個人實訓報告(15篇)
隨著人們自身素質提升，報告的用途越來越大，其在寫作上具有一定的竅門。那么，報告到底怎么寫才合適呢？以下是小編幫大家整理的個人實訓報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人實訓報告1
一、實驗內(nèi)容
實驗是以北京冠群科技有限公司為虛擬單位，運用用友ERP-U8管理軟件，通過建立實驗賬套、設置人員權限、處理企業(yè)業(yè)務等，模擬現(xiàn)實財務工作中的賬務處理。
實驗內(nèi)容共涉及企業(yè)建賬、檔案設置、總賬系統(tǒng)設置、總賬的日常和期末業(yè)務處理、薪資管理、固定資產(chǎn)管理、應收款管理、采購管理以及銷售管理等十個試驗。這十個試驗中涵蓋了工業(yè)企業(yè)財務方面的主要環(huán)節(jié)：企業(yè)財務管理環(huán)節(jié)、采購銷售環(huán)節(jié)、供應鏈環(huán)節(jié)、生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)等。實驗涉及了企業(yè)活動中的活動記錄，憑證登記、生成、作廢、簽字、審核與查詢，資產(chǎn)的增加、減少、查詢與審核，期初期末賬表的生成、核對、審核與結賬等。
二、實驗問題
我們的實驗是按照會計電算化實驗指導的材料內(nèi)容進行操作，但是要將電算化學習好不能只是會按照書中的指導來操作，更應該做到將操作牢記在自己的腦海里。因此，當我們在實驗的過程中遇到問題時，積極思考，把不懂的弄懂記牢，并在以后遇到同一問題時能學以致用。一下就是我在做會計電算化中遇到的一些問題：
(1) 出納簽字
執(zhí)行出納簽字是總賬業(yè)務中的一個要點，也是企業(yè)日常業(yè)務中必經(jīng)的.一步。在實驗四中，當我以出納身份進入系統(tǒng)執(zhí)行簽字時，系統(tǒng)提示“沒有符合條件的憑證”，這讓我很訝異，因為我之前的操作都是照著書中一步步做下來的，且在查詢憑證中都存在，這就讓我很犯難了。后來，在老師的指點下我才發(fā)現(xiàn)，原來在最初設置會計科目時有一個步驟是將現(xiàn)金、銀行存款和其他貨幣資金科目分別設置為現(xiàn)金科目、銀行科目與現(xiàn)金流量科目，只有現(xiàn)金科目與銀行科目的憑證才能進行出納簽字。
(2) 期末結賬
實驗五主要是進行總賬系統(tǒng)的期末處理，而結賬可以說是最終的步驟。當我在對實驗總賬進行結賬時，系統(tǒng)卻提示我無法結賬。這是我就不明白了，因為我在之前的對賬中總賬與明細賬、銀行存款與對賬單等都是相等的，應收應付系統(tǒng)也結轉對賬過均沒有錯，這是為什么呢?原來在我的記賬憑證中還有一張未記賬的憑證，正是因為這張憑證的存在，系統(tǒng)才會提示我不能結賬的。
(3) 薪資管理系統(tǒng)
在實驗七薪資管理系統(tǒng)中，要使用薪資管理系統(tǒng)就要先在企業(yè)應用平臺中啟用該系統(tǒng)，剛開始時沒留意到，在財務會計里面怎么都找不到工資管理，后來在同學的提醒下才知道自己原來忘了啟用系統(tǒng)。
(4) 銷售管理系統(tǒng)
在做銷售業(yè)務時，常常會生成銷售單據(jù)。在銷售業(yè)務1中生成銷售發(fā)票中， “發(fā)票制單”環(huán)節(jié)生成銷售發(fā)票卻出不來，這又是怎么了?很多同學都遇到了與我相同的問題，我們大家都不明白問題的所在，直到老師為我們解了惑，才明白原來是系統(tǒng)時間設置搞的鬼。由于我們之前采用最后一日作為登入的時間，而銷售發(fā)票的生成日期卻是在十幾號，銷售發(fā)票的生成日期不能早于我們登入的時間，所以就生成不出來了。
三、試驗體會
為期幾周的電算化實驗結束了，在實驗課程的這段時間里，我感覺自己學到很多東西，既了解了會計信息系統(tǒng)的基本原理，又初步認識并掌握了用友軟件的操作應用，但我想現(xiàn)在只是初級階段，以后要學習的還有很多，所以在以后的工作學習中我會更加努力和認真，學會更多。
個人實訓報告2
隨著社會的不斷發(fā)展，中國社會逐漸步入老齡化，老年人口的不斷增多，老年人各種社會問題與矛盾的突出越來越成為影響社會安定團結的因素。老有所居，老有所養(yǎng)，幸福安康地養(yǎng)老。
結束了最后的一門專業(yè)課，全校迎來了一年一度的夏季小學期，人文學院老年服務與管理專業(yè)的31名同學們也開始了三個星期的實訓。這是升入大學以來第一次的實踐活動，學校把社區(qū)作為實訓學習的基地，真正體驗到來自生活中的老年服務。
在社區(qū)服務的過程中，也參與進了他們的活動，也有不少感觸每個人都會經(jīng)歷從年輕到年老的過程，老年人歷經(jīng)風吹雨打，千辛萬苦地培養(yǎng)出下一代，現(xiàn)在我們理所應當去關心照顧他們。在今天這個物質愈加豐富的.時代里，中年一代的人們工作日益繁忙，無暇顧及到身邊的父母， 老人們更多的是在養(yǎng)老院跟社區(qū)中度過他們的老年時光，在此次實踐過程中我們盡可能地多和老人聊天、談心，竭盡所能使老人感到溫暖。
在社區(qū)中，雖然沒有用到自己所學的專業(yè)知識，只是在社區(qū)中充當了勞動者的職務，但也感受到了每個社區(qū)中的不同經(jīng)營跟服務模式，也為未來二年后自己的實習提供經(jīng)驗。雖然實訓地點離學校較遠，天氣炎熱，但我們?nèi)匀粓猿窒氯�，做這有意義的實踐活動。在與有極其豐富的人生閱歷的不同老年人交談中，有了很大的收獲，學到許多書本上沒有的知識，許多對于人生的態(tài)度，對于心境有很大的提升。
希望日后有更多類似的實踐活動，既鍛煉自己，又有意義與收獲，在不斷的實踐中磨礪自我，服務他人。但也存在著一些不足之處，我們會吸取經(jīng)驗教訓,爭取下次實踐更加成功!
個人實訓報告3
一、我的日常教學工作
在20xx年我擔任xx數(shù)控班普通車工教學任務，按照學期初制定的授課計劃，認真細致的做好車工教學工作，在今年的教學工作中，我按照領導要求，結合我校實際情況，并參照其它學校的管理方法，形成了我們自己的教學、管理同步進行的方法，努力改善我們的教學效果。
在本年度當中，學校要求加強課堂教學秩序的管理，我在課堂上一邊上課一邊約束學生的學習紀律，如上課睡覺、玩手機等現(xiàn)象，時常走下講臺，到學生中間去講課，及時扭轉學生的不良行為，做到育人、授課的有機融合。同時還嚴格執(zhí)行學生成績評定標準，及時公布學生的階段成績，告訴學生這一階段出勤分數(shù)、作業(yè)分數(shù)、課堂表現(xiàn)分數(shù)，讓學生做到心中有數(shù)，給一部分學習勁頭不足的學生敲警鐘，其實學生還是很在乎分數(shù)的，在得知自己的分數(shù)后，他們也會努力的補作業(yè)往回找分數(shù)，時間長了他們也就形成習慣了，才能及時完成作業(yè)，按時保證出勤，把能夠抓住的分數(shù)抓住。
在實訓教學中堅持“實訓六個環(huán)節(jié)”即①提前10分鐘組織學生在實訓場所門口排隊，點名，檢查勞保用品。②進入車間后認真講授，做好示范。③按組發(fā)放工、量、刃具，實習材料，并做好記錄。④課中巡回指導，逐個點評、指正。⑤遇到普遍存在的現(xiàn)象，及時叫停，進行集中點評，并納入課后總結。⑥清理衛(wèi)生（設備衛(wèi)生、場所衛(wèi)生）做好記錄（設備使用記錄、實習工具交還記錄、作業(yè)記錄、出勤記錄）。這一管理方法是貫穿學生實訓課始終的一個工作指導，從學生進入實訓場所，到實訓中的進程，再到實訓結束。各個環(huán)節(jié)相互結合，讓學生回顧舊知識、學到新技能，總結經(jīng)驗，改進不足。
在20xx年中，我和苑校長一起修改并完善了《車工模塊化教學方案》，并獲得了河北省優(yōu)秀教學成果三等獎，日常教學中我堅持運用車工模塊化教學方案，在實踐中不斷的驗證和完善這一套方案，通過近年來的不斷豐富，這套方案已經(jīng)可以讓學生從入學之日起就知道在這為期一年的學習中能夠學到什么技能，通過努力學習可以多學會什么內(nèi)容，堅持采用模塊教學法和差異教學法相結合，約束后進生，鼓勵先進生，在日常教學中形成一種趕、幫、超和學習氛圍，取得良好的教學效果，盡可能的避免盲目性教學。
二、實訓場所管理
20xx年我校在原來實訓場所的基礎上又新增加了教學樓205、206、實訓樓106、107、108和電力拖動車間等實訓場所，機電的實訓課不同于其它專業(yè)課，機械專業(yè)學生接觸的都是以鋼、鐵為主，同時還有380V和220V的電，所用的設備都是在高速轉動的，這就要求實訓指導老師時刻牢記“安全第一、警鐘長鳴”。時刻注意學生的人身安全和學校的設備安全，只有在安全的基礎上才能順利的開展教學活動。車間管理工作的主要方面有以下幾點
1、安全檢查、排查
20xx年度中，我結合苑校長、張主任和各位首席教師對我校的`實訓場所進行不定期安全檢查，對檢查當中發(fā)現(xiàn)的問題及時進行處理，從根源上杜絕安全事故的發(fā)生，讓“安全第一”的工作觀念扎根于每一個任課老師的心中。
2、設備的維護、保養(yǎng)、維修
在本年度中我協(xié)同各實訓場所管理老師和專業(yè)老師對我校的實訓設備及時進行維護、保養(yǎng)和維修工作，（車工車間實訓設備有38臺，鉗工車間有56個工位和6臺砂輪機，電力拖動共有90個工位，電氣焊有30余臺設備，還有數(shù)控機床10臺），很多時候都是利用業(yè)余時間（晚上或雙休日）來進行的，在這一年中我校的各個實訓場所中的所有設備沒有出現(xiàn)過由于保養(yǎng)維護不到位造成的設備損壞，也沒有出現(xiàn)過由于設備損壞影響學生上課的情況。
3、突發(fā)事件的處理
主要是車間進水，在今年暑假我們的車間進了一次水，造成所有設備電機不同程度進水，我和李治軍老師、苑偉釗老師、胡緒志老師將車間所有電機全部拆開、涼干、更換軸承，將部分設備進水的配電柜進行徹底維修，整個工程歷時20多天，在開學前順利完成所有工作，確保教學正常進行。
