大學(xué)生實訓(xùn)報告(集合15篇)
我們眼下的社會，報告對我們來說并不陌生，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。一起來參考報告是怎么寫的吧，下面是小編精心整理的大學(xué)生實訓(xùn)報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
大學(xué)生實訓(xùn)報告1
一、實訓(xùn)目的
學(xué)習(xí)會計電算化一方面有利于我們對電算化的認(rèn)識，了解什么是電算化，另一方面有利于我們自身技術(shù)能力的提高，做到怎樣使用電算化軟件，金蝶k/3軟件的主要是通過對標(biāo)準(zhǔn)軟件系統(tǒng)的介紹，讓我們了解電算化過程所需要學(xué)習(xí)各個方面，k/3軟件主要包括應(yīng)付系統(tǒng)、應(yīng)收系統(tǒng)、固定資產(chǎn)系統(tǒng)、工資系統(tǒng)、現(xiàn)金管理系統(tǒng)等九大系統(tǒng)。這九大系統(tǒng)包括“四進(jìn)四出”，四進(jìn)是指需要平時納入的應(yīng)付、固定、應(yīng)收、工資系統(tǒng)，四出是由四進(jìn)納入的數(shù)據(jù)通過總賬系統(tǒng)輸出的財務(wù)分析、現(xiàn)金管理、報表、現(xiàn)金流量系統(tǒng)，四進(jìn)四出是相互聯(lián)系的，四進(jìn)是四出的基礎(chǔ)，四出是四進(jìn)的最終結(jié)果。
如果說對九大系統(tǒng)的介紹主要是為了讓我們從橫向了解金蝶k/3軟件的話，那么對金蝶k/3軟件應(yīng)用流程的介紹則是從縱向掌握k/3軟件。
二，實訓(xùn)任務(wù)
建立賬套，這是電算化實訓(xùn)的技術(shù)基礎(chǔ)，沒有一個屬于自己的賬套，或者不會建立賬
套，那么電算化實訓(xùn)就無從談起。
賬套的初始化，賬套初始化是實訓(xùn)的內(nèi)在基礎(chǔ)，初始化的流程是：【初始化準(zhǔn)備】→【基
礎(chǔ)資料設(shè)置】→【系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置】→【初始數(shù)據(jù)錄入】→【結(jié)束初始化】。
用戶管理的設(shè)置，用戶管理的設(shè)置關(guān)系企業(yè)內(nèi)部權(quán)利的制衡，好的用戶管理設(shè)置有利
于提高企業(yè)的工作效率，也有利于提高企業(yè)辦公人員的工作積極性。
實訓(xùn)模擬一月份的相關(guān)數(shù)據(jù)。
生成報表。
三，實訓(xùn)內(nèi)容
一，關(guān)于如何建立屬于自己的賬套
賬套的設(shè)置是金蝶軟件的一個非常重要的板塊，對于賬套管理的權(quán)利設(shè)置的恰當(dāng)與否，直接關(guān)系到企業(yè)內(nèi)部控制的質(zhì)量水平，也直接關(guān)系到了企業(yè)的辦公效率，好的賬套的權(quán)利設(shè)置，也有利于提高企業(yè)人員的工作積極性，更能明確自己的責(zé)任，所謂各司其職，各盡其責(zé)！那么如何將賬套變?yōu)樽约旱哪兀?/p>
首先，我們要建立一個賬套，【開始】→【程序】→【金蝶k/3】→【配置工具】→【賬套管理】在建立賬套時，如果你是主管的話，就要在這里設(shè)置自己的密碼，然后再進(jìn)行下一步的建立工作，在這這里有其中賬套類型供我們選擇，我們要選適合自己企業(yè)的賬套類型。
選擇之后，我們還要設(shè)置賬套屬性和自己企業(yè)的相關(guān)質(zhì)料的填寫，然后才可以啟用賬套。然后就是賬套的權(quán)利設(shè)置了，我以“翁文杰”的身份登錄，選擇【系統(tǒng)設(shè)置】→【用戶管理】然后在該窗口進(jìn)行用戶組的新建，錄入自己需要建立的用戶組，同樣的，建立新的用戶，選擇【新增用戶】，系統(tǒng)會自動跳出相應(yīng)的窗口，在這些窗口中，我們要選擇用戶的權(quán)限設(shè)置和權(quán)證的認(rèn)證方式，最后將我自己添加到“系統(tǒng)管理組”保留所有權(quán)限。這樣，我就可以通過自己的賬戶登錄，同時設(shè)置別人賬戶對我的訪問權(quán)限。
二，關(guān)于往來賬項的設(shè)置問題
往來賬項是金蝶軟件九大系統(tǒng)中較為重要的兩個系統(tǒng)，它包括應(yīng)付系統(tǒng)和應(yīng)收系統(tǒng)，那么我們?nèi)绾卧O(shè)置這兩個重要的系統(tǒng)呢?
首先，我們要在基礎(chǔ)設(shè)置中，把應(yīng)收、應(yīng)付兩個會計科目納入進(jìn)去，否則后續(xù)工作就無法開展，在基礎(chǔ)設(shè)置中，應(yīng)為要知道應(yīng)收、應(yīng)付下每個明細(xì)賬戶的發(fā)生額和余額，所以在金蝶軟件中要能處理每一位往來單位，每一筆業(yè)務(wù)是十分重要的，我們根據(jù)表2-6中的數(shù)據(jù)設(shè)置往來賬項的科目屬性，當(dāng)然在這其中我們還發(fā)現(xiàn)了本書的一點小瑕疵，但在老師的指導(dǎo)下我們沒讓那點小瑕疵影響我們的日常學(xué)習(xí)。設(shè)置科目屬性分三步走：
第一步，選中“1131-應(yīng)收賬款”等科目，雙擊修改，我們進(jìn)行了相應(yīng)的修改，此科目受控于“應(yīng)收應(yīng)付”。
第二步，我們再將窗口切換到“核算項目”從而可以選擇我們要設(shè)置的相應(yīng)類別。 第三步，在“核算項目類別”中，我們可以設(shè)置相應(yīng)的客戶、部門、職員等一系列我們需要的設(shè)置，選完之后我們的往來賬項的基礎(chǔ)設(shè)置就完成了。
然后我們需要進(jìn)行的應(yīng)收應(yīng)付往來賬項的系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置，在系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置中，他們屬于不同的兩個不同的系統(tǒng)模塊，但他們的設(shè)置方法是大同小異的，都是通過【系統(tǒng)設(shè)置】→【系統(tǒng)設(shè)置】→【應(yīng)收/應(yīng)付賬款管理】→【參數(shù)設(shè)置】，這里需要特別注意的是在應(yīng)收款項設(shè)置的時候，我們需要特別注意他的壞賬準(zhǔn)備的計提方法，壞賬的計提方法有多種選擇，有銷貨百分比法、賬齡分析法和應(yīng)收賬款的'百分比法，除此之外，我們還要設(shè)置【核銷控制】【期末處理】【預(yù)收賬款】【應(yīng)交稅金】等設(shè)置，這里還有一點是非常需要注意的，那就是應(yīng)收應(yīng)付系統(tǒng)中的【年份設(shè)置】和【會計期間】的設(shè)置。
第三，我們還要進(jìn)行往來賬項的基礎(chǔ)資料的設(shè)置，在這個步驟設(shè)置中，應(yīng)收應(yīng)付兩個系統(tǒng)設(shè)置是完全不同的。
在應(yīng)收款設(shè)置中，主要有6個方面的設(shè)置：收款條件設(shè)置、類型維護(hù)設(shè)置、憑證模塊板維護(hù)、信用管理設(shè)置、價格管理設(shè)置和折扣資料設(shè)置。這里需要注意的是關(guān)于信管理設(shè)置中的【信用管理對象】的選擇，一定要選擇【客戶】，至于信用期限的設(shè)置，也要注意。 在應(yīng)付款基礎(chǔ)資料設(shè)置中，主要包括付款條件、類型維護(hù)、憑證處理和采購價格管理四個板塊的設(shè)置。其設(shè)置方法和應(yīng)收款管理設(shè)置是一樣的。
最后就是應(yīng)收應(yīng)付款管理的初始數(shù)據(jù)錄入了，初始數(shù)據(jù)錄入分三步
【初始數(shù)據(jù)錄入】→【轉(zhuǎn)余額】→【結(jié)束初始化】
三、應(yīng)收款管理和操作
應(yīng)收款管理和操作主要涉及四方面的內(nèi)容：
第一，賬套建立時的初始化過程的操作，這點尤為重要，關(guān)系到整個后期的應(yīng)收款的錄入以及最終的結(jié)賬、生成報表等。
第二，就是應(yīng)收款的日常的錄入和維護(hù)，以及原始憑證的錄入、審核、過賬。首先我們要以一個有權(quán)利登入賬套的人進(jìn)行原始憑證的錄入，一般步驟為【財務(wù)處理】→【總賬】→【憑證處理】→【憑證錄入】，然后進(jìn)行相關(guān)憑證的錄入，這里需要說明的就是憑證的制單人和審核人不能是同一個人，同樣的我們還要注意的是日期的相對應(yīng)。
第三，審核及過賬，只有審核了，才可以過賬，要審核時，只有在賬套管理設(shè)置權(quán)限的時候，你所允許的人才有權(quán)利進(jìn)行審核，也只有審核過了的原始憑證才可以過賬，過賬可以一張過賬，也可以多張成批過賬，若系統(tǒng)提醒有誤，則要從新檢查憑證。當(dāng)然，過賬是在總賬中完成的。
第四，就是應(yīng)收款的期末結(jié)賬，期末結(jié)賬就是對本會計期間內(nèi)的業(yè)務(wù)進(jìn)行結(jié)賬及生成相應(yīng)財務(wù)成果的過程，只有對應(yīng)收款等結(jié)賬了，總賬系統(tǒng)才能完成結(jié)賬和生成報表。
四、關(guān)于圖1-2的解讀 基礎(chǔ)資料設(shè)置
建立賬套 系統(tǒng)設(shè)置系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置
↓初始數(shù)據(jù)錄入
結(jié)束初始化
↓
業(yè)務(wù)處理﹙各種單據(jù)﹑報表處理﹚
↓
月末結(jié)賬
↓
繼續(xù)處理下一期間業(yè)務(wù)
對于圖1-2的理解，我是這么認(rèn)為的，這好比是自己建一所屬于自己的別墅，是自己建的，不是外包也不是購買，是自建，自建房子，首先要考慮如何建，怎樣建，建的時候要安排怎樣鋪設(shè)房子的供電系統(tǒng)，排水系統(tǒng)和采光系統(tǒng)，這些安排不能錯，如果一錯了，那么你的別墅再怎么好看，也是障礙房，對于你的日后的使用那就影響就更大了，
考慮周全之后，就是你在建的過程中要小心的了，如何安排好那些系統(tǒng)，以及如何安排這些系統(tǒng)，放哪里，怎樣放，放多大的，多長的，都是要在建的過程中需要謹(jǐn)慎。當(dāng)然別墅建設(shè)好之后，也就是我們結(jié)束初始化之時。相應(yīng)的業(yè)務(wù)處理、月末結(jié)賬等，就相當(dāng)于我們對別墅的日常維護(hù)，維護(hù)的好壞，或許對你的整棟房子沒什么影響，但對你這段時間是有影響的，同樣的，如果你對各個業(yè)務(wù)的處理不小心的話，那么對你的這個期間的會計處理的準(zhǔn)確性和嚴(yán)謹(jǐn)性是有影響的。
四、對電算化的點滴感悟
小心、小心、再小心！
謹(jǐn)慎、謹(jǐn)慎、再謹(jǐn)慎！
在這段學(xué)習(xí)電算化的日子里，老師不要求我們速度有多快，題目做的有多多，要求我們最多的就是小心、謹(jǐn)慎。小心使得萬年船；大意失荊州；智者千慮必有一失，愚者千慮必有一得。這些大道理，我們都懂，可有的時候，我們就會容易疏忽，容易犯錯，有的時候，犯的錯誤簡直沒有一點質(zhì)量，很是低級。有的時候，一個時間的改變，一個數(shù)字的改變，或許就被我們疏忽了，這些錯誤，我們無法說和一個人的智商有什么聯(lián)系，重在用心，記得有句話說的好，成功不是你會做多少事，而是你用心地完成了一件事。是的，細(xì)節(jié)決定成敗，用心做每件事，就是專一，就是成功。航天飛機(jī)會因為一個小小的螺獅帽而毀于一旦，企業(yè)的成敗可能會因為多一個零或者少一個零而破產(chǎn)。所以小心、小心、再小心，謹(jǐn)慎、謹(jǐn)慎、再謹(jǐn)慎。
