外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)
接地氣的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)告一段落,回顧過去這段時(shí)間的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,收獲頗豐,這時(shí)候最關(guān)鍵的一步就是寫實(shí)習(xí)總結(jié)了。可是怎樣寫實(shí)習(xí)總結(jié)才能出彩呢?下面是小編為大家整理的外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié),希望對(duì)大家有所幫助。
外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)1
一.實(shí)習(xí)背景
在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活中,實(shí)習(xí)是不可缺少的一部分。我大學(xué)的專業(yè)是建筑學(xué),但畢業(yè)以后我并不想從事建筑行業(yè),我的想法是畢業(yè)后到上海從事外貿(mào)行業(yè),上海這個(gè)城市處處都有著激烈的競(jìng)爭(zhēng),而這正是我想要的生活。
為了能夠與以后的理想結(jié)合,大二我已經(jīng)到外貿(mào)公司實(shí)習(xí)了一個(gè)暑假,而平時(shí)也在學(xué)習(xí)一些外貿(mào)方面的理論,為了將學(xué)到的外貿(mào)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)候,能夠更快更好的體會(huì)到理論的精髓所在,體會(huì)到理論與實(shí)踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學(xué)的知識(shí),增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力,從而做到理論與實(shí)際的融會(huì)貫通。
二.實(shí)習(xí)過程和實(shí)習(xí)總結(jié):
上海的上班時(shí)間是早9晚5,實(shí)習(xí)重新封好。這道工序是必須的。晚上7點(diǎn)的時(shí)候就有人來(lái)拿貨了,因?yàn)槭沁\(yùn)到美國(guó)的所以也讓我見識(shí)了一下報(bào)關(guān)表和需要注意的一些事情。今天就這樣過了。設(shè)計(jì)之類的課程,基本也會(huì)一點(diǎn),寒假在家里也自學(xué)研究了PS應(yīng)該都能用的上。今天一個(gè)下午業(yè)余的時(shí)間就在弄那個(gè)圖片,到了下午5點(diǎn)的`時(shí)候才做好,經(jīng)理還覺得滿意,然后再我的上面做了一下修改,到了下班時(shí)間剛好弄好,對(duì)自己還蠻有成就感的!
后面的一段時(shí)間,經(jīng)理讓我做網(wǎng)站優(yōu)化,主要是在網(wǎng)站上發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的專業(yè)性文章,對(duì)壞死文章做301轉(zhuǎn)向,在國(guó)外的網(wǎng)站上發(fā)外鏈,和PR值較高的網(wǎng)站做友情鏈接,做書簽,發(fā)博客等,這一段時(shí)間是最忙碌的,每天都要學(xué)不同的東西,完成不同的任務(wù),在這段時(shí)間內(nèi)我基本掌握了做網(wǎng)站SEO的精髓,在結(jié)束的時(shí)候也基本上能夠熟練的操作。
但由于我們實(shí)習(xí)時(shí)間和條件有限,在公司我們只能進(jìn)行大概的了解,具體的實(shí)際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿(mào)易公司,所以對(duì)貿(mào)易知識(shí)要有一定的認(rèn)識(shí),所以實(shí)習(xí)的時(shí)候,相關(guān)人員告訴我們關(guān)于他們的一些貿(mào)易業(yè)務(wù),也讓我們感受到“讀萬(wàn)卷書,行萬(wàn)里路”的真諦。實(shí)習(xí)期間,根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,我們主要是參觀公司的各個(gè)車間操作,雖然時(shí)間很短,但要在三周內(nèi)學(xué)習(xí)完,還是有一定難度的。但是,我覺得值得,也并不覺得辛苦,畢竟是學(xué)習(xí)到了點(diǎn)東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候,甚至是非常簡(jiǎn)單,只是我們并不了解,而覺得神秘,才把它們復(fù)雜化罷了。
此次實(shí)習(xí)中,也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人,生活在這個(gè)社會(huì)中,都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,不可能孤立存在,我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí),與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神,我們將是一團(tuán)散沙,沒有凝聚力,完成實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起。我們不僅從個(gè)人能力,業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信,有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,無(wú)論是今后的學(xué)習(xí),還是工作,甚至是生活,我都會(huì)更加清楚,自己要什么、該做什么、該如何做,怎樣才能做好;相信,此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端。
三.實(shí)習(xí)感想:
作為在校生,我們不管到哪家公司,一開始都不會(huì)立刻給工作我們做,一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,時(shí)間短的要幾天,時(shí)間長(zhǎng)的要幾周,或更長(zhǎng)的時(shí)間,在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無(wú)聊,沒事可做,便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭,在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持,不能輕易放棄。
外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)2
為幫助大家寫好外貿(mào)跟單實(shí)習(xí)的相關(guān)信息,下面為大家分享外貿(mào)跟單實(shí)習(xí)總結(jié),希望對(duì)大家有所幫助!