三、其它工作
今年上半年參與籌備了邯鄲市中職學校技能大賽車工組比賽，并取得圓滿成功。
配合教務處和技能鑒定所順利完成各項技能鑒定工作，
雖然做了一些工作，但由于自身素質和業(yè)務水平的約束，我的工作還有一定的差距，如：部分學生不進實習場所、實訓教學中存在學生扎堆、學習氣氛不濃、基本功不夠扎實等問題。我會在今后的工作中從嚴要求自己，多與學生溝通，上好每一節(jié)課，作好每各項工作，遇事從小事入手，落實每一個小問題，就能解決大問題。培養(yǎng)自己的工作能力。
xxx
20xx年1月27日星期二
個人實訓報告4
5月17日星期四，我們懷著無比激動的心情，有幸地到金元證券番禺大道中營業(yè)部實地進行學習考察，這也是我們10投資理財班第一次到外面進行學習活動。
金元證券番禺大道中營業(yè)部坐落在節(jié)能科技園區(qū)內(nèi)，盡管位置較為偏僻，但周圍環(huán)境優(yōu)美，空氣清新。采用業(yè)內(nèi)最先進的設備與交易系統(tǒng)，可以為客戶提供A股、B股、債券及回購、基金、權證及受托理財?shù)榷喾N金融交易品種；電話、手機、網(wǎng)上交易等多種委托方式；多套技術分析系統(tǒng)和豐富的資訊產(chǎn)品可供客戶自由選擇，交易安全快捷。金元證券股份有限公司廣州番禺大道北營業(yè)部秉承公司“誠信、親和、創(chuàng)新、志成”的企業(yè)精神，堅持“客戶至上、高端服務”的宗旨，誠為廣大投資者服務。
時間已經(jīng)指向8點35分，證券公司一天的工作正式開始。首先進行的工作環(huán)節(jié)是晨會，晨會一般在早上開市前進行，主要是對上一交易日的大盤走勢進行總結，以及當日對影響大盤走勢的消息進行提示。在我們實訓的當天，廣播員就對上一交易日的大盤走勢進行分析，對于近段股指下跌的原因，廣播員認為除了外圍市場特別是希臘債務危機對股市構成沖擊外，國內(nèi)4月份經(jīng)濟數(shù)據(jù)不佳，人民幣存款下降等因素是導致大盤近段時間持續(xù)走弱的原因，但他認為短線已經(jīng)出現(xiàn)超跌跡象，短期殺跌情緒有望緩解，后市會出現(xiàn)技術性超跌反彈。同時重點關注醫(yī)藥板塊尤其是抗癌概念股，如江蘇吳中、海欣股份等，并繼續(xù)關注家電板塊。
晨會過后，緊接著是對客戶經(jīng)理的日常培訓了，由該營業(yè)部首席分析師對我們進行培訓，該首席分析師首先對當前大盤作了這樣的判斷，首先由于當前國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩，即便監(jiān)管層出臺了一系列利好政策，對大盤影響較為有限，市場對利好政策視而不見。其次，近期全球股市均受到了希臘債務危機的困擾。該首席分析師對歐債危機作了詳細的分析，最終做出判斷：希臘可能會采取緊縮政策，同時歐盟會做出一定程度上的讓步。
接著，由金元證券員工鄭培君師姐發(fā)表自己的在職感言，得知該營業(yè)部是剛建立才半年時間，所有的工作一切從零開始，一個客戶經(jīng)理首先要做的就是銀行駐點工作，并且要開發(fā)自己的客戶群，并盡可能拓寬渠道，爭取更多的客戶，包括電話營銷、網(wǎng)絡營銷、外地展業(yè)等多種形式。
最后，由該營業(yè)部總經(jīng)理對“證券行業(yè)職業(yè)人生規(guī)劃”為主題進行專題講座，他認為證券行業(yè)需要的是專業(yè)型人才，尤其是經(jīng)紀業(yè)務，更需要勤奮、有人脈，有炒股經(jīng)驗的人才。同時他還介紹金元證券的工作待遇，該營業(yè)部的`底薪是XX-3000元/月，實行積分制，提成25%-40%，購買“五險一金”等等。
通過本次校外實訓，我從中得到一些收獲和感受：
首先，如果我們將來在證券公司從事證券行業(yè)工作，就要從客戶經(jīng)理這個工作崗位做起，并且要學會與客戶交流，拓寬營銷的渠道。同時還要處理好社會關系，傾聽客戶的意見，從而更好地維護好客戶群，最終實現(xiàn)人生價值。
其次，證券行業(yè)需要的是專業(yè)型人才，需要綜合能力強的人才。對于專業(yè)型人才，坦白的說，我的專業(yè)水平并不是很高，與職場上還有一定的差距。因此我需要在課余時間進行補充。為了培養(yǎng)專業(yè)型人才，除了在交易時間進行看盤外，每天晚上我都會對每個交易日的大盤走勢進行分析，并作必要的筆記。內(nèi)容涵蓋大盤當日的走勢狀況，對影響股指的基本面及技術面分析，對后市的研判，對個別活躍股票的分析，影響基本面的國內(nèi)及國際因素等。并且收看有關股市的電視節(jié)目，汲取專家的觀點，同時每天晚上9點都會到深圳、上海兩個證券交易所的網(wǎng)站了解上市公司此一交易日發(fā)布的公告，以便有所準備。
最后，要想形成牛市，必須具備以下三個條件：第一、經(jīng)濟環(huán)境運行良好，第二、資金面寬松，第三、估值要足夠低。之所以目前還沒有形成牛市，是因為當前的經(jīng)濟環(huán)境不好，4月份經(jīng)濟數(shù)據(jù)不佳。而經(jīng)濟增長率可能要到二、三季度后才會見底。因此，要想形成牛市，就必須符合以上提出的三個條件，只有這樣，牛市才會真正迎來！
個人實訓報告5
這次實訓在期末進行,時間為從6月17號至6月24號,共10個課時,大概持續(xù)一個星期.這次實訓的目的是為了進一步鞏固我們按模塊教學所掌握的《財務管理》操作技能知識,全面檢驗我們財務會計核算綜合運用技能,加強我們動手能力和實踐操作能力,并為今后從事財務管理打下良好基礎,而特開展的.這次實訓要求我們能以企業(yè)的財務報表等核算資料為基礎,對企業(yè)財務活動的過程和結果進行研究和評價,以分析企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的利弊得失、財務狀況及發(fā)展趨勢,并能為評價和改進財務財務管理工作及為未來進行經(jīng)濟決策提供重要的財務信息.實訓內(nèi)容分為三大塊:一初步分析,二財務指標分析,三綜合分析.
實訓開始的第一步驟是公式計算.根據(jù)企業(yè)資產(chǎn)負債表以及利潤表上的數(shù)據(jù)信息,再通過特定的公式把各項指標的結構比率、增長額和增長率等項目計算出來.這個工作的技術含量相對比較低,最要是考察我們對公式的理解程度以及運用程度,只要你熟悉公式,懂得運用公式,然后對號入座,幾乎上就沒什么大問題了,但是要計算的數(shù)據(jù)比較多,相對就變得繁瑣,畢竟是一環(huán)扣一環(huán)的公式計算,這要求核算人員工作態(tài)度仔細嚴謹.由于實訓要求書面書寫清潔整齊、規(guī)范、嚴禁挖亂、涂改和使用涂改液,所以我做的時候先在草稿上做一次,確認無誤后,再填入實訓資料.我平時是屬于比較認真學習的那一類,所以這個公式計算沒到四個課時,我就完成了,進展得相對比較順利.可是進行第二步驟運用公式分析就遇到相當大的困難.
第二步驟公式分析、評價,也就是這次實訓過程中最為關鍵、最為重要、最精髓的一步,也是這次實訓的主要內(nèi)容以及主要目的.
第一步是對資產(chǎn)負債表以及利潤表作初步分析.資產(chǎn)負債表總體分為三大塊:資產(chǎn)、負債及所有者權益,而其中資產(chǎn)又分為流動資產(chǎn)和非流動資產(chǎn),負債又分為流動負債和非流動負債.每一大塊到每一小塊,再到每一小塊的細分都要進行分析小結,這點對初學者來說要求不低難度不少,或許是老師對我們期望值相當高,希望通過高要求打好我們基礎,所以才安排大題量并細分析.
大體上的資產(chǎn)總額結構分析,流動資產(chǎn)結構分析、非流動資產(chǎn)結構分析等,然后再細分下去的貨幣資金分析、應收賬款分析、應收票據(jù)分析、其他應收款分析、存貨分析等,通過老師的指導以及與同學們的討論,我還是可以理解和分析的,可是明細的預付賬款、原材料、固定資產(chǎn)和再建工程,就不知道怎么作出總結好了.后來在課本上大量并且細微閱讀有關內(nèi)容,在網(wǎng)上大量瘋狂的搜索有關資料,再根據(jù)資料通過自己的獨立思考,漸漸的領悟很多財務分析的問題,譬如對預付賬款的分析,開始我只明白預付賬款的字面意思,就是指企業(yè)按照購貨合同規(guī)定預付給供應單位的款項預付賬款按實際付出的金額入帳,就算此帳戶增加或減少其實對資產(chǎn)總額也不會產(chǎn)生很大的影響,也說明不了什么問題.后來通過查資料,我才恍然大悟,其實預付賬款帳戶也占據(jù)著很重要的地位,我們可以通過預付賬款判斷企業(yè)有無做假的可能,股東的信譽是否良好.一般股東喜歡通過預付賬款帳戶抽逃資金,即以預付的名義占用轉移企業(yè)資產(chǎn),如果你分析一家企業(yè)的財務報表的時候,發(fā)覺它的短期償付能力達到公認標準,而卻無法履行自己的償債義務,這種狀況下,必要分析它的`預付賬帳戶,看它預付賬款在流動資產(chǎn)中占的比重,如果比重過高,那就有可能說明企業(yè)股東有抽逃資金可能,應立即進行處理.
通過上述這個例子,我們分析財務報表的時候,要注意不僅要明白各個帳戶的書面含義,還要了解各個賬戶實際應用上的含義.
還有一點是要善于結合分析,即分析資產(chǎn)負債表的時候要結合利潤表,譬如分析應收賬款賬戶的好壞,就要結合銷售收入的情況,企業(yè)的信用政策；分析負債結構時,究竟需要安排多少流動負債、多少長期負債呢？在企業(yè)負債總額一定的情況下,就得通過銷售狀況的好壞來判斷,如果企業(yè)銷售穩(wěn)定增長,則能提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流量,用于償還到期債務.反之,如果企業(yè)銷售處于萎縮狀態(tài)或者波動的幅度比較大,大量借入短期債務就要承擔較大風險.因此,銷售穩(wěn)定增長的企業(yè),可以較多地利用短期負債,而銷售大幅度波動的企業(yè),應少利用短期負債.