記的老師在結(jié)課的時候說過這么一句話“選擇了會計，你就選擇了不歸路”。這句話，猛然一聽，讓我們會有中悚然的感覺，但認(rèn)真一想？難道不是嗎？會計是什么職業(yè)！會計是一門小則關(guān)心企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的職業(yè)，關(guān)系企業(yè)生死存亡的職業(yè)。大則關(guān)系國家經(jīng)濟(jì)正常運轉(zhuǎn)，經(jīng)濟(jì)真實反映的職業(yè)！這份職業(yè)既神圣，也身負(fù)重任！所以，你既然選擇了這個職業(yè)，也就選擇了這份責(zé)任!我們什么都可以輕易放下，唯獨責(zé)任不能輕易放下！
當(dāng)然，不輕易放下，就不等于和你沒事了，我們還要去努力踐行這份責(zé)任，如果不踐
行這份責(zé)任，那么和輕易放下是有過之而無不及的，身在其位，盡其職，盡其責(zé)！
那么我們?nèi)绾巫霾攀钦嬲男羞@份責(zé)了呢？一句話，小心、謹(jǐn)慎！為自己的企業(yè)小心，為自己的企業(yè)謹(jǐn)慎。
還是那句老話：
小心、小心、再小心！
謹(jǐn)慎、謹(jǐn)慎、再謹(jǐn)慎！
大學(xué)生實訓(xùn)報告2
一、實訓(xùn)目的
通過倉庫管理員的實習(xí)了解生產(chǎn)企業(yè)倉儲情況，更深入的掌握倉管的5S管理理論，理解倉管的意義。通過這次實習(xí)鍛煉了自己的動手能力，將學(xué)習(xí)的倉儲知識運用到實際工作中，反過來檢驗了理論的正確性。同時，通過這次實習(xí)也使自己的知識水平、思想境界、工作能力等方面都邁向了一個新的臺階。
二、公司介紹
xxxx有限公司是xx市xx有限公司的一家全資子公司。xx市xx有限公司，是一家專業(yè)生產(chǎn)汽車消聲器的.制造企業(yè)。公司始建于19xx年，原名為xx南方消聲器廠，20xx年改為xx市xx有限公司。20xx年開始與xx汽車廠配套產(chǎn)品。為了成為與xx汽車廠具有同步開發(fā)能力的優(yōu)秀供應(yīng)商，公司擬建立的符合xx產(chǎn)品質(zhì)量要求的生產(chǎn)線，建立、健全完整的產(chǎn)品開發(fā)體系，建立、完善成套的試驗、檢測手段，大大提高產(chǎn)品開發(fā)能力，使xx汽車廠生產(chǎn)的汽車更具有競爭力，決定在xx新建廠。
三、崗位職責(zé)
我學(xué)的是物流管理專業(yè)，應(yīng)聘的是該公司的倉庫管理員，顧名思義就是通過對倉庫物品的管理發(fā)揮好倉庫的功能。按規(guī)定做好物資設(shè)備進(jìn)出庫的驗收、記帳和發(fā)放工作，做到帳帳相符。隨時掌握庫存狀態(tài)，保證物資設(shè)備及時供應(yīng)，充分發(fā)揮周轉(zhuǎn)效率。
定期對庫房進(jìn)行清理，保持庫房的整齊美觀，使物資設(shè)備分類排列，存放整齊，數(shù)量準(zhǔn)確。熟悉相應(yīng)物資設(shè)備的品種、規(guī)格、型號及性能，填寫分明。搞好庫房的安全管理工作，檢查庫房的防火、防盜設(shè)施，及時堵塞漏洞。完成生產(chǎn)部長交辦的其它工作。
四、工作內(nèi)容
1、入庫管理。根據(jù)生產(chǎn)部長的訂購計劃進(jìn)行來貨收貨。倉管員需要特別注意的是兩種相似零部件的驗貨入庫，防止工人搬運出錯，將兩種貨物混在一起，來料需要重新分檢才能生產(chǎn)使用，會造成生產(chǎn)出現(xiàn)中斷這種嚴(yán)重的局面。
確認(rèn)收貨，填寫回單，回發(fā)傳真。填制貨物入庫單，此單據(jù)一式三聯(lián)，一聯(lián)存根，一聯(lián)財務(wù)記賬，一聯(lián)倉庫記賬。然后積極做好來料的登帳入賬，并做好貨物的標(biāo)識工作，防止貨物名稱與標(biāo)識不符，出現(xiàn)工人領(lǐng)料錯誤的可能，給工人生產(chǎn)帶來不便。入賬時需注意數(shù)量，須如實登記。如果來料與訂購計劃相差左右在10%以上，及時報知生產(chǎn)部長，并與配套廠家聯(lián)系找出原因。
2、出庫管理。據(jù)生產(chǎn)制造令填寫生產(chǎn)領(lǐng)料表，工人領(lǐng)料名稱數(shù)量要簽名確認(rèn)。然后在電腦上做好日領(lǐng)料記錄表，作為月報表，月查賬對賬，月盤點貨物的依據(jù)。日生產(chǎn)結(jié)束后，根據(jù)領(lǐng)料表與生產(chǎn)計劃做好每天的賬簿及標(biāo)識上貨物數(shù)量的減少工作。這是倉庫管理員日常管理最重要的工作。
3、月末管理。據(jù)電腦上的日領(lǐng)料記錄和生產(chǎn)制造令做好月報表，并根據(jù)日領(lǐng)料表、生產(chǎn)制造令和月報表做好月末的結(jié)賬累計工作。這是月末最重要的工作，也是月末最累的幾天。既是對倉管員體力的考驗，也是能力的考驗。一個好的倉管員就是能夠把這個工作做的有條不紊，漸進(jìn)有序，無遺漏，無錯誤。
五、總結(jié)
作為學(xué)生，作為剛步出象牙塔步入社會的學(xué)生，作為一個沒有工作經(jīng)驗的學(xué)生，能夠進(jìn)入公司實習(xí)，是自己人生的一大幸事。通過實習(xí)了解了社會，了解了公司，跟了解了自己，從而為確立自己的人生目標(biāo)跨向了一大步。為自己的理想而奮斗吧！
大學(xué)生實訓(xùn)報告3
經(jīng)過xx的學(xué)習(xí)，對物流的定義、基本功能、各個作業(yè)流程有了一定的理論基礎(chǔ)，通過實習(xí)將這些理論與實際的操作相結(jié)合，在實踐中提高運用知識的能力。
一、實習(xí)目的
了解第三方物流服務(wù)的特點、主要設(shè)備和作業(yè)流程，對其進(jìn)行分析，并結(jié)合所學(xué)的理論提出改進(jìn)意見。
二、實習(xí)時間
20xx年x月x日——20xx年x月x日
三、公司概況
1、基本情況：
xx物流中心位于xx，交于xx，比鄰xx路，交通便捷。
2、公司簡介：
xx有限公司的子公司，隸屬xx有限公司。中心始建于19xx年，是全國商業(yè)系統(tǒng)大型的社會化第三方物流企業(yè)。xxxx年初被國家經(jīng)貿(mào)委確定為全國發(fā)展商品配送重點單位。
3、主要設(shè)施：
�。�1）鏟車，中心擁有1.5噸至3噸的汽、柴油叉車和干充式電瓶叉車以及前移式高位貨架庫專用干充式電瓶叉車多輛；
�。�2）手推平板車，擁有多輛手推平板車，手推液壓車和登高車6輛，以及國際標(biāo)準(zhǔn)1.2m地臺板；
�。�3）運輸車輛，中心擁有多輛10噸全封閉廂型貨車，8噸全封閉廂型貨車，5噸全封閉廂型貨車，及2噸以下的廂型貨車。同時擁有2個聯(lián)盟型車隊，可調(diào)動車輛近百輛；
�。�4）鐵路專用線，擁有4條共計長度為1654米鐵路專用線，是目前上海商業(yè)系統(tǒng)內(nèi)擁有鐵路專用線的專業(yè)物流企業(yè)，具有100萬噸的鐵路運輸發(fā)運能力，以方便客戶的產(chǎn)品運輸方式有多種選擇余地；
�。�5）集裝箱場地，擁有1萬平方米集裝箱場地，龍門吊負(fù)載能力為10噸至20噸，適合金屬類商品以及集裝箱儲存業(yè)務(wù)。
4、倉儲系統(tǒng)服務(wù)：
�。�1）市內(nèi)/國內(nèi)配送，單品/綜合配送，常溫/冷藏配送。備有各式車型，承運商品包括：百貨用品、冷藏保溫、特殊商品；
（2）貴重物品配送。提供門到門的服務(wù)，確保商品的安全抵達(dá)用戶手中；
�。�3）隔日零擔(dān)配送。對于零擔(dān)配送，公司承諾貨物隔日上車、發(fā)車；
（4）上架陳列。對于市內(nèi)各大商場、各類超市、連鎖網(wǎng)點的配送服務(wù)，公司還提供協(xié)助客戶商品上架陳列的服務(wù)。
四、實習(xí)結(jié)論及建議
1、swot分析：
�。�1）優(yōu)勢：企業(yè)長期從事物流服務(wù)業(yè)務(wù)，擁有一支物流管理及實際操作經(jīng)驗豐富的專業(yè)隊伍，能為客戶提供各項物流服務(wù)；倉庫類型齊全；作業(yè)場地寬敞。
�。�2）劣勢：人員配置不盡合理，員工人數(shù)過于龐大，影響企業(yè)效益；信息系統(tǒng)未能得到充分的利用；貨倉的出租形式過于單一、死板，租金較高。
（3）機(jī)遇：申博的成功必將給上海物流業(yè)帶來前所未有的發(fā)展良機(jī)，許多的跨國廠商商品的周轉(zhuǎn)必定要依托本地的物流企業(yè)。
�。�4）挑戰(zhàn)：物流企業(yè)間的競爭日趨激烈，如何優(yōu)化自身的作業(yè)流程，充分利用企業(yè)已有的設(shè)備設(shè)施降低成本。
2、企業(yè)仍然依照老舊的倉庫出租模式收取租金，以至于使得倉庫的利用率浪費，造成客戶的流失，可根據(jù)倉庫的實際加大空間利用率，根據(jù)倉庫的實際利用情況進(jìn)行收費，這樣既提高了倉庫的使用率又間接的`降低了租金，爭取到了更多的客戶。
3、鐵路專用線的使用效率不高，只要少數(shù)客戶選擇這一運輸方式，其實鐵路運輸在我國現(xiàn)階段的長距離、高密度的運輸中，仍然有著其不可替代的作用，特別是這種門到門的運輸，更可以降低企業(yè)的物流成本，提高商品的流通速度，企業(yè)應(yīng)主動尋找適合的客戶推銷這一特色服務(wù)。
4、企業(yè)雖然已建立了一套較為完善的信息系統(tǒng)，可以將一系列的商品信息、倉庫狀態(tài)、作業(yè)流程、養(yǎng)護(hù)情況及業(yè)務(wù)合同記入其中，但在實際操作中這一系統(tǒng)并沒有得到充分的利用，企業(yè)往往仍然依靠傳統(tǒng)的人工方法和票據(jù)進(jìn)行作業(yè)及信息傳遞。應(yīng)盡快在企業(yè)中提倡信息化的作業(yè)方法，使每名員工都能使用信息系統(tǒng)進(jìn)行操作與管理。
5、健全物流加工服務(wù)，流通加工也是物流的一項重要功能，作為第三方物流企業(yè)應(yīng)該重視流通加工，將其同其他服務(wù)一起視作一個重要的利潤來源，提高服務(wù)的檔次與水平，重點抓住有高附加值的商品進(jìn)行加工整理，吸引住長期客戶。
五、建議
1、企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)形象至關(guān)重要，因此每個企業(yè)都十分注重自己的企業(yè)形象，寧可花多點的錢去租用昂貴的美觀的現(xiàn)代化倉庫，也不愿去租用那些老式破舊的倉庫，因此可以花費點資金整修老式的倉庫，使企業(yè)自己本身的形象提高，這樣客戶會更加愿意來租用倉庫了；
2、進(jìn)貨堆放貨物時不能只顧著一時的方便，應(yīng)該考慮到出貨時的方便，不能耽誤客戶的時間，因此要按照標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌；
3、要嚴(yán)格按照倉儲管理的要求，對于過期的貨物要及時與廠家聯(lián)系，并得到應(yīng)允后及時銷毀，不要堆積在倉庫中，浪費倉庫容積，更不要和正常的商品同放一起，帶給人一種雜亂無章的感覺。應(yīng)該另外準(zhǔn)備一間倉庫，使那些一時無法銷毀的商品有地方儲存；
4、商品的大類要分清楚，如食品歸食品儲存，生活用品歸生活用品儲存。若把食品與化妝品放置在一起，化妝品包裝如若破裂，其化學(xué)物質(zhì)會污染到食品的衛(wèi)生；
5、應(yīng)注重運用現(xiàn)代化技術(shù)，把計算機(jī)應(yīng)用作為一項系統(tǒng)工程來抓，實現(xiàn)與工廠、銷售計算機(jī)信息的聯(lián)網(wǎng)，以及以上海市區(qū)配送為主輻射華東地區(qū)的運輸配送網(wǎng)絡(luò)；
6、應(yīng)多重視專業(yè)人才的培養(yǎng)，提高員工的綜合能力及素質(zhì)。應(yīng)多學(xué)習(xí)和借鑒國外的先進(jìn)技術(shù)，使企業(yè)更好地向前發(fā)展；
