IT個(gè)人總結(jié)
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書面材料，它可以使我們更有效率，為此要我們寫一份總結(jié)�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編整理的IT個(gè)人總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
IT個(gè)人總結(jié)1
來到xx的工作時(shí)間雖然不是很長，但是學(xué)習(xí)到了許多新知識、新技術(shù)，接觸了以前沒有接觸甚至沒有想過要接觸的工作內(nèi)容，這一切都是對自己的一種挑戰(zhàn)、一種提升、更是一種成長。
回顧十月份的工作情況，我主要負(fù)責(zé)兩方面的內(nèi)容：一是網(wǎng)站內(nèi)容的更新，二是53客服，因?yàn)闆]有將這兩項(xiàng)內(nèi)容很出色的完成，所以我對自己的表現(xiàn)還不是很滿意。下面具體的來說明一下工作的完成情況：
一、網(wǎng)絡(luò)工作內(nèi)容
1、更新xx網(wǎng)站沈陽校區(qū)的新聞，包括校內(nèi)動態(tài)、考試信息和出國留學(xué)的信息，讓瀏覽我校網(wǎng)頁的人一睹我校學(xué)員風(fēng)彩、掌握我校每日動態(tài)、學(xué)習(xí)與英語考試和出國留學(xué)相關(guān)的相關(guān)知識。
2、在新浪、搜狐、網(wǎng)易、百度、和訊、鳳凰網(wǎng)、博客網(wǎng)等網(wǎng)站的博客頻道發(fā)表xx，宣傳xx英語。
3、向搜索引擎提交更新的.xx和博客，爭取被搜索引擎抓取。
4、查看百度貼吧、百度知道中涉及到xx英語學(xué)校的相關(guān)信息，掌握大家對xx英語的最新看法和需求，如果遇到有惡意中傷和廣告及時(shí)向貼吧提出申述，申請刪除帖子。(這段時(shí)間沒有發(fā)現(xiàn)惡意問題)
5、在培訓(xùn)網(wǎng)站、分類廣告的外語培訓(xùn)和出國留學(xué)培訓(xùn)等相關(guān)分類，留學(xué)和沈陽本地，百度貼吧等地方發(fā)布廣告。
6、撰寫xx英語公益活動——高中建設(shè)的xx。
7、編寫xx英語網(wǎng)站新增版塊——雅思保分計(jì)劃的相關(guān)內(nèi)容。
二、53客服咨詢情況
在學(xué)校眾多來訪人員中有一項(xiàng)來訪方式就是通過網(wǎng)絡(luò)咨詢來約訪學(xué)員，這也就是和53客服能否有效咨詢直接掛鉤的，所以也對我的工作內(nèi)容有了更高的要求，除了將網(wǎng)站整理好，也必須提高和客戶在網(wǎng)上交流的能力。
網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，我不知道在與我對話的人是什么性格的人，到底有什么真正的想法，也不知道他是好意還是惡意，所以在存在這些未知數(shù)的前提下，如何能夠真正揣測好對方的心里，用什么樣的語言來吸引他對我們學(xué)校有極高的興趣甚至真正想來我校學(xué)習(xí)，這都是需要很好的研究。通過這一個(gè)月以來，53客服工作的完成我對自己并不是很滿意，主要存在一下問題：
1、咨詢量本身與上月相比有所降低。
2、針對咨詢的人約訪數(shù)量降低。
3、咨詢者的學(xué)習(xí)意向并不強(qiáng)烈、我缺少一種十足的能力讓他又只是想先咨詢看看轉(zhuǎn)變到被我們學(xué)校真正所吸引。
針對以上問題，在下個(gè)月的工作中，我計(jì)劃從幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)：
1、分析上個(gè)月客服咨詢內(nèi)容，找出溝通中存在的問題，變化交流方式、交流語氣，努力揣測說話人的心里活動，提高咨詢能力，這也是重中之重。
2、加強(qiáng)在網(wǎng)站上對xx英語的宣傳力度，將53客服的連接盡可能多的加入到所發(fā)xx的網(wǎng)頁，提高點(diǎn)擊率。
3、提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)能力，有時(shí)偶爾會因?yàn)閷ψ稍內(nèi)怂鶈枂栴}的一些反感，從而心態(tài)有所轉(zhuǎn)變，今后轉(zhuǎn)變自己的心態(tài)，完善業(yè)務(wù)能力、提高咨詢量。
下個(gè)月即將到來，針對上述提到的問題，有則改之無則加勉，出色的完成接下來的工作。
IT個(gè)人總結(jié)2
xx個(gè)月的實(shí)習(xí)工作快要結(jié)束了，在這xx個(gè)月的時(shí)間里，我經(jīng)歷了從學(xué)生到教師的主角轉(zhuǎn)換。教學(xué)理論一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為教學(xué)實(shí)踐，模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲鎸γ娴慕虒W(xué)，盡管生澀，但在慢慢的成熟之中，讓我的實(shí)習(xí)生活充滿未知、驚喜、歡樂，當(dāng)然也少不了有挫折和困難。
這xx個(gè)月的實(shí)習(xí)，令我感觸頗多。我實(shí)習(xí)的班級是xx年級xx班一群九、十歲的小孩子，既活潑可愛，又調(diào)皮好動。
剛開始實(shí)習(xí)，我的主要任務(wù)是聽課，聽xx教師講課，再回顧我的任課教師的授課方式，我從中吸取了許多經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了每個(gè)教師都會有不一樣的.教學(xué)風(fēng)格，或許這就是教無定論的真正含義。
在聽課過程中，我深感，教學(xué)是一門藝術(shù)，課堂語言是這種藝術(shù)的傳達(dá)方式。聽課的過程，是積累經(jīng)驗(yàn)的過程。在了解教學(xué)流程的同時(shí)，也應(yīng)注意教學(xué)方式和組織教學(xué)能力的積累。當(dāng)然，剛開始時(shí)心境異常緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂上出現(xiàn)了“填鴨式教學(xué)、講課重點(diǎn)不突出、講課順序不清楚、學(xué)生跟不上、講課速度太快、學(xué)生沒有興趣”等等一系列問題。
