- 相關(guān)推薦
市場部經(jīng)理崗位競聘演講稿
篇一:市場部經(jīng)理競聘演講稿
各位領(lǐng)導(dǎo)：
今天我競聘的崗位是市場部副部長。我的心情十分激動，感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)，信任，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機(jī)會。 我從事銷售工作7年間，有豐富的業(yè)務(wù)知識和處理問題、解決問題的能力。我先后在浙江、黑龍江、山東、遼寧區(qū)域負(fù)責(zé)開發(fā)、銷售工作。在從事銷售工作期間開發(fā)杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個大的經(jīng)銷商，被公司推薦為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。在從事銷售工作中我注重理論知識的學(xué)習(xí)，xx年在燕山大學(xué)通過了高級營銷員的考核并取得全國高級營銷員資格認(rèn)證書，xx年通過在黨校學(xué)習(xí)取得本科學(xué)歷。
如果我能競聘上市場部副部長的崗位，我將力爭在1年內(nèi)將所負(fù)責(zé)區(qū)域重新規(guī)范，以市場辦事處為中心編織銷售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)編織到縣鎮(zhèn)，并控制銷售網(wǎng)絡(luò)，即使辦事處發(fā)生變化我廠銷售網(wǎng)絡(luò)也不會受到影響。我的思路是：
1、規(guī)范市場，統(tǒng)一目前混亂的市場價格，控制串貨，精耕細(xì)作，增加產(chǎn)品的覆蓋地區(qū)，擴(kuò)大銷量。首先根據(jù)區(qū)域內(nèi)部市場分布情況，設(shè)立幾個總代理或辦事處，規(guī)范劃定總代理或辦事處銷售區(qū)域，由公司業(yè)務(wù)員協(xié)助將總代理或辦事處下面的二級批發(fā)商全部挖掘出來，以工廠的名義編織網(wǎng)絡(luò)，由總代理或辦事處和二級批發(fā)商簽定銷售合同，統(tǒng)一市場批發(fā)價格，劃定各級批發(fā)商的銷售區(qū)域，每一級批發(fā)都形成網(wǎng)絡(luò)，并能控制網(wǎng)絡(luò)。做到總代理或辦事處銷售我公司產(chǎn)品時，公司和代理商或辦事處到達(dá)共贏的目的，否則這個網(wǎng)絡(luò)還是我公司的網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到我們公司市場不受到損失。這樣即穩(wěn)定、擴(kuò)大了市場，也能檢驗客戶的忠誠度。
2、培養(yǎng)客戶的忠誠度。通過建立、規(guī)范銷售網(wǎng)絡(luò)達(dá)到雙贏的目的，客戶樂意和我們合作，是因為我們能幫他掙到錢。在運(yùn)作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點，只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的欲望，這才是提高客戶忠誠度的唯一辦法。
3、針對3531破產(chǎn)的機(jī)會，搶占3531市場。充分了解、利用3531市場的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大我公司產(chǎn)品的市場區(qū)域。比如山西市場，原3531業(yè)務(wù)員李套即負(fù)責(zé)山西業(yè)務(wù)，我公司今年出把他設(shè)為我公司山西太原地區(qū)總代理，利用31網(wǎng)絡(luò)銷售我廠產(chǎn)品，效果不錯，可以推廣。
4、配合公司加強(qiáng)打假力度，提高我們公司產(chǎn)品信譽(yù)度。
5、對不同的.市場采取不同的銷售政策。對老市場應(yīng)增加銷售品種，提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力，精耕細(xì)作，堅壁清野，維護(hù)利基。對新進(jìn)入的相對空白市場采取差異化進(jìn)入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場。
6、加強(qiáng)銷售人員考核管理，組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團(tuán)結(jié)合作，能為客戶提供增值服務(wù)的銷售團(tuán)隊。
7、努力調(diào)研市場，研究對手的銷售策略，發(fā)現(xiàn)市場的變化和需求，密切聯(lián)系客戶，及時反饋有價值的信息給工廠，用于指導(dǎo)我們應(yīng)對市場變化，做出調(diào)整。
如果這次我能競聘上市場部副部長的崗位，我將不遺余力地履行自己的職責(zé)，按照工廠發(fā)展地要求，周密計劃，密切組織，通盤考慮，緊緊以市場為導(dǎo)向，以競爭對手為主要目標(biāo)來指導(dǎo)我們的銷售工作，將我們的市場做好做大，編織銷售網(wǎng)絡(luò)。我將一如既往地扎實工作，努力學(xué)習(xí)，追趕和同志們的差距，盡快地提高自己銷售能力。
篇二：市場經(jīng)理競聘演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家下午好！我叫***，20xx年7月進(jìn)入***煙草至今，在***煙草這個大家庭中工作生活了10年，現(xiàn)在是一名客戶經(jīng)理。作為一名普通的客戶經(jīng)理，很榮幸今天有機(jī)會參與市場經(jīng)理的競聘，我感到非常的激動。在這里，我非常感謝局公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了這么一個非常良好的晉升平臺，讓我可以在這里展現(xiàn)風(fēng)采，同時，更要感謝10年來一直關(guān)心、幫助和愛護(hù)我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們給了我信心和勇氣，讓我敢于站到這個演講臺上暢想未來。
今天我競聘的理念是：積極參與，加強(qiáng)鍛煉。
我競聘的理由有四點：
一、我有積極向上的工作熱情。
