學(xué)會與員工的溝通，了解員工的

　　內(nèi)心需求就一定能夠促進(jìn)人性化管理的發(fā)展與創(chuàng)新，經(jīng)常與員工交流才能發(fā)現(xiàn)公司存在的問題，這樣才能從員工的嘴中從中得到企業(yè)發(fā)展的真實建議。當(dāng)然，與員工拉近距離也要把握好尺度。工作中嚴(yán)格要求和溝通中的平易近人是完全不一樣的，所以作為一名管理者要剛?cè)岵��?jì)，軟硬兼施。

　　二、我的物流管理的理念

　　必須樹立以客戶為中心的服務(wù)戰(zhàn)略，建立有效的管理組織，實行嚴(yán)格的物流成本控制。

　　加快物流速度全部的物流成本可以分為兩類，一類是可變成本，另一類是固定成本。物流量的大小所產(chǎn)生的存儲、運輸?shù)确矫娴某杀臼亲兓�的，但是所占物流成本的百分比是固定的，而工資、折舊費、管理費用這些成本是固定的，因此加快物流速度、擴(kuò)大物流量的方法，使得固定成本在這個物流成本中的比率能夠大幅度下降，從而達(dá)到降低成本的目的。

　　減少物資周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)物資在流通中就會產(chǎn)生成本，如果流通效率很高，產(chǎn)生的成本就自然下降，反之，物資流通的時間很長，成本肯定居高不下。因此，經(jīng)銷商需要考慮怎樣將周轉(zhuǎn)的速度盡量加快，周轉(zhuǎn)的周期盡量縮短，從而最小化物流成本。

　　建立先進(jìn)的信息處理系統(tǒng)物流信息的高效率，可以有效地保證物流系統(tǒng)的高效運轉(zhuǎn)，信息流的高效率，能使物流企業(yè)及早地安排所有的環(huán)節(jié)，不但達(dá)到最好的客戶服務(wù)，還能夠有效地加快物流和資金流的周轉(zhuǎn)。隨著知識經(jīng)濟(jì)時代的到來，物流企業(yè)與外部的.聯(lián)系越來越重要，在強調(diào)對企業(yè)內(nèi)部知識管理的同時，物流企業(yè)應(yīng)建立與完善外部知識網(wǎng)絡(luò)，充分利用外部知識，提高企業(yè)創(chuàng)新能力，物流企業(yè)在實現(xiàn)知識編碼化的基礎(chǔ)上，可采用供應(yīng)鏈管理軟件對供應(yīng)商、制造商、銷售商、顧客構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行物流、信息流管理，降低運營成本，提高物流服務(wù)質(zhì)量。

　　加強物流管理和成本核算物流管理水平的高低是影響物流成本的最直接因素。雖然管理本身并不直接產(chǎn)生效益，但它卻能夠通過其他具體的物流執(zhí)行部門對物流成本產(chǎn)生影響。因此，加強物流管理、實現(xiàn)物流運作的現(xiàn)代化，是降低物流成本的最直接有效的方法。但是值得說明的是，降低成本的目的不是降低服務(wù)水平，如果降低成本導(dǎo)致服務(wù)水平的下降，應(yīng)該是得不償失的。在現(xiàn)實工作中，成本控制的第一步是制定成本控制的目標(biāo)，然后層層分解目標(biāo)，落實到最基本的活動單元。其次是核算成本控制的績效，監(jiān)督、檢查實際執(zhí)行情況，分析偏差并修改控制，最終達(dá)到目標(biāo)。當(dāng)然，目標(biāo)的制定是要有根據(jù)的，而不是隨便定一個數(shù)量。

　　建立有效的組織機(jī)構(gòu)建立有效的組織機(jī)構(gòu)是保證企業(yè)目標(biāo)實現(xiàn)的前提。它的確定不僅直接受企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì)制約，還會有其自身的特定需求。企業(yè)規(guī)模不同，物流系統(tǒng)中的組成規(guī)模也就不同，比如，大型企業(yè)會出現(xiàn)許多專門管理某一個環(huán)節(jié)的部門，各個部門之間還會有一個統(tǒng)一協(xié)調(diào)的官員。但是在很小的經(jīng)銷商處，一個員工可能就完成了所有的工作，從訂單管理直到送貨上門。

　　三、自身優(yōu)勢和競聘態(tài)度各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，我所以參與這次崗位競聘，主要基于以下幾點：