為了彌補(bǔ)自我的不足，我嚴(yán)格按照指導(dǎo)教師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫好教案，積極向其他教師學(xué)習(xí)，多多向人請教，把握好每次上課的機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)自我的授課能力。
隨著時(shí)間的推移，經(jīng)過聽課和實(shí)踐，我開始有了一些提高。這時(shí)指導(dǎo)教師給了我多次機(jī)會，從上課到做練習(xí)冊再到口語交際，分不一樣層面鍛煉和培養(yǎng)我的授課能力。
在實(shí)習(xí)的這xx個(gè)月里，我與學(xué)生們建立起了良好的關(guān)系。在學(xué)生面前，我既是他們的實(shí)習(xí)教師，又是他們的知心朋友，由于我年紀(jì)和他們差距不大，他們有什么疑問都會來問我，把我當(dāng)做他們的大姐姐。下課時(shí)也會和我談心。
我的指導(dǎo)教師xxx是一位很優(yōu)秀、很有職責(zé)心的教師。在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，xxx教師給了我許多指導(dǎo)和鼓勵。在她的幫忙之下，我逐漸成長、蛻變，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)也豐富了。從她那里我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。例如：她對教學(xué)工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度、對學(xué)生的愛，以及生活中的善解人意等等。
這次實(shí)習(xí)體驗(yàn)使我受益頗多，也對自我做了一場絕好的檢驗(yàn)。作為一名語文教師，基礎(chǔ)知識要扎實(shí)，知識面要寬廣，平時(shí)要做有心人，多多細(xì)心觀察生活，留意身邊的事情，并將它們靈活的運(yùn)用滲透于教學(xué)之中。并且經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，覺得我過的也充實(shí)了，我在實(shí)習(xí)的道路上不斷成長，思想上成熟了，知識上實(shí)踐了，經(jīng)驗(yàn)上也豐富了。
IT個(gè)人總結(jié)3
銷售人員必須要具備很強(qiáng)的創(chuàng)新本事，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首先要喚醒自我的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”。銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識和技能，知識越豐富，技能越熟練，對事物的洞察性也就越強(qiáng)。
建立起與客戶的信任是十分重要的'，每個(gè)人都有兩種方向的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動開拓自我的人際關(guān)系，你就能夠經(jīng)過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
能夠利用一些時(shí)間，選出重要的客戶，把他們組織起來，舉辦一些活動，例如聽?wèi)�、舉辦講座等，借此機(jī)會，能夠和客戶聯(lián)絡(luò)感情，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
與客戶成為知心朋友。我們都明白“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你敞開心胸，從而打動客戶、感染客戶，與客戶堅(jiān)持長久的關(guān)系，充分發(fā)揮人格和個(gè)人魅力，在銷售的過程中釋放自我，充分發(fā)揮自我的特長和優(yōu)勢，同時(shí)不掩飾自我的缺點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久堅(jiān)持這份信任和默契。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要堅(jiān)持沖勁十足的職業(yè)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
IT個(gè)人總結(jié)4
敬愛的黨組織：
自開學(xué)遞交入黨申請書6個(gè)月以來，我在思想上、學(xué)生上、工作上、生活上都有了長足的進(jìn)步。寒窗十年，終于來到期盼數(shù)年的大學(xué)校園�，F(xiàn)在進(jìn)校8個(gè)月以后，大學(xué)校園生活的疑惑和新鮮感已漸漸褪去，我也慢慢適應(yīng)了現(xiàn)如今的學(xué)習(xí)生活。在遞交了入黨申請書后，為了盡快達(dá)到黨組織的要求，我在積極學(xué)習(xí)文化課程和積極完成班級學(xué)校工作之余，在思想上和行動上努力向黨組織靠攏。我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的章程，積極參加黨的民主活動。為了便于黨組織對我的考察，現(xiàn)將自己第一季度的情況做如下總結(jié)：
首先，在思想方面，我已經(jīng)是一名有5年團(tuán)齡的共青團(tuán)員。在中學(xué)期間，通過中國近代史的學(xué)習(xí)，我目睹了共產(chǎn)黨人領(lǐng)導(dǎo)中國人民三座大山建立新中國的偉業(yè)。這讓我第一次從真正意義上體會到“沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國，只有共產(chǎn)黨才能救中國”的含義。同時(shí)我開始團(tuán)校的學(xué)習(xí)。在高中期間，通過學(xué)校的各種宣傳教育，我逐漸接觸了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論的經(jīng)典著作，開始從理論上對中國共產(chǎn)黨的綱領(lǐng)、目標(biāo)、性質(zhì)等進(jìn)行認(rèn)識。
