馬云經(jīng)典語錄大全精選

　　古人云：“善弈者，謀勢；不善弈者，謀子�！痹诮袢账蚕⑷f變的市場環(huán)境中，戰(zhàn)略的抉擇顯得尤為重要。管理學(xué)上有句名言：決策者一旦制定了錯誤的戰(zhàn)略，100個行動也無法挽救。一個創(chuàng)業(yè)者要對形勢的發(fā)展和趨向有超前的眼光和判斷力，還要結(jié)合自己所處的環(huán)境和當(dāng)前條件，做出統(tǒng)籌完善的考慮。真正優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家都是戰(zhàn)略家，不僅僅是著眼于現(xiàn)在，更重要的是高瞻遠(yuǎn)矚，看到更遠(yuǎn)的未來。

　　創(chuàng)業(yè)者問：

　　◎如何選擇項目、產(chǎn)品呢？

　　◎選擇什么樣的合作伙伴？

　　◎制定戰(zhàn)略的依據(jù)是什么？

　　馬云答疑：

　　◎選擇項目、產(chǎn)品要有遠(yuǎn)見的眼光。

　　◎不要選擇已經(jīng)成功的合作伙伴。

　　◎戰(zhàn)略的依據(jù)是目標(biāo)，而非競爭對手等外在因素。

　　首先要做正確的事，再是正確地做事

　　《贏在中國》第二賽季商業(yè)實戰(zhàn)篇第二場，商戰(zhàn)任務(wù)是中國牛奶愛心行動——蒙牛愛心牛奶義賣活動。

　　馬云：5號夏霓，我確實比較失望，這次藍(lán)隊的整個組織工作是奇差無比。當(dāng)隊長有點(diǎn)像是CEO，需要定戰(zhàn)略、定理念，但是你自己都沒搞清楚戰(zhàn)略是什么。而且我覺得紅隊做得很不錯的一點(diǎn)是，他們明白自己要什么。

　　一個正確的制定戰(zhàn)略的過程，首先要做正確的事，再是正確地做事。你做正確的事，就可以事半功倍，如果你做的事是錯誤的，后邊做得越正確，死得越快。

　　所以我覺得，作為一個隊長，首先要明白，做正確的事，然后再正確地去做事，這兩個千萬不要顛倒。

　　先求生存，再求戰(zhàn)略

　　《贏在中國》第二賽季晉級篇第二場，選手王強(qiáng)，參賽項目為搜購吧網(wǎng)站，以折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn)，以收費(fèi)會員為主要客戶，是為現(xiàn)代商業(yè)與時尚消費(fèi)者搭建的綜合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)服務(wù)平臺。

　　馬云：你2005年3月份創(chuàng)辦一個公司，4月份創(chuàng)辦一個公司，6月份創(chuàng)辦一個公司，8月份、9月份又分別創(chuàng)辦了一個公司，你的出發(fā)點(diǎn)是什么？為什么要創(chuàng)辦那么多公司？有的是一個月一個，這是什么意思？

　　王強(qiáng)：馬老師理解錯了，我沒有創(chuàng)辦公司，其實我真正涉足的行業(yè)就是剛才像熊(曉鴿)老師說的是一個互聯(lián)網(wǎng)、一個服裝業(yè)，我剛開始做互聯(lián)網(wǎng)的時候，因為是白手起家，沒有任何錢，就只能做一些很基礎(chǔ)的公司，類似于互聯(lián)網(wǎng)公司，很簡單的，賣個空間，代理做個廣告，甚至做個雅虎的推廣，如果說連域名都不能賣的話，還能叫互聯(lián)網(wǎng)公司嗎？我也需要零碎的小錢去做我自己真正想做的東西。

　　馬云：兩件事，第一，很多互聯(lián)網(wǎng)公司不賣域名，第二，下一次寫簡歷的時候注意一下，你說我是看糊涂了，但我們都覺得你每個月都在做一家新的公司，不是你表達(dá)得很好而大家都聽錯了，肯定是你自己有一點(diǎn)問題。

　　王強(qiáng)：馬老師，我剛才上臺的時候又給了一份新的。

　　馬云：這份新的(問題)也不少。我想問一下，你覺得網(wǎng)頁和網(wǎng)站的區(qū)別是什么？

　　王強(qiáng)：我認(rèn)為從技術(shù)角度來講應(yīng)該是一個數(shù)據(jù)庫的區(qū)別，如果從服務(wù)的角度來講的話，網(wǎng)頁只能夠起展示作用，相對的頁面數(shù)量比較小，小于等于4或5，網(wǎng)站頁面數(shù)量比較多。

　　馬云：到2005年年底為止，你有1000家的賣家，等于入駐的商戶，有4000個是收費(fèi)的客戶。按照每個月20%的遞增，到今年(2007年)開始到底多少？

　　王強(qiáng)：現(xiàn)在我有點(diǎn)不清楚了，因為參加《贏在中國》有好長時間沒有在公司了。

　　馬云：那就到上個月月底。

　　王強(qiáng)：對不起，這個問題我回答不出來，我也不想說假話。

　　馬云：你用手指頭也得記下來，你有多少客戶，接下來回答剛才熊曉鴿問的問題，別人付你100塊錢，從你那得到的3個最獨(dú)特的價值點(diǎn)是什么？你剛才講了一大堆，就說3個。

　　王強(qiáng)：第一點(diǎn)肯定就是使用我的服務(wù)可以節(jié)約他們的錢，我們的商戶都是很權(quán)威的，尤其在秦皇島地區(qū)，各行各業(yè)的領(lǐng)頭都是我們的簽約商戶，像我們當(dāng)?shù)氐拇笊虉�，像新華書店、海爾電器。

　　馬云：我覺得你很有能力，也很年輕，不投你的原因就是你想做的東西太多，想得太多，想做的也太多。其實你剛才為20世紀(jì)80年代創(chuàng)業(yè)下的定義，是年輕人創(chuàng)業(yè)的時候都會犯的一個錯誤，我希望每個人都來用我的產(chǎn)品和服務(wù)，這是不可能的，定位要準(zhǔn)確才能做好。我對所有的創(chuàng)業(yè)者，包括對你提一個建議，少做就是多做，不要貪多，做精做透很重要，如果碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候，我覺得你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它，做它做不到的，去服務(wù)好它，先求生存，再求戰(zhàn)略，這是所有商家的基本規(guī)律，你還沒有站穩(wěn)腳跟就去跟人家挑戰(zhàn)肯定是不行的，先生存再挑戰(zhàn)，這樣贏的機(jī)會就會越來越大。

　　戰(zhàn)略包含著很多因素，你剛才講的不是戰(zhàn)略，是下一步的規(guī)劃。戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略說簡單一點(diǎn)就是活著，活著最重要。

　　小公司的戰(zhàn)略只有幾個字——活下來，掙錢！

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