在xx公司做實(shí)習(xí)的跟單員已兩個(gè)月有余,對(duì)于xx公司的業(yè)務(wù)也有了些基本的了解。實(shí)習(xí)期間的工作也使自己有不少的體會(huì),從中也懂得了許多知識(shí),現(xiàn)略作陳述。
我是今年2月底進(jìn)入這家貿(mào)易公司的,剛剛畢業(yè),剛出校門的學(xué)生,選擇的余地不會(huì)那么多,只要能學(xué)到東西,接觸到很多的知識(shí),那么這份工作就是值得的。
實(shí)習(xí)的這家公司是一家貿(mào)易公司,它的業(yè)務(wù)主要有三種類型,一是服裝,二是鞋子,三是手套。我進(jìn)入的是服裝部門,應(yīng)該說(shuō)在這家公司里面服裝是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)算是比較大的部門上。服裝部里面有業(yè)務(wù)課,我進(jìn)的是樣品室,樣品室屬于業(yè)務(wù)課這邊,實(shí)際上它就是業(yè)務(wù)課的助理。因?yàn)樗饕?fù)責(zé)的是對(duì)樣品的開發(fā)及跟進(jìn)。
剛進(jìn)入公司的時(shí)候,很多東西都很陌生,不論是對(duì)人還是對(duì)事,都不了解,首先我接觸的是對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)的接觸熟悉過程。沒有人會(huì)很認(rèn)真地教你,很多東西也只能靠自己去摸索。漸漸熟悉了以后,就會(huì)需要自己獨(dú)立地接一些小客戶,畢竟書面的東西與實(shí)際還是相差甚遠(yuǎn),只有在實(shí)際操作中我才能夠完全熟悉整個(gè)流程。
其實(shí)跟單總的來(lái)說(shuō)就是對(duì)從產(chǎn)品出生到最后大批量生產(chǎn)這一整個(gè)過程的跟進(jìn)。我主要負(fù)責(zé)的是樣品跟單,不過對(duì)于整個(gè)流程來(lái)說(shuō),大體上都是一樣的。
產(chǎn)品生產(chǎn)整個(gè)流程主要包括第一輪開發(fā), 第二輪開發(fā),第三輪開發(fā),到全套,到PP版,再到銷樣,再到量產(chǎn)。這是整個(gè)的大致流程,而樣品跟單則主要是負(fù)責(zé)量產(chǎn)前的前三輪開發(fā),這其中可以接觸到很多的知識(shí),因?yàn)楫a(chǎn)品從最初的雛形,到最后完整的成品,其中有很多需要修改開發(fā)的過程,一步一步地不斷改進(jìn)達(dá)到客人的要求,投入市場(chǎng)。
樣品跟單的第一步,是根據(jù)客人提供的粗略信息,通過自己的整理提取,做出一個(gè)大概的規(guī)格表,規(guī)格表在這整個(gè)當(dāng)中起著很重要的作用,因?yàn)楦鱾(gè)部門的作業(yè),并沒有現(xiàn)成的成品可用來(lái)參照,因此很多的工作都只能依照這個(gè)規(guī)格表來(lái)進(jìn)行。因此第一步,首先就是要做好規(guī)格表,同時(shí),首先自己必須得很好地去了解這些產(chǎn)品知識(shí)。因?yàn)橐?guī)格表僅僅是一種書面的東西,面有些時(shí)候書面與實(shí)際還是相差有一定的距離,在理論上不可能發(fā)生的事情,而在實(shí)際操作當(dāng)中卻會(huì)出現(xiàn)各種意想不到的問題,在作為一個(gè)跟單,是處理所有問題的最關(guān)鍵者,所以必須得很好地去把握,盡量避免出現(xiàn)錯(cuò)誤,這就需要在進(jìn)行下一步工作前認(rèn)真地檢查之前的工作,因?yàn)樗械墓ぷ鞫际窍喈?dāng)于是一個(gè)流水線,前面的工作有問題,沒有處理好,必然會(huì)影響到后續(xù)的工作,如果沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)前面工作當(dāng)中出現(xiàn)的'錯(cuò)誤,那么在等到在后續(xù)的工作當(dāng)中才意識(shí)到這些問題時(shí),就會(huì)有亡羊補(bǔ)牢之嫌,且所有的工作都是白費(fèi),必須得重新返工。這其中不僅僅需要經(jīng)驗(yàn),還需要對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)熟悉。第一輪過程的開發(fā)主要是主料的開發(fā),這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布,如果公司沒有,就得去尋找供貨商幫忙開發(fā)。