目前物流中心正面臨許多問題，批次越來越多而批量卻越來越小，造成物流管理上的一個難點。產(chǎn)前物流、企業(yè)內(nèi)部物流、銷售物流，在供應(yīng)鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關(guān)系。國內(nèi)的物流利潤太低，僅占5%，如何把利潤搞上去。面臨一系列的難題，物流中心還得多借鑒國外的物流策略，提高自己企業(yè)的效益。
大學(xué)生實訓(xùn)報告4
本學(xué)年第三學(xué)期6月24日~6月25日，我參加了專業(yè)課程安排的為期兩天的模擬實驗，主要圍繞對審計軟件“審計之星”的運用，了解如何利用軟件進(jìn)行審計工作。審計學(xué)是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的綜合學(xué)科，需要理論聯(lián)系實際，學(xué)好審計學(xué)不僅要有扎實的理論知識，還要有較強(qiáng)的實踐操作能力。
一、實習(xí)目的
通過實際操作審計軟件，比較系統(tǒng)地練習(xí)審計的基本程序和具體方法，加深對審計基本理論的理解、基本方法的運用和基本技能的訓(xùn)練，達(dá)到理論與審計實務(wù)相結(jié)合的統(tǒng)一，提高記賬、算賬和查賬的實際操作能力，縮短步入社會實際工作的適應(yīng)期。
二、實習(xí)內(nèi)容
主要熟悉練習(xí)“基本信息查詢”、“審計工具”、“審計調(diào)整”等版塊，尤其掌握財務(wù)報表定制、主要會計報表比較、報表導(dǎo)出轉(zhuǎn)底稿以及審計計劃、現(xiàn)金盤點表的編制和調(diào)整分錄的填制，并了解審計準(zhǔn)備、審計實施和審計終結(jié)三階段包括的具體內(nèi)容以及“審計預(yù)警”、“審計管理”等其他版塊，最后對相關(guān)需掌握的操作進(jìn)行測試。
三、實習(xí)步驟
�。ㄒ唬� 教學(xué)練習(xí)階段
1、 開機(jī)選擇操作系統(tǒng)2，在桌面上雙擊圖標(biāo)“審計之星”，單擊“注冊新學(xué)員”，設(shè)置姓名、學(xué)號、班級、密碼等相關(guān)信息后，返回輸入學(xué)號和密碼進(jìn)入軟件首頁。點擊標(biāo)準(zhǔn)審計工具欄上的“打開單位”（或使用主菜單“系統(tǒng)管理”下的該子菜單），在彈出的窗口中選擇單位和會計年度，即可對該單位該年的具體情況進(jìn)行各項審計工作。
2、 點擊主菜單“基本信息查詢”下的“會計記賬憑證”項目，雙擊某一科目名稱即跳出有關(guān)該科目的所有憑證，仍可繼續(xù)雙擊日期等信息，查詢某些具體憑證，最次級可到記賬憑證為止。
3、 點擊“報表項目定制”項目，即彈出“科目代碼對照表”，表中科目有三種顏色(白色即為已對應(yīng)的科目，粉色即為未使用的科目，灰色就是沒有設(shè)置對應(yīng)的科目)，左擊“設(shè)置對應(yīng)”，然后“自動對應(yīng)”，接著“檢查對應(yīng)”，經(jīng)此操作所有粉色科目和可能一部分灰色科目已經(jīng)變成白色，而剩下的灰色科目就需自行手動對應(yīng)，重新點擊“設(shè)置對應(yīng)”，再雙擊需對應(yīng)的科目，選擇正確的科目（如“短期投資”對應(yīng)“交易性金融資產(chǎn)”，“預(yù)提費用”對應(yīng)“應(yīng)付利息”，“低值易耗品”對應(yīng)“周轉(zhuǎn)材料”，“其他應(yīng)交款”對應(yīng)“其他流動負(fù)債”），再“檢查設(shè)置”，最終使所有的科目變?yōu)榘咨�，最后“保存設(shè)置”。需要注意的是，如果不經(jīng)此步，會計報表可能不能產(chǎn)生數(shù)據(jù)。
4、 點擊“基本信息查詢”菜單下的.“主要會計報表”，選擇資產(chǎn)負(fù)債表或利潤表，可查詢當(dāng)年度會計報表的具體內(nèi)容，點擊“會計期”， 選擇將要進(jìn)行比較的報表所屬會計期（如10、11、12期），然后點擊“系統(tǒng)生成報表”，并選擇資產(chǎn)負(fù)債表或利潤表的“會計期切換”，關(guān)閉當(dāng)前報表，然后重新進(jìn)入“基本信息查詢”，選擇“主要財務(wù)報表比較”中的資產(chǎn)負(fù)債表或利潤表，在彈出的對話框中選擇兩項或多項要比較的報表，點擊確定后，就可以在“資產(chǎn)負(fù)債表或利潤表比較”表格中查看到不同會計期財務(wù)報表的比較信息。值得注意的是，進(jìn)行比較前必須先打開相關(guān)會計期的報表，系統(tǒng)生成報表后才能產(chǎn)生比較數(shù)據(jù)。
5、 點擊“視圖”菜單，選擇“審計向?qū)А边x項，其中共有審計準(zhǔn)備、審計實施和審計終結(jié)三項內(nèi)容。依次點擊它們，就可以了解每一階段審計工作的具體內(nèi)容和步驟，為實施各項審計工作提供幫助和指導(dǎo)。
6、 審計軟件所產(chǎn)生的所有賬表均可輸出，打印以紙質(zhì)的形式保存。如先打開資產(chǎn)負(fù)債表，點擊“轉(zhuǎn)Excel”選項，即可將生成的圖表導(dǎo)入到Excel進(jìn)行保存打印，同時也可點擊“轉(zhuǎn)底稿”，再點擊“發(fā)送整表”，在彈出的窗口中選擇“個人文檔”再新建文件夾或直接新建Excel表并打開，在新產(chǎn)生的Excel表中單擊工具欄上的“審計之星”，然后選擇“接收數(shù)據(jù)”。
7、 點擊界面最上邊的“審計預(yù)警”菜單，選擇“內(nèi)控制度設(shè)定”選項，在出現(xiàn)的內(nèi)控制度設(shè)定對話框中，選擇其中某一項業(yè)務(wù)循環(huán)，也可增加某業(yè)務(wù)循環(huán)名稱，點擊“打開”，這時出現(xiàn)名為“XX業(yè)務(wù)循環(huán)內(nèi)部控制調(diào)查表設(shè)定”的表格。根據(jù)審計程序的需要，可以自定義該調(diào)查表的設(shè)定，即點擊“編輯”菜單， 進(jìn)行“新增行”“刪除行”等操作。此外，在“審計預(yù)警”菜單下，還有“內(nèi)部控制情況評價”“內(nèi)部控制預(yù)警報告”“審計預(yù)警（圖表）”等選項，都可按照相同的操作步驟進(jìn)行選擇與設(shè)置。
8、 點擊“審計工具”菜單，選擇“個人所得稅計算”選項，在彈出的窗口中選擇一種稅率，點擊確定后，在工具欄上點擊“編輯”，然后根據(jù)實際情況輸入收入金額，點擊保存（取消），便可計算出應(yīng)交的個人所得稅。其他各項稅額的計算也可按照相同方法和步驟得出。
9、 點擊“審計調(diào)整”菜單，選擇“生成審計報告”選項，在彈出的對話框中選擇生成無保留意見審計報告、帶強(qiáng)調(diào)事項段的無保留意見審計報告或保留意見審計報告，確定后系統(tǒng)自動生成Word文檔形式的審計報告。
�。ǘ� 測試階段
1、編寫審計工作方案：重新打開單位，點擊“審計管理”菜單下的“審計計劃”，彈出審計方案表格，按要求填寫相關(guān)信息，填寫固定風(fēng)險、控制風(fēng)險和檢查風(fēng)險，系統(tǒng)自動生成審計風(fēng)險以及編制人和編制日期，審核人和審核日期不需填寫，最后保存。
2、編制現(xiàn)金盤點表：單擊“審計工具”菜單下的“現(xiàn)金盤點表”選項，在彈出的對話框中選擇盤點日，確定后在出現(xiàn)的“現(xiàn)金盤點表”中點擊“編輯”，可將實際盤點結(jié)果輸入，完畢后保存。同時將其通過上述相關(guān)操作導(dǎo)出到Excel表中。
3、編制調(diào)整分錄：點擊“審計工具”菜單下的“編制損益類調(diào)整分錄”，再點擊“添加憑證”，輸入相關(guān)借方信息后，點擊“添加分錄”，在新增加的分錄中填寫貸方內(nèi)容，如果借貸不平，系統(tǒng)將給與提示，正確后保存并重新生成賬表。
四、實習(xí)心得
經(jīng)過此次實習(xí)，我深刻體會到了信息時代的到來，對于我們所學(xué)專業(yè)領(lǐng)域來說，不僅會計實現(xiàn)了電算化，同時也可以利用審計軟件和計算機(jī)來完成審計工作，這使得我們以后從事這方面的工作更容易上手，簡化了操作程序，減少了工作量，還提高了效率。
通過對審計之星的操作練習(xí)，我初步掌握了記賬憑證的審查，各種總分類賬、明細(xì)分類賬的審查，會計報表的審查；逐漸懂得了審計工作底稿的編制；系統(tǒng)了解了內(nèi)部控制計劃的編制和評價；熟練運用了審計工具和審計管理程序。通過審計實務(wù)模擬實驗，進(jìn)一步鞏固課堂所學(xué)的理論知識。在實驗中，將理論課所講的內(nèi)容與實際操作進(jìn)行對照，弄清模擬實驗資料中重要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的審計實務(wù)處理，有關(guān)數(shù)字的來龍去脈和相互關(guān)系，以及完整的核算過程和操作方法。通過操作，提高實際工作能力，掌握了審計實務(wù)基本技能.
大學(xué)生實訓(xùn)報告5
浙江農(nóng)林大學(xué)
北京建筑認(rèn)知 實 習(xí) 報 告
�。�20xx～20xx學(xué)年第2學(xué)期）
實 習(xí) 名 稱 ：
專 業(yè) ： 建筑學(xué)
班 級 ：2011級2班
姓 名 ： 潘冬旭
學(xué) 號 ： 201104110218
指 導(dǎo) 教 師 ：
20xx年6月29日
目 錄
一、 前言 ............................ 錯誤！未定義書簽。 二、 實習(xí)內(nèi)容及目的 .................... 錯誤！未定義書簽。 三、 典型實習(xí)案例認(rèn)識與分析 ............................. 3
3.1
3.2
3.3
3.4 首都博物館 ................................... 3 銀河SOHO .................................... 6 中央電視臺總部大樓 ........................... 9 國家大劇院 .................................. 11 四、 實習(xí)總結(jié) .......................................... 14
第一部分前 言從元明清建立古代中國政治文化中心——北京城起，到新中國成立初期的十大建筑，再到如今的奧運建筑、綠色生態(tài)建筑，北京的建筑無時無刻不在引領(lǐng)著風(fēng)騷。
20xx-20xx學(xué)年第二學(xué)期，我校建筑學(xué)20xx級的學(xué)生懷著無比憧憬的心情來到北京開始為期七天（6月17日—6月23日）的建筑實習(xí)。實習(xí)是認(rèn)識社會的重要手段,也是我們從學(xué)校過渡到社會的重要方法. 參與結(jié)合專業(yè)課程的實習(xí)，學(xué)生可以進(jìn)一步了解認(rèn)識自身知識能力的現(xiàn)狀和不足，以便進(jìn)一步完善。不僅如此，實習(xí)還是鍛煉意志品質(zhì)，提高敬業(yè)精神，磨礪工作能力和技能的重要步驟. 大學(xué)生在校期間，設(shè)立一段時間專業(yè)實習(xí)，對于了解認(rèn)識社會、提高心理適應(yīng)能力、提高心理承受能力和增加對社會、對職業(yè)崗位、對與人交往重要性的認(rèn)識，都是非常必要的。
本實習(xí)報告涵蓋了四個我在實習(xí)過程中認(rèn)為印象深刻并會對我未來設(shè)計產(chǎn)生積極影響的建筑——首都博物館、銀河SOHO、中央電視臺（CCTV）新臺址和國家大劇院，其中列舉了這幾個建筑的概況和本人的一些認(rèn)知心得體會。通過對這些建筑的實地參觀和考察，來體驗真實的空間感覺，了解國內(nèi)建筑最新發(fā)展?fàn)顟B(tài)，學(xué)習(xí)國內(nèi)最新建筑技術(shù)，掌握最新建筑風(fēng)格。