第二步是財務指標分析,莫過于判斷企業(yè)的償債能力、營運能力及盈利能力的強弱.這步相對來說就比較容易得出結論,一般通過計算出那些指標比率就很清晰了.
第三步綜合分析跟指標分析的做法類似,可難度稍高,需要聯(lián)系到企業(yè)的財務狀況以及經(jīng)營業(yè)績.
通過這次實訓,我學會了如何綜合運用所學知識,觀察、分析財務報表,正確、合理評價地評價企業(yè)的財務狀況、資產(chǎn)管理水平、獲利能力以及企業(yè)發(fā)展趨勢.同時也發(fā)現(xiàn)自己存在的不足,例如會計知識不扎實,實際應用能力有待提高,會計的社會實踐經(jīng)驗不足.我應該朝著這幾個方面努力去提高,提高自己的財務分析能力,增強知識的運用,加強團隊合作,朝著一個專業(yè)的、負責任的會計人員進發(fā).
個人實訓報告6
中等職業(yè)學校培養(yǎng)與我國社會主義現(xiàn)代化建設要求相適應，德、智、體、美全面發(fā)展，具有綜合職業(yè)能力，在生產(chǎn)、服務一線工作的高素質勞動者和技能型人才。所以中職教育是以能力為基礎的教育體系，其人才培養(yǎng)目標是培養(yǎng)適應生產(chǎn)、建設、管理、服務第一線需要的高等技術應用型專門人才，這類人才應具備必要的理論知識和較強的實踐能力。旅游管理專業(yè)是操作性很強的專業(yè)，對實踐技能要求很高，安排學生在行業(yè)的實習和校內(nèi)的實驗實訓一樣，是必不可少的實踐教學環(huán)節(jié)，是學生將所學的理論知識及專業(yè)知識與實際應用相結合的實踐過程，也是學生提高綜合能力的必經(jīng)之路。
一、中職學生行業(yè)實習的現(xiàn)狀和存在問題
目前，我校中職旅游管理專業(yè)采用“ 2 + 1 ” 的培養(yǎng)模式，將實習列入教學計劃中， 即學生用兩年的時間參加校內(nèi)的理論學習和短期的實習實訓、專業(yè)實踐，最后一年的'時間用于完成校外的集中實習和畢業(yè)實習。實習由學校統(tǒng)一安排，聯(lián)系實習單位，簽定有保障的實習協(xié)議，建立實習合作關系，由學校老師帶領學生，分到不同的實習單位。實習單位（旅行社）再負責安排指導老師( 師傅)，雙方共同負責指導學生單位實習期間的培訓和管理工作，學校的實習指導老師負責不定期地到單位檢查和了解學生的實習情況，在學生和單位中間溝通協(xié)調，幫助學生解決實習過程中遇到的生活和專業(yè)問題。在這個大背景下，雞西市職業(yè)教育中心旅游管理專業(yè)學生在學校的組織下，進入珍寶島和興凱湖旅行社進行為期兩個月的暑期行業(yè)實習。
實習過程中，我們發(fā)現(xiàn)了很多問題。根據(jù)本人在指導學生的實習過程中遇到的問題總結發(fā)現(xiàn)，學生從開始實習到結束實習整個過程會經(jīng)歷期待一失落一抵觸一調整周期反復的心理變化過程。例如很多學生的實習總結中都提到，自己在前兩個星期中自己由十分興奮變成十分疲憊。如果調整不好，這部分學生就會找不到方向，最后選擇逃避（在實習第一個星期就有兩個學生覺得自己不適應實習生活，主動放棄），而如果能夠在這個過程中得到好的調適，就能適應和安定下來，并逐漸找到自己的目標（最后共有26人完成了全部實習過程）。
經(jīng)過帶隊老師共同分析，認為產(chǎn)生以上結果的原因主要是：對學生就業(yè)指導力度不夠。中職學生年齡小，生理和心理發(fā)育都不成熟，很多學生選擇旅游專業(yè)是因為老師和家長的選擇，而非出于對旅游業(yè)的了解和喜愛。進校后雖有所了解，但因缺乏學校和教師的正確引導，而聽信學生間的道聽途說，認為旅游業(yè)是“伺候人”的、吃“青春飯”的行業(yè)，很多學生缺乏職業(yè)自豪感，沒有遠大的職業(yè)理想。
但我們也從中看到深的層面，在教學中一些方面的缺失：
1. 缺乏對學生養(yǎng)成教育的重視。眾所周知，其實職業(yè)素質的培養(yǎng)很大程度上是依靠養(yǎng)成而非傳授。而絕大多數(shù)旅游院校恰恰忽視了對學生職業(yè)素質的養(yǎng)成教育。學生往往在課堂上和實訓室里能表現(xiàn)出良好的職業(yè)素質，舉止彬彬有禮、服務熱情主動、和同學親切友好，而一旦脫離了教學環(huán)境，便把書上的理論和老師的教誨置之腦后，這樣僅靠課堂上的講授和訓練，想讓學生形成良好的職業(yè)素質是非常困難的。職業(yè)素質的養(yǎng)成教育應該體現(xiàn)在學生學習、生活的點點滴滴、方方面面。
2.學校的培養(yǎng)目標和企業(yè)需求相脫節(jié)。雖然職業(yè)教育已經(jīng)提出了“以市場為中心、以就業(yè)為導向”的核心理念，旅游院校也都明確了“請進來、走出去”、培養(yǎng)“雙師型”教師隊伍以及建設設備完善的實訓基地等辦學思路，但由于師資和資金的緊缺，企業(yè)要求的與時俱進，這些辦學思路在落實上大打折扣，導致學校培養(yǎng)出的人才規(guī)格仍然和企業(yè)用人需求有較大差距。職業(yè)技能上的差距可以通過企業(yè)培訓在短期內(nèi)彌補，而職業(yè)素質的差距卻需要長期的培養(yǎng)和熏陶。
3.課程體系設置不夠完善。由于職業(yè)教育非常重視學生實踐能力的培養(yǎng)，很多旅游中職大多采取“2+1”或“半工半讀”的教學模式，以保證學生在企業(yè)的實習時間，學生在校時間短。因此教學部門在安排教學計劃時，盡量完成必修課，而忽視了職業(yè)素質培養(yǎng)課程，像職業(yè)生涯規(guī)劃、心理健康教育等課程能不開就不開，而像旅游職業(yè)道德、禮貌禮節(jié)等課程的課時也是一再壓縮，得不到足夠重視。
4.師資力量薄弱，教學方法單一。由于我國旅游教育起步較晚，現(xiàn)在各旅游院校的專業(yè)教師科班出身的較少，大多是半路出家，動手能力不強，沒有直接從事旅游行業(yè)的實踐經(jīng)歷，再加上師資短缺，教學任務重，也沒有時間進行自我實踐提高。同時又因缺乏一整套對旅游人才培養(yǎng)具有針對性和創(chuàng)新性的融理論與實踐于一體的特殊教學形式，使旅游職業(yè)素質培養(yǎng)存在先天不足。
個人實訓報告7
一、 實習單位及崗位簡介
（一） 實習單位簡介
上海曉莊教育信息咨詢有限公司是一家立足于上海，面向長三角，服務全國的綜合性公司。公司以人力資源咨詢、培訓為特色，以 “全面運用中西管理理念精華，切實解決企業(yè)發(fā)展中的實際問題”為宗旨，為客戶提供戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、組織設計、營銷管理與策劃、企業(yè)文化等相關咨詢和培訓。
�。ǘ� 實習崗位簡介
電話營銷定義：通過使用電話，來實現(xiàn)有計劃、有組織并且高效率的擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護來顧客等市場行為的手法。成功的電話營銷應該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。與電話營銷相關的詞匯很多，直接銷售、數(shù)據(jù)庫銷售、一對一營銷、呼叫中心、客戶服務中心等等都是其涵蓋的內(nèi)容。這些技術側重方面各有不同，但目的都是一樣的，既充分利用當今先進的通信計算機技術，為企業(yè)創(chuàng)造商機，增加收益。
二、實習內(nèi)容及過程
�。ㄒ唬┦煜きh(huán)境
此次實習按學習領導安排，在校內(nèi)企進行實習。雖說只是電話營銷，但需要熟悉上海地區(qū)的地址，以便和顧客交流時簡介快捷，也讓顧客感覺到尊重、輕松舒心。熟悉工作環(huán)境、熟悉上海環(huán)境一定程度上掌握了主動權，這樣很容易提高工作效率得到顧客的認可。
(二)培訓
為期三天培訓，這個是工作之前必要的.。不管是從事銷售工作還是其他工作，都必須清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么？有什么作用？了解公司、產(chǎn)品詳細信息以及自己產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。電話營銷，是與顧客在電話里溝通、交流。要清楚知道如何交流、如何抓住顧客的心理、如何誘導顧客成功注冊。首先，最重要的是熟悉話術，上線之前奚主管對我們一個一個考察，直到滿意為止。
三、實習收獲與體會
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通過這次電話營銷實習后，發(fā)現(xiàn)自己存在的很多不足之處，而這些不足之處是實習之前我沒有發(fā)現(xiàn)到的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間，同學與老師之間都是很好相處的，但是在公司就不一樣了，必須懂得相處技巧。做事情、做人都要把目光放遠一些。
�。ǘ�)專業(yè)技術
在學校所學的專業(yè)知識，都還是一些基礎知識，要使這些知識用于工作還遠遠不夠。還要不斷提升自己，繼續(xù)學習。還有學校里面的知識不一定在公司都用的上，因此，需要我們多去留意社會上的需求。因為學校東西與社會上的有個時間差在里面，學校學的東西也不是針對某個公司開設的一門課程，要根據(jù)自身、公司實際情況提升。
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當今社會就業(yè)問題仍然很嚴峻，社會上高文憑人屢屢皆是。因此要積極調整自己的心態(tài)，不斷提升自己，不要感覺技不如人，也要樹立正確的就業(yè)觀，先擇業(yè)在就業(yè)，不要高不成低不就的。
個人實訓報告8
從xx年7月21號到xx年8月26號，雖然僅有短短的37天。但這37天中我在東軟實訓中心的收獲是無窮的。當坐在前往大連東軟實訓中心的車上時，我的心里是很迷茫的，但也懷有深深的期待。我不明白這段實訓經(jīng)歷將要給我?guī)碓鯓拥霓D變。而上課的第一周我的迷茫和顧慮就完全被打破了。剛到實訓中心我們主要是適應環(huán)境，住的宿舍跟學校的環(huán)境基本一樣，室友都是同學，我很快就融入到大家當中。在課上我開始初步接觸Hibernate在學校的.時候我以往接觸過一些SSH的項目，但當時有很多的不解之處，異常是架包的問題，由于缺乏相應的架包不能搭起正確的框架，后面也就不了了之了，但同時我的興趣也很深所以學得也很認真，聽說我們后面要做個基于BS框架的醫(yī)療系統(tǒng)，要用到MySQL+Hibernate+struts+HTML都是我感興趣的，真的是躍躍欲試，渾身的血液都沸騰了。