　　（一）、我具備物流管理的基本素質(zhì)和經(jīng)驗。能夠嚴(yán)格要求自己，恪盡職守，熟悉物流管理的流程，具有良好的領(lǐng)導(dǎo)才能。

　　（二）、我崇尚現(xiàn)代管理理念。堅持以人為本，重視企業(yè)文化。勤于思考，熱衷實踐。能夠充分發(fā)揮主觀能動性，開拓創(chuàng)新，注重實效。

　�。ㄈ�）、我注重團(tuán)隊意識。能夠團(tuán)結(jié)同事，與人共事。比較理解人，關(guān)愛人，包容人。善于協(xié)調(diào)關(guān)系，增強凝聚力，形成整體合力。

　�。ㄋ模�、我具備政策法律觀念。深知工作的政策性、法規(guī)性比較強，既要為了企業(yè)創(chuàng)造利潤最大化，又要依法合規(guī)經(jīng)營。

　　如果通過這次競爭，自己沒有被競聘上，我也會加倍努力，干好工作，請領(lǐng)導(dǎo)和同仁們放心！最后我要感謝各級領(lǐng)導(dǎo)對我的鼓勵和鞭策，同時也感謝在座各位對我的理解和支持。我愿與大家共創(chuàng)美好的未來，迎接輝煌燦爛的明天。

　　謝謝大家！

后勤崗位競聘演講稿4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

　　你們好！

　　首先感激各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫忙，也感激各位同事對我的關(guān)懷，因為你們的信任與支持，才有我站在臺上的機(jī)會，衷心的向你們說一句：多謝！

　　今日我要競聘的崗位是XX經(jīng)理，能站在那里與這么多優(yōu)秀人才一齊競爭，我感到十分激動的同時也倍感壓力。激動是因為我有幸與大家同臺競技，證明我的本事已經(jīng)被大家認(rèn)可；壓力則是來自于以后，因為無論我是否競職成功，這一次的經(jīng)歷都將是我今后工作的標(biāo)尺，激勵我不斷前進(jìn)，并且要做的更好。

　　入職三年以來，我主要從事的崗位是XX前臺柜員。這一份工作豐富了我的人生閱歷，也讓我在日常工作中不斷地的.到鍛煉，更讓我積累了足夠的工作經(jīng)驗，我相信，這些工作經(jīng)驗將為我今后的工作指明方向，將會幫忙我更加自由的在工作中翱翔，為本行的發(fā)展貢獻(xiàn)一份綿力。

　　每一個人都有一顆樂觀向上的心，我也不例外，即便是當(dāng)前的崗位能讓我再提高，可是當(dāng)有機(jī)會向上攀登時，我也絕不讓機(jī)會在我身邊流失�？蛻艚�(jīng)理一向都是我夢寐以求的職位，我有足夠的信心能將這份工作做得更好，因為我認(rèn)為自我貼合這項崗位的優(yōu)點有三點：一是高度職責(zé)心；二是高度自信心；三是高度細(xì)心！

　　如果我競聘成功，我將在新的崗位中將以下工作做得更好：

　　一是更好的為客戶解決難題，為他們供給更溫馨的服務(wù)。俗話說，客戶是上帝，更是我們的衣食父母，有了他們的支持才有了我們的發(fā)展壯大，所以，當(dāng)我走上這份向往已久的崗位時，我將督促自我更熱忱、更溫馨、更貼心的為顧客服務(wù)，幫忙他們解決業(yè)務(wù)上的難題，與他們之間進(jìn)行溝通，以客戶的力量傳播我行的服務(wù)精神與專業(yè)精神。

　　二是配合好上級工作，以上級領(lǐng)導(dǎo)的指示做為標(biāo)準(zhǔn)，努力完成上級下達(dá)的任務(wù)，攻堅克難，為我行發(fā)展添磚加瓦。

　　三是不斷學(xué)習(xí)，不恥下問，不斷提高。我們的工作是服務(wù)性質(zhì)的，需要我們不斷的進(jìn)行自我提高才能適應(yīng)銀行新的發(fā)展要求，所以，當(dāng)我走向這份崗位時，我將督促自我不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)同事的優(yōu)點，學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)務(wù)實的工作作風(fēng)，學(xué)習(xí)本行的服務(wù)精神，不恥下問，讓自我提高。

　　四是當(dāng)走上這個崗位之后就意味著將肩負(fù)更高的職責(zé)，也將承受更多的壓力，雖然自我并不是各位競爭人才中秀的，但我有足夠的信心做好這份崗位，理解這份工作所有的挑戰(zhàn)。