由于北京日程安排緊密，參觀建筑大多屬于走馬觀花的范疇，因此很難較為系統(tǒng)的全面了解建筑，在此羅列的信息難免有些許偏差，懇請老師批評指正。
20xx年6月29日
第二部分 實習(xí)內(nèi)容及目的
1．實習(xí)內(nèi)容
本次實習(xí)的目的地為北京。教師指導(dǎo)學(xué)生自己選擇具體的建筑物（展覽館、博物館、開放型廣場、影劇院等公共建筑）。通過詳細(xì)地觀察和理性的.思考,對所選定的建筑物從使用功能、材質(zhì)、色彩、體塊造型、建筑形式美學(xué)、場地、技術(shù)等在內(nèi)的概括性特征的總結(jié)。
（涉及建筑：1奧運建筑（國家體育館，國家游泳中心，國家奧林匹克體育中心）；2故宮博物院；3央視大樓；4三里屯；5頤和園；6“798”藝術(shù)區(qū)；7首都博物館；8國家大劇院；9銀河SOHO；10中國國家圖書館新館）
2.實習(xí)目的
學(xué)習(xí)建筑設(shè)計的一個重要手段是觀察現(xiàn)實的建筑物。從觀察建筑的表面開始，嘗試從中識別出隱含其中的形式要素、組織規(guī)律逐漸習(xí)慣于運用形式概念進(jìn)行思考。同時，深入了解其隱含的技術(shù)方法，并對其含有的技術(shù)方法產(chǎn)生直觀感性認(rèn)識，形成正確的建筑技術(shù)美學(xué)觀念，并為今后在設(shè)計工作中恰當(dāng)?shù)倪\用技術(shù)奠定認(rèn)識基礎(chǔ)。
建筑認(rèn)知實習(xí)要求在已經(jīng)掌握的專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體會大型公共建筑物的功能性以及空間特點；進(jìn)一步了解和掌握建筑物各組成部分的構(gòu)造原理和構(gòu)造方法；體會新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)對建筑的積極意義；同時了解傳統(tǒng)與文化對建筑和城市發(fā)展的意義。
經(jīng)過了接近兩年的專業(yè)學(xué)習(xí), 在掌握建筑設(shè)計基本原理和方法的基礎(chǔ)上，通過現(xiàn)場調(diào)研和實地參觀，增強(qiáng)對建筑的感性認(rèn)識,拓寬知識面,初步具備以理性眼光概括中等及以上規(guī)模建筑物主要特征的能力, 培養(yǎng)學(xué)生作為建筑師的基本素質(zhì)，為以后更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。
大學(xué)生實訓(xùn)報告6
我懷著對企業(yè)實訓(xùn)生活的憧憬，結(jié)合在校的物流理論學(xué)習(xí)，對物流的定義、基本功能、各個作業(yè)流程有了一定的了解，希望通過實訓(xùn)將這些理論與實際的操作相結(jié)合，在實踐中提高運用知識的能力以及進(jìn)一步了解現(xiàn)行市場物流的特點、主要設(shè)備和作業(yè)流程，對其進(jìn)行分析，能對今后的學(xué)習(xí)中起到促進(jìn)作用，并結(jié)合所學(xué)的理論提出改進(jìn)意見。
基于此，我進(jìn)入了xxx公司開始了畢業(yè)實訓(xùn)生活。xxx是xxx有限公司在經(jīng)營國內(nèi)、國際快遞業(yè)務(wù)中的一個品牌。xx在民營快遞進(jìn)入轉(zhuǎn)折的階段，競爭日趨激烈的形勢下，加強(qiáng)自身建設(shè)，完善管理體制，提高服務(wù)質(zhì)量；同時進(jìn)一步投入巨資，開發(fā)電腦軟件，完成電腦化管理，使xxx的整體管理與服務(wù)跟蹤、查詢等盡快進(jìn)入信息化、科學(xué)化管理階段。xx公司處理的業(yè)務(wù)投訴以及業(yè)務(wù)員派送快件時間問題，各個分點之間和諧能力差，這些都是有待提高需要解決的問題。
在實訓(xùn)的過程中，我對物流工作有了一些自己的心得：
1、碼放貨物，不能倒置的貨物要按要求擺放，避免貨物受損，擺放貨物要合理（如：避免農(nóng)藥和食品擺放相鄰等情況）。
2、車次卸完后，拿清單進(jìn)行點貨，在點貨中發(fā)現(xiàn)少貨、多貨或貨損等情況，應(yīng)注明在清單上，交于理賠部。
3、以總公司為中心，各片區(qū)、各分公司、各站點為單位，加大鞏固公司客服部的整體水平。首先領(lǐng)導(dǎo)以身作責(zé)，發(fā)現(xiàn)問題及時批評教育，定期培訓(xùn)員工以提高整體客服水平。
4、公司應(yīng)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳，所有員工應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的培訓(xùn)和提升。因為在網(wǎng)絡(luò)信息化時代，尤其作為物流公司，一個廠家、一個企業(yè)對一個物流公司的認(rèn)可和評價往往很大部分是看其網(wǎng)絡(luò)宣傳規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)影響。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)訂單購物也越來越廣泛，一個好的物流公司更應(yīng)該發(fā)展其網(wǎng)絡(luò)信息化，通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳公司。
5、嚴(yán)禁司機(jī)對貨物野蠻裝卸導(dǎo)致貨損、貨差率過高。
6、公司人事部門和客服部門應(yīng)每月吸收和采納員工提出的良好建議，做到件件有回應(yīng)，采納可通過QQ群、信箱，和直接書面發(fā)表，讓公司從基層到高層人人有話說。每個人的崗位都能接觸到不同的事情，往往基層的建議更能直接的影響到公司的發(fā)展，對較好的意見、可以采納的意見給予充分的肯定和獎勵，對于不能接受和采納的給予合理解釋和回應(yīng)。這樣做可以提高員工對工作的熱情和對公司的忠誠，也可以從中挖掘人才，促進(jìn)公司和諧發(fā)展。
在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的.下屬，你班級里的同學(xué)們！要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時，要因人而異！
一切認(rèn)識都來源于實踐。實踐是認(rèn)識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識能力也就不斷地改善和提高！
馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實踐對認(rèn)識的決定作用，認(rèn)識對實踐具有巨大的反作用。認(rèn)識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進(jìn)行指導(dǎo)。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。
只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基矗通過這段時間的實訓(xùn)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中、實踐中學(xué)習(xí)其他知識，全面地武裝自己，才能在競爭中突出自己、表現(xiàn)自己。
通過這一次的實訓(xùn)，我總結(jié)了快遞行業(yè)的優(yōu)勢劣勢、機(jī)遇與挑戰(zhàn)：
優(yōu)勢：企業(yè)長期從事快遞服務(wù)業(yè)務(wù)，擁有一支快遞管理及實際操作經(jīng)驗豐富的專業(yè)隊伍，能為客戶提供各項快遞服務(wù)
劣勢：人員配置不盡合理，員工人數(shù)過于龐大，影響企業(yè)效益；信息系統(tǒng)未能得到充分的利用；貨倉的出租形式過于單一、死板，租金較高。
機(jī)遇：物流業(yè)雖是一個新興產(chǎn)業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和市場潛力，就業(yè)前景非�？捎^。挑戰(zhàn)：快遞企業(yè)間的競爭日趨激烈，如何優(yōu)化自身的作業(yè)流程，充分利用企業(yè)已有的設(shè)備設(shè)施降低成本。
在公司實訓(xùn)，使我在實踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基矗想想時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間在公司的實訓(xùn)工作已過去，很高興學(xué)校有實訓(xùn)這么一項作業(yè)，我深知：學(xué)校讓我們實訓(xùn)的目的是為了培養(yǎng)我們運用專業(yè)所學(xué)的基礎(chǔ)理論，獨立分析和解決實際問題的能力，提高專業(yè)意識，增強(qiáng)專業(yè)技能。在這實訓(xùn)，我都是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度在努力著。
大學(xué)生實訓(xùn)報告7
一、《實訓(xùn)目的》
掌握鋼筋的分類方法，熟練識別各種規(guī)格鋼筋，掌握常用工器具的使用方法，遵守勞動保護(hù)制度，熟練完成各種鋼筋的加工，掌握鋼筋的計算及現(xiàn)場施工焊接、綁扎技能，通過實訓(xùn)周的課程，讓學(xué)生獲得對工程造價—鋼筋平法計算和鋼筋工程施工的感性認(rèn)識，掌握一定的施工實際操作技能及相關(guān)技術(shù)與質(zhì)量標(biāo)注，同時激發(fā)學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，熱愛專業(yè)，熱愛勞動。
二、《實訓(xùn)內(nèi)容》
1、基本知識、安全紀(jì)律教育 （0.5天）
2、鋼筋的翻樣，鋼筋切斷 （0.5天）
3、鋼筋計算與彎曲成形 （ 1天 ）
4、柱、梁、板的鋼筋的綁扎 （ 1天 ）
5、綜合作業(yè)（考核檢查） （ 1天 ）
6、拆除鋼筋骨架、清理現(xiàn)場 （ 1天 ）
三、《施工準(zhǔn)備》
1、材料
鋼筋：HRB335Φ12，HPB235Φ6、鍍鋅鐵絲
2、施工機(jī)具
斷線鉗、手搖板、鋼筋彎曲機(jī)、鋼筋切斷機(jī)、鉛絲鉤、鋼筋架、鋼卷尺、筆、計算器、粉筆、墨線、綁扎鋼絲等。
3、班級分組
每個實訓(xùn)班分成五人小組，星期一在本班教室進(jìn)行理論知識學(xué)習(xí)，星期二至星期五在實訓(xùn)中心建筑工程綜合實訓(xùn)室實操。
四、《鋼筋下料長度計算》
首先要熟悉鋼筋混凝土構(gòu)件配筋圖,計算下料長度,編制鋼筋配料單。
計算方法：直鋼筋下料長度＝構(gòu)件長度－保護(hù)層厚度＋彎鉤增加長度
彎起鋼筋下料長度＝直段長度＋斜段長度－彎曲調(diào)整值＋彎鉤增加長度
箍筋下料長度＝箍筋周長＋箍筋調(diào)整值 注：混凝土保護(hù)層厚度25mm
五、《機(jī)械作業(yè)注意事項及各種安全防范》
1、作業(yè)前必須檢查機(jī)械設(shè)備、作業(yè)環(huán)境、電路設(shè)施等，并試運行符合安全要求。
2、機(jī)械運行中停電時，應(yīng)立即切斷電源。
3、彎曲機(jī)運轉(zhuǎn)中嚴(yán)禁更換芯軸、成型軸和變換角度及調(diào)速，嚴(yán)禁在運轉(zhuǎn)時加油或清掃。彎曲鋼筋時，嚴(yán)禁超過該機(jī)對鋼筋直徑、根數(shù)及機(jī)械轉(zhuǎn)速的規(guī)定。嚴(yán)禁在彎曲鋼筋的作業(yè)半徑內(nèi)和機(jī)身不設(shè)固定銷的`一側(cè)站人。彎曲好的鋼筋應(yīng)堆放整齊，彎鉤不得朝上。
4、進(jìn)場必須戴好安全帽，不得穿拖鞋，不得打鬧、喧嘩、嬉戲等...