學習的過程很歡樂，因為這正是自我所想的，但也充滿困難，因為每一天要學習很多知識點，導致有些跟不上進度，晚上晚自習的時候要把白天的資料溫習一遍，同時感覺教師授課方式有點不適應，在跟我們的輔導張教師交流之后，張教師也將我們的信息反饋給王教師，于是我們就更換了學習的進度，將學習框架的時間延長，速度稍微減慢至我們能完全吸收的地步，經(jīng)過這樣的學習每一天都能有所提高，總結了一下Hibernate是將過往系統(tǒng)過程多分解了一層以降低耦合度，實現(xiàn)高內(nèi)聚低耦合，將JDBC封裝在Hibernate之中，封裝了數(shù)據(jù)庫增刪改查的方法，使對數(shù)據(jù)庫處理的過程更加簡便化，但缺點也就是在系統(tǒng)規(guī)模過大時封裝的文檔即實體化類過多降低系統(tǒng)的運行速度，但對于教小項目來說還是很值得
使用的框架技術。
文件基本有三種：實體類，實習映射文件hbm。xml，Hibernate配置文件
學習完大體框架之后教師給我們安排了個留言板的小系統(tǒng)，經(jīng)過一個整體系統(tǒng)代碼過程的學習，真正意義的實現(xiàn)了對Hibernate框架學習。
實訓中，除了學習基本的知識外，我們還進行了項目訓練。由姚教師帶隊，姚教師的講解邏輯清晰容易吸收，在結構化設計以及文檔編寫過程中給予我們相當大的幫忙，在代碼編寫過程中也給以我們相當寶貴的指導，無疑，項目的過程是此次實訓過程中最大的收獲。
我很慶幸自我在這段時間中得到這么多的提升，這段學生生活讓我增加了走入社會，開始職業(yè)生涯的信心，更讓我找到了自我的發(fā)展方向。
個人實訓報告9
實習目的：
隨著我醫(yī)藥事業(yè)的日臻完善和人們對自身健康狀況要求的不斷提高，藥品更是發(fā)揮著不可替代的作用，社會對藥學人員高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的藥學專業(yè)人員，為了順應社會的要求，提高自身的素質，培養(yǎng)自身的操作能力，根據(jù)學校的要求，我選擇了在康樂縣醫(yī)院進行為期一年的實習，根據(jù)教務科的安排，分別在住院藥房、門診西藥房、門診中藥房和藥檢室進行為期一年的實習。希望通過實習能夠熟悉醫(yī)院藥房常用的藥物，了解藥房內(nèi)部操作，配藥程序，貴重藥品、麻醉的藥品和精神的藥品的管理，還有一些醫(yī)院管理等。實習期是我們這些即將跨入學校的學生學以致用的最佳時期，希望能通過實習學到一些書本上學不到的知識，積累實踐經(jīng)驗。
實習內(nèi)容：
1、住院藥房
住院藥房是我此次實習的第一站。實習的第一天走進住院藥房，首先映入眼簾的便是一排排藥架和穿梭在藥架之間忙碌的老師。第一天實習，心里很沒底，感到既新鮮又緊張，新鮮的是能夠接觸到很多在學校看不到的東西，緊張的是萬一做不好工作而受到批評，但幾位老師既親切又和藹，并很熱心的為我介紹這里的工作制度和流程，讓我那股緊張勁頓時減少了大半，心里暖暖的。住院藥房的主要職責是為本院住院部各科室病人提供靜脈輸入的西藥(包括水針劑和粉針劑)和口服藥及部分外用藥。藥品的擺放按不同劑型、作用分門別類，井然有序。藥房最前面的架子上放的都是一些最常用的針劑，如維生素C注射液，維生素B6注射液，門冬鉀美注射液，注射液，生理鹽水，氯化鉀注射液等和抗生素類的注射劑如頭孢類、阿莫西林、阿昔洛韋、更昔洛韋、賴氨匹林等;第二排藥架上擺放的治療心腦血管疾病的藥品如卡托普利、美托洛爾、硝苯地平、辛伐他汀、尼莫地平、硝酸異山梨脂等;第三排藥架上擺放的是治療消化道系統(tǒng)疾病的藥品，如多潘立酮片(嗎丁啉)、多酶片、奧美拉唑、雷尼替丁等;第四排藥架上擺放的是解熱鎮(zhèn)痛類藥品如阿司匹林、復方氨酚烷胺片(感康)、吲哚美辛片等;還有一些藥品如抗過敏的藥如氯雷他定、甲巰咪唑和常用的馬來酸氯苯那敏(撲爾敏)和外用藥品如眼藥水;兩側的藥架上放的是抗腫瘤的藥品，如氟尿嘧啶、環(huán)磷酰胺、依托泊苷和手術室常用藥如局麻藥普魯卡因、利多卡因，顯影劑碘化油、碘海醇、碘普羅胺。二類精神的藥品鎖在前面的鐵柜子里，一類精神的藥品如哌替啶、布桂嗪、芬太尼都要鎖在保險柜里，由專人保管。住院藥房的分工明確，不同的工作由不同的工作人員完成。醫(yī)院采用聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，首先，住院部各科室醫(yī)生查房后下醫(yī)囑后，由護士將科室病人所需用藥的名稱、數(shù)量的統(tǒng)領單輸入電腦，待住院藥房的藥師接受后將統(tǒng)領單打印出來，再由負責調劑藥品的藥師根據(jù)統(tǒng)領單發(fā)藥，最后由藥房送藥的護士核對無誤后送往各個科室。
為了補充藥品的消耗，每周二、周五藥房的負責人都會進行藥品出庫。一般藥房會按規(guī)定在出庫的前一天先清點藥房內(nèi)藥品的數(shù)量，以便掌握藥品的消耗量，便于及時供給，滿足配方需求，然后把需要領用的藥品的數(shù)量、劑型輸入電腦，再將出庫統(tǒng)領單傳給藥庫，藥品出庫員根據(jù)傳過來的信息打印統(tǒng)領清單，然后根據(jù)清單發(fā)藥。發(fā)藥時應嚴格查對藥品的劑型、數(shù)量和有效期。藥庫將藥品發(fā)放完畢后，再由領藥人按藥單核對，無誤后簽名備查。通過住院藥房三個月的實習，我熟悉了不同類別藥品的使用范圍，通過按統(tǒng)領單向各科室發(fā)藥的過程中，我對常見科別病人所用藥品及其適用范圍有了大致了;大致掌握了一般藥品的儲存原則：疫苗、蛋白、刺激因子等藥品應恒溫保存;硝普鈉、維生素k4、培福沙星注射劑等應避光保存;并對精神的藥品的管理有了更進一步的了解。雖然實踐工作中難免產(chǎn)生失誤，但改正后便是自己實習中寶貴的經(jīng)驗和教訓。
2、門診西藥房
結束了住院藥房的實習后，在藥劑科主任的安排下，我來到了門診西藥房。門診西藥房的調劑工作，是藥劑科直接為病人和臨床服務的窗口，調劑工作的質量反應了藥劑科的形象，也反應了醫(yī)院醫(yī)療服務的質量的另一個側面。西藥是現(xiàn)在藥品的主力，同時意味著門診處的工作會格外繁忙。門診西藥房的調劑工作面是面對流動的病人，工作作業(yè)量大，活動高峰時間明顯。藥品關乎病人的身體健康和生命安全，稍有不慎便會釀成嚴重的不良后果。所以，調劑工作人員必須嚴格執(zhí)行操作規(guī)程、處方管理制度，認真審查和核對，確保發(fā)出藥品的準確、無誤。發(fā)出藥品應注明患者姓名、用法、用量，并交代注意事項。對處方所列藥品，不得擅自更改或者代改，對有配伍禁忌、超劑量處方，調劑人員應拒絕調配，必要時經(jīng)處方醫(yī)師更改或重新簽字，方可調配。為保證藥品質量，藥品一經(jīng)發(fā)出，不得退換。
門診西藥房實行窗口發(fā)藥結合法，即每個發(fā)藥窗口配有兩名調劑人員，一人門診西藥房實行窗口發(fā)藥結合法，即每個發(fā)藥窗口配有兩名調劑人員，一人負責收方、審查處方和核對發(fā)藥，另一人負責配方。此方法配方效率高，差錯少。在門診西藥房，處方審查是調劑工作中最重要的環(huán)節(jié)，處方分為四類：急診處方為黃色，麻醉處方為紅色，小兒科處方為淡綠色，普通處方為白色。處方限量規(guī)定急診處方限量三天，門診普通處方不超過七日常量，麻醉注射劑不得超過2日常用量;普通藥品處方保存一年備查，第二類精神的藥品處方保存兩年備查，第一類精神的藥品處方保存三年備查。處方的審查應嚴格遵守“四查十對”，即查處方，對科別、姓名、年齡;查藥品，對藥品規(guī)格、數(shù)量、標簽;查配伍禁忌，對藥品性狀、用法用量;查用藥合理性，對臨床診斷。處方的書寫應規(guī)范，對審核不合格的處方，調劑人員有權拒絕調配。
剛到西藥房，先是熟悉繁多的西藥及它們在藥房的擺放位置，等到稍微熟悉取藥架上藥品的位置后，在允許的情況下，也試著配藥。不明白的`問題，總能得
到熱心藥師的指點。起初花的時間較長，后期較熟悉了，調配藥物就快了許多，在繁忙的時候也能忙些忙。在西藥房實習期間，我有幸遇到了一季度一次的大盤點，即統(tǒng)計藥房每種藥品的具體數(shù)量，與實際藥品數(shù)量是否吻合，得出藥房的盈虧情況。幾千種藥品，每種都要精確到片，可想工作量之大，況且還不能影響正常的工作，所以藥房的藥師都要義務加幾個小時的班，才能完成。通過門診西藥房幾個月的實習，我對門診的調劑工作有了大致的了解，調劑不是簡單的取藥，從劃價、繳費、到核對、發(fā)藥，是一個不可分割的整體，每步都要牢記并嚴格執(zhí)行流程的各個環(huán)節(jié)，交到患者手中的每一付藥都是整個門診調劑室所有工作人員共同勞動的結果。在這了，我明白了團隊協(xié)作的優(yōu)勢和必要性，學會了與人配合、條理分明和不慌不忙的工作態(tài)度。在這里，我增長了知識，學到了一些課本上學不到的知識，如藥品的多種應用，如西咪替丁用于消化道潰瘍，但在皮膚科處方中也較常見，主要應用了西咪替丁的不良反應之一：對內(nèi)分泌和皮膚的影響，它具有抗雄性激素作用，可抑制皮脂分泌來治療皮膚科部分皮炎患者，利用藥物不良反應而達到治療的目的。
當然，由于理論知識的不扎實，經(jīng)驗不足，在學習中也給老師帶來不少麻煩，我要真誠的感謝老師們給予我真切的幫助和鼓勵，我會將所學的知識應用到以后的生活中。
3、藥檢室
一進藥檢室，首先映入眼簾的便是桌上一排排的實驗儀器和實驗試劑，有很多在學校實驗室見過如燒杯、量筒之類的基本儀器，滴定管、水浴鍋等。進入藥檢室，就如同進入了一間巨大的實驗室，琳瑯滿目的試劑，化學反應的天地，接下來的工作一定很有趣。
