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公司領(lǐng)導(dǎo)工作述職報(bào)告范文
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天,報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),其在寫作上具有一定的竅門。相信很多朋友都對(duì)寫報(bào)告感到非?鄲腊桑韵率切【幨占淼墓绢I(lǐng)導(dǎo)工作述職報(bào)告范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
公司領(lǐng)導(dǎo)工作述職報(bào)告范文1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
20xx年對(duì)于我來講是成長的一年、奮斗的一年;首先要感謝教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和激光設(shè)備的客戶,因?yàn)槭撬麄兊?幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作,更加熱愛我的工作。
上半年,我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策,積極配合銷售總監(jiān)做好本職工作,并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場,努力完成下達(dá)的銷售目標(biāo),F(xiàn)將個(gè)人工作述職如下:
1、市場任務(wù)完成情況。
我負(fù)責(zé)XX等局部地區(qū)的銷售工作,該地區(qū)去年銷售簽約7臺(tái),實(shí)際發(fā)貨6臺(tái),與去年同期簽約持平。開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,對(duì)新客戶走訪量也有所突破。
2、重新捋順銷售客戶。
在原有的銷售客戶的基礎(chǔ)上,精耕細(xì)作。以各無錫市場為中心,從一個(gè)一個(gè)市場入手,和每個(gè)客戶細(xì)致溝通,耐心做工作,并配合售后、在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持下,逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題,讓客戶重拾產(chǎn)品的信心。
3、設(shè)備匯款情況。
做好XX等局部地區(qū)各月市場銷售分析工作,落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況,有以下客戶因?yàn)槠渌,?dǎo)致目前設(shè)備款回款比較困難:a、朝旭;b、道康;c、光馳;d、常盛。其他客戶回款正常。
雖然XX等局部地區(qū)市場銷量與去年持平,但仍存在一些問題:
1、銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場的了解分析不到位,面對(duì)市場的激烈競爭反映不夠迅速,失去一部分銷量。
2、客戶售后與設(shè)備維護(hù)不到位。導(dǎo)致多數(shù)客戶對(duì)我司設(shè)備不滿、信心下降,特別是鑫燕物質(zhì)設(shè)備,一年多都處于調(diào)整階段,該司本準(zhǔn)備有計(jì)劃上第二臺(tái)的,另該司的客戶群分布也比較廣泛,大多都是有一定年限的老客戶,并直接影響了該地區(qū)銷售量的下滑,就已經(jīng)知道受其影響的達(dá)到了6家以上!感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)支持,目前該情況有所改善,但仍需一段時(shí)間,來完善消除此次影響。
結(jié)合去年銷售工作取得的成績及存在的問題,并根據(jù)現(xiàn)有工作情況,打算從以下幾個(gè)方面來開展銷售工作:
1、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上,加強(qiáng)市場滲透,運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,確保市場的占有率;配合實(shí)施銷售展會(huì)活動(dòng)。
2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。
完善老客戶回訪量、爭取從老客戶再新增臺(tái)數(shù),配合售后協(xié)調(diào)與客戶工作、增加新客戶拜訪量。
3、服從大局,團(tuán)結(jié)協(xié)作。
在日常工作中,做好銷售經(jīng)理助理的本職工作,努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,互相尊重、互相配合。同時(shí),勇于開展批評(píng)和自我批評(píng),對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出,并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
20xx年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏,力爭完成公司下達(dá)計(jì)劃銷售量,為實(shí)現(xiàn)突破目標(biāo)銷售量的目標(biāo)而奮斗。