5、尊重和聽從技術(shù)人員和指導(dǎo)老師的安排。
在不期然間一個星期的實訓(xùn)時間過了，時間雖短，收獲甚多。讓我懂得了如何計算鋼筋的下料長度，還有綁扎鋼筋，以前對扎鋼筋不以為然，認(rèn)為很簡單，結(jié)果自己一動手就犯難了。其次就是箍筋計算及做法，原來鋼筋經(jīng)過彎折，會增加長度，呵呵，很有趣。自己算出來的鋼筋，自己動手做，雖然做出來的箍筋不是那么完美，但看到自己辛勤的勞動成果我很開心，很激動。經(jīng)過這次的實訓(xùn)，除了以上的理論與實踐，更讓我深悟到一個組的重要性，沒有一個人的組合，組之間的交流，有些東西事先不交流，憑自己的主觀臆斷來做，到時候肯定會出問題，應(yīng)該多注意組之間的交流，很榮幸在我們第五組，謝謝你們的配合與交流。感覺在學(xué)校就像井底之蛙，到現(xiàn)場學(xué)到的東西實在太多太多了，百聞不如一見。
大學(xué)生實訓(xùn)報告8
一、實訓(xùn)目的
對于數(shù)控專業(yè)學(xué)生，本實訓(xùn)使學(xué)生了解數(shù)控機(jī)床的一般結(jié)構(gòu)和基本工作原理。掌握（XK712型）數(shù)控機(jī)床的功能及其操作使用方法，掌握常用功能代碼的用法，學(xué)會簡單程序的手工編程方法，掌握數(shù)控加工的編程坐標(biāo)與機(jī)床坐標(biāo)的關(guān)系，學(xué)會工件裝夾及找正對刀方法，加深理解有關(guān)的刀具知識和加工工藝知識。接受有關(guān)的生產(chǎn)勞動紀(jì)律及生產(chǎn)安全教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的生產(chǎn)勞動紀(jì)律和安全意識。扎實訓(xùn)練學(xué)生的實際操作技能，使大部分學(xué)生能達(dá)到中級工、部分學(xué)生達(dá)到高級工考證的要求。
對于非數(shù)控類專業(yè)非考證學(xué)生（2周），通過實訓(xùn)使學(xué)生了解數(shù)控設(shè)備結(jié)構(gòu)、加工原理，掌握數(shù)控設(shè)備的操作、數(shù)控程序的編制方法和簡單零件的加工，了解自動編程的應(yīng)用。
二、實訓(xùn)設(shè)備
1。場地條件:教學(xué)型數(shù)控銑加工實訓(xùn)車間
2。設(shè)備條件:教學(xué)型數(shù)控銑床（8臺）
3。工具及材料條件:虎鉗，裝拆刀專用扳手，墊鐵，卡尺，百分表與表座，碰數(shù)棒，銑刀。（各種規(guī)格的平刀、鉆頭及球刀若干）
材料:尺寸規(guī)格約為110x70x35的鋁合金材料每人一件。
三、實訓(xùn)內(nèi)容（本次實訓(xùn)的計劃內(nèi)容）
序號實訓(xùn)內(nèi)容時間（天）
1、安全教育和布置實訓(xùn)任務(wù)，機(jī)床操作使用講解和練習(xí)
2、工件裝夾，找正，裝刀，卸刀和對刀
3、數(shù)控銑削仿真軟件的講解及練習(xí)
4、2D零件構(gòu)圖、編程、仿真與加工。
5、數(shù)控銑床的維護(hù)與保養(yǎng)，加工過程中問題的處理
6、3D零件構(gòu)圖，編程、仿真與加工。
7、實訓(xùn)總結(jié)，寫實訓(xùn)報告，評定實訓(xùn)成績。
合計15（天）
四、實訓(xùn)記錄（學(xué)生個人所做的實訓(xùn)內(nèi)容記錄）
實訓(xùn)期間所練習(xí)的課題有二十多題，其部分課題的記錄如下：
課題1（圖略）
1、特征分析:這個零件的主要特征有凸臺，孔，槽，特征比較簡單。
2、加工思路:凸臺和槽用二維挖槽加工，鉆孔用G83指令。
3、建模思路:此圖形沒有復(fù)雜的三維曲面，只有簡單的二維特征。無論用是外形銑削加工，還是用二維挖槽加工都只是畫出線架就可以了�？字灰嫵鲋行狞c即可。
4、工藝路線:面銑→外形銑削（由外往里數(shù)，第二個外形）→外形銑削（小正方形）→挖槽→鉆孔
5、UG編程，具體步驟及參數(shù)設(shè)定:
6、仿真加工。（略）
7、裝夾及對刀:用虎鉗裝夾，用分中法對刀。
8、輸入程序，自動加工。（略）
9、注意問題:
①工件的'上表面要高出虎鉗口至少15毫米。
②XY平面的原點為平面中心點，Z的原點為工件的最高表面。
③刀具的轉(zhuǎn)速及工作臺的進(jìn)給的設(shè)定要查閱有關(guān)的參數(shù)表確定。
�、芗庸み^程必須加冷卻液。
�、葑⒁庥^察加工過程，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
五、實訓(xùn)總結(jié)（總結(jié)本次實訓(xùn)的所學(xué)所得、實訓(xùn)收獲、實訓(xùn)的感想）
為期三個星期的數(shù)控中級銑工實訓(xùn)即將結(jié)束，在過去的這幾個星期里，在實驗室的車間，我學(xué)到了在書本學(xué)不到的東西。
在實訓(xùn)的這段時間，我掌握（XK712型）數(shù)控銑床的功能及其操作使用方法，學(xué)會工件裝夾及找正對刀方法，加深理解有關(guān)的刀具知識和加工工藝知識，這些知識對我真的很重要。還接受有關(guān)的生產(chǎn)勞動紀(jì)律及生產(chǎn)安全教育，培養(yǎng)良好的生產(chǎn)勞動紀(jì)律和安全意識。雖然學(xué)到了很多知識，但是也遇到了編程仿真上的問題，還有的是機(jī)床的問題。另外，細(xì)心觀察，反復(fù)實踐，失敗了就從頭再來，不過，我們還是很積極地向老師和同學(xué)請教，老師也很樂意地幫我們解答。
我們學(xué)習(xí)的知識雖然不是很多，但通過這次實訓(xùn)讓我們明白了很多，我們需要實際學(xué)習(xí)掌握的知識還有很多、很多。通過實訓(xùn)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。今后要虛心學(xué)習(xí)繼續(xù)提高自己的水平。我相信通過我的努力，我以后一定會改掉這些缺點的。我堅信通過這一段時間的實訓(xùn)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
六、實訓(xùn)建議
1、仿真練習(xí)訓(xùn)練做得很好，理論方面要講解一下。
2、實操時，機(jī)床有時出現(xiàn)故障而導(dǎo)致加工誤差，希望對機(jī)床進(jìn)行維修、維護(hù)，以防止造成事故。
3、車間的刀具很多，但放得很不整齊，找起來很麻煩。有些刀具還可以再用但混亂地放在盒子里導(dǎo)致困難，很多同學(xué)都不愿意找。希望做一個專門放刀具的地方，把刀具合理地分開，以方便使用。
大學(xué)生實訓(xùn)報告9
三個月的實習(xí)轉(zhuǎn)眼就過去了，在這三個月里，學(xué)到的不僅僅是專業(yè)上面的采編的東西，還有許多許多，攝影部的主任和其他的記者都給了我很多的幫助，不管是在業(yè)務(wù)的探討還是對于以后人生和事業(yè)的規(guī)劃上，他們都給了我許多無私的幫助，在這里我也要向他們表示感謝。記者生涯還有很久，三個月也僅僅是一個預(yù)熱，我相信，前方的道路仍然很漫長，我還在路上。
轉(zhuǎn)眼間，三個月的專業(yè)媒體實習(xí)就過去了，如我所愿，我來到了位于祖國南端的海南島，并且在海南日報的攝影部度過了這三個月的時光。相比于其他大部分同學(xué)來說，我在攝影部的實習(xí)相對來說更加的有挑戰(zhàn)性，因為以前的師兄師姐到攝影部實習(xí)的并不多，沒有一些可以遵循的道路或者經(jīng)驗，即使是有的在新華社的攝影部，也是作為圖片編輯，更多情況下是單純和照片與文字打交道，而直接與人進(jìn)行交流，參與到一線的攝影采訪的機(jī)會比較少。
三個月的實習(xí)只能是管中窺豹，并不能完全的融入到報社當(dāng)中，但是這次“涉‘?dāng)z’未深”的實習(xí)經(jīng)歷，已經(jīng)讓我受益匪淺。在實習(xí)過程中，我覺得對我來說記憶深刻，或者說讓我對攝影、攝影記者以及圖片與報紙的理解有著重大的影響的，有幾個事件，也許這些東西對別人看來是非常淺顯的，但是這是我在實習(xí)中切實體會到的，而這些東西也是實實在在值得總結(jié)的。
一、我們要選擇什么樣的照片？
這個思考源于一次攝影部與總編室的討論會，眾所周知，總編室的編輯們是決定最后上版的文章和圖片的“老板”，與文字的可修改性不同，照片只能替換而不能在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行修補(bǔ)，而這就牽涉到了一個很重要的問題：我們選擇什么樣的照片上版？我們選擇什么樣的照片印在我們的報紙上？
這樣的討論其實經(jīng)歷了許許多多的媒體從業(yè)人士的討論，即使是在我們清新的實踐中也存在著這樣的疑問，近些年來，“讀圖時代”被眾多媒體宣稱到來，許多的報刊雜志也突出了新聞?wù)掌诟髯缘拿襟w當(dāng)中的比重，但是照片多了，選擇照片又成了一個問題。
在我實習(xí)期間的這次討論可以說也是圍繞著這個問題展開的。討論會上，攝影記者選擇了一些自己傳回報社的稿件，將自己覺得應(yīng)該見報的照片和實際見報的照片放到一起，讓大家一起品評。其中很多照片的選擇不僅僅是攝影記者與編輯產(chǎn)生了很大的分歧，而且在編輯中間對于照片的選擇也有很大的分歧。
在這次討論中，我雖然沒有能夠發(fā)言，但是，學(xué)到了很多的東西，我知道了大部分的編輯在選擇照片的時候是關(guān)注什么的，而且我感覺到隨著攝影記者水平的提高，新聞?wù)掌|(zhì)量的提高，編輯對于照片的認(rèn)知和評價標(biāo)準(zhǔn)也在上升，以前覺得編輯對于照片是門外漢，其實他們可以說“閱片無數(shù)”，對于新聞?wù)掌倪x擇都有著自己獨到的標(biāo)準(zhǔn)。
“新聞性第一”與“畫面性第一”是這次討論爭論比較激烈的一對沖突，許多編輯認(rèn)為作為一張新聞?wù)掌泻w整個新聞事件的能力，要做到“一圖勝千言”；而認(rèn)為應(yīng)該將“畫面”作為第一位的攝影記者和一些編輯則認(rèn)為，既然已經(jīng)有文字來說明新聞事件，新聞?wù)掌瑸槭裁床荒懿捎靡恍┮曈X沖擊力強(qiáng)的，特寫性質(zhì)的照片，因為這些照片更能夠體現(xiàn)出攝影記者的攝影技術(shù)和水平。
其實我覺得這種討論的根本還是在于對于新聞圖片的理解上，不僅僅是攝影記者需要提高，編輯也應(yīng)該轉(zhuǎn)換思路。作為攝影記者，我們要在盡可能的利用自己的技術(shù)，將畫面的美觀與新聞相結(jié)合，而作為編輯，應(yīng)該大膽的'采用一些新穎的新聞圖片，讓畫面好的照片上版，利用文字加以補(bǔ)充，甚至嘗試著去用文字配合新聞?wù)掌@樣不僅僅有助于提高攝影記者拍攝好的新聞?wù)掌姆e極性，而且能夠為新聞?wù)掌c文字、版面的配合提供一個新的解決方案。 近些年來《新京報》、《新民晚報》、《新快報》等一些媒體在圖片使用上給國內(nèi)的媒體樹立了一面旗幟，他們都有自己的圖片總監(jiān)，對上版圖片進(jìn)行把關(guān)和建議，可以說極大的促進(jìn)了自己媒體上圖片使用美觀性與新聞性的最大程度的融合。
新華社的老社長穆青同志曾經(jīng)這樣評價我們報刊的發(fā)展，尤其是在對待新聞圖片的使用的時候說，圖片和文字一樣都處在一個非常重要的位置，我們的報刊和報道要做到“圖文并茂，兩翼齊飛”，我想這也應(yīng)該是我們做到的，而且要為兩者尋找最優(yōu)結(jié)合點，實現(xiàn)最大的“效益”。
二、什么樣的條件決定你要做、能做出什么樣的新聞?wù)掌?/p>
這個道理大家都知道，但是作為剛剛從高等學(xué)校里面畢業(yè)出來的學(xué)生或者是說實習(xí)生來說，做起來比說起來要難得多，這也是為什么所有的實習(xí)生來到報社之后都會在報社的資料室里面翻閱一周的報紙的緣故。
最初來到攝影部，老師讓我到報社資料室看報紙，讓我去看到底什么樣的照片適合我們的報紙刊載，然而就從這最開始，我就犯了一個錯誤，我并沒有將自己置身其中，而是單純的置身事外的評價一張片子，用學(xué)校里面拍攝“糖水”的眼光來評判。結(jié)果一周下來，我記在自己的采訪本上的僅僅是某年某月某日哪張照片感覺不錯，而不是將照片放到一個新聞事件中。