藥檢室是進行各種實驗操作的藥檢工作,其主要職責是對藥物中間品和成品進行取樣、檢驗、留洋，并出具檢驗報告，評價原料、中間品和成品的質量穩(wěn)定性，為確定藥物儲存期和制劑有效期提供依據(jù)，以便為臨床用藥安全提供保障。藥檢室的工作標準和過程主要遵照《中國藥典》，其檢驗程序一般包括：取樣，主要是對中間品和成品分別進行取樣，包括產(chǎn)品名稱、數(shù)量、批號、規(guī)格、來源、取樣方法、和送檢日期作詳細記錄;藥品的鑒別，藥物的鑒別方法要求專屬性強，再現(xiàn)性好，靈敏度高，操作簡便快捷，醫(yī)療機構的制劑鑒別主要局限于理化鑒別;填寫檢驗報告，檢驗報告的內(nèi)容主要包括名稱、批號、規(guī)格、數(shù)量、取樣方法、送檢日期、檢驗方法、檢驗結果，檢驗報告填寫后應簽上檢驗人員的姓名。檢驗報告的書寫需完整、真實，不得涂改。藥品質量檢測的目的是保證臨床用藥安全，檢測藥品生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)的藥品是否符合國家規(guī)定，所以每一個操作步驟都要按標準走，保證試驗數(shù)據(jù)的真實性，切不可捏造實驗數(shù)據(jù)。
藥檢室的大部分操作雖然都是用普通儀器進行操作的，但這些操作在實驗的整個過程中占著舉足輕重的地位，直接影響著試驗結果的準確性，由于在藥檢室接觸的全部都是化學藥品，尤其是試驗用的試劑，有好多都是強酸、強堿，這就要求我們一定要嚴格遵守相關的使用操作規(guī)范，一時的不注意就可能引發(fā)嚴重的事故，所以在藥品檢驗過程中要時時刻刻提高警惕。
通過藥檢室的實習，我提高了試驗中動手操作的能力，培養(yǎng)了認真負責的工作態(tài)度，相信這段即將走向社會的訓練，將使我受益終生。
4、中藥房
中藥房是我此次實習的重點，走進充滿中藥味的中藥房，第一次面對如此多的中藥材，抽拉式的藥箱，稱藥的戥子，排放有序的中成藥和只有在電影中才能見到的鐵碾船，不時傳來的搗藥聲，心里特別的興奮，這里是將我在學校學習了兩年的專業(yè)知識與實際相結合，并檢驗專業(yè)知識最好不過的地方了。中藥房與西藥房相比規(guī)模小了許多，中藥房分為中成藥部和中草藥部，成藥和草藥分放在兩間相通的屋子里，中成藥按功效分門別類的擺放，如治療心腦血管類疾病的地奧心血康膠囊、速效救心丸、復方丹參滴丸等;清熱解毒類的黃連上清丸、龍膽瀉肝丸、清寧丸等;小兒科常用藥如小兒感冒顆粒、消積口服液、柴銀口服液等;理氣健脾止痛類的補中益氣丸、人參健脾丸、逍遙丸、鼻淵通竅顆粒等;鎮(zhèn)靜安神類的養(yǎng)血清腦顆粒、頭痛寧膠囊、安神補腦液等。草藥的擺放也是按功效分類的，功效相同的草藥放在相鄰的抽拉式藥箱里，對特殊的中藥飲片需特殊放置，如揮發(fā)性的砂仁應密閉保存，毒性大的飲片如朱砂、雄黃、附子以及貴重的中藥飲片如人參、冬蟲夏草、牛黃等都放在單獨的藥柜里。對存放時間較長的飲片應定時抽樣檢查。
剛到中藥方，首先應熟悉的除了藥品的擺放位置，就是用藥戥子的稱量中藥材。藥戥子分為前毫和后毫，使用時右手提提住后毫可以稱量100克以內(nèi)的重量，提住前毫可以稱量100-250克之間的重量。使用時要先在定盤上定位，便于稱量時進行校準。只有熟練使用藥戥子，才能快速準確的稱量、分裝好每一付中藥。還有鐵碾船的使用，要達到雙腳與鐵碾船的相互配合，這些都是在課本上學不到的。這次中藥房的見習真是讓我大開眼界，收獲滿滿!
在中藥房工作，需要豐富的中藥理論知識，嫻熟的動手操作能力，在拿到中藥處方時要驗方，檢查處方是否有配伍禁忌、妊娠禁忌，確認無誤后方可調劑發(fā)藥，而且要熟悉藥材的別名，如牽牛子又名黑丑、白丑，牛膝分為川牛膝和懷牛膝兩種，在抓藥的時候又要熟練的使用藥戥子進行稱量，配藥時，按處方的藥材順序、劑量、將藥物稱好放入牛皮紙袋中，直至配齊打包。特殊煎法的需特別包裝注明，如先煎的、后下的、包煎的、烊化的等;另外有些藥材如砂仁、阿膠等在稱量前應先搗碎，以便病人煎煮用。
中藥房的實習生活讓我的中藥專業(yè)知識從課本上真實的應用到實際中，并學習到了從課本上學不到的知識，鍛煉了條理分明的工作態(tài)度，從拿戥子的手勢姿勢到撐開藥袋將藥材倒入時兩手的配合，以及藥包的封口，這看似簡單日復一日的重復勞作都需要極大地耐心和堅持，都需要認真的用心的去學、去做。實習心得：
實習期很快就過去了，美好的東西總是稍縱即逝。對藥房的日常工作有了初步的認識。在擺放藥品和配方的過程中，我熟悉了藥品擺放位置，正確的記憶和
固定藥品擺放位置是避免配方時差錯最有效的方法，每月的效期統(tǒng)計和擺放不同批號藥品時，要根據(jù)批號及有效期檢查或調整一下同一藥品的擺放次序。對于近期將過期的藥品要特別標記或單獨處理。嚴格遵循先進先出原則，是防止過期造成不必要損失的重要方法。在發(fā)藥時應嚴格遵循四查十對得制度。查處方，對科別，對姓名，對年齡;查藥品，對藥名，對劑型，對規(guī)格，對數(shù)量;查配伍禁忌，對藥品性狀，對用法用量;查用藥合理性，對臨床診斷。可是要在實際操作過程中快速準確完成一系列的動作需要假以時日訓練。相信這次珍貴的實習經(jīng)歷會一直伴隨著我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我會通過這次實習，更加懂得知識和時間的積累，不斷充實自己!
個人實訓報告10
在這一次的短學期課程里，我們進行了一個名為跨專業(yè)綜合實訓的模擬課程。讓我們專業(yè)的同學模擬了一個公司的運營。一個公司分為CEO，財務，銷售，市場，采購部門。
還有外圍機構，工商局，稅務局和會計事務所來管理企業(yè)的各項經(jīng)濟和行政決策。辦理各項事務要去相關的部門，不可避免地造成了企業(yè)工作量的繁瑣和困難。
前三天我們主要成立了企業(yè)。包括構想企業(yè)的名稱，LOGO，宣傳標語和服務宗旨設計理念，然后注冊了企業(yè)，在銀行開了戶，在工商局稅務局登了記。導致還未正式經(jīng)營我和我的團隊就已經(jīng)忙的焦頭爛額。在注冊企業(yè)的時候，我們的辦公桌上都看不到人影，員工們不是在飛奔去各大機構的路上就是趴著填各式各樣的表格。
當最后在工商局拿到企業(yè)的注冊許可證的時候，我們都知道這一天的`努力沒有白費。
在第四天，備受期待的平臺實訓終于開始了。由于老師在指導的時候著重說了第一季度貼牌的重要性，所以即使隊員有些許的不滿，我還是利用權限購買了兩條貼牌，生產(chǎn)了2300個L型號手機，導致在購買了一條生產(chǎn)線后資金就不夠了。在摸索了實訓平臺軟件后，我還自以為懂了很多，不愿意向其他企業(yè)討教經(jīng)驗。
第五天會在市場的訂單出現(xiàn)時，我一點都不會了，手忙腳亂地操作導致浪費了兩筆大數(shù)量訂單，只搶到一筆訂單，出了300多個貨物。因此導致貨物堆積，沒有現(xiàn)金購買原材料等許多問題。
但是我的團隊知道怪我也沒有用，他們賣力地向銀行貸到了款證明了我們還是有走出困境的能力。經(jīng)過全體組員的討論，決定研發(fā)H型手機來提高銷售質量。以此跟上其他企業(yè)的腳步。
第六天一大早，全體組員圍在電腦前想看看今天我們的市場能出現(xiàn)多少訂單，來解決我們公司貨物堆積的大問題時，意想不到的事出現(xiàn)了。
一家貿(mào)易公司出現(xiàn)在了原本只有我們一家的大西北市場，將所有貨物的訂單一掃而空。
在我以為無力回天，企業(yè)就要破產(chǎn)的時候。
財務管理林小軍和市場經(jīng)理李玲去找了那家搶了我們公司訂單的貿(mào)易公司，以一個低廉，但是正好能解公司燃眉之急的價格賣了好大一批貨物。
不僅僅還了下季度就到期的貸款，而且還讓公司有了一小筆流動資金用以生產(chǎn)和科研。當天下午，我為幾次的決策失誤道了歉，并且表示，在我們已經(jīng)落后其他公司一大截的情況下，要奮起直追著實有些困難，但也不是全無辦法。我提出的一個辦法就是-研發(fā)O型產(chǎn)品。后來的事實證明了我這個決策是正確的。
當時組員們聽了我的見解后，積極去銀行又貸了一筆款，用以研發(fā)O型產(chǎn)品。
接下來的兩天就是瘋狂地搶訂單，并且與其他公司協(xié)商，讓他們幫我們搶訂單和購買他們的訂單。
然后不斷地生產(chǎn)和貼牌將產(chǎn)品賣的越來越多，到了最后總利潤達到了四千多萬元。在整個實習的過程中，由于我是CEO，所以我對整個業(yè)務有全盤掌握，所以得到的體會自然更多，更全面。作為CEO，應做到以下。
計劃：任何一個企業(yè)，各項資源進行合理規(guī)劃都是相當重要的。有了好的規(guī)劃，才能更好的施行企業(yè)的戰(zhàn)略目標。
這種規(guī)劃要根據(jù)所模擬的市場環(huán)境、企業(yè)競爭力等進行預測，制定合理的經(jīng)營目標，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。精準而長遠的預測計算是企業(yè)是否有戰(zhàn)略眼光的前提。
眼前的每一個步驟都與將來有著密切的聯(lián)系，只有準確地抓住可能出現(xiàn)的機會，做出全面而長遠的計劃，才是一個出色CEO的標志。
個人實訓報告11
一、實習目的、時間和地點
（一）實習目的通過此次國貿(mào)實習，了解實際操作中各種單證的填寫及繕制情況。提高學生的手動操作能力。對國際貿(mào)易實務各個過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達習慣。增強感性知識和社會實踐能力，進一步鞏固深化已經(jīng)學過的理性知識，綜合運用知識提高發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。
�。ǘ⿲嵙晻r間20xx年6月20日-6月30日
�。ㄈ⿲嵙暤攸c經(jīng)濟管理學院國際貿(mào)易實務模擬實驗室
二、實習單位概況國際貿(mào)易實務模擬實驗室建成于20xx年9月，現(xiàn)擁有DELL服務器一臺，金長城微型計算機32臺，及仿真的模擬場景，且具有投影設備、部分仿真辦公設備，多媒體設備一套，有國際貿(mào)易實務模擬教學軟件一套，碩研國際結算模擬實驗教學軟件一套，以及網(wǎng)頁制作、圖像處理軟件等。本室可開設經(jīng)濟與管理各專業(yè)的電子商務課程實驗、國際貿(mào)易課程實驗。學生可以在模擬的開放平臺上模擬電子商務中的諸多環(huán)節(jié)，包括B2B和B2C的交易、CA認證、網(wǎng)上結算、物流配送等實際運作過程，并學習掌握建設和維護網(wǎng)站的相關技術。可模擬進行國際貿(mào)易交易磋商，外銷合同的簽訂，進出口報檢、報關，編制單據(jù)等實務過程。