我把能參加這樣偉大的黨作為的光榮和自豪。而我之所以加入中國共產(chǎn)黨，便是因?yàn)橹袊伯a(chǎn)黨是一個(gè)先進(jìn)的組織。甫一進(jìn)入大學(xué)，我就迫不及待地遞交了入黨申請書，踏出了我積極入黨的第一步。從此我抱著為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身的決心，時(shí)時(shí)處處用黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，我踏踏實(shí)實(shí)的工作學(xué)習(xí)，經(jīng)常為同學(xué)做一些力所能及的'事，關(guān)心同學(xué)們的學(xué)習(xí)和生活。
其次，在學(xué)習(xí)方面，我早在中學(xué)時(shí)期就已了解到，大學(xué)是一個(gè)學(xué)術(shù)氛圍輕松但極其講究自律自覺的地方。我深知，如果我不能順利實(shí)現(xiàn)從“中學(xué)生”到“大學(xué)生”的角色轉(zhuǎn)變，不了解中學(xué)與大學(xué)的區(qū)別，不能適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活，我將難于成功。中學(xué)是封閉式教育.大學(xué)是開放式教育。中學(xué)是被控式學(xué)習(xí)，大學(xué)強(qiáng)調(diào)自主性學(xué)習(xí)。在大學(xué)，學(xué)生必須自主自覺地學(xué)習(xí)，必須自己合理安排學(xué)習(xí)計(jì)劃，保證有足夠的時(shí)間投入課程學(xué)習(xí)。
因此，我需要有自我加壓的意識和自我控制的能力。當(dāng)前的大學(xué)生并不是缺乏理想和基礎(chǔ)實(shí)力，更多的是缺乏學(xué)習(xí)的自覺性、堅(jiān)忍不拔的精神和持之以恒的態(tài)度。在心里明白這些之后，我積極調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方式，以更加靈活的方法來應(yīng)對我的學(xué)習(xí)。這樣做顯示出了一定的成效，大一第一學(xué)年結(jié)束后我拿到了人民獎學(xué)金二等獎。這是獎勵，也是驅(qū)策。
第三，在生活方面。這是我第一次體驗(yàn)寄宿生活，也是第一次離開父母身邊獨(dú)立生活。中學(xué)靠別人管自己，大學(xué)靠自己管自己。在中學(xué)的時(shí)候，除了抓好自己的學(xué)習(xí)以外，很少有其他事情需要我們自己操心。既沒有獨(dú)立感，也不會有孤獨(dú)感，一切生活上的雜事父母都會幫你處理好。而到了大學(xué)，我們都要離開家鄉(xiāng)，遠(yuǎn)離父母。父母的嘮叨聽不到了，同時(shí)他們的照顧我也享受不到了。
學(xué)習(xí)與生活上大大小小的事都要依靠自己去做，碰到困難也要自己設(shè)法解決。必須學(xué)會自己照顧自己，更重要的是自己管理好自己。畢竟要學(xué)會獨(dú)立生活，學(xué)會在集體生活中與人友好相處，更重要的是自己選擇該走哪一條“路”。這是大學(xué)生最重要的一門必修課。我相信我在這一點(diǎn)上做的很好。大學(xué)的生活，為我提供了更加廣闊的舞臺，成為了我人生中第一個(gè)試煉場。
最后，在工作方面，我大一一開學(xué)便加入了海洋科學(xué)學(xué)院學(xué)生會，成為了學(xué)院文體部的一名干事。在這半年時(shí)間里，我在學(xué)生會的領(lǐng)導(dǎo)下參與、組織與策劃了學(xué)院的許多大小活動。通過這些工作，著實(shí)鍛煉了我的責(zé)任心與為人處世的能力，讓我在學(xué)長學(xué)姐的指導(dǎo)下，本著為同學(xué)服務(wù)的心情，將學(xué)生會的工作完成的更加出色。
以上是我在思想、學(xué)習(xí)、生活、工作方面的匯報(bào)，以后我要總結(jié)工作和生活中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，認(rèn)真履行黨章上所要求的一切，嚴(yán)格要求自己，接受黨組織和同志們的監(jiān)督，嚴(yán)于律己、勤奮進(jìn)取，爭取成為一名合格的共產(chǎn)黨員。
IT個(gè)人總結(jié)5
x月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我透過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。
目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年x月x號來到xx男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。
為了迅速融入到xx男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通。
因此對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對xx男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)xxx，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的`主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關(guān)鍵。
IT個(gè)人總結(jié)6