后來攝影部的王軍主任跟我聊天的時候跟我說，其實新聞記者并非不能拍到好照片，而是在新聞事件發(fā)生的時候，你需要考慮的東西太多，比如報紙的定位，比如編輯的眼光，還有更重要的現(xiàn)場的條件�！盀槭裁次覀冋f一張看上去并沒有什么出彩的東西的片子拍得好，就是因為在新聞事件發(fā)生的時候，我們只能在有限的條件下拍攝出這種適合各種條條框框的照片的時候，攝影記者用攝影的語言把所有能夠表達(dá)的東西表達(dá)了出來。”
這次談話讓我對于新聞攝影有了很深的了解，再后來的拍攝當(dāng)中，我更加深刻的理解了這一段話�，F(xiàn)在有許多的人說，新聞?wù)掌瓷先ラL得都很丑，沒啥意思。的確，現(xiàn)在的我國的大部分平面媒體采用的新聞?wù)掌啾容^起《瑞麗》、《時尚》這樣的雜志來說是難看了許多，我們也不能否認(rèn)現(xiàn)在某些的攝影記者的本身素質(zhì)的低下，但是許許多多的新聞?wù)掌鋵嵤窃谝环N非�！皭毫印钡呐臄z環(huán)境下拍攝出來的，因此，當(dāng)自己在關(guān)注某個媒體的時候，應(yīng)該綜合考慮媒體和新聞事件本身的環(huán)境，妄自去指摘新聞?wù)掌膬?yōu)劣并非是明智之舉。
三、攝影記者到底要做什么，應(yīng)該怎么去做？
攝影記者到底要做什么，這也是從我開始接觸攝影一直到我到海南日報實習(xí)一直在思考的問題。在學(xué)院的《清新時報》做攝影記者的時候，我們所處在的是一個相對寬松的環(huán)境，在學(xué)習(xí)之余，我們按照編輯的要求去關(guān)注新聞事件，或者按照編輯的要求去做一些配圖，從來沒有考慮過將攝影記者應(yīng)該怎么做的問題，而只知道編輯讓我做什么，攝影更多的是作為平時的一種業(yè)余愛好。
“我們要做圖片提供商，不做打工仔”，這是我們攝影部的主任在一次部門例會上說的，而這句話的緣由也恰恰是在討論到攝影部的未來發(fā)展和攝影記者到底應(yīng)該怎樣做時引發(fā)的。與學(xué)校不同，當(dāng)“攝影記者”這個名稱作為一個職業(yè)掛在你的胸前的時候，要考慮的就不應(yīng)該僅僅是編輯讓我做什么。我覺得對我來說，這是我這次實習(xí)當(dāng)中最大的收獲，它讓我懂得了攝影記者不僅僅是為文字記者的洋洋灑灑的文章做配圖，因為這樣你就會變成一個附庸于別人而生存的“打工者”，攝影記者應(yīng)該是作為一個圖片提供商一樣，在不遺漏重大事件和重大題材之外，有自己的關(guān)注點，比如弱勢群體，比如和諧社會中的不和諧因素和現(xiàn)象等等，這樣你就可以做出自己的特色，而許多成功的攝影記者成功也正是因為他們的獨特關(guān)注。
“攝影記者要做的不是我去給你的文字配圖，而是當(dāng)你的文字需要照片的時候，從我已經(jīng)有的照片積累中尋找合適的照片，這才是攝影記者的真正出路。”這句話雖然并非是完全正確或者準(zhǔn)確，但是它讓我了解了，如果要做一個“成功”的攝影記者，你不能夠在忙碌中失去思考的能力，而是要有自己的思想，自己的積累，這樣才能夠有所收獲。
正是因為這個，我從11月底開始關(guān)注�？谑型砩系慕诸^“流浪者”，從大學(xué)生“藝人”到街頭藝人，從幾歲的小乞丐到年過六旬的老婆婆，都在我的鏡頭里面留下了他們的印記，也許我所關(guān)注的人群并沒有那么的有代表性，但是
她們都是經(jīng)過了某些選擇，每一張照片也都凝結(jié)了我對于這個群體的理解，當(dāng)從頭到尾把這些照片瀏覽下來的時候，我感覺到了自己的收獲。
如果讓我總結(jié)真正的一線的采訪過程，我不得不說，攝影記者這個行業(yè)真的是一個辛苦、勞累、獨行的職業(yè)，而且我深刻的理解到攝影記者是一個不易勝任的職業(yè)�；仡櫸业娜齻�月的實習(xí)經(jīng)歷，也許真正的采訪并沒有占據(jù)我多大的時間，但是我學(xué)會了怎樣去發(fā)掘新聞線索，自己獨立完成新聞報導(dǎo)，而不用依附于文字記者；怎樣去為采訪做事先的準(zhǔn)備；怎樣去使用手中有限的器材完成新聞報道，還有重要的一個，就是，世界上沒有什么不可能的事情，作為一個攝影記者、新聞記者，當(dāng)別人覺得不可能的時候，你就應(yīng)該覺得我能夠做到，下面就從幾個方面來總結(jié)一下我的真正采訪經(jīng)歷：
一、工欲善其事，必先利其器。
攝影記者，一個非常重要的伙伴就是相機(jī)，要了解自己的相機(jī)的各種技術(shù)參數(shù)，了解自己在利用自己的相機(jī)進(jìn)行拍攝的時候，自己能夠接受的最惡劣的拍攝條件是什么，如果超出了這個允許范圍，必須要想辦法進(jìn)行補(bǔ)救順利完成采訪拍攝，只有這樣才能算作是一個合格的新聞攝影記者。
我在海南實習(xí)的前半個月，基本上就是在部里面的記者指導(dǎo)下，在閑暇時間了解自己的相機(jī)的各種性能，攝影記者的相機(jī)如同是文字記者的采訪本和筆，必須要有百分之百的了解，時時刻刻讓相機(jī)保持在最佳的狀態(tài)，才能夠游刃有余的完成采訪拍攝。
二、談?wù)劇皰呓帧薄?/p>
幾乎所有愛好攝影的人都知道“掃街”的意思，而我在上網(wǎng)的時候查閱一些攝影部實習(xí)生的實習(xí)日志的時候，他們也都不約而同的寫到了初到報社的時候都將掃街作為獲得新聞的一個重要方式�？墒�，經(jīng)過了這三個月的實習(xí)，我覺得掃街并非是一個好的方法。
大學(xué)生實訓(xùn)報告10
實訓(xùn)目的：
通過電機(jī)與拖動的實訓(xùn)，能進(jìn)一步掌握常用電工工具的使用，識別低壓電器及電工材料，安裝簡單的電氣線路，并了解電機(jī)拖動的工作原理。
實訓(xùn)內(nèi)容：
認(rèn)識各種電工工具及使用方法，依照斷電延時帶直流能耗制動的 Y-△啟動的控制電路的原理圖，連接線路實訓(xùn)工具：熱繼電器、交流接 觸器、時間繼電器、保險絲、空氣開關(guān) 、 按鈕、波浪鉗、十字螺絲刀等
實訓(xùn)過程：
1、了解電工工具的使用方法及各電器的一些基本結(jié)構(gòu)， 如交流接觸器有常開接口與常閉結(jié)口等，按鈕有紅綠黑三種顏色，每一種有分常開與常閉兩種按鈕。
2、初步了解斷電延時帶直流能耗制動的Y-△啟 動的控制電路的'工作原理。
3、依照電路圖一條線一條線開始接，以線路構(gòu)成閉合回路來接電路，防止出現(xiàn)錯誤。
4、遇到的狀況：⑴在接線過程中忘記用兩種不同顏色的接電路圖，以便把主線路與控制線路區(qū)分開來，便于出現(xiàn)錯誤 時檢查 ⑵在接線完后，開啟電源開關(guān)時，電動機(jī)便開始運作。這是明顯的錯誤，但由于線路多且導(dǎo)線顏色單。一，檢查不出問題的所在 ⑶在檢查不出問題后，把導(dǎo)線拆卸下來，按電路圖重新接上去，在此過程中終于發(fā)現(xiàn)原來把控制電路中的兩條線一起接在同一個交流接觸器的常開接觸點。
實訓(xùn)感想：
雖然在這短短的實訓(xùn)過程中，由于時間及自 己的不細(xì)心， 沒有把電路接成功，但 學(xué)到的東西蠻多的。遇到不懂的東西， 及時問 老師或同學(xué)，例如交流接觸器 的結(jié)構(gòu)如何看，加上自己的思考都得到 了解決。
通過此次實訓(xùn)，我覺得細(xì)心有多么重要，就像自己所接的電路，因為兩條線重接在一起，導(dǎo)致電動機(jī)不能 正常工作，更嚴(yán)重的有些同學(xué)由于自己的馬虎，出現(xiàn)了兩次短路的情況，把電路線板都燒壞了。 所以不管今后在做什么事，都有認(rèn)真細(xì)心對待，盡力把事情做好，才能避免出現(xiàn)不必要的后果，我相信有認(rèn)真付出就一定會有所收獲，自己將會做得更好。
大學(xué)生實訓(xùn)報告11
一：銑床是由哪些部分組成的
1、橫梁：它的上面安裝吊架，用來支承刀桿外伸的一端，以加強(qiáng)刀桿的剛性。橫梁可沿床身的水平導(dǎo)軌移動，以調(diào)整其伸出的長度。
2、主軸：主軸是空心軸，前端有7:24的精密錐孔，其用途是安裝銑刀刀桿并帶動銑刀旋轉(zhuǎn)。
3、吊架：固定主軸，增加剛性。
4、縱向工作臺：在轉(zhuǎn)臺的導(dǎo)軌上作縱向移動，帶動臺面上的工件作縱向進(jìn)給。手柄每轉(zhuǎn)一圈工作臺移動6mm。
5、轉(zhuǎn)臺：作用是能將縱向工作臺在水平面內(nèi)扳轉(zhuǎn)一定的±45°角度，以便銑削螺旋槽。
6、橫向工作臺：位于升降臺上面的水平導(dǎo)軌上，帶動工件前后移動，手柄每傳一圈，工作臺移動6mm。
7、升降臺：它可以使整個工作臺沿床身的垂直導(dǎo)軌上下移動，以調(diào)整工作臺面到銑刀的距離，并作垂直進(jìn)給。手柄2mm/r。
8、床身：用來固定和支承銑床上所有的部件。電動機(jī)、主軸及主軸變速機(jī)構(gòu)等安裝在它的內(nèi)部。
小結(jié)
銑床的特點：
轉(zhuǎn)速高，功率大，剛性好，工作臺間有間隙消除機(jī)構(gòu)，可高速銑削，操作方便。
二：銑刀
(1)型號 X6130 X5030A Y3150
(2)意觀察銑刀的形狀和用途，并回答:
a.銑平面時常用的銑刀有:(圓柱銑刀，螺旋齒圓柱銑刀，端銑刀，鑲齒端銑刀).
b:銑直槽時常用的銑刀有:(鍵槽銑刀.立銑刀，盤銑刀).垼垼垼
c:銑角度槽時常用的銑刀有:(單角度銑刀，雙角度銑刀).
D齒輪加工的刀具有：滾刀，成型銑刀
(3)寫出銑床的主要附件并說明其用途
a:(平口鉗)，其用途是(裝夾體積小，形狀規(guī)則的工件).
b:(回轉(zhuǎn)工作臺)，其用途是(加工圓弧面).
c:(萬能銑頭)，其用途是(擴(kuò)大加工范圍).
d:(分度頭)，其用途是(旋轉(zhuǎn)并等分工件).
(4)夾具的作用
1：保證加工工件的精度。
2：提高生產(chǎn)效率，降低加工成本。
3：擴(kuò)大機(jī)床工藝范圍。
(5)臥式銑床的主運動是刀具的旋轉(zhuǎn)
進(jìn)給運動是工件的`直線運動，銑削加工一般可達(dá)IT8----IT9精度，表面粗糙度值Ra不高于6.3–1.6um.
(6)銑刀常見磨損形式有：
機(jī)械，熱裂，粘結(jié)，相變，擴(kuò)散，氧化。
(7)加工時的振動有：顫振和受迫振動。
(8)齒輪加工的兩種方法有：展成法和仿形法
(9)Ra產(chǎn)生的三個原因是：塑變，殘留，振動。
(10)分度頭的四種用法是：簡單分度，角度分度，近似分度，差動分度。
三：計算題
分度頭中蝸桿蝸輪的轉(zhuǎn)動比i=1/40，分度頭上分度盤的各圈孔數(shù)為24，30，37，51，53，54.66現(xiàn)欲加工一齒數(shù)Z=36的齒輪，問:每銑一個齒槽時分度頭手柄應(yīng)當(dāng)搖幾圈零幾個孔?
答因為:n=40/z
即：n=40/36=1又9分之1
找出54的分度盤既在54孔的分度盤上先轉(zhuǎn)1圈在數(shù)6孔等分一齒期于的依次類推。
四：問答題
1:銑削加工時為什么一定要要用逆銑?
答：順銑時銑削力與工作臺移動方向相同，由于銑刀的切削速度大于工作臺移動的速度，銑刀的刀齒會把工作臺和工件向前拉動一個距離，這個距離就是工作臺絲桿與螺母之間間隙的大小，銑刀就要受到?jīng)_擊，出現(xiàn)“深啃”現(xiàn)象，工件表面出現(xiàn)波紋，甚至打壞銑刀。
2：銑削用量中哪一個對切削溫度影響最大，為什么?
答：速度。
因為切削沿銑刀前面滾出時，切削低層與前刀面發(fā)生強(qiáng)烈摩擦。由于摩擦熱來不及向切削內(nèi)部傳導(dǎo)而又大量積聚在切削低層，是切削溫度升高，隨著切削速度提高，切削功率增加，切削熱也隨之增加。
3，端銑與周銑比較那個銑削方法好，為什么?
答：端銑時;切削厚度不變，受力均勻，切削平穩(wěn)，而且每次參加切削的刀齒數(shù)多，主刀刃切削，付刀刃修光，有利于降粗低工件表面粗糙度的值。
周銑時：切削厚度時刻變化，受力不均勻，而且每次只有一個刀齒參加切削，易產(chǎn)生振動，工件表面不光滑，擦糙度值大，工件表面易氧化。
4.銑削加工時為什么一定要開機(jī)對刀?