在做好規(guī)格表以后,把這些信息Pass給各相關(guān)部門以后,其實(shí)的部門就會(huì)根據(jù)你所做的規(guī)格表進(jìn)行后續(xù)的工作,首先是版房打出紙樣,那么對(duì)于版師在進(jìn)行打紙樣的時(shí)候可能會(huì)遇到有疑問的地方,我就必須得跟祂說(shuō)清楚,如果不能決定的話,就必須給到業(yè)務(wù)讓業(yè)務(wù)員去跟客人交流,通常在第一輪當(dāng)中遇到不能解決的問題很少,因?yàn)榈谝惠唭H僅只是一個(gè)雛形,只是大略地去做一個(gè)模子出來(lái)。在紙樣打出來(lái)以后,會(huì)有專門的裁床去裁,我必須得跟進(jìn)他們工作的進(jìn)度,裁好后我必須得把這些裁片給到針車,如果有轉(zhuǎn)印或其它特殊工藝的話還要送到其它部門去進(jìn)行加工生產(chǎn)。在這整個(gè)過程當(dāng)中,我必須得熟悉每一個(gè)工序要求是怎么樣的,清楚地明白應(yīng)該怎么做,要達(dá)到什么效果,什么是合格,什么是不合格,哪些地方?jīng)]做好,要重新做,我都必須得要清楚,雖然不是要我親自去做,但我必須得知道。因?yàn)樗械脑紨?shù)據(jù)和信息都是從我這里出去的,所以我必須得很清楚。這個(gè)階段是一個(gè)不斷積累不斷獲取的過程,有的時(shí)候會(huì)因?yàn)椴淮_定性,沒有經(jīng)驗(yàn),可能要做好幾次才能做到正確的。
第二輪的跟進(jìn)會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比第一輪好些,這個(gè)時(shí)候已經(jīng)會(huì)有一個(gè)大概的模型了,客人會(huì)根據(jù)我們做出的樣衣按照他們的設(shè)想提出一些修改意見,或不滿意的地方進(jìn)行修改,像尺寸或版形或顏色等這此地方。這時(shí)我們就只需要在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行修改就好了。但在第二輪的開發(fā)過程當(dāng)中,則針對(duì)的主要是對(duì)輔料的開發(fā),衣服的輔料像有拉鏈,拉鏈的拉頭拉片,各種織帶,飾件,各種圖案,各種嘜頭,有些還需要加上LOGO,等等,這些都隨不同客人的不同要求去進(jìn)行開發(fā)。很多東西我們以前沒有做過的,就必須得重新去尋找供貨商,給祂們一些相關(guān)的數(shù)據(jù)和要求,然后會(huì)做出一個(gè)樣版給到我們,我們必須還得對(duì)一些新開發(fā)的輔料進(jìn)行測(cè)試,保證這產(chǎn)品性能是否合格,這就避免了在以后的大批量生產(chǎn)當(dāng)中出現(xiàn)產(chǎn)品不合格的狀況,則會(huì)導(dǎo)致很大的損失。在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試以后,如果不OK的話則必須得與供貨商進(jìn)行商談,改善質(zhì)量,如果OK的話,則必須得進(jìn)行相關(guān)的價(jià)格洽談,具體當(dāng)然會(huì)有成本會(huì)計(jì)去評(píng)估,但這些都是我們必須得要了解去跟進(jìn)的。
第三輪的開發(fā)也就主要還是不斷地完善過程。直到客人滿意為止。對(duì)于有些在生產(chǎn)當(dāng)中避免不了的問題,就要盡量去說(shuō)服客人。
外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)3
暑假開始不久,我初次來(lái)到杭州這個(gè)大城市,一切都顯得那么陌生。和同學(xué)一起頂著炎日找了好幾天工作都沒有找到合適的工作。后來(lái),經(jīng)大舅介紹,我來(lái)到浙江司太立制藥股份有限公司駐杭辦外貿(mào)部實(shí)習(xí)。