在過去的一年，本人能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論，并結(jié)合當(dāng)前實(shí)際情況認(rèn)真學(xué)習(xí)和落實(shí)“科學(xué)發(fā)展觀”。通過學(xué)習(xí)，提高樂自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅(jiān)定了立場，堅(jiān)定了緊緊跟隨共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)的信念。
本人能夠做到遵守醫(yī)院及科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，從未遲到，早退，同時(shí)積極參加科室及醫(yī)院組織的各項(xiàng)活動。切實(shí)做好一個(gè)住院醫(yī)師的`本職工作，在上級醫(yī)師的帶領(lǐng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)本科常見病，多發(fā)病的診斷和治療，業(yè)務(wù)水平較前有明顯提高，更加堅(jiān)定了為病人服務(wù)的決心和信心。在工作中，把解決患者的痛苦作為自己工作的動力，兢兢業(yè)業(yè)，對待病人溫暖如春，想患者所想，急患者所急，除了解除患者的身體疾病，還循循善誘，排解其心中對疾病的無知及恐懼，并多次拒收患者家屬所送紅包，金額上千元，受到廣大病患的好評。除了做好一個(gè)醫(yī)生的本職工作外，我還能按照自身水平，承擔(dān)起相應(yīng)的帶教工作，與廣大實(shí)習(xí)學(xué)生分享臨床經(jīng)驗(yàn)，并與他們積極互動，使其更加深刻認(rèn)識臨床工作的重要與艱辛，同時(shí)堅(jiān)定了他們?yōu)榛颊叻⻊?wù)的意識。
IT個(gè)人總結(jié)7
時(shí)間一晃而過，x年已漸漸離我們遠(yuǎn)去。過去的一年里我專柜歷經(jīng)了不平凡的一年，年初的人員變動.大型特賣活動.還有本人的《弟子規(guī)》演講等等，一路數(shù)來有辛酸，有汗水，有淚水，但更多的是喜悅。
x年也是大豐收的一年，在8月份的大型特賣活動取得了圓滿，在一次次的業(yè)績突破記錄中是充分發(fā)揮著我們的團(tuán)隊(duì)力量，很驕傲也很榮幸有這么個(gè)團(tuán)隊(duì)。
在過去的一年里客訴也時(shí)有發(fā)生，如前幾天發(fā)生的“羽絨服”客訴事件，雖然事情已經(jīng)圓滿解決，但做為導(dǎo)購的我們也得深思，在工作中是否有不足的地方，將在以后的工作中更加細(xì)心多提醒顧客仔細(xì)檢查貨品，盡可能的少發(fā)生類似客訴，也要在以后的客訴處理上多一些冷靜.理解，將事情解決在萌芽中，這也是我們需要改進(jìn)的。
非常榮幸本人能代表我們營運(yùn)二部參加公司舉行的《弟子規(guī)》演講比賽。在此活動中我學(xué)習(xí)到了很多，也發(fā)現(xiàn)人的潛能是無限的，只要你肯努力，肯付出一定會有回報(bào)的。在一次次的登臺演講中，能夠突破了自己，戰(zhàn)勝了自己也是我一年來取得的的成績。
更值得高興的是我專柜被評為“杭州地區(qū)業(yè)績年增長率”的'一家店，是榮譽(yù)，是對我們工作的一個(gè)肯定。在高興和興奮之余我感受最深的是壓力，在x年里我們將如何取得更好的成績呢?針對未來的x，我專柜將重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面：
a:積極配合商場促銷活動，提高銷售業(yè)績。
b:充足的貨品，爭取做好貨品的供應(yīng)，以滿足顧客的需求。
c:提高服務(wù)質(zhì)量，用心服務(wù)，盡量減少客訴的發(fā)生，保持品牌形象。
d:完善顧客資料，重點(diǎn)培養(yǎng)新的顧客群，完善顧客資料，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)顧客;針對老顧客要付出更多的耐心和細(xì)心，并讓其帶新的顧客進(jìn)行消費(fèi)。
f:提高,定期讓公司對導(dǎo)購進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)，曾強(qiáng)自身素質(zhì)并提升個(gè)人銷售業(yè)績。
我相信在今后的工作中，我會繼續(xù)不斷的努力下去，雖然有時(shí)也會在紀(jì)律中偶犯小錯誤，因人無完人，出錯在所難免的，所以我不會過分的苛求自己。不過我相信只要我在崗位上一天，我就會付出自己的努力，將自己所有的精力和能力都用在工作上，再接再厲爭取在x年里取得更好的成績。我相信自己一定能做好!!!
IT個(gè)人總結(jié)8
20xx年8月18日，我美特斯邦威樂山直營店員工集體到樂山松竹山莊進(jìn)行游玩聚餐活動。在青山綠水之間，我們共度美好時(shí)光，一起玩游戲，一起吃飯活動，最后為優(yōu)秀員工頒獎。通過這次出游，達(dá)到了團(tuán)結(jié)同事，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，鼓舞員工士氣的作用。
早上，我們在店鋪集合乘車前往松竹山莊。天空下著濛濛細(xì)雨，途中，員工們相互照應(yīng)，相互幫助，踏著濕滑的山路，冒著細(xì)雨，我們來到松竹山莊。在會議室，首先由白經(jīng)理對本次活動進(jìn)行講話，然后由我與黃婷兩個(gè)樓長先作演講，接下來我們大家分組分別做了2個(gè)游戲。所有員工都有參與。在游戲中，我們每一個(gè)小組成員來自不同的團(tuán)隊(duì)，但是我們協(xié)助努力，揚(yáng)長避短，團(tuán)結(jié)奮斗，積極爭奪第一。中午，天公作美，雨過天晴，我們共同享用了豐盛的午餐，并集體合影留念。飯后，組織同事們進(jìn)行登山、蕩秋千等活動。每個(gè)同事臉上都洋溢著燦爛的笑容。下午三點(diǎn)，白經(jīng)理組織大家進(jìn)行了優(yōu)秀員工頒獎活動。所有得獎的員工都很開心，沒有得獎的員工都紛紛議論要爭取下次能得到獎勵。每個(gè)獲獎的員工都發(fā)表了獲獎感言，表示要繼續(xù)努力，再接再厲！接下來我們又做了一個(gè)游戲，大家在歡笑中合影留念，結(jié)束了一天的出游。