答：防止刀刃碰斷裂，防止造成加工尺寸誤差。
結(jié)束語
金工實習(xí)是一門量大面廣、實踐性很強(qiáng)的基礎(chǔ)技術(shù)課。
金工課程包括金工實習(xí)、金工實驗、工程材料、機(jī)械制造工藝基礎(chǔ)等。
是一門對工科大學(xué)生進(jìn)行綜合工程素質(zhì)教育和現(xiàn)代制造技術(shù)教育的重要課程，對提高工科大學(xué)生的全面素質(zhì)、培養(yǎng)高質(zhì)量、高層次的工程技術(shù)人才起著不能替代的作用。
大學(xué)生實訓(xùn)報告12
近xx個月的實訓(xùn)生活轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了，在這期間我不僅經(jīng)歷了許多自己不曾遇到過的困難，也獲得了更多以前沒有學(xué)習(xí)到的知識，真正的明白了那句讀萬卷書，不如行萬里路的深刻道理。如今實訓(xùn)結(jié)束了，我為自己的實訓(xùn)生活做一了下總結(jié)，希望以后自己的學(xué)習(xí)與生活能夠更進(jìn)一步。
實訓(xùn)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合增強(qiáng)個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
畢業(yè)實訓(xùn)是大學(xué)生畢業(yè)必經(jīng)的一個過程，此次的實訓(xùn)生活讓我認(rèn)識到自己角色的轉(zhuǎn)變，自己不再是什么都不需要擔(dān)心的大學(xué)生，而應(yīng)該是一個為自己未來努力工作、需要時刻認(rèn)識到自己的責(zé)任，并在日常的生活中充分體現(xiàn)自己人生價值的職業(yè)人。在日常的工作與生活中要懂得嚴(yán)格要求自己，不能再期待有老師或父母來為我們指引方向，必須學(xué)會自己去思考問題，認(rèn)清事情的本質(zhì)，避免出現(xiàn)各種錯誤，即使遇到困難，也要能夠自己解決，而不是怨天尤人，氣餒不前。這個時代是一個信息時代，也是一個需要不斷學(xué)習(xí)的時代，只有不斷地汲取新的信息與知識，才能保持與時代潮流的同步，而不是被他人超越，拍死在浪頭的沙灘上。獲得了知識同樣要學(xué)會利用，在工作中懂得利用自己的知識儲備，使得理論聯(lián)系實際，自己發(fā)現(xiàn)問題，及時的解決問題；努力提高自己的自學(xué)能力，將不知道或者曾經(jīng)是錯誤的知識改正更新，也提高自己競爭力的有效手段。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。因為當(dāng)你走入社會的時候，就是沒有人再關(guān)注、指導(dǎo)你的時候，你僅能依靠自己的自學(xué)能力，去抓住每一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，才能不斷總結(jié)提高自己的知識水平，也是能做好每一步工作的關(guān)鍵，只有自身的能力才是你邁向成功的堅實階梯。
人生的每一步旅途中，總有著一道無形的欄桿，每一次跨越需要很多的勇氣，也不是每一次跨越都能夠成功，失敗是不可避免的，主要的是要敢于承認(rèn)失敗，面對失敗，努力去做，解決它，有這個決心，我想人生會成功的，至少可以無憾于自己的青春。在社會的競爭浪潮中，沒有一個人是獨立存在的，僅想依靠自己一人的力量是不可能有機(jī)會成功的，只有懂得處理人際關(guān)系問題的人，才能在崎嶇的成功之路上獲得助力。在實訓(xùn)期間，我開始與各種各樣不同的人打交道，其中或是同事、老板、顧客，也會是更多其他的人，自己作為一個新入人員自然會被他人排斥，那么只有自己去主動接觸別人，走出第一步，然后就能夠與他們熟悉，甚至成為朋友，正確的相處方式才能保持自己與他人人際關(guān)系良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。我們到公司去實訓(xùn)，由于我們不是正式職員，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待，所以公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作，但是我們也不能讓自己總是閑著，應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起，這樣不但能增加在老板眼中的好印象，也能獲得同事的好感。和每個人都處理好關(guān)系似乎也不是很容易，在必要的時候還是要低調(diào)行事，學(xué)會觀察身邊的一切情形，還是應(yīng)該以努力工作為前提，在不必要的時候少說話，也即是多做多聽少說，做好一個傾聽者是獲得他人好感的有效方式。處理好自己的人際關(guān)系會使自己的工作環(huán)境更加和諧，而一個好的工作環(huán)境往往會影響一個人的工作狀態(tài)，良好的工作狀態(tài)將有利于自己在公司未來的發(fā)展。
一個好的職業(yè)人不但要有出色的個人能力和和諧的人際關(guān)系，更要有一份自信的人生態(tài)度，一份認(rèn)真且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，因為態(tài)度決定一切。
許多人在面對問題時，總是感覺自己可能會處理不好，習(xí)慣性的放棄發(fā)表意見的機(jī)會，當(dāng)別人對發(fā)表意見的人表達(dá)贊賞的時候，他又會在心中暗自埋怨自己。因為當(dāng)時他也是差不多這樣想的，但是害怕說錯后會有其他人看不起或不屑的目光，因此他一次次錯過了，而這一次次機(jī)會的錯過，是從很久以前的某個時候開始的。其實這就是自卑，不自信的表現(xiàn)。即使知識和能力都在提升，但是不相信自己，那么永遠(yuǎn)都不可能獲得成功。多給自己點信心，多給自己點贊賞，多給自己點勇氣，相信成功的道路會為你鋪就的。
無論做什么工作都需要一份認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，特別是從事IT行業(yè)的我們。曾記得在學(xué)習(xí)編寫軟件代碼的時候，總是會出現(xiàn)這樣那樣的小錯誤，因為運行程序的工具軟件帶有自動提示功能，所以就算出現(xiàn)運行錯誤，只要按指示更改就可以了。但在工作的過程中沒有人會提示你的`錯誤，甚至一個小數(shù)點的錯誤可能就會損失上千萬，當(dāng)然一個代碼的錯誤更會讓整個軟件運行出現(xiàn)異常，進(jìn)而導(dǎo)致系統(tǒng)的崩潰，也正可能因為這樣的一個小的失誤就讓一個公司破產(chǎn)，讓你自己失去了繼續(xù)工作的機(jī)會。所以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度對一個職業(yè)者來說是必須的，而且需要在工作中一直保持，不可懈怠。
對待人生與工作的態(tài)度，是你邁向成功道路的方向標(biāo)，態(tài)度端正了，才可以讓自己沉下心去努力、去前行、去做學(xué)問，不怕任何的困難險阻，迎頭而上，勇往直前。因此，要建立起好的態(tài)度，在實現(xiàn)自身目標(biāo)的過程中，就會學(xué)會多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去實踐、去努力。只有這樣我們才能把事情做好。
四年的大學(xué)生活里，雖然讓我對計算機(jī)理論知識有了一定的了解，但我知道只有實踐才能出真知，唯有把理論與實踐相結(jié)合，才能更好地為社會服務(wù)，為自己的事業(yè)生涯鑄就堅實的基礎(chǔ)。為期一個月的公司實訓(xùn)，雖然過程比較辛苦，各種不適應(yīng)，許多的不愉快，一切都在摸索中去適應(yīng)、去忍受，但是，在這艱苦的工作中，我也學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的問題和困難，但只要不放棄，不退后，這些只會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會，磨練我的意志，提高我的能力，讓我在追求成功的路上風(fēng)景更加美好。
因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
再就是時常要保持一顆會學(xué)習(xí)、能思考的心。作為一個學(xué)生，最重要的就是自己學(xué)習(xí)和思考的能力。在企業(yè)這樣一個新環(huán)境中，有我們很多值得學(xué)習(xí)、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。不僅在技術(shù)方面，要刻苦的補(bǔ)充自己的不足，認(rèn)真地對待工作，時時刻刻的思考和學(xué)習(xí)。而且在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。我在此次實訓(xùn)過程中的收獲主要有三個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了此次實訓(xùn)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是在實訓(xùn)過程中認(rèn)識到團(tuán)隊的力量，只有彼此之間互相溝通，互相幫助，為著同一個目標(biāo)而努力，協(xié)同合作，對自己的那一份工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精，必定能夠做出漂亮的作品來。
經(jīng)過這次實訓(xùn)，我不但中學(xué)到了很多在課本上、學(xué)校里所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)，才能感覺到競爭的殘酷。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。
大學(xué)生實訓(xùn)報告13
為了將所學(xué)的理論知識與實踐結(jié)合起來，加強(qiáng)學(xué)生社會活動能力及嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，并為以后專業(yè)實習(xí)和走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。20xx年xx月xx日至xx日，20屆物流管理專業(yè)的全體成員在xx、xx、xx三位老師的帶領(lǐng)下，開展了本學(xué)期的實訓(xùn)活動。
一、實訓(xùn)時間
20xx年xx月xx日至xx日。
二、實訓(xùn)地點
xx物流中心。
三、實訓(xùn)大會
本次實訓(xùn)活動分為三個部分，分別是：實訓(xùn)動員大會、為期三天的實地考察和論文的撰寫。
20xx年xx月xx日帶隊的三位老師及物流專業(yè)的全體學(xué)生都于三教205集合完畢，本次的會議內(nèi)容主要是關(guān)于出去實訓(xùn)后應(yīng)注意的安全問題、怎樣準(zhǔn)備實訓(xùn)及實訓(xùn)結(jié)束后論文的書寫格式等，其目的是為了能在接下來的四天里順利的開展本次實訓(xùn)。
四、物流配送中心
接著，就是為期三天的實訓(xùn)考察，本次實訓(xùn)去的xx倉儲配送中心、xx物流配送中心、xx配送中心以及xx醫(yī)藥配送中心這四家企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，同學(xué)們主要通過訪談法對這四家企業(yè)的倉儲運作、運輸運作及出入庫管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行了實地考察。
俗話說好記性不如爛筆頭，最后通過論文小結(jié)的方式，讓同學(xué)們把這三天的實踐到的知識記錄下來，不僅可以加強(qiáng)記憶，還能為以后畢業(yè)論文提供有力的數(shù)據(jù)。
通過這次實訓(xùn)，給了同學(xué)們一個在走入社會之前深入企業(yè)、了解企業(yè)的鍛煉機(jī)會，讓他們對物流的工作有了較為全面而深刻的認(rèn)識。也讓他們認(rèn)識到自己專業(yè)知識上的不足。同時，本次實訓(xùn)的順利開展也離不開三位老師們在背后的付出，感謝你們!
第七天，鉗工，這一天是我印象最深的一天，注定要在我記憶中長留，在這里讓我相信了什么是只要有恒心鐵杵都能磨成針，一根長長的鐵棒是怎樣被磨成一個精巧的五邊形螺帽，靠的是咱們的耐心，靠的是咱們的毅力，什么鋸呀，什么銼呀，什么錘呀，一整天同學(xué)們都沉醉在這些東西跟鐵杵抨擊的天籟之聲中，盡管這個工種是這幾天做辛苦的一天，盡管手中磨出了幾個泡，盡管汗水一直在親吻桌面，同學(xué)們還是用盡全力的交了張自己滿意的答卷，這種精神深深的'感染了我，盡管這種方法在現(xiàn)在生產(chǎn)中基本上沒用，但對磨練我們這樣的大學(xué)生有著不可估計的積極作用，對我們以后的道路也有相當(dāng)大的益處，因為這樣的辛酸都會給我們留下深深的印象，提高咱們大學(xué)生積極上下，吃苦耐勞的意志等。
第八天，銑工，又是一項讓我不禁大贊的工種，這天相對鉗工那天要很輕松許多，同樣也是一根鐵杵，先固定在車床的夾子上，等把一切位置都調(diào)好后，咔咔的就開始，降溫的油在齒輪間像嬉水的小孩一樣，是那么有活力，經(jīng)過我們一層一層的打磨。最后出來個銀光閃閃的長方體鐵柱，這個工種主要是讓我們學(xué)習(xí)機(jī)械的操作能力，也正是這個工藝讓我明白做什么事都得細(xì)心，此工藝要求的精度很高，要在游標(biāo)卡尺反復(fù)測量確診無誤后才能過老師那關(guān)，更能過自己內(nèi)心的那關(guān)，同時這項工藝得一人控制開關(guān)一人控制操作臺，這也就需要很強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神，才能確保我們能在規(guī)定的時間勝利完成任務(wù)等。
第九天，磨床齒輪，今天主要是聽老師講課，還有介紹了一下那個先進(jìn)的磨床。在老師的指導(dǎo)下，每個人操作了一回，其實也就是按了幾個按鍵，由于是周四只有上午要上班，下午就返校，之后來時又叫我們畫個圖，鞏固下差不多也就結(jié)束了。
第十天，線切割，也就是最后一天，內(nèi)心不免生起一種失落，線切割，也是分兩個部分，現(xiàn)在電腦上操作，畫個閉合的圖案，再編輯程序，然后再到機(jī)械上加工自己編程的圖案，我是畫了個娃娃頭，由于機(jī)器的原因很多人沒去加工，還好我占到個位置，成功的把我那圖案加工出來，這一點我還是相當(dāng)慶幸的，在下午2點半，我們進(jìn)行的這幾天所學(xué)東西理論知識的考試，實習(xí)就這樣結(jié)束了。
大學(xué)生實訓(xùn)報告14
一、實訓(xùn)簡介.
在第二次實訓(xùn)活動中，每個公司的任務(wù)是銷售xx乳制品，老師幫忙以最低的價格進(jìn)貨。而銷售地點和價格都由各自公司協(xié)商定下來，在規(guī)定的時間內(nèi)將每個公司的xx產(chǎn)品全部賣出。在銷售過程中，我們公司在規(guī)定的時間內(nèi)將所有xx乳制品全部賣出，總共盈利55元。我們團(tuán)隊相互配合，將這次實訓(xùn)活動圓滿完成。
二、市場分析.
經(jīng)過我們團(tuán)隊協(xié)商，我們將銷售地點定在教職工小區(qū)內(nèi)，教職工相對而言還是比較相信我們學(xué)生所銷售的產(chǎn)品，很多教職工也是買來給自己的子女。對于這類買家還是很容易銷售的。我們定在周末教職工休息的時候，這個時間人數(shù)相對較多，便于銷售。
三、執(zhí)行情況.