三、實習的具體內(nèi)容我們這次實習是主要練習保險單、報關單、匯票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和提單六種單據(jù)的填寫及制作。下面我就我個人的實習順序及內(nèi)容詳細介紹下實習內(nèi)容。一、保險單的制作我首先填寫的是保險單，由于第一次上網(wǎng)填寫單據(jù)，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據(jù)，但是保存的時候我就傷心了，因為根本保存不上，提示保存超時，這就表明我要重新再填寫一次，我那個糾結啊。問了老師才明白，是我填寫的太慢了。所以我第二次就填寫的很快，不敢再拖沓了。保險單相對比較難填寫的就是保險金額，需要計算，其他的就只需根據(jù)出口貨物明細表正常填寫就可以了。
二、匯票的填寫匯票是國際貿(mào)易中較重要的單證，填寫起來需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期匯票還是遠期匯票。匯票的大寫金額也要認真填寫，切記馬虎。
三、商業(yè)發(fā)票的填寫一般都是根據(jù)信用證填寫商業(yè)發(fā)票，我最不愿意填寫的`就是出票人的名稱，因為一般名稱都超長的。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數(shù)量的格式填寫。因為信用證上的數(shù)量及包裝的表述往往不是很明確，要注意是用紙箱還是木箱包裝。四、裝箱單的填寫裝箱單一般不顯示收貨人、價格和裝運情況，對貨物內(nèi)容的描述一般可用統(tǒng)稱。填寫時需注意的是貨物是否需要裝運，如需轉運，前程運輸需要填寫，不需只要空白就可以了�？傮w來說，裝箱單還是比較容易填寫的。
五、海運提單的填寫提單一般是根據(jù)信用證和商業(yè)發(fā)票填寫的，內(nèi)容也比較簡單，需要注意的是裝運港和卸貨港填寫的是城市名稱，運費支付地填寫的應是裝貨港的地點。其他的只要仔細點，一般不會填錯。
六、報關單的填寫報關單是國貿(mào)單證中最重要的單據(jù)了，老師在上課的時候就花了很大力氣講這一單據(jù)，因為我本身今年也要考報關員，所以學習的時候十分努力和認真。報關單與其他單據(jù)不同，一般都是用中文填寫的，備案號十分重要，貿(mào)易方式也要注意，成交方式也要注意。報關單是我此次實習中填寫的比較完整的單據(jù)。四、實習體會及收獲1）掌握好本專業(yè)的知識專業(yè)知識是我們從事外貿(mào)工作的基礎，外貿(mào)工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。要注重國際貿(mào)易實務中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性。2）掌握外語的學習在填寫單據(jù)的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎，因此必須掌握好這門工具。填寫單據(jù)的時候，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱。雖然個人對英語十分頭痛，但是英語在國際貿(mào)易中的地位實在是太重要了，必須好好掌握。3）注重社會實踐通過實習我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自己的動手能力來適應專業(yè)的要求�？傮w來說，我們現(xiàn)在所學習的許多國貿(mào)課程，都是很系統(tǒng)、很全面的。但是，在外貿(mào)業(yè)務中，并非每門課程都會運用到。因為在實際工作中，每人都有指定的工作任務，這就要求我們分工合作，而實際操作中我們也是這么做的，我們每個人都按角色完成著各自的任務。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實習的另一收獲。這使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，雖然在實習期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。所以一定要重視團隊協(xié)作精神。雖然只有短短一天的實習時間，但是，所有的同學普遍感覺受益很大，認為本次課程設計鍛煉我們的專業(yè)技能，充實了專業(yè)知識，豐富了社會經(jīng)驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎，增強了我們對自己適應工作需要的自信心。在這次實習中我學到了很多知識，希望在以后的學習中學校能提供的實踐機會給我們，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿(mào)單證人員。
個人實訓報告12
一、實訓目的
通過對具體產(chǎn)品的銷售，認清銷售的各個環(huán)節(jié)，熟悉掌握銷售的基本規(guī)則，運用所學的市場營銷以及銷售管理的知識，了解銷售的基本工作程序，為以后的工作打下堅定的基礎。
二、實訓內(nèi)容
在老師的組織下進行分組，確定小組成員后，小組談論，確定經(jīng)營的產(chǎn)品，根據(jù)所學的銷售管理理論知識，確定銷售目標、利潤目標、團隊目標等具體內(nèi)容，為自己的產(chǎn)品選擇合適的銷售渠道，進行銷售訓練。
三、銷售訓練
首先，要想有一個好的銷售氛圍，銷售團隊的組員是很重要的，這需要我們不僅要有相互的認識，還要有相對的默契。我們依自愿原則進行了分組，4個女生和2個男生，平時我們就對彼此有很好的了解，想法也很都一致，所以這樣的團隊在一起商量起事情都是很有幫助的，不會有很大的分歧。
然后，我們根據(jù)周圍同學的消費喜好和消費特點，發(fā)現(xiàn)銷售吃的這些東西是很有市場的，以及馬上就是過年放假這一時期，許多在外地的同學愿意帶些沈陽這邊的特產(chǎn)拿回家。所以我們首先是確定了要銷售的產(chǎn)品是沈陽特產(chǎn)不老林。不老林作為沈陽的特產(chǎn)是很有知名度的，而且價格也不貴，同學都能夠買得起，獨立包裝保證同學們都會愿意帶回家。然后是越南特產(chǎn)的排糖，這種排糖在最近幾年很受大家的歡迎，而且包裝也很有檔次，價格不算太貴。還有就是越南特產(chǎn)水果干，里面是香蕉片、芋頭干、菠蘿蜜一些零食，偏向甜口，相信很受女生同學的喜愛。還有一些水果糖、榴蓮糖之類的糖類食品�？梢钥闯鑫覀冎饕�(jīng)營的是糖或糖類產(chǎn)品。我們選擇這些食品也進行了一定的'調查，都是很受大家歡迎的食品，而且選擇吃的東西，我們覺得風險較小一些，如果銷售不出去，我們可以自己拿回家，不至于賠本。然后我們選擇在沈陽溫州城進行上貨，在那里我們走了多家，為的就是能找到的一家選擇上貨，在與老板交談的過程中，我也學到了不少溝通技巧，了解到怎么講價，為的就是能降低成本。
在銷售之前，我們在教室設計POP展臺設計。6個同學根據(jù)銷售的產(chǎn)品一起想出一個組名“天天零售”，通俗又易懂。然后我們進行分工設計POP，一個同學負責畫圖，然后兩個同學負責涂色，我負責POP的寫字部分，我們充分發(fā)揮我們的想象，努力讓POP的設計更加的生動形象，以吸引更多的同學來我們攤位購買產(chǎn)品。然后在我們設計POP的同時，兩個男生在樓下負責搬桌子在我們小組指定的位置。然后我們把POP粘在桌子上，自己看覺得很吸引人，總體來說設計是成功的。
接下來就開始進行第一天的銷售。主要銷售時間是下課期間和中午下課時間。在下課時間有不少同學來到我們攤位，詢問產(chǎn)品的價格這樣我們就做了價格戰(zhàn)，我們沒有定高價，這樣別人來問價格是，就可以一招制勝，因為便宜很多，從而使同學都會做出購買欲望，我們抓住這點進行銷售，很多人來問價的同時我就對他推銷其他產(chǎn)品，很多人對其他產(chǎn)品有興趣，只是不了解，通過我們的介紹很多顧客會多選擇一樣，而且我們的價位很合適，這樣就達成買賣交易了，第一天我們還是很掌握現(xiàn)場銷售的技巧，不能把握住消費者的心里，不知道顧客不買的原因是價格還是產(chǎn)品，這使我們很困擾，從而減少銷售額。但是第一天我也學到了很多，要掌握好顧客的心里，然后進行銷售和推銷產(chǎn)品。在第一天的銷售中讓我們沒想到的是，中午的時間是銷售高峰，將我們的第一次上的貨物都銷售光了，這樣在下午和后兩天就沒有產(chǎn)品可以銷售了，我們才意識到在銷售之前沒有很好的調查市場，沒想到市場這樣大，于是下午派了兩名同學去撫順上貨，意識到要一次上夠貨物這樣才能見效成本。
第二天銷售中我們吸取第一天的經(jīng)驗，我們對不同的顧客進行分析，抓住不購買的真正原因，對癥下藥，這樣就會增加銷量，同時我們是小組銷售，每個人都希望銷售產(chǎn)品，所以一個顧客上來以后我們就會七嘴八舌的說，讓顧客感覺壓力很大，不利于銷售，所以我們進行了改進這要上來顧客就由一人銷售和介紹產(chǎn)品，然后再有其他人補充這樣不會是消費者感覺很有壓力。由于第一天一些人來購買覺得我們的價位很低，所以很多人又來買我們的產(chǎn)品，以口碑的形式宣傳產(chǎn)品，就有很多慕名而來的消費者購買，我們選擇的是特產(chǎn)，這樣的時間是銷售特產(chǎn)的時間，因為是寒假又有過春節(jié)，很多同學回家會帶些特產(chǎn)回家，所以這個時間有利于特產(chǎn)的銷售，第二天也很快將產(chǎn)品銷售一空，又進行了第三次的上貨，由此可見我們沒有一個完整的銷售計劃，再銷售之前應該制定一份較完整和合理的銷售計劃，這樣有利于銷售才能長遠發(fā)展，
第三天我們的產(chǎn)品已經(jīng)快銷售的差不多了，很多一部分的產(chǎn)品是內(nèi)銷的，都是銷售給自己的同學，因為已經(jīng)是倒數(shù)第二天了，所以我們?yōu)榱朔乐箤a(chǎn)品壓在手中，很多就銷售給了熟人，我想在真正的生意中這是不可以的，應該根據(jù)市場進行適當?shù)拇黉N，但是在第三天中，我們就能很好的掌握顧客的心理，是因為價格偏貴還是因為不需要產(chǎn)品才不買的，我們抓住顧客的消費心理就推銷出很多產(chǎn)品，但是由于這天是周五很多學生都回家了，原本是消費高峰時間的中午卻很少有人來買東西，這有點打亂了我們的計劃，明顯沒有第一天銷售的業(yè)績，，所以最后才選擇了內(nèi)部銷售。