這次活動是成功的。首先在于，本次活動放松了大家。經(jīng)過辛苦的勞動，能夠在青山綠水中休閑娛樂，放松身心，所有員工都很激動。再次，本次活動對所有員工都是很好的激勵。所有員工在辛苦工作的同時(shí)，付出的勞動得到肯定與回報(bào)。那么所有同事都會更加積極努力做好自己的工作，爭取下次還有同樣的機(jī)會。接著，本次活動有效的增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)凝聚力。在游戲和活動中，同事們積極參與，協(xié)作合作，永不言棄，彼此有了更多的默契。并且，本次活動讓我們跟多的了解彼此，增進(jìn)了員工之間的友誼，磨合了一些工作上的矛盾，也為今后的工作良好的進(jìn)行鋪墊的基礎(chǔ)。最后，在活動中我們進(jìn)一步了解了美特斯邦威的企業(yè)文化，為員工長期在崗提供了保障。
這次活動是成功的。特別是頒獎活動和保潔阿姨的參與，才會使所有的員工感受到即使在最不起眼最平凡的崗位上也能有所斬獲，公司是不會忘記的。這對于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力與員工的積極性起到了莫大的推動。在這次活動中，作為樓長我也體會并了解到了一些信息，發(fā)現(xiàn)一些細(xì)節(jié)，如何才能管理好團(tuán)隊(duì)？
我認(rèn)為：樓長在，員工能做好自己的工作，是一個(gè)基本合格的樓長；樓長不在，員工也能做好，才是一個(gè)優(yōu)秀的樓長；樓長在，員工任不能做好則是一個(gè)失敗的樓長。一直以來我都在朝這個(gè)方向努力，探索。樓長是一個(gè)繁瑣而又要求細(xì)致的工作，員工來自不同的地方、不同的背景，要把具有不同性格、特點(diǎn)的員工組織成一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)就需要大量的工作。
一、樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
人活著是要有追求的，沒有目標(biāo)，沒有追求，哪來的動力？為了調(diào)動員工積極性，我們小組的目標(biāo)就是第一，第二也是輸。有了目標(biāo)的支持，才有壓力，進(jìn)而才會有動力，才會積極的向第一沖刺。
二、培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)意識
良好的團(tuán)隊(duì)意識是一個(gè)團(tuán)隊(duì)良好工作的`基礎(chǔ)，沒有團(tuán)隊(duì)意識的團(tuán)隊(duì)就是一盤散沙，難成大事。有了良好的團(tuán)隊(duì)意識才能實(shí)現(xiàn)樓長在不在員工都會做的很好。所以要在日常的工作與例會中反復(fù)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)意識的重要性，讓員工形成一個(gè)整體。
三、解決員工的矛盾
員工在日常生活中會遇到各種各樣的事情，如果不及時(shí)發(fā)現(xiàn)并加以勸導(dǎo)安慰，員工會帶著情緒工作，對于工作和員工自己的利益都會大大受到影響。同時(shí)，因?yàn)閱T工的銷售直接與他自身的利益（即工資）掛鉤，那么難免會在工作中出現(xiàn)矛盾摩擦，影響團(tuán)隊(duì)凝聚力，這就需要樓長及時(shí)發(fā)現(xiàn)并予以解決。
四、激勵員工
員工的積極性與員工受到的激勵程度呈正比。除了工資與提成外，其他的一些激勵行為也很重要。比如口頭表揚(yáng)、評選優(yōu)秀員工、給員工商品打折卡等，都會給員工心理和利益上帶來好處，讓員工有更多的積極性參與工作。我建議上級領(lǐng)導(dǎo)能夠多提供一些條件來激勵員工。
五、公私分明、賞罰分明
作為一個(gè)樓長，在工作上應(yīng)該公私分明，賞罰分明。私下和所有同事都搞好關(guān)系，但是在工作中切忌抹不開面子，私下開綠燈。對于表現(xiàn)好的員工要及時(shí)表揚(yáng)，獎勵；對于有一定過失錯誤的員工也要及時(shí)溝通，但切忌武斷，問清事情發(fā)生的原因，再做批評糾正。
總之，這次活動是成功的，雖然在活動中有不完善之處，但是這畢竟是我們美特斯邦威樂山直營店的第一次員工集體出游活動，但是它為今后的完善提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也為我們今后的工作指出了方向。共同努力，為美特斯邦威更好的發(fā)展加油！
IT個(gè)人總結(jié)9
大一，短短的一年，卻經(jīng)歷了很多很多。不能說我走的很好，但我想說我走的難忘。
1、初入大學(xué)：我提前結(jié)束了高考后的暑假，作為一名團(tuán)員與黨員同學(xué)們一起到校，帶著履行黨員義務(wù)，放棄黨員權(quán)利的信念與他們共同迎接新生、布置開學(xué)典禮會場，替輔導(dǎo)員老師分憂分勞，名副其實(shí)的入黨積極分子。
2、軍訓(xùn)生涯：因?yàn)樽黠L(fēng)頑強(qiáng)肯吃苦耐勞我被選為副排長（二連四排），并憑借過硬的'軍事技能入選尖刀連一方陣，在最后一天的匯報(bào)表演中我們獲得了最佳方陣的榮培訓(xùn)工作計(jì)劃譽(yù)稱號。
3、班委工作：兩學(xué)期的體育委員，我先后組織并參與了迎新籃球賽和迎新足球賽等大型活動，其中xx足球隊(duì)獲得xx杯亞軍。運(yùn)動會參加1500米和運(yùn)動員入場式，其中入場式榮獲精神風(fēng)貌二等獎。本學(xué)期又擔(dān)任xx學(xué)院籃球隊(duì)隊(duì)長并競選了x班班長，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，壓力和動力并存。
4、校級活動：作為一名xx學(xué)院辯論隊(duì)的辯手，上學(xué)期通過各種院系間的練習(xí)比賽提高了辯風(fēng)與思維水平，在下學(xué)期的學(xué)院杯辯論賽中淘汰文新、外國語（上屆冠軍）、高分子代表隊(duì)入圍八強(qiáng)。期待本學(xué)期的鳳凰展翅辯論賽能走的更遠(yuǎn)。