該公司是一家專業(yè)生產(chǎn)醫(yī)藥原料藥和中間體的公司,它秉承“聚合生命能量,呵護(hù)人類健的發(fā)展理念,致力為人類健康事業(yè)作出貢獻(xiàn)。其主要產(chǎn)品有:X—CT非離子型造影劑和佛奎若酮類兩大系列產(chǎn)品。對(duì)于學(xué)英語(yǔ)專業(yè)的我來(lái)講,這兩大系列產(chǎn)品在我頭腦中就是一張空白紙張。后來(lái)經(jīng)過幾周實(shí)習(xí)加上我在電腦上查找的資料,才對(duì)這些產(chǎn)品有了個(gè)大致的了解。首先,造影劑(又稱對(duì)比劑,contrast media)是為增強(qiáng)影響觀察效果而注入(或服用)到人體組織或器官的化學(xué)制品。它是一種診斷藥,其主要成分是碘。碘的特點(diǎn)是不透X線,因此在拍X光片時(shí),可利用碘在體內(nèi)的分布產(chǎn)生對(duì)比;或使通常X線光片上看不到的血管和軟組織清晰成影,以協(xié)助醫(yī)生作出可靠的診斷。列如,醫(yī)院拍CT或者是做胎檢時(shí),有時(shí)不能成像,就可以用造影劑來(lái)造影。另外造影劑系列產(chǎn)品又可分為:碘海醇,碘海醇水解物,碘海醇碘化物,碘佛醇,碘帕醇,碘普羅胺,碘克沙醇,碘美普爾,釓貝葡胺,釓噴酸雙葡甲胺和釓特酸葡胺。其次,氟喹諾酮分子喹諾酮類,又稱吡啶酮酸類,屬化學(xué)合成抗菌藥。臨床用于治療尿路、腸道、呼吸道以及皮膚軟組織、腹腔、骨關(guān)節(jié)等感染,取得良好療效,不良反應(yīng)輕微。它的主要特點(diǎn)有:
① 抗菌譜廣,抗菌活性強(qiáng),尤其對(duì)G—桿菌的抗菌活性高,包括對(duì)許多耐藥菌株如MRSA(耐甲氧西林金葡菌)具有良好抗菌作用;
② 耐藥發(fā)生率低,無(wú)質(zhì)粒介導(dǎo)的耐藥性發(fā)生;
、 體內(nèi)分布廣,組織濃度高,可達(dá)有效抑菌或殺菌濃度;
、 大多數(shù)系口服制劑,亦有注射劑,半衰期較長(zhǎng),用藥次數(shù)少,使用方便;
⑤ 為全化學(xué)合成藥,價(jià)格比療效相當(dāng)?shù)目股氐土,性能穩(wěn)定,不良反應(yīng)較少。
因而本類藥成為化學(xué)合成抗感染藥物中發(fā)展最為迅速,已成。為臨床治療細(xì)菌感染性疾病的主要化療藥物。氟喹諾酮類系列可分為;左氧氟沙星,鹽酸左氧氟沙星,左氧氟環(huán)合酯,帕珠沙星和甲磺酸帕珠沙星。目前該公司主要生產(chǎn)X—CT非離子型造影劑碘海醇、碘佛醇等系列原料藥及中間體,核磁共振造影劑釓貝葡胺等原料藥及中間體,氟喹喏酮類左氧氟沙星和甲磺酸帕珠沙星等系列原料藥。
還記得剛到公司的第一天,由于不認(rèn)得路的原因就整整遲到了15分鐘,說(shuō)起來(lái)真是覺得慚愧。(duì)于第一次出來(lái)實(shí)習(xí)的我,第一次來(lái)到一個(gè)這么大的辦公樓來(lái)上班,心里確實(shí)是一直感覺忐忑不安。實(shí)習(xí)的頭幾天,我主要是看看電腦里的一些相關(guān)資料,了解下公司的規(guī)章制度和產(chǎn)品信息,以及熟悉下外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)和出口業(yè)務(wù)流程管理和相關(guān)制度。說(shuō)實(shí)話,剛開始我一點(diǎn)都不適應(yīng)這種工作環(huán)境,工作期間靜悄悄的,說(shuō)話都是那種輕聲細(xì)語(yǔ)的,和我以前工作的環(huán)境截然不同。沒有誰(shuí)會(huì)來(lái)告訴你什么該做,什么不該做,該怎么做,這完全需要靠自己慢慢的去摸索,去思考。一個(gè)人坐在這兒,仿佛就是坐在一個(gè)人的世界里,他們談話的內(nèi)容讓我感到很陌生,我不知道怎么樣才能融入到這個(gè)集體,看到他們只會(huì)傻傻的笑笑,也不知道該和他們說(shuō)些什么?傊鍪裁炊几杏X不對(duì)勁。