我們公司共十一人，每人一箱。進(jìn)貨價是33元一箱，在兩天的時間里以38元一箱的價格全部賣出。下面是我們奕.shine公司具體的執(zhí)行情況。
�、� 四個人主要將十一箱酸奶運送到小區(qū)內(nèi)，地理優(yōu)越的位置；
�、� 三個人主要負(fù)責(zé)銷售，積極回答詢問者的問題，爭取在規(guī)定時間內(nèi)賣出產(chǎn)品；
③ 兩個人負(fù)責(zé)打印傳單，宣傳本次促銷活動；
④ 兩個人隨機(jī)應(yīng)變，如果產(chǎn)品不夠了，隨時向本班其他賣不出去的同學(xué)進(jìn)貨，填補(bǔ)空缺。
四、收獲及感受
雖然盈利不多，但是這次活動主要鍛煉我們的銷售能力和口才以及某產(chǎn)品的市場分析能力。在這幾天里，我們的團(tuán)隊每個成員充分發(fā)揮各自的才能，分工合作，在銷售的過程中我們沒有將這次實訓(xùn)活動僅僅當(dāng)成是一個任務(wù)，而是一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。希望在以后的課上向這樣的實踐活動更多一些，使我們公司的每個人都行動起來。
實訓(xùn)簡介
消費心理學(xué)老師下達(dá)了第二次實訓(xùn)課程：xx乳制品銷售實訓(xùn)。我們以33元的價格整箱購買，每人發(fā)一箱牛奶，在規(guī)定的時間內(nèi)把牛奶賣出去。于是我們以集體的形式在某學(xué)校的門口進(jìn)行牛奶促銷活動，活動參加人數(shù)十個人。我們以公司為單位在XX年4月10號，開展了這一xx乳制品銷售實訓(xùn)課程。
市場分析
�。�1）自身環(huán)境
首先，我們是學(xué)生，沒有任何說服力，單單這樣去銷售牛奶肯定不會有很好的效果，我們需要有一個好的品牌效果。這就需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，怎樣才能找到一個好的突破口。我們做的還有很多，要讓消費者相信我們的牛奶出自正牌廠家，這樣就可以讓消費者信服，從而購買我們的產(chǎn)品。
�。�2）外部環(huán)境
學(xué)校周邊有很多銷售點，不乏很多賣牛奶的超市，在這方面我們不占有優(yōu)勢，我們不可能比他們更有說服力。但是我們的牛奶價格比超市的便宜，這也是一個小小的優(yōu)勢，我們要抓住有利條件發(fā)展自身優(yōu)勢，這樣才能取得我們想要的結(jié)果。
執(zhí)行情況、
在我們調(diào)查中了解到這中牛奶很適合學(xué)生，因為學(xué)生每天早上都有喝牛奶的習(xí)慣，在確定了消費對象的同時，我們就開始選擇促銷的合適地點，還有了解到學(xué)生一般都很喜歡喝酸奶，在給我們的促銷帶來了好處，因為我們要賣的正好是他們喜歡的牛奶，有了他們的需求，對于牛奶的銷路就沒有那么大的困難了，就剩下我們怎樣吸引他們來買我們的牛奶。在我們的商量下我們選擇了醫(yī)專，在醫(yī)專開始了我們的促銷活動，在賣牛奶的過程中，我們以一箱40元的價格，賣出去了五箱，其余五箱我們選擇在漯河大學(xué)去賣，在漯河大學(xué)我們是以38元的價格賣出去的，就這樣我們的牛奶全部賣了出去。
收獲及感受
通過這次的實訓(xùn)，我們感受頗深，一句話，賺錢真難！實踐是驗證一切事物的最好保證，這就是夢想于現(xiàn)實的差距。在這個過程中，我們學(xué)會了怎樣跟不同的人交流，學(xué)會了觀察周圍形形色色的事物，學(xué)會了怎樣把自己的產(chǎn)品推銷出去！總之，要學(xué)好基本知識，才有我們發(fā)展的`空間。
一 、實訓(xùn)簡介：
我們公司全體成員利用周六的時間，在學(xué)校實訓(xùn)廣場做牛奶銷售，經(jīng)過一天的時間，圓滿完成此項工作。我們把十箱牛奶分開進(jìn)行銷售，8箱按35元買，剩下的兩箱按盒買，總共盈利22元。
二、市場分析：
首先xx這個品牌知名度較高，比其他品牌的價位較低。xx優(yōu)酸乳含有大量的益生菌，適合于各個年齡段的人，根據(jù)我們的市場調(diào)查，在周末的時候，實訓(xùn)廣場的人流量大，所以我們公司銷售地點定在實訓(xùn)廣場。
三、執(zhí)行情況：
在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來到實訓(xùn)廣場，展開了xx優(yōu)酸乳大促銷，把我們的條幅拿出來，吸引更多的消費者，而且我們公司銷售的價格較合理，用較低的價格來吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，經(jīng)過我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷售完，也得到許多消費者的認(rèn)可。
四、收獲及感受：
經(jīng)過我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十十二元，當(dāng)我們把最后一箱賣出去的時候，心里有中說不出的感覺，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們?nèi)松械谝淮蔚拇黉N活動。圓滿的完成了老師的作業(yè)，通過這次促銷活動我們了解到了團(tuán)體的力量是巨大無比的,終于領(lǐng)悟到了社會實踐的重要性，并注重實踐與理論相結(jié)合的原理。
一：實訓(xùn)簡介是：我們公司銷售的是xx優(yōu)酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們在學(xué)校隔壁的幼兒園共買出了7箱，每箱牛奶買38，回來時在學(xué)校門口的實訓(xùn)廣場銷售我們剩下的幾箱牛奶，通過我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣給了各個系的同學(xué)，在這次銷售牛奶的實訓(xùn)后我們組11個人共贏利43元錢同時我們也成功的把實訓(xùn)的作業(yè)完美的完成了。
二：市場分析是：我們還是在校大學(xué)生對于外邊的市場還不是很了解，我們對于銷售市場也沒有很好的說服力，更沒有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個對市場很有影響力的品牌，在學(xué)校的周圍也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場給予我們的壓力就不言而知了。
三：執(zhí)行情況是：我們組的成員在4月16號的下午放學(xué)后來到學(xué)校互近的幼兒園開始銷售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學(xué)院的實訓(xùn)廣場以每箱35元售出4箱給各個系的同學(xué)們，通過我們組各個成員的共同努力把我們的實訓(xùn)課完成了。
四：收獲及感受是：通過我們這次的室外實訓(xùn)課銷售牛奶的經(jīng)歷讓我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在這個社會和市場中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時我在這次實訓(xùn)課中我也感覺到了自己的很多專業(yè)知識欠缺,對專業(yè)知識的掌握情況也不是很樂觀，以后就該更加努力學(xué)習(xí)于理解。
大學(xué)生實訓(xùn)報告15
剛進(jìn)入實訓(xùn)單位的時候我有些擔(dān)心，在大學(xué)學(xué)習(xí)物流管理專業(yè)知識與實訓(xùn)崗位所需的知識有些脫節(jié)，但在經(jīng)歷了幾天的適應(yīng)過程之后，我慢慢調(diào)整觀念，正確認(rèn)識了實訓(xùn)單位和個人的崗位以及發(fā)展方向。我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會紛至沓來，促使我們成為物流管理專業(yè)公認(rèn)的人才。我堅信“實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書本上學(xué)到的物流管理專業(yè)理論知識應(yīng)用于實踐中，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名物流管理專業(yè)的學(xué)生，有幸參加了為期近三個月的畢業(yè)實訓(xùn)。
一、實訓(xùn)目的
通過認(rèn)識實訓(xùn)、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與實際結(jié)合，驗證和鞏固充實所學(xué)理論知識、加深對相關(guān)內(nèi)容的理解、觸課堂以外的實踐知識、加深了解社會對本專業(yè)的需要。開闊眼界及思路，為即將步入社會積累經(jīng)驗。
二、實訓(xùn)地點
xx物流有限責(zé)任公司，以下簡稱(x物流)，創(chuàng)建于20xx年月，注冊資金x萬元，總公司設(shè)在x首府——x。公司下設(shè)零擔(dān)貨運事業(yè)部、車輛管理置業(yè)部、倉儲配送事業(yè)部、快遞事業(yè)部、貿(mào)易事業(yè)部、客戶服務(wù)部及x多個營運分公司。現(xiàn)有職員近xx人，擁有各種車輛xx多輛，倉儲面積達(dá)x萬多平方米，是目前x發(fā)展速度最快、市場潛力的物流公司之一。
公司實行直線連鎖管理模式，充分應(yīng)用電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，服務(wù)網(wǎng)點遍布x各大、中城市，為廣大客戶提供全國整車/零擔(dān)貨物專線直達(dá)往返運輸;中轉(zhuǎn)全國各地貨物運輸;代墊運費、代收代付貨款;品牌代理、倉儲包裝、門對門配送等第三方物流超值延伸服務(wù)。此外，x物流引進(jìn)先進(jìn)現(xiàn)代物流管理觀念，以為客戶提供優(yōu)質(zhì)、全方位的物流服務(wù)為服務(wù)宗旨。
三、實訓(xùn)內(nèi)容與過程
第一天，早早的起來，去了單位，本身很期待著成為其中的一員。當(dāng)走進(jìn)單位的一剎那，就遇見了當(dāng)時的經(jīng)理，他帶著我們兩個人認(rèn)識了一下公司的人員，他們很熱情地介紹了自己的職務(wù)和姓名。簡單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務(wù)安排，最后經(jīng)理還做了簡短的講話歡迎我們的到來，并祝我們工作順利。
接下來就是讓我們熟悉業(yè)務(wù)，公司專門找了一位業(yè)務(wù)精英來給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同、成交貨物等幾個方面。聯(lián)系客戶就是先與下級客戶溝通，問清楚客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價格如何，數(shù)量多少，注意事項等;然后再尋找上級客戶，說清楚下級客戶的要求，若能夠滿足就簽合同�；蛘哌M(jìn)行相反的操作流程，由上到下，其結(jié)果一樣。公司與上下級客戶簽完合同就到了運輸與交貨階段，風(fēng)險是無處不在，規(guī)避風(fēng)險是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險，若仍發(fā)生了風(fēng)險，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過同事，我認(rèn)識了全國公路運輸協(xié)議、貨運的單證該如何填寫、其中的注意事項又有哪些等等。短短的實訓(xùn)過程中，我從初步了解公司的基本業(yè)務(wù)，到熟練掌握第三方物流的操作流程，一方面，將所學(xué)的專業(yè)知識應(yīng)用、拓展到實訓(xùn)工作當(dāng)中，而后學(xué)到了更多物流專業(yè)知識，為以后參加工作奠定了基礎(chǔ)。另一方面，學(xué)會了如何有效良好的處理與客戶之間的關(guān)系。實訓(xùn)中深刻認(rèn)識到一個工作人員所應(yīng)該具有專業(yè)知識和職業(yè)情操在工作過程中應(yīng)用的重要性。
實訓(xùn)初期——xx部客服處
物流客戶服務(wù)是指物流企業(yè)為促進(jìn)其產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，發(fā)生在客戶與物流企業(yè)之間的相互行為，在向客戶提供服務(wù)的過程將把價值附加到交換的產(chǎn)品和服務(wù)中去。公司在業(yè)務(wù)拓展、市場推廣、品牌打造等方面都取得了很大的成效，為此公司決定通過不斷提高物流客戶服務(wù)水平，繼續(xù)為客戶提供質(zhì)、最有效的物流服務(wù)，在x乃至全國樹立起廣泛的影響，實力打造一個優(yōu)秀的物流企業(yè)形象。隨著行業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，再加上市場競爭越演越烈，如何提高客戶的滿意度，提高物流企業(yè)的客戶服務(wù)水平，成為物流企業(yè)迫切需要去研究和解決的重要課題!此階段實訓(xùn)主要任務(wù)：
1、接聽客戶的電話，如在業(yè)務(wù)操作中負(fù)責(zé)客服的信息咨詢，受理客服的投訴，提供相關(guān)業(yè)務(wù)和流程的介紹，接受與處理客戶業(yè)務(wù)單證，指令。
公司有完善的客戶服務(wù)系統(tǒng)使客戶可以隨時打電話來詢問自己貨物所處的狀態(tài)以及所處的位置，如果貨物丟失，也可以查詢是在哪一個環(huán)節(jié)被弄丟的，那么就可以很準(zhǔn)確的查出肇事者，并且讓其承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，這個系統(tǒng)大大規(guī)范了人們的行為.對不熟悉公司業(yè)務(wù)的客戶做基本詳細(xì)的講解，使客戶對公司業(yè)務(wù)達(dá)到滿意，增加公司的顧客群體，拓展公司業(yè)務(wù)范圍，提升公司認(rèn)知度及信譽(yù)度。
2、對客戶的訂單進(jìn)行跟蹤記錄，準(zhǔn)確填寫內(nèi)容，并對客戶進(jìn)行相應(yīng)制單，及時了解操作動向。
客服部的工作人員所需要做的工作并不是接電話那么簡，他們還對客戶進(jìn)行相應(yīng)的制單，把每一項都記入電腦里，每天打入客戶部的電話不計其數(shù)，所以客戶部的人員每天都單要進(jìn)行工作量很大的錄單工作，這就要求每個工作人員都有非�？斓拇蜃炙俣�.在客戶部實訓(xùn)的一個星期，我們學(xué)簡單會了理單，并把分好的單證在電腦里進(jìn)行核實確認(rèn).
3、收集相關(guān)市場信息，并及時制作信息報告反饋給公司。
顧客的信息能夠及時反映出現(xiàn)在市場上的某些變動，由于市場競爭激烈，豐富廣泛的信息量會給公司帶來有效作用，作為客服部，定期的詢問老顧客對公司業(yè)務(wù)的`滿意情況，收集顧客提供的相應(yīng)建議十分重要。及時有效的將業(yè)務(wù)情況反饋給上級部門，等待上級的進(jìn)一步更改指示，更大作用的發(fā)揮客服部在公司發(fā)展中的作用。
4、即使彌補(bǔ)操作失誤，及時更改單證，避免或減少產(chǎn)生的不良后果。
若業(yè)務(wù)上出現(xiàn)操作失誤，客服人員要及時發(fā)現(xiàn)并進(jìn)行更改，如果引起顧客的不滿甚至是影響到到顧客的正常生活，要及時向顧客道歉，解釋清楚，使顧客放心。
在客服部約兩星期的實訓(xùn)，認(rèn)識到作為一名客服人員需要擁有良好的心理素質(zhì)來受理顧客的不滿或不解，需要專業(yè)的服務(wù)質(zhì)量確保顧客的理解，還需要優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度。
作為一個客戶服務(wù)工作人員，應(yīng)該掌握與客戶溝通的四個步驟：
(1)端正心態(tài)，要相信顧客的處境正如他所說的，并非故意來找碴。
(2)與顧客建立相互信任的關(guān)系，融入顧客的世界。
(3)準(zhǔn)確地獲取對方的資訊，明確用戶的需求及期望。
(4)采取具體行動去幫助他，使顧客滿意。
優(yōu)秀的處理問題的能力，可以給客戶留下良好的印象，讓客戶認(rèn)可公司的服務(wù)能力，同時對公司產(chǎn)生足夠的信任，以便提升客戶忠誠度。
四、實訓(xùn)總結(jié)
售后服務(wù)不到位企業(yè)要想長期盈利，走向強(qiáng)盛，就要贏得永久顧客，保持顧客忠誠度，提高顧客滿意度。企業(yè)在實施這一舉措中，滿意的售后服務(wù)便是成功法寶之一。xx等之所以成為受消費者歡迎的品牌，有一個很重要的原因就是包括售后服務(wù)在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)做得好。我公司的售后服務(wù)做的還是不夠，沒能牢固地把持客戶;客戶信息管理混亂，信息不統(tǒng)一和共享;另外，公司不能及時地想客戶所想，快速反應(yīng)能力差，不能提供客戶所需的服務(wù)。
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