5、社會實(shí)踐：上學(xué)期期末一周時(shí)間，為xx國際城房地產(chǎn)做廣告推銷，收獲良多，不僅僅是400元人民幣。20xx年清明節(jié)，騎自行車從x到x，用這種獨(dú)特的方式祭奠遇難的中華同胞。20xx年暑假，在現(xiàn)世界園藝博覽會組委會的贊助下，完成了x到x的長途騎行。
IT個(gè)人總結(jié)10
時(shí)間過的真的是很快的，轉(zhuǎn)眼之間我就已經(jīng)到了大四學(xué)年了，很快我就會面臨著畢業(yè)了。大學(xué)的時(shí)間真的是過得飛快的，很多的事情自我都還沒來得及去做，也沒來得及完成一些事情，就這樣的要結(jié)束了。感覺進(jìn)入大學(xué)還是前幾天的事情，我卻已經(jīng)大四了。有很多遺憾的事情，同時(shí)也有著很多的收獲，自我也是成長了許多的，這就是大學(xué)帶給我的一些東西。
這四年我感覺自我不管是思想上還是其他的方面都是有了很大的提高的，自我變得成熟了不少，也會從多個(gè)方面去思考問題了。這四年我的成績雖然算不上是異常的突出的，但也一向都是很不錯的，這四年的時(shí)間我一向都沒有掛科過，在上課的時(shí)候也能夠去認(rèn)真的聽教師講課。我覺得不管其他的東西自我有沒有學(xué)會或者能不能夠?qū)W會，但至少專業(yè)方面的知識我是應(yīng)當(dāng)要學(xué)好的。若是連專業(yè)的.東西都沒有學(xué)好，那又怎樣能夠有提高，畢業(yè)之后又怎樣能夠在社會上有自我的生存的地方。雖然我確實(shí)是有一些懶散的，但該學(xué)的我也是會努力的去學(xué)的。
覺得遺憾的事情就是因?yàn)樽晕业莫q豫不決很多想要做的事情還沒有完成，甚至是還沒有開始，之后畢業(yè)進(jìn)入社會之后也沒有這么多的時(shí)間和機(jī)會去讓自我變得更加的優(yōu)秀了。在進(jìn)入大學(xué)的時(shí)候自我也是做過很多的計(jì)劃的，也是想要在大學(xué)里面有所成就、讓自我變得更好的，但因?yàn)樽晕业膽卸韬筒蛔月�，浪費(fèi)掉了很多的時(shí)間，也錯過了很多讓自我能夠變得更加優(yōu)秀的機(jī)會。此刻的自我在很多的方面還是沒有很大的提高，但其實(shí)也是學(xué)到了很多。
大學(xué)的生活對于我來說是很有幫忙的，讓我成長了很多。在大學(xué)也切切實(shí)實(shí)的接觸到了自我不喜歡的黑暗的一面。雖然自我心里是十分的不喜歡這樣的存在的，但社會是不會因?yàn)槲业牟幌矚g而改變的，我也只能夠去改變自我對這一類事情的看法和解決方式。但我也很感激在大學(xué)中也會有“潛規(guī)則”這樣的存在，至少讓我在今后工作的時(shí)候遇到這樣的情景時(shí)能夠冷靜的去處理，為自我謀求更大的利益。當(dāng)我能夠坦然的去應(yīng)對這些事情，坦然的去應(yīng)對自我生活和工作中的挫折的時(shí)候，我才真正的是成長了。這對我今后的發(fā)展是很有利的，雖然在這個(gè)過程中心境確實(shí)不是很好，但對我能夠有幫忙也是不錯的。
IT個(gè)人總結(jié)11
這個(gè)假期都做了些什么呢？看了兩場電影（《游龍戲鳳》、《仙橋之旅》）、學(xué)了幾首新歌去了幾次ktv、買了兩件比較心儀的衣服、與要好的朋友痛快的玩了幾次；值班那天意外的碰到了爽，讓我很高興；寫完了領(lǐng)導(dǎo)布置的作業(yè)（這還真是破天荒頭一次�。�；過了一個(gè)平平淡淡的年，與各家的親戚聚了幾次，與中學(xué)的同學(xué)聚了一次，還見到了一直沒有見到的高中歷史老師，他現(xiàn)在可是教育局的領(lǐng)導(dǎo)了，上學(xué)的時(shí)候就特別愛上他的課，沒想到他還真是很有能力。
對了，還有碰到了我非常喜歡的一部臺灣偶像劇《天堂來的孩子》。本來對偶像劇好久都不感冒了，覺得可能是年紀(jì)大了的`原因，沒想到這部電視劇還真是吸引住了我，不僅電視上看，還在網(wǎng)上看了好多遍。我想這部劇悲劇的情節(jié)和劇中可愛的小男孩是吸引我的主要原因吧，還有劇中的男主角――李威也挺帥，我喜歡。
還有什么呢？哦，平生第一次去即墨洗了溫泉。不知道真是地?zé)岚阉疅裏崃诉�是直接把熱水倒入了池子里，反正一個(gè)個(gè)池子都呼呼的冒著熱氣，好像呼喚著你趕快進(jìn)去。我和小潔這個(gè)池子泡完了那個(gè)池子泡，泡得我暈暈乎乎的，像腳底踩著棉花。不過泡完確實(shí)很舒服，回家家人都說我白了，有機(jī)會應(yīng)該常常去。而且應(yīng)該等暖和了去室外的池子泡，那才是真正的泡溫泉的感覺吧。
這個(gè)假期有哪些遺憾呢？沒有好好的讀幾本書（我怎么這么不愛學(xué)習(xí)，真是沒有辦法）；本想假期好好寫篇論文，可是這個(gè)愿望又泡湯了（以后假期還是不要許這樣的愿望了，對于正經(jīng)事，不逼到最后我是不會做的）；大學(xué)同學(xué)的聚會沒有去；還有一個(gè)要好的朋友一直因?yàn)闀r(shí)間合不上的原因沒有見面；本來想假期換一臺電腦，后來和爸爸商量了一下又沒有買。我想只要是要花錢的事，和爸爸商量永遠(yuǎn)是要泡湯的。
對于我來說，假期絕對是思維停滯和扼殺腦細(xì)胞的時(shí)期。每天除了吃就是睡，早晨要睡到十點(diǎn)到十一點(diǎn)才起床，然后就是看電視，上網(wǎng)，出去玩，簡直就是豬一樣的生活（我好久不更新的博客就是明證了）。如果永遠(yuǎn)是這樣的生活該多好啊，不過這怎么可能呢！這學(xué)期是初三下半學(xué)期，黎明前最黑的黑暗。作為老師常常需要給學(xué)生鼓勵要他們頂住壓力，其實(shí)自己也需要鼓勵。
希望這學(xué)期，自己無論是精神上還是身體上都能頂?shù)米。佑桶桑。�！寒假假期總結(jié)畢業(yè)論文中期總結(jié)衡中學(xué)生高一上學(xué)期總結(jié)
IT個(gè)人總結(jié)12
20xx早已結(jié)束，20xx年度已然開始�；仡欉^去的一年，我感慨萬千，我從公安轉(zhuǎn)行四年了，律師工作也整整干了四年，四年下來，本人深深體會到律師這條道路的艱辛，更不敢說自己學(xué)藝已成。為了更好地做好下一年的工作，現(xiàn)對過去一年律師工作做一下總結(jié)，我認(rèn)為，只有更好地總結(jié)過去，才能從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便指導(dǎo)下一年的律師工作，因?yàn)槲艺J(rèn)為總結(jié)永遠(yuǎn)比學(xué)習(xí)更重要。