后來(lái),經(jīng)過幾周時(shí)間的適應(yīng)期后,這種狀況才慢慢的變好了些。漸漸的我的實(shí)習(xí)也步入了正題,我找同事拿了幾份信用證來(lái)看看,盡管書上講的很仔細(xì),但第一次接觸到信用證,還是覺得摸不著頭腦,看著那些全部由大寫英文字母串起來(lái)的句子跟一些陌生的專業(yè)術(shù)語(yǔ),真的是手無(wú)舉措。于是我不得不借用有道詞典來(lái)對(duì)著一個(gè)一個(gè)的查,把大寫改成小寫,坐那慢慢的翻譯著。一連看了四五天后,腦袋瓜子里終于有了點(diǎn)內(nèi)存了。有些實(shí)在是搞不懂的地方,我就尋找公司的同事們幫忙,他們都很熱心,凡是我不懂的地方,他們都很耐心細(xì)心的給我解答。經(jīng)過一番努力,我基本上理清了出口業(yè)務(wù)流程。
出口業(yè)務(wù)大致過程就是,業(yè)務(wù)人員與客戶談判后,從客戶那里拿到訂單,根據(jù)訂單制作貨物買賣合同和傭金協(xié)議。業(yè)務(wù)人員根據(jù)貨物買賣合同的供貨信息備貨,并和買方確定發(fā)貨日期,根據(jù)買方要求制作發(fā)貨嘜頭,并將嘜頭和質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告(COA)回傳買方確認(rèn)。另外如果特殊規(guī)格產(chǎn)品已有庫(kù)存,由業(yè)務(wù)人員挑選批次填寫(檢驗(yàn)報(bào)告單修改流轉(zhuǎn)單)安排檢測(cè),如果沒有庫(kù)存,則由業(yè)務(wù)人員填寫(定制產(chǎn)品流轉(zhuǎn)單)安排生產(chǎn)。等開證銀行把信用證寄過來(lái)后,業(yè)務(wù)人員根據(jù)信用證制作訂艙單(出口貨物明細(xì)表),然后再通過QQ發(fā)給貨代訂艙。接著就是發(fā)貨跟報(bào)關(guān)了,這兩項(xiàng)是同一天進(jìn)行的,發(fā)貨所需要的單據(jù)有:合同,進(jìn)倉(cāng)單,嘜頭,COA修改,嘜頭申請(qǐng)。其中合同,COA修改和合同需要主管簽字,然后掃描備份。報(bào)關(guān)所需要的單據(jù)有:箱單,發(fā)票,報(bào)關(guān)單,報(bào)關(guān)委托書,保函(情況說(shuō)明書)。有時(shí)有貨代要求的要根據(jù)貨代要求來(lái)準(zhǔn)備報(bào)關(guān)單據(jù)。其中報(bào)關(guān)單需要掃描備份。然后填寫信息登記表,發(fā)給文件管理員。最后就是根據(jù)信用證的要求做其他議付單據(jù)。其中原產(chǎn)地證明(COO)和保單都是在網(wǎng)上做的,它們分別有各自的網(wǎng)站,登入然后按照信用證上的要求填寫相應(yīng)的信息,核對(duì)后直接提交。等貿(mào)促會(huì)跟保險(xiǎn)公司審單合格后,就會(huì)把COO和保單寄到公司來(lái),我們要把它們掃描備份。但不同的國(guó)家其原產(chǎn)地證的形式也各不相同,比如,巴基斯坦的原產(chǎn)地證是FTA格式,日本的是Form A格式等。然后等船公司那邊的提單寄來(lái)時(shí),就可以向開征銀行交單了(一般都是先交份電子稿單據(jù),然后再交正版單據(jù))。這些步驟剛開始我看起來(lái)覺得似乎挺簡(jiǎn)單的,但是當(dāng)我跟著小娜(我同事)真正拿著信用證做這些單據(jù)的時(shí)候,我屢屢出錯(cuò),因?yàn)槊總(gè)單據(jù)都要求好多細(xì)節(jié),這就要求我們?cè)趯徯庞米C時(shí)心一定要細(xì),眼鏡一定要放亮,頭腦保持清醒。一個(gè)信用證做下來(lái)后,我最大的感受就是復(fù)雜繁瑣,需要考慮的'東西很多很多。而且客戶不同,其信用證的要求也不同。比如:印度客戶在交單時(shí)必須要附上批次發(fā)放證明。