公司領(lǐng)導(dǎo)工作述職報(bào)告范文2
時(shí)光飛逝,xx年已接近尾聲,回顧我們這一年來的工作,充滿著收獲的喜悅和對(duì)下一年度的美好憧憬。xx年是我公司經(jīng)營業(yè)績大力提升的一年,也是技術(shù)改造穩(wěn)步開展的一年。我們國網(wǎng)投標(biāo)處承擔(dān)的國網(wǎng)投標(biāo)工作與公司的經(jīng)營業(yè)績密不可分,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下,再加上各位同仁的努力協(xié)作下取得了輝煌的成績,提前完成了公司下達(dá)的任務(wù)考核指標(biāo)。
xx年是國網(wǎng)投標(biāo)處成立的第二個(gè)年頭,對(duì)于主管處長來說,肩負(fù)著一定的責(zé)任和壓力,面對(duì)公司下達(dá)的指標(biāo),我們只有不斷努力工作、開拓進(jìn)取,完善各項(xiàng)工作進(jìn)程,提高效率才能完成公司的經(jīng)營指標(biāo)。今年主要從以下幾個(gè)方面開展工作,并取得了顯著成效:
1、責(zé)任明確,分工細(xì)化。
我們主要負(fù)責(zé)國網(wǎng)的投標(biāo)工作及與有關(guān)國網(wǎng)的其它事宜,其中標(biāo)書制作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的過程,需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力,為了提高效率,按時(shí)高質(zhì)量的完成任務(wù),我們對(duì)每一項(xiàng)工作流程進(jìn)行分工,使每一個(gè)同志都負(fù)起與己相關(guān)的責(zé)任來。例如:標(biāo)書、報(bào)價(jià)的制作過程及后期的整理,技術(shù)參數(shù)、技術(shù)圖紙、試驗(yàn)報(bào)告的審核,澄清的回復(fù),每一批投標(biāo)后報(bào)表的統(tǒng)計(jì)和總結(jié)等,所有這些事項(xiàng)都由專人負(fù)責(zé),分工明確,既提高了工作效率,又提升了團(tuán)隊(duì)合作精神和凝聚力。
2、加強(qiáng)跟國網(wǎng)公司和中電技有關(guān)人員的溝通,進(jìn)一步促進(jìn)和融洽雙方的合作關(guān)系。
今年,公司領(lǐng)導(dǎo)曾多次前往國網(wǎng)公司拜訪,介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和技改項(xiàng)目的進(jìn)展。通過幾次投標(biāo)結(jié)果來看,我們?cè)趪W(wǎng)的市場份額明顯有所提高,這得益于高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)國網(wǎng)投標(biāo)處的高度重視和關(guān)懷。
3、市場分析和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)更加系統(tǒng)化、精細(xì)化,市場宣傳和策劃工作取得有效的進(jìn)展。
公司營銷能力的提升離不開市場宣傳,尤其是在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭趨于激烈的將來,我們點(diǎn)滴的基礎(chǔ)性工作都會(huì)對(duì)公司未來的發(fā)展產(chǎn)生影響。10月份,公司組織了800kv罐式斷路器的'首發(fā)儀式,我們積極參與其中,通過跟各方媒體的合作,制作宣傳資料,為高層領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確詳實(shí)的信息資料。最終,這項(xiàng)策劃活動(dòng)取得了圓滿的成功,起到了應(yīng)有的宣傳和推廣效果。
誠然,我們?cè)谕稑?biāo)工作和市場宣傳中取得了良好成績的同時(shí),也存在著一些問題需要不斷的克服和改進(jìn)。在標(biāo)書的制作過程中,由于長時(shí)間的加班,有些同志出現(xiàn)遲到現(xiàn)象,影響了部門的組織紀(jì)律性。這種作風(fēng)一旦形成,將會(huì)對(duì)其他成員造成不良影響,不利于團(tuán)隊(duì)的合作精神,今后一定要引起重視。我們的團(tuán)隊(duì)還年輕,還有無限進(jìn)步的活力,今后還會(huì)面對(duì)與用戶談判、簽訂合同的工作。因此,我們需要?jiǎng)?chuàng)建學(xué)習(xí)型的組織,要求每一位員工嚴(yán)格要求自己,從各方面不斷完善,提高個(gè)人的綜合素質(zhì)和能力,將來都能勝任談判及商務(wù)合同簽訂的工作。
當(dāng)前取得的業(yè)績只說明我們過去努力的成果,我們付出的辛苦有所回報(bào)。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)高速發(fā)展的潮流下,我們每一個(gè)員工的發(fā)展應(yīng)該與組織、公司的總體目標(biāo)緊密結(jié)合起來,切實(shí)履行個(gè)人的工作職責(zé),同舟共濟(jì)、不懈進(jìn)取,為公司的美好前程和偉大事業(yè)而努力奮斗!