　　當(dāng)然，如果這次競職沒有成功，我也會坦然應(yīng)對，因為這說明自我還有上升的空間，還需要不斷完善自我、不斷提高自我。所以，即便是沒有競職成功我也決不氣餒，相反，我將以更飽滿的工作活力去做好自我的本職工作。

　　最終，我有一句話與大家共勉：失敗不可怕，可怕的是你不再向前，讓我們揚起自信的風(fēng)帆，在工作中自由翱翔！

　　我的演講完畢，多謝大家！

后勤崗位競聘演講稿5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家好！

　　我是XX，我競爭的崗位是XX經(jīng)理。我是上年正式走上客戶經(jīng)理工作崗位的，在x年x個月的工作過程中，我一直牢記公司領(lǐng)導(dǎo)的警示，堅持“清清白白做人，認(rèn)認(rèn)真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發(fā)點，全身心地投入到工作之中，經(jīng)過堅持不懈地探索和調(diào)整，不辭辛勞地奔走和努力，走出了一條適合區(qū)域銷售習(xí)慣的新路子，取得了一定的成績。XX銷售總量和促銷品牌銷售量屢創(chuàng)新高，在各條線路中名列前茅；銷售層面控制也基本定型，今年x月至x月銷售排名前x%的客戶占區(qū)域銷售總量的百分比均控制在x%以下，超前性地達(dá)到了公司的.要求。

　　一、對XX經(jīng)理崗位的幾點理解

　　1、市場經(jīng)理必須具備良好的人格素質(zhì)和管理能力。人格素質(zhì)包括積極敬業(yè)、善于溝通、技能突出、知識廣泛、心理健康。管理能力則主要體現(xiàn)在預(yù)見能力、計劃能力、診斷能力、贊揚能力以及合作能力等方面。

　　2、市場經(jīng)理的工作職責(zé)。依據(jù)公司的整體規(guī)劃和營銷目標(biāo)，正確分析市場機(jī)會，確定目標(biāo)市場；合理設(shè)定銷售目標(biāo)，制訂銷售計劃和銷售策略；管理和指導(dǎo)一線營銷人員市場經(jīng)理最主要的工作職責(zé)和任務(wù)就是在營銷團(tuán)隊中起著教練員和指揮棒的作用，他必須教會和帶領(lǐng)一線營銷人員通過一系列的營銷活動來實現(xiàn)公司的營銷目標(biāo)。

　　二、對XX經(jīng)理崗位工作的幾點設(shè)想

　　1、在營銷團(tuán)隊中采用說服式、參與式的工作風(fēng)格，而不是簡單粗暴的命令式和不負(fù)責(zé)任的授權(quán)式。公平、公正、公開地開展指標(biāo)考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項工作，以理服人，以健全的規(guī)章制度

　　管理人。

　　2、完善每天的工作例會制度，加強橫向與縱向溝通。鑒于線路分散，所有客戶經(jīng)理無法每天集中的實際情況，計劃在電腦平臺上設(shè)置一個工作例會平臺，通過這個平臺將當(dāng)天的各項工作進(jìn)行指導(dǎo)與安排，對上個工作日的工作統(tǒng)一點評，表揚先進(jìn)，鞭策后進(jìn)�？蛻艚�(jīng)理與訪銷員每個月至少集中一次進(jìn)行溝通交流，提高工作質(zhì)量和效率。

　　3、加強市場信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客戶經(jīng)理最基礎(chǔ)和最重要的工作——市場信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無價值，最主要的原因在于客戶經(jīng)理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想當(dāng)然地亂收一通，如此分析出來的結(jié)果可想而知。

　　4、在工作過程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶經(jīng)理在卷煙營銷一線積累的一些經(jīng)驗毫無保留地、開誠布公地與團(tuán)隊成員進(jìn)行交流，取長補短，采取“傳、幫、帶”的形式提高團(tuán)隊整體的能力、腦力、挑戰(zhàn)力、執(zhí)行力和凝聚力，著力打造一支“招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的優(yōu)秀團(tuán)隊。

　　如果竟崗成功，我絕不會驕傲，我會勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地面對人生的新一輪挑戰(zhàn)，力求在新的工作崗位上干出成績，干出精彩！

　　如果竟崗失敗，我更不會氣餒，我會積極努力地尋找差距，縮小差距，超越差距，回到原來的工作崗位從頭再來。我相信，我仍然是一名優(yōu)秀的XX經(jīng)理！

　　謝謝大家！

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