19周的周一上午我們進行了一上午的促銷活動，但是由于所有過來的同學都是路過考試的，沒有什么消費的人群，在11點鐘左右我們就結束了所有實訓的銷售部分的訓練，在做好收尾工作的工作后，我們在教室里進行了總結，在杜老師的帶領下，為了減少各組的損失，老師按照成本價回收剩余的各組中的產(chǎn)品，保證了同學們不賠錢，之后把所有收來的產(chǎn)品進行拍賣銷售，是商品成本的5折，這是一種新穎的方式調動了同學們的積極性，在活動中大家分享了快樂的氣氛，很大產(chǎn)品比平時的價格都會低很多，最后根據(jù)銷售額、利潤等多項評比，將剩下的產(chǎn)品作為禮物發(fā)放給獲獎的同學。
四、心得體會
在這一周中，我們進行了銷售實訓。在杜老師的帶領和幫助下，以及和組員的高度配合下，我們成功的完成了此次的銷售實訓。在實訓過程中，不僅收獲了團隊的友誼，更多的是讓我學到了許多跟銷售方面有關的專業(yè)知識，讓我對銷售這一行業(yè)有了更深的認識。
對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。
要自信、勤奮，善于自我激勵。這一點至關重要，對于銷售人員來說，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的勉勵自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓顧客知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。
實訓的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實訓機會,在有限的時間里加深對營銷的了解，找出自身的不足。這次實訓的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識、技能等方面都有了不少的收獲�？傮w來說這次是對我的綜合素質的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而且，通過這次實訓，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實訓主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力。這次實訓豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實訓是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。
通過這次實訓，我成長很多，作為一個學生，一個營銷專業(yè)的學生，我學到了在學校不可能學到的知識。同時，也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多思考，再以后學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
個人實訓報告13
轉眼間大學四年就這樣過去了，我有幸作為學�！白吭焦こ處熡媱潯钡膶W生到廣州鐵路集團公司進行為期一個月的畢業(yè)實習。廣鐵集團成立于1993年2月8日，是經(jīng)國務院經(jīng)貿(mào)辦批準、在原廣州鐵路局基礎上組建的全國第一家鐵路運輸企業(yè)集團，1997年，廣州鐵路（集團）公司列入國家120家試點企業(yè)集團和512家重點國有企業(yè)。廣鐵集團主要管轄廣東、湖南、海南三省鐵路，總營業(yè)里程6519公里，其中高速鐵路及城際鐵路1449公里；日均開行動車組、客車420.5對，高峰期最高開行534對；客運營業(yè)站133個，日均發(fā)送旅客62萬人，最高日發(fā)送旅客xx6.7萬人。截至20xx年底，公司總資產(chǎn)2846億元，職工總數(shù)14.7萬人。
本次我實習的地點是廣鐵集團廣州工務段。我在現(xiàn)場和各位師傅們主要學習各類線路施工防護的設置、線路調查、扒砟搗固作業(yè)（人工）、起道、撥道、改道（混凝土軌枕）、線路螺栓涂油、除草、清篩、邊坡整理等多個單項作業(yè)。在實習期間，深入現(xiàn)場了解現(xiàn)場動態(tài)，對鐵路線路的工作有了簡單的`熟悉和了解。堅持寫實習日志，主動向師傅們學習和請教，將現(xiàn)場實踐與理論知識結合起來轉化為自身能力。
時光飛逝，轉眼間為期一個月的畢業(yè)工務實習，已經(jīng)接近尾聲了，回顧實習，這是一個鞏固既有知識，深化感性認識，動手實踐作業(yè)，全面提升能力的過程。在學校老師和現(xiàn)場師傅的耐心講解指導下，通過自己的努力和查閱資料，這次實習我深刻的了解并實際操作鐵路施工養(yǎng)護維修中各項工作，對我們所學的知識有了更進一步的了解，對于自己以后要從事的工作的也有了更為感性的認識。
在這次實習中，我們以鐵路施工養(yǎng)護的單項作業(yè)為主，主要做了以下的內(nèi)容：各類線路施工防護的設置、線路調查、扒砟搗固作業(yè)（人工）、道岔調查、正矢測量、起道、撥道、改道（混凝土軌枕）、改道（木枕）、混凝土軌枕的更換（單根）、安裝、更換鋼軌接頭夾板、線路螺栓涂油、除草、清篩、邊坡整理等多個單項作業(yè)，這些單項作業(yè)也是組成鐵路日常養(yǎng)護維修的重要元素，同時它們也是我們走上工作崗位上之后，所要承擔的主要工作內(nèi)容。
個人實訓報告14
一、生產(chǎn)實習的目的和要求
實習目的
1：通過下廠生產(chǎn)實習，深入生產(chǎn)第一線進行觀察和調查研究，獲取必須的感性知識和使學生叫全面地了解機械制造廠的生產(chǎn)組織及生產(chǎn)過程，了解和掌握本專業(yè)基礎的生產(chǎn)實際知識，鞏固和加深已學過的理論知識，并為后續(xù)專業(yè)課的教學，課程設計，畢業(yè)設計打下基礎。
2：在實習期間，通過對典型零件機械加工工藝的分析，以及零件加工過程中所用的機床，夾具量具等工藝裝備，把理論知識和盛傳實踐相結合起來，培養(yǎng)我們的考察，分析和解決問題的工作能力。
3：通過實習，廣泛接觸工人和聽工人技術人員的專題報告，學習他們的生產(chǎn)經(jīng)驗，技術革新和科研成果，學習他們在四化建設中的貢獻精神。
4：通過參觀有關工廠，掌握一臺機器從毛坯到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程，組織管理，設備選擇和車間布置等方面的知識，擴大知識面。
實習要求 學習安全知識：對于任何機械廠，安全始終是重中之重，所以在實習老師的帶領下，首先對我進行了一些安全教育以及實習過程中的安全事項和需注意的項目。比如在進加工車間時，穿著統(tǒng)一軍訓服，不允許穿涼鞋進廠；進廠必須穿長褲子；禁止在廠內(nèi)吸煙，進廠后衣服不準敞開，外套不準亂掛在身上，不得背背包進廠；女生必須戴帽子，把頭發(fā)盤起來；人在廠里不要成堆，不要站在生產(chǎn)主干道上；在沒有實習師傅的允許的情況下，不許亂按按鈕、開關；指導老師給我們講了很多在廠里發(fā)生的意外事故，都是不注意安全，忽略了細節(jié)，所以安全是第一位，我深深牢記于心，做事要認真，嚴肅。
二、生產(chǎn)實習的時間、地點和內(nèi)容
1、6.30 周二 上午 ：宣城乾坤回轉
安徽省宣城市乾坤回轉支承有限公司，座落在宣州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)東區(qū)（省級開發(fā)區(qū)）迎賓大道10號。是宣州區(qū)重點招商引資企業(yè)。公司成立于20xx年3月，注冊
資本1000萬元人民幣。主營各類回轉支承產(chǎn)品的設計、制造和銷售，自營和代理各類商品和技術進出口業(yè)務。
主要生產(chǎn)連鑄機配套，維修使用的：螺旋套圈滾子軸承，單列球面滾子軸承，單列圓柱滾子軸承，雙列滿裝圓柱滾子軸承，雙列滾針軸承，調心滾子軸承及水冷剖分軸承。軋機配套、維修使用的：四列圓柱滾子軸承、四列圓錐滾子軸承，角接觸球軸承、向心球軸承。輸送輥道、輸送鏈用的：螺旋滾子軸承，各式支承滾輪。 設計制造各種非標準軸承。通過學習我們了解到軸承是在機械傳動過程中起固定和減小載荷摩擦系數(shù)的部件。也可以說，當其它機件在軸上彼此產(chǎn)生相對運動時，用來降低動力傳遞過程中的摩擦系數(shù)和保持軸中心位置固定的機件。軸承是當代機械設備中一種舉足輕重的零部件。它的主要功能是支撐機械旋轉體，用以降低設備在傳動過程中的機械載荷摩擦系數(shù)。按運動元件摩擦性質的不同，軸承可分為滾動軸承和滑動軸承兩類。
軸承可以分為向心軸承、推力軸承，液體潤滑軸承、不完全液體潤滑軸承、無潤滑軸承。調心球軸承、調心滾子軸承、圓錐滾子軸承、雙列深溝球軸承、推力球軸承、深溝球軸承、角接觸球軸承、圓柱滾子軸承、滾針軸承。軸承是各類機械裝備的重要基礎零部件，它的精度、性能、壽命和可靠性對主機的精度、性能、壽命和可靠性起著決定性的作用。在機械產(chǎn)品中，軸承屬于高精度產(chǎn)品，不僅需要數(shù)學、物理等諸多學科理論的綜合支持，而且需要材料科學、熱處理技術、精密加工和測量技術、數(shù)控技術和有效的數(shù)值方法及功能強大的計算機技術等諸多學科為之服務。
2、6.30 周二 下午： 宣城博瑞特
安徽博瑞特熱能設備股份有限公司位于安徽省宣城市宣州工業(yè)園區(qū)（東區(qū)），注冊資本6800萬，距G50滬渝高速宣城東出口（往寧國方向）1.5公里。安徽博瑞特熱能設備股份創(chuàng)始于1992年，經(jīng)過二十多年的快速發(fā)展現(xiàn)已有國家質檢總局審核認證的A級鍋爐、A2級壓力容器制造和I級鍋爐安裝、維修、改造許可，并通過了ISO9001質量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、GB/T28001職業(yè)健康安全管理體系和美國ASME認證及省高新技術企業(yè)認定。
安徽博瑞特熱能設備股份是國家高新技術企業(yè)，是同行業(yè)中第一個建立“院士工作站”的特種設備企業(yè)，公司同上海工業(yè)鍋爐研究所（原上海四方鍋爐廠）有著
多年戰(zhàn)略合作及產(chǎn)業(yè)協(xié)作關系，是上海工業(yè)鍋爐研究所科技成果產(chǎn)業(yè)化基地。公司已建面積123500㎡，員工400余人，其中技術人員150余人，技術人員中享受國務院特殊津貼的專家1名，高級工程師5名。公司擁有鍋筒生產(chǎn)線、集箱生產(chǎn)線、蛇型管生產(chǎn)線、膜式壁生產(chǎn)線、翅片管生產(chǎn)線；H型鋼生4500X5000X21000mm熱處理爐；冷卷δ100mm卷板機、數(shù)控彎