經(jīng)過實(shí)習(xí)這么久,我了解到,其實(shí)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)所涉及到的工作非常的復(fù)雜,并不是我們平常所說(shuō)制作一些單據(jù)那么簡(jiǎn)單。一個(gè)公司的產(chǎn)品要出口或進(jìn)口,它要經(jīng)過很多道程序,比如:報(bào)關(guān),檢測(cè),以及注冊(cè)等,而且這些手續(xù)都非常的復(fù)雜,不同的國(guó)家其注冊(cè)的手續(xù)也各不相同。穩(wěn)定的客戶來(lái)源是一個(gè)公司生存并走向強(qiáng)大的重要因素,所以公司維護(hù)與客戶之間的關(guān)系跟挖掘新客戶是同等重要的。維護(hù)與客戶間的關(guān)系可以通過日常交流,展會(huì)會(huì)談和客戶拜訪等方式來(lái)維持。日常交流時(shí),郵件要做到當(dāng)天回復(fù)。我們還可以為客戶提供一個(gè)良好的售后服務(wù)。比如:發(fā)貨及時(shí),按時(shí)發(fā)貨,單據(jù)準(zhǔn)確及時(shí)等。海運(yùn)開航后3天內(nèi)要完成通知客戶開船以及發(fā)送相關(guān)單據(jù)。如果是空運(yùn)就在空運(yùn)航班日或者是提前一天完成這些。在交單時(shí),要關(guān)注細(xì)節(jié),認(rèn)真核對(duì)嘜頭和有效期。開發(fā)新客戶首先我們可以通過一些行業(yè)展會(huì)(CPHI,INFORMEX,LCSE)和B2B(Business to business)電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站來(lái)獲取客戶資源。在與客戶交流時(shí),我們要區(qū)分客戶類別,是最終用戶還是中間商。區(qū)分客戶職務(wù)。在會(huì)談的時(shí)候,我們要自我介紹,談話時(shí)要注意聆聽,抓住重點(diǎn)。回復(fù)郵件和電話交談時(shí)用詞要委婉,回復(fù)及時(shí)有效。另外還可以邀請(qǐng)客戶參觀工廠,面對(duì)面交流更直觀有效。
在這次實(shí)習(xí)過程中,我深刻體會(huì)到,走出校門,只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步,我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn),社會(huì)歷練,人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩與羞澀,在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái)。不管你在學(xué)校的交際圈子有多么的大,但當(dāng)你走入社會(huì),你的交際圈子就是為零,你需要很耐心的一步一步去擴(kuò)大它。你要學(xué)會(huì)多聽,多做,少說(shuō)。擺正心態(tài)。學(xué)會(huì)一個(gè)人去面對(duì)問題。只有在實(shí)踐中,你才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,一步一步的摸索,完善我們的不足之處。
【外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)】相關(guān)文章:
外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)09-23
外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)07-20
外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)范文09-30
外貿(mào)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)01-27
外貿(mào)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)12-05
外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)范文03-09
外貿(mào)公司實(shí)習(xí)總結(jié)[精選]11-26