一、在思想品德方面。
本人始終保持清醒的政治頭腦，始終堅(jiān)持國家憲法和法律精神，遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律，維護(hù)國家法律的正確實(shí)施，促進(jìn)司法公正，促進(jìn)社會和諧與穩(wěn)定，并對國家頒布和修改的各項(xiàng)法律法規(guī)進(jìn)行認(rèn)真的學(xué)習(xí)，跟上法治發(fā)展的腳步。
二、在政治學(xué)習(xí)方面。
雖然我很少觀看新聞聯(lián)播，但是通過網(wǎng)絡(luò)、各類論壇、微信等新媒體，對國內(nèi)外重大事件和我國政府的對策都時(shí)時(shí)關(guān)注，特別是一些在全國范圍內(nèi)影響巨大的大案要案。同時(shí)，也利用新媒體為當(dāng)事人提供法律咨詢，普及法律知識，提高公民的法律素質(zhì)，取得了良好的實(shí)際效果。
三、辦理業(yè)務(wù)方面。
這一年里我所辦理案件的數(shù)量上明顯增多了，案件類型上也有所豐富。全年共辦理民事案件30余件，刑事辯護(hù)10余件，法律咨詢70件。在辦理各類案件過程中，我認(rèn)真分析法律關(guān)系，研究法律、法規(guī)規(guī)章及地方性法規(guī)，擬寫辯護(hù)詞和代理詞，整理并制作證據(jù)目錄，找出案件的爭議焦點(diǎn)，通過辦理各項(xiàng)案件從中學(xué)習(xí)和鍛煉了業(yè)務(wù)能力，也從中溫故了法律知識。針對普通民、刑事案件，我通過提供法律服務(wù)，讓每個(gè)當(dāng)事人都充分行使了法律賦予他們自己權(quán)利，彰顯了法治的精神。在平日的法律咨詢過程中，大部分是婚姻、贍養(yǎng)、財(cái)產(chǎn)分割、合同糾紛等法律問題，對于每個(gè)前來咨詢的當(dāng)事人都耐心傾聽，認(rèn)真說理釋法，耐心解釋，提供良好的法律意見，化解社會矛盾。
四、培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面。
每年省市律師協(xié)都會為律師組織各種各樣的培訓(xùn)，培訓(xùn)有網(wǎng)上培訓(xùn)、現(xiàn)場業(yè)務(wù)培訓(xùn)等各種形式，去年我在網(wǎng)上聽課主要涉及民、商事方面的，也多次參加省律協(xié)組織的現(xiàn)場業(yè)務(wù)培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，我從中學(xué)習(xí)了不少專業(yè)律師的工作方法和業(yè)務(wù)知識，為自己的成長起到了良好的幫助作用。
五、存在的不足。
我覺得工作就是一個(gè)鏡子，他會給我們一個(gè)反射。有句話是這樣說的`，如果你今天不認(rèn)真工作，那么明天你將會努力找工作。工作需要我們每一個(gè)人去認(rèn)真對待，它給了我們尊嚴(yán)，給了我們臉面，更何況我們所從事的每一件事都會關(guān)乎到當(dāng)事人經(jīng)濟(jì)利益、人身權(quán)益甚至是生命的得與失、增與減。我常會自問，我是否做到了。所以我會經(jīng)常反思自己工作中所存在的問題。我發(fā)現(xiàn)過去一年中，我的工作中存在著一些問題需要加以改進(jìn)。首先，工作細(xì)致程度有待提高。盡管案件辦理相對多了，但是有時(shí)候也會發(fā)現(xiàn)在證據(jù)審查及文書書寫方面還是存在不夠細(xì)致的地方，沒有做到精益求精。另外，在接待當(dāng)事人方面，有時(shí)候不能很好地拿捏到位；其次，法律法規(guī)的熟悉程度不夠。對于工作中常用的法律法規(guī)熟悉程度還是不夠，不能做到有問必答，爛熟于心的程度。由于法律法規(guī)的更新速度較快，要求我們律師也必須及時(shí)更新我們的知識，這樣才能跟上形勢的發(fā)展需要。再次，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理。雖然今年我的業(yè)務(wù)創(chuàng)收也還可以，但是仔細(xì)分析下來，我存在的問題是我所有創(chuàng)收均來自訴訟案件，沒有一個(gè)非訴方面的。因?yàn)闃I(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，我們會隨時(shí)面臨斷炊的可能，這一點(diǎn)我的感觸特別深。
回顧20xx，我取得了一定的成績，但在成績的背后，我更多的發(fā)現(xiàn)了自己的不足。今后我將再接再厲，進(jìn)一步鉆研法律業(yè)務(wù)，為社會提供更為優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。
IT個(gè)人總結(jié)13
20xx年10月20日至28日近兩周的時(shí)間，我們給漢中市卓誠科技電腦公司的三星筆記本電腦做營銷策劃。這是第一次正式的與市場溝通。這次與以往營銷完全不一樣。從最初的市場調(diào)研，擬寫調(diào)查問卷到后來的市場分析，我們充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)的寫作精神，各自安排好自己的工作，認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)。
實(shí)踐期間主要內(nèi)容有，開始的第一天我們分小組出去聯(lián)系店家，第二天就聯(lián)系我們的指導(dǎo)老師為我們講解了一些簡單的市場調(diào)查的理論，如何設(shè)計(jì)問卷及結(jié)果分析報(bào)告，接下來便是我們拿著自己設(shè)計(jì)的三星筆記本電腦問卷去外面進(jìn)行調(diào)查，最后便是小組的總結(jié)，分析結(jié)果可行性等。
