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六大醫(yī)藥業(yè)務(wù)員面試技巧
一、儀表
儀表禮儀很重要。一個長相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因為醫(yī)藥代表銷售的藥,所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標。大熱天來面試,女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽,紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁;男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進行,分數(shù)已然打了折扣。
二、表達
做個醫(yī)藥代表,每天跑客戶,認識不同的人,見面就能聊上幾句,局促的局面很快就能打破,接下去的生意自然也就順利了。
三、態(tài)度
學(xué)習(xí)成績當然不能作為考察新人的唯一標準,但學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀,至少顯示出這個學(xué)生以前能認真對待學(xué)習(xí),將來也應(yīng)能認真對待工作。
四、謙和
和氣才能生財,如果一個人對面試官說話都持趾高氣昂態(tài)度,那么在作陌生拜訪的時候豈不是要把客戶得罪干凈?
五、耐壓
前腳還未跨出客戶的辦公室門,眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進廢紙簍,這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。
六、忠誠
凡是銷售業(yè)績比較好的員工,首先對自己的產(chǎn)品有強烈之愛。只有這種發(fā)自內(nèi)心的對產(chǎn)品強烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產(chǎn)品的忠誠,接下去就是如何把這種信息傳達給客戶,讓他來分享。
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