公司領(lǐng)導(dǎo)工作述職報(bào)告范文3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
充實(shí)而精彩的20xx年已經(jīng)過去,我作為XX分局的生產(chǎn)副局長,在XX局領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)懷和指導(dǎo)下,在分局局長、書記殷切支持和其他幾位副職緊密協(xié)助下,在這一年時(shí)間里,在我和分局生產(chǎn)部門的各位同事的努力下,圓滿地完成了上級(jí)部門下達(dá)的安全目標(biāo)、生產(chǎn)任務(wù)及其他績效指標(biāo)。為更好地實(shí)現(xiàn)”南網(wǎng)中長期發(fā)展戰(zhàn)略“,推進(jìn)貴陽局“一體化”工作及更好開展20xx年的各項(xiàng)生產(chǎn)工作,現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)匯總,匯報(bào)如下:
一、正本溯源,安身之本,成事之基
作為共產(chǎn)黨員,我擁護(hù)黨的路線和方針,堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,不斷通過各類政治學(xué)習(xí)提高政治覺悟;作為貴陽局的一名職工,我恪盡職守,愛崗敬業(yè),有責(zé)任有決心辦好上級(jí)交辦的每一件事情,不推諉扯皮,也遵紀(jì)守法,家庭和睦,樹立了良好的形象和口碑;作為貴陽局基層部門的管理者,我顧全大局,心胸開闊,注重和班子其他成員以及基層班組人員的溝通,也量才使用,推薦了幾位年輕有闖勁的同志走到新的`管理崗位,提高了工作效率。
二、學(xué)會(huì)分析,善于總結(jié),提升能力
我剛來分局時(shí),分局網(wǎng)架比較薄弱,班組部門因職責(zé)不清存在推諉扯皮現(xiàn)象。為了更好開展各項(xiàng)工作,我和分局班子其他成員對(duì)部門人員進(jìn)行了精簡和優(yōu)化配置,明確了各部門職責(zé)歸屬。為使“管理內(nèi)耗”降到最低,我又督促分局生技、安監(jiān)按照上級(jí)有關(guān)發(fā)文,出臺(tái)相關(guān)規(guī)定,理順了缺陷管理流程、停電管理流程等,使各項(xiàng)工作有章可依,有據(jù)可循。為了改善分局薄弱的網(wǎng)架,我和分局生技部門負(fù)責(zé)人查看現(xiàn)場,審閱各項(xiàng)方案,通過各種方式處缺、臺(tái)區(qū)改造、新線路投運(yùn)等,使分局設(shè)備運(yùn)行管理水平上了一個(gè)新臺(tái)階。同時(shí)對(duì)分局歷年的“老大難”冬季過負(fù)荷問題,困難想在前,行動(dòng)做在前,初步取得了比較好的成效。
三、愛崗敬業(yè),恪盡職守,勤能補(bǔ)拙
雖然在的崗位瑣事比較多,人時(shí)刻處在“被打斷”狀態(tài),能平心靜氣思考問題的時(shí)候較少,但我仍然能擺正自己的心態(tài),作為基層管理者,更應(yīng)該在工作敬業(yè)方面起到表率的作用。20xx年生產(chǎn)部門責(zé)任重大,任務(wù)繁多。各類節(jié)日保電、“九運(yùn)會(huì)”重大保電、“兩會(huì)”保電、可能到來的凝凍搶險(xiǎn)以及全年的計(jì)劃工作、日常維護(hù)、技改大修工作等,還要達(dá)到“供電可靠性”及“電能質(zhì)量”指標(biāo)等,方方面面都要俱到。很多時(shí)候我和生產(chǎn)部門的同事們一起加班,探討各類方案、預(yù)案,在有條不紊地情況了確保了平安而順利地度過了20xx年。
雖然工作苦累,但是工作成果也讓人欣慰,也讓我更加深刻認(rèn)識(shí)到自己工作的價(jià)值,從內(nèi)心產(chǎn)生了工作就是我的使命的認(rèn)同感。
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