我們需要完成的是一份關(guān)于三星筆記本電腦問卷調(diào)查，需要從調(diào)查結(jié)果中確定三星筆記本電腦的市場需求。于是我們設(shè)計(jì)了一份簡單的問卷，考慮到被訪問者的耐心及時(shí)間問題，我們問卷是全部以選擇題的形式而設(shè)計(jì)的。主要問題是了解用戶對三星筆記本電腦的了解，通過什么渠道了解到三星品牌的筆記本電腦，以及用戶所知道的三星筆記本電腦的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以及未來購買意向。
“書到用時(shí)方恨少”。在這次的營銷實(shí)踐中，我們可能彷徨，迷茫，無法找得到有用的資料，也深刻體會到人情的冷暖，更有甚的是我們對于我們自己要做的卻不知從何著手。而自己和孫小田同學(xué)負(fù)責(zé)的問卷分析更是讓我們不知所措，這才知道看書，書才是我們學(xué)習(xí)的主要對象。然而即使找得到書本，書本上的知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，如今正讓我們趕上，才會體會到難度有多大；只有親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。
這次實(shí)踐活動結(jié)束了，這段時(shí)間里學(xué)到的東西將會受用終身。另外我也體會到了一個(gè)營銷工作人員的辛苦，以及在做營銷策劃的'艱難，對生活對工作有了更深的感悟。
這次的三星筆記本電腦營銷策劃是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識和了解，同時(shí)也對自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了對營銷的興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這2周的實(shí)踐，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫營銷策劃實(shí)踐報(bào)告。這次實(shí)踐在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了較為圓滿的成功。
IT個(gè)人總結(jié)14
11月份我們的任務(wù)是11萬元，實(shí)際上完成了2萬，離任務(wù)額還差4萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。
在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都個(gè)性好，但是業(yè)務(wù)潛力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。
尤其對于中醫(yī)來說是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西。對于我們此刻而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也但是幾個(gè)月，很多東西從頭學(xué)起，理解是需要一個(gè)過程，所以我們也在努力用心的`讓自我變得充實(shí)起來。
總結(jié)開來11月銷售方面有以下幾點(diǎn)：
1。上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個(gè)性化的需求。
2。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們此刻就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度，
3。我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。
4。在23號邊老師來滄州講課的時(shí)候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里此刻還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。
但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一向崇尚的，也許我的潛力此刻還不足，所以我也一向在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每一天都是充滿期望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選取自我喜歡的，對于自我喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以能夠每一天投入那么大的熱情，這樣喜歡能夠持續(xù)激情和源動力。
IT個(gè)人總結(jié)15
總結(jié)
今天只要學(xué)習(xí)了盾構(gòu)機(jī)的盾體構(gòu)造，其中，盾體主要包括前盾、中盾和尾盾三部分，這三部分都是管狀簡體。前盾和與之焊在一起的承壓隔板用來支撐刀盤驅(qū)動，同時(shí)使泥土倉與后面的工作空間相隔離，推力油缸的壓力可通過承壓隔板作用到開挖面上，以起到支撐和穩(wěn)定開挖面的作用。承壓隔板上在不同高度處安裝有四個(gè)土壓傳感器，可以用來探測泥土倉中不同高度的土壓力。前盾的后邊是中盾， 中盾和前盾通過法蘭以螺栓連接，中盾內(nèi)側(cè)的周邊位置裝有22個(gè)推進(jìn)油缸，推進(jìn)油缸桿上安有塑料撐靴，撐靴頂推在后面已安裝好的管片上，通過控制油缸桿向后伸出可以提供給盾構(gòu)機(jī)向前的'掘進(jìn)力，這22個(gè)千斤頂按上下左右被分成四組，掘進(jìn)過程中，在操作室中可單獨(dú)控制每一組油缸的壓力，這樣盾構(gòu)機(jī)就可以實(shí)現(xiàn)左轉(zhuǎn)、右轉(zhuǎn)、抬頭、低頭或直行，從而可以使掘進(jìn)中盾構(gòu)機(jī)的軸線盡量擬合隧道設(shè)計(jì)軸線。 中盾的后邊是盾尾，盾尾有12個(gè)被動跟隨的鉸接油缸和中盾相連。這種鉸接連接可以使盾構(gòu)機(jī)易于轉(zhuǎn)向。由于今天沒有帶相機(jī)，所以相片沒有拍好。
相片如下：
（推進(jìn)油缸作業(yè)控制表）
�。ㄖ卸苌系耐七M(jìn)油缸）
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