自20xx年7月份進(jìn)入***煙草公司以來，先后從事督查員、網(wǎng)點管銷員、配送員及網(wǎng)點主任工作，2006年8月從事客戶經(jīng)理工作，經(jīng)過近6年的客戶經(jīng)理工作的磨礪，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、支持和幫助下，我從一個初出茅廬的銷售員逐步成長為一個具有較強(qiáng)專業(yè)技能和強(qiáng)烈責(zé)任心的營銷人員。今天，我參加市場經(jīng)理這個崗位的競聘，就是希望通過自己的專業(yè)技能和平時積攢的工作經(jīng)驗，來為我們***煙草事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
二、日積月累，使我有了較為豐富的工作經(jīng)驗。
客戶經(jīng)理的工作很平凡，但很細(xì)致，也比較鎖碎（如：市場拜訪、品牌培育、市場分析、信息采集、信息反饋等等一系列工作），工作雖然繁雜，但工作是充實的，從中我學(xué)到了許多。在煙草工作了10年，所做的事情千變?nèi)f化，每一天都要面對客戶，處理不同的問題，解答不同的疑問。在處理完每件事之后，我總能分析得失，積累寶貴的經(jīng)驗。
三、虛心好學(xué)，我有開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識。
我熱愛我的工作，業(yè)余時間，我溫習(xí)了曾經(jīng)學(xué)過的《市場營銷學(xué)》、《基礎(chǔ)管理學(xué)》、《經(jīng)濟(jì)法》等專業(yè)性較強(qiáng)的'知識，使我自己能夠不斷的提升自身的營銷水平。我能夠熟悉的運(yùn)用煙草商業(yè)管理系統(tǒng)與客戶經(jīng)理資源管理系統(tǒng)，并于2008年9月通過了高級營銷員的資格考試，20xx年9月通過了中級專賣員的資格考試。通過學(xué)習(xí)，我掌握了大量的市場營銷及專賣管理知識，使我在工作中更加自信，在實際工作中我更加勇于突破創(chuàng)新。
四、我有求真務(wù)實的工作作風(fēng)和吃苦耐勞的敬業(yè)精神。
近6年的客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷，培養(yǎng)了我吃苦耐勞的敬業(yè)精神和求真務(wù)實的工作作風(fēng)，養(yǎng)成了我遇事不含糊，辦事不拖拉的工作習(xí)慣，造就了我求真務(wù)實的工作態(tài)度。在日常生活和工作中，不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)鍛煉，以“老老實實做人，勤勤懇懇做事”為信條，嚴(yán)格要求自己，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，也得到了各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定。
競聘市場經(jīng)理是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，如果我能夠競爭上這個職位，將努力做到以下幾點：
1、加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)
我認(rèn)為市場經(jīng)理是一個“夾心餅干”。一方面要加強(qiáng)與上級領(lǐng)導(dǎo)的溝通，領(lǐng)會好上級領(lǐng)導(dǎo)的營銷策略、方針、政策，當(dāng)好協(xié)調(diào)人；另一方要加強(qiáng)與客戶經(jīng)理溝通和交流，多關(guān)心客戶經(jīng)理的工作、生活情況，了解他們的愿望和要求，力所能及地幫助客戶經(jīng)理解決實際困難，提高他們對公司的歸屬感。
2、做好計劃和預(yù)測
合理設(shè)定月工作目標(biāo)，制定月銷售計劃和目標(biāo)任務(wù)。科學(xué)、合理的將營銷中心下達(dá)的各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解到每個客戶經(jīng)理的頭上，平時加強(qiáng)市場調(diào)研，了解市場各區(qū)域的經(jīng)濟(jì)、文化和卷煙歷史銷量情況，科學(xué)、合理地分解銷售計劃，激發(fā)客戶經(jīng)理的工作積極性。
3、加強(qiáng)市場走訪
了解區(qū)域市場的基本情況、卷煙銷售走勢、重點卷煙品牌的銷售情況、客戶的滿意度情況、了解客戶的真實需求，加強(qiáng)市場分析和品牌分析，提出合理化的意見和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。
4、繼續(xù)發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神
同時不斷的加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識及業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)，不斷地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)的綜合水平，適應(yīng)形勢發(fā)展的需要，不斷的完善自我。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，如果我這次競崗成功，這是大家對我的厚愛和鼓勵，我一定以踏實的工作作風(fēng)、求真務(wù)實的工作態(tài)度、進(jìn)取的工作精神，恪盡職守，履行職責(zé)，以實際行動履行自己的諾言。如果我競崗失敗，說明我還有一定的差距，但我決不氣餒。因為從事何種工作崗位并不重要，重要的是如何對待自己的工作，如何在工作崗位上發(fā)掘美的閃光點。我將一如既往，在局公司的領(lǐng)導(dǎo)下，與各位同仁一道，同心同德，努力拼搏，共同譜寫三江煙草事業(yè)的新篇章。最后，我用一副對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是“勝固可喜，榮辱不驚看花開”，下聯(lián)是“敗亦無悔，修煉自身下次來”，橫批是“與時俱進(jìn)”。
謝謝大家。
【市場部經(jīng)理崗位競聘演講稿】相關(guān)文章：
項目副經(jīng)理崗位競聘演講范文05-08
市場部經(jīng)理競聘演講稿范文05-06
市場部經(jīng)理簡歷模板04-01
餐飲部經(jīng)理崗位競聘演講詞05-09
公司市場部經(jīng)理述職報告04-14
經(jīng)理崗位競聘演講稿05-01