管機、數(shù)控切割機、大型油壓機、全位置管板自動焊機等一系列鍋爐和壓力容器生產(chǎn)設備、各種型號的鍋爐制造模具、多種無損檢測、機械性能、化學分析、光譜分析、精密計量、金相實驗等先進的質量檢測設備。公司經(jīng)營范圍：燃煤、燃油（氣）工業(yè)鍋爐；冶金煉鋼煙道余熱鍋爐；各類壓力容器及非標件；一級鍋爐安裝、維修、改造；水泥余熱、冶金燒結余熱發(fā)電項目；合同能源管理等。產(chǎn)品覆蓋全國各個地及東南亞一些國家。
3、7.1 周三 上午: 寧國東波緊固件
安徽省寧國市東波緊固件有限公司成立于1978年，公司占地100畝，員工450人，擁有5-250噸位的沖床180余臺，公司擁有國內(nèi)最先進的熱處理生產(chǎn)線5條，并且擁有一家年產(chǎn)1.8萬噸冷軋帶鋼工廠（東波帶鋼有限公司）。
寧國市東波緊固件有限公司，屹立于美麗的黃山腳下，公司擁有35年的擋圈生產(chǎn)經(jīng)驗，是國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大的專業(yè)擋圈制造企業(yè)，“全國緊固件標準化技術委員會”委員單位。產(chǎn)品應用於汽車、風力發(fā)電、工程機械、電動工具、家電等各領域，月生產(chǎn)各類型產(chǎn)品1.5億只以上。產(chǎn)品以德標DIN、國標GB、美標、日標JIS為主。百分之六十以上的'產(chǎn)品銷往歐洲、北美洲、南美洲、澳大利亞、韓國等國家和地區(qū)。主要服務于：艾利斯特、伍爾特、博中、格特拉克、富華車橋等世界知名緊固件分銷商、國內(nèi)多家汽車主機廠。且具有較高水平的模具設計、制作能力，擁有各類沖壓設備100多臺/套，半自動沖壓生產(chǎn)線20條；網(wǎng)帶式等溫熱處理生產(chǎn)線6條，公司“試驗中心”檢測設備齊全，物理實驗和化學實驗能夠高精度的檢測和分析材料物理性能和產(chǎn)品性能。 通過實習我們了解了無縫連接、酸洗、矯直、油浴淬火、振動去毛刺、凝化防腐等的基本概念及生產(chǎn)過程。與老師傅的交談讓我們感覺到了機械空間的廣闊性。
寧國市東波緊固件有限公司致力于推進“精益生產(chǎn)”管理模式，擁有健全的質量管理體系和獨立的質量管理部門，相繼通過了ISO9001 、TS16949質量管理體系
認證和ISO14001環(huán)境管理體系認證，20xx年開始導入ERP數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，2104年被“全國緊固件標準化技術委員會”批準成為（第五屆）委員單位，為公司的高效穩(wěn)健發(fā)展提供有力保障！ 在“立足創(chuàng)新、專注質量、誠信服務、合作共贏”理念支撐下，東波人始終如一的為客戶提供最專業(yè)、最優(yōu)質、最安全可靠的技術、產(chǎn)品和服務，在與國內(nèi)外多家著名企業(yè)真誠友好的合作中，不斷實現(xiàn)自我創(chuàng)新與突破，使東波提升為全國乃至世界級擋圈制造企業(yè)，朝著創(chuàng)立著名品牌的征途大步邁進！
4、7.1 周三 下午 ：寧國保隆
保隆(安徽)汽車配件汽車有限公司成立于20xx年3月，位于省級技術經(jīng)濟開發(fā)區(qū)寧國市,占地280余畝,總投資1.5億,建筑面積達10萬平方米，現(xiàn)有員工300余人，擬于20xx年前員工達3200人,年實現(xiàn)銷售收入3億元,目前主要以生產(chǎn)汽車排氣管產(chǎn)品為主。公司總部位于上海松江,成立于1997年5月,注冊資本4843萬元人民幣,是一家集汽車配件研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的外向型民營企業(yè).
總部現(xiàn)有員工20xx余人,20xx年企業(yè)實現(xiàn)銷售收入3億元. 主要產(chǎn)品有:不銹鋼排氣管、輪胎氣門嘴、輪胎平衡塊、電子氣泵、輪胎壓力監(jiān)測系統(tǒng)等產(chǎn)品. 產(chǎn)品出口美國、德國、法國、澳大利亞、日本等71個國家,出口規(guī)模位居松江區(qū)民營企業(yè)第一名、上海市汽車工業(yè)領域第四名. 其中氣門嘴項目銷量目前全球排名第一,是米其林的戰(zhàn)略合作伙伴,是福特汽車公司全球唯一供應商. 不銹鋼排氣管現(xiàn)已躋身全球前三位,是通用、豐田、寶馬、標致等汽車公司汽車公司的供應商,其中通用公司70%的尾管均由我司提供. 輪胎氣壓(電子)監(jiān)測系統(tǒng)是集團公司的第三個項目. 該項目經(jīng)過4年的努力,產(chǎn)品研發(fā)達到國內(nèi)領先、國際先進的水平,現(xiàn)產(chǎn)品已批量生產(chǎn)。
該公司主要生產(chǎn)排氣管、熱管、橡膠氣門嘴、橡膠平衡塊、空氣彈簧、汽車壓力傳感器等。我們參觀車間，了解了這些產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和主要工藝，收獲了實際生產(chǎn)的快樂，了解了各種書上熟悉的名詞。
數(shù)十年來,集團堅持把“更多人受益于汽車科技的發(fā)展”作為企業(yè)的愿景,倡導“以人為本、依法管理,互予機會、相互發(fā)展”的經(jīng)營理念,不斷加強企業(yè)技術進步,使企業(yè)取得了長足的發(fā)展. 目前,公司已申報專利40項,其中獲授權13項,含國際發(fā)明專利1項,被列入科學技術部批準的國家級火炬計劃的有1項,TOPSEAL品牌
個人實訓報告15
實習很快要結束了，十幾年的學生生涯將要接近尾聲，實習是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業(yè)后，我們又邁來一新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實習其實就是把自我學到的知識用到平時實際工作中去，在實習中不斷磨練自我，增加一些實踐經(jīng)驗，從中找出自我不足之處，虛心學習一些實用知識，在實習工作中不斷學習，反復推敲，事事總結，從中積累自我的一些實用經(jīng)驗，我抱著這樣的觀念和目的，我選擇了杭州攜職旅社有限公司為實習單位。
經(jīng)過三個月的實習此刻我深深的感到當初的選擇是我人生中最幸運的其中一件，因為第一，公司是杭州工商注冊，為全國各地來杭州求職的大學生供給住宿并給他們進行免費職前培訓，幫忙找到工作的單位，所涉及的行業(yè)比較新穎并且前景看好，發(fā)展?jié)摿Υ�；第二他又是新型企業(yè)需要有一批有_有知識有才能的人去創(chuàng)業(yè)，去開拓它也是一個最能鍛煉人的地方，這將對我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鹘?jīng)驗的積累也是具有幫忙，也給我們實習供給鍛煉的平臺，首選單位，并有許多晉升的機會。第三公司的老總是一個有想法，有遠見規(guī)劃，并很有才華的一位領導人，能找到這么好的一個實習機會，確實是我三生有幸，異常對我來說，一個從農(nóng)村考入大學的而又剛從學校邁入社會的青年來說，任何實踐經(jīng)驗去裝滿它。而在實習期間，攜職的老總總能在工作中耐心指導我，在具體工作操作中點撥我，并能在生活中也經(jīng)常指點我，他會給我們進行職前培訓，實用指導，規(guī)范化訓練，還經(jīng)常帶我們出去與社會接觸，實地傳授一些經(jīng)驗和技巧，包括與人溝通，做人準則及與外界聯(lián)絡和聯(lián)系，注重培養(yǎng)我實戰(zhàn)本事。在實習中我已深入感覺到攜職老總又是我們的良師益友，他身上有許多讓人欽佩的才華和優(yōu)點，從而使我產(chǎn)生模仿他值得我學習的一切。總而言之，經(jīng)過攜職的實習，確實讓我感到受益匪淺。
經(jīng)過實習，現(xiàn)我對待工作的態(tài)度也有了提高的'正確認識，樂觀和進取是我們首選，不管有多么的艱苦，我們都會去應對，去挑戰(zhàn)，目的是能磨練自我的意志，使之能迅速成長。攜職是一個剛進入創(chuàng)業(yè)起步階段的企業(yè)，很多工作也需要靠大家的自覺性，雖然工作已有勞目標，但需要經(jīng)過自我穿身去體驗嘗試，坐落才會有第一手的市場反饋信息。一旦方案制定，同時又需要立刻去執(zhí)行，有時候及市場營銷這塊又要兼顧就業(yè)服務和招聘公司人員等各方面的工作，有時確實感到工作壓力還是很大的，但由于我能踏踏實實地去干，去做，最終總結讓我看到成績我也會感到很欣慰的。①在實習中我還和各類培訓企業(yè)以及高校進行聯(lián)系，②線上線下的宣傳，如網(wǎng)絡百度貼吧，線下經(jīng)過省市人才市場資料的派發(fā)，③對入住人員供給就業(yè)服務，④進行攜職人員的的面試和筆試等工作，從而還要進行一些旅社知識和規(guī)范操作的實訓。經(jīng)過以上具體工作，我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單挑又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自我要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自我的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，必須要爭取不拋棄，不放下，堅持“戰(zhàn)斗”，只要期望還在，勝利必須屬于我們。
實習立刻就要結束，但我已對攜職有了深受的感情，那里有一個能戰(zhàn)斗的團隊，我將留下來繼續(xù)戰(zhàn)斗。能成為一名攜職的正式員工我感到十分榮幸和光榮。在實習中取得了一些成績，得到了許多寶貴的經(jīng)驗，但我深知千萬不能滿足現(xiàn)狀，這才是萬里長征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發(fā)揚成績，用于拼搏，爭取更大的提高！
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